新天籟上市160城試駕方案提報(bào)市場部新世代天籟“三冠王”挑戰(zhàn)賽專營店線上及線下執(zhí)行指引

2線上執(zhí)行指引在新世代天籟上市推廣期間，通過與當(dāng)?shù)孛襟w的深度合作，組成“媒體-廠家-經(jīng)銷商”三位一體的整合營銷平臺，層層推進(jìn)線上、線下的立體化營銷宣傳，實(shí)現(xiàn)以下目的：資源整合互利共贏多方聯(lián)動廣告增值媒體號召策劃服務(wù)構(gòu)建平臺更大版面更高頻次更多報(bào)道媒體公信力社會影響力活動號召力媒體智庫傳播平臺活動執(zhí)行三方聯(lián)動利益共通立體營銷媒體合作模式媒體合作指引3媒體合作流程根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體STEP1.媒體篩選STEP2.媒體洽談確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源STEP3.媒體購買確定媒體排期，調(diào)配營銷資源完成媒體購買4媒體合作指引媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體

汽車行業(yè)廣告總量和市場份額最大（一、二線城市占同城份額30%-40%）

城市主流媒體，受眾人群覆蓋面廣，具有一定媒體影響力

有較強(qiáng)的策劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（有行業(yè)較為成功策劃經(jīng)驗(yàn)與執(zhí)行案例）

合作意愿強(qiáng)、能提出有建設(shè)性、針對性的營銷策劃方案媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)注：三、四、五級城市同類媒體競爭較小，選擇面窄，不考慮市場份額因素。5媒體合作指引媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體媒體組合建議一、二線城市三、四、五線城市報(bào)紙+

網(wǎng)絡(luò)or電臺一至二家強(qiáng)勢媒體集中投放以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受程度最高媒體主投，其它媒體輔助注：其它媒體根據(jù)資源調(diào)配進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充。6媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源投放份額投放額度主投媒體：承諾投放額度雙月不低于廣宣總費(fèi)用50%輔助媒體：根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，切分剩余廣宣費(fèi)用主投媒體：承諾同類媒體投放份額雙月不低于50%輔助媒體：根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，切分剩余廣宣份額7投放額度——所占階段時間內(nèi)東風(fēng)日產(chǎn)在某一地區(qū)所有渠道廣告投放總費(fèi)用的比重；投放份額——東風(fēng)日產(chǎn)所有投放渠道同一地區(qū)同類媒體中，對某一家媒體的投放比重；媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)的三個維度軟性配送策劃執(zhí)行資源整合媒體回報(bào)8媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)——軟性配送媒體類型配送形式配送額度內(nèi)容要求報(bào)媒新聞報(bào)道、軟文炒作8篇五篇600-1000字左右軟文報(bào)道，三篇（400字征集報(bào)道）網(wǎng)絡(luò)硬廣、網(wǎng)絡(luò)軟文、活動專題活動報(bào)名專題8篇以上軟文硬廣須在顯要位置如城市首頁全站內(nèi)容頁、競品車型頁面網(wǎng)絡(luò)軟文須明確出現(xiàn)在要聞區(qū)等顯要位置電臺軟性口播專題、直播連線口播專題與硬廣同步直播連線2-3次口播專題1分鐘（180字）3分鐘（500字）9媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)——策劃與執(zhí)行

要求媒體依托當(dāng)?shù)貙?shí)際資源，給出有可執(zhí)行的創(chuàng)意策劃推廣建議；如當(dāng)?shù)責(zé)o區(qū)域執(zhí)行公司，可將“廣告與落地活動執(zhí)行”打包與媒體洽談，以期獲得更好的談判條件；10媒體合作指引媒體合作流程程STEP2.媒體洽談：確定投放額度度、投放份額額、媒體回報(bào)報(bào)資源媒體回報(bào)——資源整合異業(yè)聯(lián)合客戶整合品牌支持以媒體影響力力邀請當(dāng)?shù)氐氐禺a(chǎn)、百貨、、金融運(yùn)營商商等行業(yè)進(jìn)行行三方異業(yè)聯(lián)聯(lián)動，強(qiáng)強(qiáng)互互補(bǔ)，以期在在天籟上市推推廣期間最大大限度提高市市場聲量。借助媒體廣告告客戶資源，，聯(lián)合銀行、、政府等大型型企事業(yè)單位位舉辦大客戶戶專場鑒車會會。在線上推推廣期間保證證線下營銷活活動豐富而有有序地開展。。