國際貿(mào)易物流鏈港口貨代公司商品檢驗(yàn)海關(guān)買方保險(xiǎn)公司買方銀行水運(yùn)、鐵路、公路一宗典型的國際貿(mào)易合同交易常常涉及25家不同的公司機(jī)構(gòu)（如買方、賣方、銀行、保險(xiǎn)公司、多式聯(lián)運(yùn)公司，等等），約40種文件原本360份復(fù)印件經(jīng)過轉(zhuǎn)手處理，這些文件包括買賣合同、信用證明、托運(yùn)合同、檢測證書（邊檢等）、通知書（貨物信息等）等等。港口海關(guān)貨代公司水運(yùn)、鐵路、公路賣方銀行賣方多式聯(lián)運(yùn)(始發(fā))保險(xiǎn)公司商品檢驗(yàn)圖中虛線表示信息流實(shí)線表示實(shí)體貨物流多式聯(lián)運(yùn)(抵達(dá))國際貿(mào)易物流鏈港口貨代商品檢驗(yàn)海關(guān)買方保險(xiǎn)公司買方水運(yùn)、鐵路1國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所達(dá)成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。由三部分組成：約首。約首是合同的開頭部分，一般包括合同的名稱、編號、買賣雙方名稱和地址、通訊聯(lián)系方式（如電報(bào)掛號、電子信箱地址）等項(xiàng)內(nèi)容?；緱l款?；緱l款是合同的主體和核心，體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。約尾。這是合同的結(jié)尾部分，一般包括訂約日期、合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約地點(diǎn)及生效時(shí)間和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。也有的合同將訂約時(shí)間和地點(diǎn)在約首部分列明。第一節(jié)國際貨物銷售合同國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所達(dá)成的以買賣2銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點(diǎn)SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價(jià)及價(jià)格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.銷售合同賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司編號NO.:SC35.總值TotalValue伍萬伍仟美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包裝Packing玻璃纖維(Glass-fibre)袋裝，每50公斤/袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.嘜頭ShippingMarksNEWYORKNO.1—up8.裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船ShipmentinMay/2007,allowingpartialshipmentandtransshipment.9.裝運(yùn)港及目的地PortofLoading&Destination大連港裝船運(yùn)往紐約FromDaliantoNewYork.10.保險(xiǎn)Insurance由賣方按中國人民保險(xiǎn)公司海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，按發(fā)票總值110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)。TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstA.R.andWarrisksperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina.11.付款方式TermsofPayment買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付有效。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChina15thdayaftershipment.5.總值伍萬伍仟美元整6.包裝玻璃纖維(Glass-fi412.

品質(zhì)與數(shù)量異議Quality/QuantityDiscrepance

貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提出品質(zhì)異議。Anydiscrepancyaboutquantityshouldbepresentedwithin7daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,anydiscrepancyaboutqualityshouldbepresentedwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.13.不可抗力ForceMajor如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當(dāng)事人需于15天內(nèi)通知對方，當(dāng)事人可免責(zé)。Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofflood,fire,earthquakeorothercauseofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerwithin15days.14.仲裁Arbitration如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughfriendlynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallbethensubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ChinaforarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.15.備注RemarksTheBuyerTheSellerSmith張建華(signature)(signature)12.品質(zhì)與數(shù)量異議貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提5國際貨物買賣合同有效成立的條件國際貨物買賣合同必須符合有關(guān)法律規(guī)范，才能構(gòu)成有效的合同。國際貨物買賣合同有效成立的條件主要有以下幾下方面：合同雙方當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議。合同必須有對價(jià)或約因。合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法。合同必須符合法律規(guī)定的形式。國際貨物買賣合同有效成立的條件6國際貨物買賣合同的形式國際貿(mào)易中買賣雙方既可采用正式的合同(Contract)、確認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可采用備忘錄（Memorandum）等多種形式。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用“合同”和“確認(rèn)書”兩種形式。從法律效力來看，這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡差異。合同或確認(rèn)書通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依據(jù)。國際貨物買賣合同的形式7第二節(jié)貿(mào)易洽商一、交易前的準(zhǔn)備國際市場調(diào)研調(diào)研渠道：駐外機(jī)構(gòu)、國外咨詢公司、出國考察、國際博覽會、客戶自身、競爭者、消費(fèi)者、媒體、國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)等。環(huán)境調(diào)研：經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會文化等商品市場調(diào)研：商品種類、生產(chǎn)、價(jià)格、市場競爭等。客戶調(diào)研：客戶類型、數(shù)量、備選客戶詳細(xì)情況。第二節(jié)貿(mào)易洽商一、交易前的準(zhǔn)備8制定貿(mào)易計(jì)劃出口營銷計(jì)劃。包括：市場概況與出口前景、國內(nèi)貨源情況、銷售安排、成本和經(jīng)濟(jì)核算、出口可能遇到的問題及解決對策。進(jìn)口計(jì)劃。包括：進(jìn)口商品、進(jìn)口國別選擇、交易對象選擇、價(jià)格安排等。二、貿(mào)易磋商洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同必經(jīng)的兩個(gè)環(huán)節(jié)交易磋商又稱業(yè)務(wù)談判，是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商，以達(dá)成交易的過程。分口頭磋商、書面磋商和網(wǎng)絡(luò)磋商。制定貿(mào)易計(jì)劃二、貿(mào)易磋商洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同必9國際貿(mào)易磋商的程序詢盤Inquiry還盤Counter-offer接受Acceptance同意否?發(fā)盤OfferNoYes繼續(xù)討價(jià)還價(jià)達(dá)成交易其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國際貿(mào)易磋商的程序詢盤還盤接受同意否發(fā)盤NoYes繼續(xù)討價(jià