調(diào)用媒體自身身知名度高的的品牌記者、、欄目主持人人、知名車評評人，積極進(jìn)進(jìn)行聯(lián)動，鼓鼓勵其全程進(jìn)進(jìn)行參與，利利用自身的號號召力吸引受受眾參與活動動。11媒體合作指引引媒體合作流程程STEP3.媒體購買：確定合作方案案、制定排期期提報(bào)大區(qū)審審核購買媒體洽談確定媒體投放額度、回報(bào)確定合作方案、制制定排期提報(bào)大區(qū)審定審定排期及方案完成購買媒體篩選確定合作媒體范圍12媒體合作指引引媒體合作流程程STEP3.媒體購買：確定合作方案案、制定排期期提報(bào)大區(qū)審審核購買以RMP城市基金/百城翻番雙月月營銷基金/品牌管理活動動基金/單店基金多項(xiàng)費(fèi)用打包與媒媒體洽談；上報(bào)媒體購買買計(jì)劃及排期期時，媒體合合作方案須一一并提報(bào)大區(qū)區(qū)審核注意事項(xiàng)13媒體合作指引引14線下執(zhí)行指引引15第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽16第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽PART1.客戶試駕活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕行程安排客戶簽到專營店集合大巴車/自駕車移動填寫試駕協(xié)議議/駕照確認(rèn)車型介紹、規(guī)規(guī)則講解車技表演場地試駕促銷/導(dǎo)購禮品發(fā)放結(jié)束/返程DAY117第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY1上午）時間事項(xiàng)說明8:00-8:20客戶集合以專營店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴8:20-9:00專營店接送客戶到場請?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼9:00-9:30產(chǎn)品講解試駕培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）專業(yè)試駕教練講述試駕科目及安全須知9:30-9:40車技表演專業(yè)車手（教練）進(jìn)行新籟車技表演、試駕演示9:40-11:40試乘試駕客戶按組分別參與試乘試駕，每人依次試駕一圈*11:40-12:00贈送禮品/合影留念專營店人員組織客戶登大巴離開活動場地12:00-14:00工作人員休整工作人員用餐，設(shè)備調(diào)試，試駕車輛整備注：1.以專營店為單單位對客戶進(jìn)進(jìn)行提前分組組并劃分試駕駕時段，如A、B兩店上午，則則C、D店安排在下午午；2.活動流程按半半日設(shè)計(jì)，上上下午流程完完全一致，保保證客戶體驗(yàn)驗(yàn)相同；3.每位客戶試駕駕時間、圈數(shù)數(shù)根據(jù)當(dāng)場客客戶人數(shù)、場場地大小等因因素自行調(diào)整整，若場地允允許，可滾動動發(fā)車；18第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY1下午）時間事項(xiàng)說明13:00-13:20客戶集合以專營店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴13:20-14:00專營店接送客戶到場請?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼14:00-14:30產(chǎn)品講解試駕培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）專業(yè)試駕教練講述試駕科目及安全須知14:30-14:40車技表演專業(yè)車手（教練）進(jìn)行天新籟車技表演、試駕演示14:40-16:40試乘試駕客戶按組分別參與試乘試駕，每人依次試駕一圈*16:40-17:00贈送禮品/合影留念專營店人員組織客戶登大巴離開活動場地17:00-活動結(jié)束專營店組織統(tǒng)一返程（自駕客戶體驗(yàn)完畢后可自由離開）注：1.以專營店為單單位對客戶進(jìn)進(jìn)行提前分組組并劃分試駕駕時段，如A、B兩店上午，則則C、D店安排在下午午；2.活動流程按半半日設(shè)計(jì)，上上下午流程完完全一致，保保證客戶體驗(yàn)驗(yàn)相同；3.每位客戶試駕駕時間、圈數(shù)數(shù)根據(jù)當(dāng)場客客戶人數(shù)、場場地大小等因因素自行調(diào)整整，若場地允允許，可滾動動發(fā)車；19第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕活動現(xiàn)場區(qū)域規(guī)劃試駕場地鳥瞰圖20第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕活動現(xiàn)場區(qū)域域規(guī)劃-平面圖1.講解篷區(qū)2.簽到處3.洽談區(qū)4.展車區(qū)5.360盲駕賽區(qū)21第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽12345活動執(zhí)行說明明——PART1試駕活動現(xiàn)場區(qū)域域規(guī)劃-發(fā)車區(qū)試駕場地發(fā)車車區(qū)22第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕活動現(xiàn)場區(qū)域域規(guī)劃-帳篷區(qū)23試駕現(xiàn)場講解解篷區(qū)第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕活動現(xiàn)場區(qū)域域規(guī)劃-帳篷區(qū)平面圖圖24第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕活動現(xiàn)場區(qū)域域規(guī)劃-簽到區(qū)、洽談?wù)剠^(qū)25簽到處、展車車洽談區(qū)第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕賽道線路路設(shè)置A賽道A一線城市適用用賽道類型：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)面積：5500平方米尺寸：100*55米路基寬：5米科目設(shè)置：9處平均時速：50碼單圈耗時：2分注：具體賽道道線路請根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)貓龅貤l條件靈活選則則。26第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕賽道線路路設(shè)置B賽道B二、三線城市市選用賽道類型：中中型面積：4550平方米尺寸：130*35米路基寬：5米科目設(shè)置：8處平均時速：45碼單圈耗時：1分40秒注：具體賽道道線路請根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)貓龅貤l條件靈活選則則。27第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕賽道線路路設(shè)置C賽道C二、三線城市市選用賽道類型：小小型面積：2275平方米尺寸：65*35米路基寬：5米科目設(shè)置：3處平均時速：40碼單圈耗時：35秒注：具體賽道道線路請根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)貓龅貤l條件靈活選則則。28第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕新世代天籟體體驗(yàn)觸點(diǎn)體驗(yàn)接觸點(diǎn)操控體驗(yàn)S路連續(xù)繞樁高速過U型彎360度高速正圓繞繞彎緊急制動體驗(yàn)驗(yàn)動力體驗(yàn)0-40碼加速體驗(yàn)舒適體驗(yàn)坑洼路面（搓搓板路、減速速帶體驗(yàn)）安全體驗(yàn)濕滑路面安全全體驗(yàn)麋鹿測試緊急急避讓新一代鉑金動動力組合RM2梯形控制臂獨(dú)獨(dú)立后懸掛4輪精準(zhǔn)循跡系系統(tǒng)無重力乘坐系統(tǒng)29第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕科目說明明30第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕科目說明明31第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕科目說明明32第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕科目說明明33第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕科目說明明34第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕科目說明明35第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕科目說明明36第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕試駕科目說明明37第一場——新世代操控王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART1試駕現(xiàn)場活活動設(shè)設(shè)置（（選做項(xiàng)目目）38第一場場——新世代代操控控王挑挑戰(zhàn)賽賽39第一場場——新世代代操控控王挑挑戰(zhàn)賽賽PART2.挑戰(zhàn)賽賽&媒體試駕活動執(zhí)執(zhí)行說說明——PART2操控王王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽賽行程程安排排選手簽簽到選手自自駕車車移動動至活活動現(xiàn)現(xiàn)場填寫參參賽協(xié)協(xié)議/駕照確確認(rèn)比賽路路線、、規(guī)則則講解解車技表表演挑戰(zhàn)賽賽進(jìn)行行休息、、候場場頒獎儀儀式結(jié)束/返程DAY240第一場場——新世代代操控控王挑挑戰(zhàn)賽賽活動執(zhí)執(zhí)行說說明——PART2操控王王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽活動標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行流流程（（挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽））時間事項(xiàng)說明備注09:00-09:30來賓簽到參賽車手、媒體簽到、查驗(yàn)證件、簽署比賽協(xié)議09:30-09:35主持人開場主持人致開場辭09:35-09:45產(chǎn)品介紹主持人串場并介紹產(chǎn)品09:45-09:55車技表演專業(yè)車手駕駛新天籟進(jìn)行車技表演、場地演示運(yùn)動180度掉頭09:55-10:25媒體試駕現(xiàn)場媒體在陪駕人員帶領(lǐng)下進(jìn)行場地度駕如無媒體試駕環(huán)節(jié)則取消10:20-11:00360度挑戰(zhàn)賽選手駕駛各自車輛進(jìn)行360度彎道挑戰(zhàn)賽11:00-11:20頒獎儀式由經(jīng)銷商代表和媒體代表為獲勝選手頒獎合影留念11:20-14:00比賽結(jié)束工作人員用餐，設(shè)備調(diào)試，試駕車輛準(zhǔn)備41第一場場——新世代代操控控王挑挑戰(zhàn)賽賽將試駕駕場地地科目目中的的360度同心心圓獨(dú)獨(dú)立出出來，，進(jìn)行行單項(xiàng)項(xiàng)繞圈圈挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽。。賽道道路面面寬5米，圓圓環(huán)外外圈半半徑20米，內(nèi)內(nèi)圈半半徑15米。40米17.5米挑戰(zhàn)賽賽線路路設(shè)置置起點(diǎn)終點(diǎn)活動執(zhí)執(zhí)行說說明——PART2操控王王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽42第一場場——新世代代操控控王挑挑戰(zhàn)賽賽活動執(zhí)執(zhí)行說說明——PART2操控王王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽賽規(guī)則則說明明參賽選手從從直線線加速速段開開始，，以不不低于于40碼的速速度駛駛?cè)胪膱A圓；工作人人員從從選手手進(jìn)入入同心心圓開開始卡卡表計(jì)計(jì)時；；選手圍圍繞同同心圓圓跑滿滿3圈后，，由出出口駛駛出同同心圓圓；工作人人員記記錄最最終成成績，，跑完完3圈并最最終用用時最最少者者獲得得優(yōu)勝；；每個品品牌車車型以以2輛為宜宜，一一個車車手只只能開開一輛輛車；；每個車車型僅僅能獲獲一次次獎。。獎項(xiàng)金額說明第一名3000元以成績最優(yōu)前三名獲得獎金其余選手可設(shè)置電影票、油卡、洗車卡等紀(jì)念獎第二名1000元第三名500元獎項(xiàng)設(shè)設(shè)置43第一場場——新世代代操控控王挑挑戰(zhàn)賽賽活動執(zhí)執(zhí)行說說明——PART2操控王王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽活動KPI目標(biāo)項(xiàng)目內(nèi)容描述目標(biāo)KPI/站備注選手征集通過媒體線上報(bào)名專題進(jìn)行招募8-12名其中專營店選派2名車手參賽通過投放硬廣進(jìn)行主動招募成績管控確保天籟順利獲冠第一名活動招招募對對象新天籟籟同級級競品品車型型車主主主要競競品車車型凱美瑞、雅雅閣、、邁騰騰、帕帕薩特特44第一場場——新世代代操控控王挑挑戰(zhàn)賽賽活動現(xiàn)現(xiàn)場管管理車輛管理（（建議議）車型用途配置數(shù)量備注L42L比賽2.0L（中配、高配）2輛專營店準(zhǔn)備試駕2.5L（中配、高配）2輛L42L靜態(tài)展示全系高、中、低配4輛（暫定）*車輛數(shù)數(shù)量根根據(jù)各各城市市專營營店數(shù)數(shù)量、客戶戶數(shù)量不不同進(jìn)進(jìn)行相相應(yīng)調(diào)調(diào)整，至少少保證證2臺試駕駕車車、1臺展車車；；*所有有車車輛輛到到場場前前須須保保證證車車輛輛清清潔潔、、內(nèi)內(nèi)飾飾整整潔潔、、配配件件齊齊全全；；*所有有車車輛輛到到場場前前須須進(jìn)進(jìn)行行全全面面安安全全檢檢查查，，確確保保車車輛輛運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正常常；；*試駕駕車車輛輛倒倒場場前前須須根根據(jù)據(jù)場場地地要要求求進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)校校，，保保證證客客戶戶駕駕乘乘體體驗(yàn)驗(yàn)安安全全舒舒適適；；45第一一場場———新世世代代操操控控王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽活動動現(xiàn)現(xiàn)場場管管理理人員員管管理理專營店人員序號人員類別人數(shù)職能1禮儀4輔助客戶簽到/引導(dǎo)客戶/發(fā)送禮品/輔助維持現(xiàn)場秩序2銷售顧問待定建議每家店提供4-8名銷售顧問，每名銷售顧問負(fù)責(zé)3組客戶全程跟蹤服務(wù)邀約客戶及媒體/解答團(tuán)購政策及現(xiàn)場簽單3維修技師1維修檢測試駕車輛4場地保安4場地安全及秩序維護(hù)5場地保潔2場地清潔6內(nèi)部車手2參加挑戰(zhàn)賽總部支持序號人員類別人數(shù)職能1專業(yè)車手兼講師1試駕科目講解/試駕環(huán)節(jié)安全監(jiān)督/競品車試駕指導(dǎo),分析試駕車及競品試駕車輛特性，培訓(xùn)試駕客戶安全駕駛規(guī)則46第一一場場———新世世代代操操控控王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽活動動現(xiàn)現(xiàn)場場管管理理事件解決方案展具、設(shè)備小意外每一站配備易耗品的備用件現(xiàn)場經(jīng)理立即召集展具經(jīng)理，在客戶不察覺的情況下迅速進(jìn)行處理活動始終照常進(jìn)行試駕車輛故障試駕車輛上配備滅火器，以防起火將拋錨車輛及時移出試駕場地及時進(jìn)行搶修調(diào)配備用車輛進(jìn)入試駕場地人員傷亡醫(yī)療小組及時對傷者進(jìn)行急救，轉(zhuǎn)送最近醫(yī)療機(jī)構(gòu)。檢查展具或設(shè)備破損情況，向運(yùn)營中心報(bào)告，在當(dāng)?shù)匦蘩韾毫犹鞖鉃榉乐龟幱晏鞖?，現(xiàn)場為客戶提供雨傘、雨衣在活動執(zhí)行前對當(dāng)?shù)靥鞖膺M(jìn)行可判性預(yù)估，現(xiàn)場如遇嚴(yán)重影響活動氣象以致活動無法進(jìn)行時，現(xiàn)場協(xié)商，決定是否取消活動突發(fā)發(fā)事事件件管管理理機(jī)機(jī)制制47第一一場場———新世世代代操操控控王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽活動動后后期期傳傳播播報(bào)報(bào)道道傳播播收益益（（第第一一場場）新世世代代天天籟籟———操控控王王48傳播播時時間間：活動動結(jié)束束后后持持續(xù)續(xù)兩兩周周傳播播方方向向：：1.360度極極限限彎彎道道挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)新新世世代代天天籟籟一一舉舉奪奪冠冠?。?.新世世代代天天籟籟動動力力和和操操控控全全面面進(jìn)進(jìn)化化———同級級車車中中操操控控最最強(qiáng)強(qiáng)?。鞑ゲバ问绞剑簣?bào)紙紙媒媒體體刊刊登登一一篇篇頭頭條條規(guī)規(guī)格格（（600-1000字））軟軟文文；；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)持持續(xù)續(xù)刊刊登登1000字左左右右網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟軟稿稿一一篇篇，，文文字字鏈鏈位位置置醒醒目目；；電臺臺在在每每天天汽汽車車類類黃黃金金檔檔至至少少一一次次口口播播專專題題；；第一一場場———新世世代代操操控控王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽49第二二場場———新世世代代節(jié)節(jié)油油王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽項(xiàng)目目執(zhí)執(zhí)行行活動動主主題題：我是是節(jié)節(jié)油油王王———新世世代代天天籟籟節(jié)節(jié)油油挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽活動動目目的的：：強(qiáng)化化新新一一代代XTRONIC-CVT和QR25的黃黃金金動動力力組組合合在在動動力力和和油油耗耗上上的的核核心心優(yōu)優(yōu)勢勢，，加加深深產(chǎn)產(chǎn)品品記記憶憶度度，，打打造造新新世世代代中中高高級級車車豪豪華華轎轎車車中中的的節(jié)節(jié)油油之之王王。。傳播播述述求求：：油耗耗低低———百公公里里油油耗耗僅僅7.3L運(yùn)營營模模式式：總部部提提供供指指引引，專專營營店店參參照照執(zhí)行行活動動時時間間：：4月-8月（（操操控控王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽之之后后兩兩周周））參賽賽車車型型：：新世世代代天天籟籟2.5L以及及同同級級別別競競車2.0L車型型參賽賽選選手手：：專營營店店選選派派代代表表車車手手、、媒媒體體招招募募公公眾眾車手手節(jié)油油賽活活動動說說明明50第二二場場———新世世代代節(jié)節(jié)油油王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽媒體體征征集集招招募募（（N-2周））組織織流流程程：：活動動執(zhí)執(zhí)行行（（N）媒體體宣宣傳傳（（N+2周））活動動準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：賽道道選選擇擇———活動動前前1周，，選選擇擇一一條條全全長長在在30-50公里里左左右右的的城城市市綜綜合合路路段段，，含含城城區(qū)區(qū)主主干干道道與與高高速速路路段段，，途途中中可可規(guī)規(guī)劃劃一一至至兩兩處處堵堵車車路路段段，，如如在在空空曠曠路路段段，，可可根根據(jù)據(jù)情情況況摸摸擬擬堵堵車車情情景景；；車輛輛準(zhǔn)準(zhǔn)備備———天籟籟2.5L試駕駕車車1至2臺，，如如無無2.5試駕駕車車則則準(zhǔn)準(zhǔn)備備2.0L試駕駕車車，，但但須須保保證證執(zhí)執(zhí)行行活活動動時時按按越越級級排排量量進(jìn)進(jìn)行行對對比比：：2.5L天籟挑戰(zhàn)競品品2.0L，2.0L天籟挑戰(zhàn)競品品1.8L；人員準(zhǔn)備——專營店選派的的天籟車駕駛駛員必須具備備良好的操駛駛習(xí)慣與技巧巧，且在線路路確定后必須須親自前往路路段實(shí)地測試試油耗、熟悉悉線路；節(jié)油賽執(zhí)行指指引51第二場——新世代節(jié)油王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行流程程：節(jié)油賽執(zhí)行指指引52第二場——新世代節(jié)油王王挑戰(zhàn)賽時間項(xiàng)目內(nèi)容備注09:00—10:00集合簽到參賽選手陸續(xù)到達(dá)集合點(diǎn)簽到10:00—10:15賽前講解賽前規(guī)則、線路、安全事項(xiàng)講解選手分發(fā)號碼10:15—10:45出發(fā)前準(zhǔn)備前往起始加油站依次加滿油箱，工作人員封貼油箱，所有車輛行駛里程數(shù)歸零天籟車控制油槍緩慢注入盡量加滿至溢出10:45—11:30節(jié)油賽開始在領(lǐng)隊(duì)車輛帶領(lǐng)下按號碼順序列隊(duì)行進(jìn)中途不得超車不得隨意離隊(duì)11:30—11:45行駛結(jié)束抵達(dá)終點(diǎn)加油站依次再次加滿油箱記錄加油站油表讀數(shù)根據(jù)行駛里程算出每公里油耗天籟車控制油槍迅速注入，稍滿即可（或泡沫溢出）11:45—12:00公布成績、頒獎根據(jù)每公里油耗成績頒獎專營店賽前注注意事項(xiàng)：STEP1.新世代天籟2.5最優(yōu)油耗車速速：70km/h新世代天籟2.0最優(yōu)油耗車速速：60km/h，STEP2.若駕駛員經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不豐富，可可使用ECOmode行駛。若駕駛員為經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富者，，不使用ASCD功能油耗更優(yōu)優(yōu)。STEP3.減少下列負(fù)載載可優(yōu)化油耗耗：空調(diào)A/C、大燈、雷達(dá)達(dá)、音響、導(dǎo)導(dǎo)航、點(diǎn)煙器器、負(fù)重等STEP4.四輪定位把前前后總前束（（Toein）調(diào)整為0STEP5.調(diào)整輪胎氣壓壓至設(shè)計(jì)狀態(tài)態(tài)STEP6.專營店如有條條件可選派2-3臺新世代天籟籟參賽，盡量邀請真實(shí)實(shí)新天籟客戶戶參加節(jié)油賽執(zhí)行指指引53第二場——新世代節(jié)油王王挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)行說明明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽賽活動獎項(xiàng)設(shè)置置比賽過程中全全程按照賽制制要求完成比比賽；在行駛完規(guī)定定路段并重新新注滿油箱后后，根據(jù)所加加油量、行駛駛里程測算所所單位油耗；；獎項(xiàng)金額說明第一名3000元一、二、三名獎金與優(yōu)勝獎不能同時享受第二名1000元第三名500元54第二場——新世代節(jié)油王王挑戰(zhàn)賽1.單位油耗最最低的前三三名獲得現(xiàn)現(xiàn)金大獎；；2.凡所用油耗耗低于新世世代天籟者者，即可獲獲得優(yōu)勝獎獎，獎勵現(xiàn)現(xiàn)金200元；3.其余參賽選選手均可獲獲得電影票票、加油卡卡、洗車卡卡、手機(jī)充充值卡等紀(jì)紀(jì)念獎；傳播收益（第二場）新世代天籟籟-節(jié)油王節(jié)油賽后期期傳播報(bào)道道55傳播時間：活動結(jié)束后持續(xù)續(xù)兩周傳播方向：：1.中高級車油油耗比拼天天籟籟一出誰與與爭峰！2.新一代黃金金動力組合合解讀——節(jié)油之王順順理成章??！3.新世代天籟籟——百公里油耗耗僅7.3L！傳播形式：報(bào)紙媒體刊刊登一篇頭頭條規(guī)格（（600-1000字）軟文；；網(wǎng)絡(luò)持續(xù)刊刊登1000字左右網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟稿一篇篇，文字鏈鏈位置醒目目；電臺在每天天汽車類黃黃金檔至少少一次口播播專題；第二場——新世代節(jié)油油王挑戰(zhàn)賽賽56第三場——健康王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽執(zhí)行說明57第三場——健康王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽健康王活動動說明活動述求：：新世代天籟籟健康、舒舒適的頂級級享受——得出“健康康王”結(jié)論論執(zhí)行內(nèi)容：：節(jié)油王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽之后兩兩周，在各各專營店展展廳內(nèi)舉辦辦“新世代代健康王挑挑戰(zhàn)賽”。?；顒臃譃閮?nèi)內(nèi)場同時進(jìn)進(jìn)行，內(nèi)場主要要通過健康康專家的權(quán)權(quán)威講解以以及對新世世代天籟健健康舒適各各觸點(diǎn)的對對比體驗(yàn)，，配合以種種子講師的的現(xiàn)場解讀讀，使新世世代天籟的的健康舒適適性乃至全全車整體性性能得到充充分詳盡的的詮釋，再再結(jié)合互動動問答等活活動，增進(jìn)進(jìn)現(xiàn)場活動動氛，提升升客戶感受受與利益點(diǎn)點(diǎn)，最終促促進(jìn)現(xiàn)場成成交；同時在展廳廳外場，設(shè)設(shè)置“1根煙”挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽作為現(xiàn)現(xiàn)場輔助項(xiàng)項(xiàng)目，對全新QR25DE直四發(fā)動機(jī)機(jī)的平穩(wěn)性性進(jìn)行互動動展示，使使客戶深切切認(rèn)識到新世代天籟籟的直列四四缸與前一一代的六缸缸同樣平穩(wěn)穩(wěn)靜謚。58第三場——健康王挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽媒體宣傳/展廳主動邀邀約（N-2周）組織流程：：活動執(zhí)行（N）媒體宣傳（N+1周）活動準(zhǔn)備：：專家邀請——活動前2周，聯(lián)系并并聘請?jiān)诋?dāng)當(dāng)?shù)鼐哂兄鹊慕〗】殿I(lǐng)域權(quán)權(quán)威（如骨骨科教授、、中醫(yī)推拿拿專家等）），在活動動當(dāng)日親臨臨展廳為客客戶進(jìn)行健健康坐姿方方面的講解解；車輛準(zhǔn)備——須提前通過過租賃或借借用的方式式，在展廳廳準(zhǔn)備1至2輛豪華品牌牌（寶馬、、奧迪、英英菲尼迪等等）的同級級別轎車，，置于新世世代天籟旁旁，規(guī)劃好好對比體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)域；商務(wù)政策——針對活動現(xiàn)現(xiàn)場的到店店客戶、互互動環(huán)節(jié)參參與者、訂訂車客戶、、置換和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介客戶制制定一套符符合各地TP政策的外促促方案，提提升客戶利利益點(diǎn)，并并給予銷售售人員合理理的內(nèi)促政政策；活動執(zhí)行指引活動線上炒炒作活動宣傳預(yù)預(yù)熱:活動前1-2周在媒體上上發(fā)起駕艙艙健康的話話題討論，，引發(fā)公眾眾關(guān)注駕駛駛時的健康康問題，同同時結(jié)合城城市堵車情情況展開討討論，傳遞遞出公眾對對全面健康康、舒適、、靜謚的駕駕乘空間渴渴望。隨后發(fā)出新新世代天籟籟健康王挑挑戰(zhàn)賽邀請請，吸引顧顧客到店親親身體驗(yàn)，，最終在活活動結(jié)束后后由新天籟籟給出答案案。公關(guān)話題炒炒作方向：：城市擁堵，造成成大量的時時間擁堵在在路上，被被迫“久坐坐”不動——開展讀者調(diào)調(diào)查：你每天有多多少時間在在車上？久坐車上，，保持什么么姿勢最舒舒服？健康應(yīng)該隨隨時隨地——善待待自自己己、、善善待待家家人人；行車車（（堵堵車車））時時噪噪雜雜的的環(huán)環(huán)境境對對您您駕駕駛駛的的影影響響？？59第三三場場———健康康王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽活動動線線下下執(zhí)執(zhí)行行流流程程60第三三場場———健康康王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽活動環(huán)節(jié)時間內(nèi)容備注專家講解15分鐘邀請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜裔t(yī)生深入講解久坐駕艙易造成的健康問題，以及防治措施。講師介紹10分鐘健康舒適觸點(diǎn)詳細(xì)解讀，結(jié)合醫(yī)師建議，引導(dǎo)客戶了解新世代天籟的健康舒適性。同時對新世代天籟價值進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)講解：

新世代天籟自身價值

新世代天籟對比上一代的提升價值

新世代天籟對比同級競車的超越價值講車之前，請主持人提醒現(xiàn)場客戶仔細(xì)傾聽，提示隨后會有相關(guān)有獎問答互動問答10分鐘結(jié)合銷售寶內(nèi)容進(jìn)行價值講解。自由執(zhí)行對比體驗(yàn)（內(nèi)）健康舒適三大觸點(diǎn)對比體驗(yàn)、蒙眼競猜對比體驗(yàn)（外）新世代天籟“1根煙”挑戰(zhàn)賽銷售洽談全場展廳銷售顧問重點(diǎn)推介新天籟洽談內(nèi)促、外促制定61活動動關(guān)關(guān)鍵鍵執(zhí)執(zhí)行行點(diǎn)點(diǎn)展廳廳內(nèi)內(nèi)場場挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：駕艙艙靜靜態(tài)態(tài)對對比比———包含含乘坐坐系系統(tǒng)統(tǒng)、、靜靜音音性性能能、、音音響響效效果果三大大方方面面的的全全面面對對比比體體驗(yàn)驗(yàn)。。提前前在在展展廳廳擺擺放放中中高高級級豪豪華華品品牌牌轎轎車車（（奔奔馳馳、、寶寶馬馬、、奧奧迪迪等等））作作為為對對比比車車型型，，邀邀請請客客戶戶在在蒙眼眼狀狀態(tài)態(tài)下下，分分別別進(jìn)進(jìn)入入新新天天籟籟和和對對比比車車型型內(nèi)內(nèi)，，通通過過調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)座座椅椅、、開開閉閉車車窗窗、、播播放放試試音音碟碟三三步步動動作作，，依依次次進(jìn)進(jìn)行行對對比比體體驗(yàn)驗(yàn)。。最最后后請請顧顧客客分分別別作作出出評評價價，，并并猜猜出出哪哪款款是是新新世世代代天天籟籟。。客戶戶利利益益點(diǎn)點(diǎn)———完成成內(nèi)內(nèi)場場體體驗(yàn)驗(yàn)、、填填寫寫體體驗(yàn)驗(yàn)回回執(zhí)執(zhí)卡卡并并猜猜對對車車型型的的客客戶戶，，可可獲獲電電影影票票一一對對。。關(guān)鍵鍵執(zhí)執(zhí)行行點(diǎn)點(diǎn)：：邀請請知知名名骨骨科科專專家家到到店店親親臨臨體體驗(yàn)驗(yàn)，，現(xiàn)現(xiàn)場場解解讀讀健健康康座座椅椅對對人人體體健健康康帶帶來來的的益益處處，，通通過過健健康康王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽,定義義新新世世代代天天籟籟健健康康王王稱稱號號。。第三三場場———健康康王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽62活動動關(guān)關(guān)鍵鍵執(zhí)執(zhí)行行點(diǎn)點(diǎn)展廳廳外外場場挑挑戰(zhàn)戰(zhàn):發(fā)動動機(jī)機(jī)平平穩(wěn)穩(wěn)對對比比———在專專營營店店外外場場提提前前預(yù)預(yù)留留6個左左右右停停車車位位，，設(shè)設(shè)置置““1根煙煙挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽””區(qū)區(qū)域域，，供供廣廣大大車車主主駕駕車車前前來來與與新新世世代代天天籟籟同同場場競競技技。?？湛論鯎鯛顮顟B(tài)態(tài)發(fā)發(fā)動動車車輛輛至至2000轉(zhuǎn)速速，，在在發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)蓋蓋擺擺放放香香煙煙保保持持10秒不不倒倒即即挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)成成功功。?，F(xiàn)場場述述求求直直列列四四缸缸平平穩(wěn)穩(wěn)性性能能不不輸輸V6，澎澎湃湃動動力力依依舊舊強(qiáng)強(qiáng)悍悍??！客戶戶利利益益點(diǎn)點(diǎn)———參與與外外場場挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)并并成成功功保保持持10秒以以上上的的客客戶戶，，可可獲獲100元加加油油卡卡一一張張。。第三三場場———健康康王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽傳播播收收益益(第三三場場)新世代代天天籟籟———健康康王王品鑒鑒會后后期期傳傳播播63第三三場場———健康康王王挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽傳播播時時間間：活動動結(jié)束束后后持持續(xù)續(xù)兩兩周周傳播播方方向向：：1.健康康應(yīng)應(yīng)該該隨隨時時隨隨地地———新世世代代天天籟籟人人性性科科技技健健康康至至上上！！2.新世世代代天天籟籟，，帶帶您您進(jìn)進(jìn)入入全全維維靜靜音音世世界界??！傳播播形形式式：報(bào)紙紙媒媒體體刊刊登登一一篇篇頭頭條條規(guī)規(guī)格格（（600-1000字））軟軟文文；；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)持持續(xù)續(xù)刊刊登登1000字左左右右網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟軟稿稿一一篇篇，，文文字字鏈鏈位位置置醒醒目目；；電臺臺在在每每天天汽汽車車類類黃黃金金檔檔至至少少一一次次口口播播專專題題；；THANKS_9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。06:08:4606:08:4606:0812/24/20226:08:46AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:08:4606:08Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:08:4606:08:4606:08Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2206:08:4606:08:46December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月20226:08:46上午06:08:4612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:08上上午12月-2206:08December24,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/246:08:4606:08:4624December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好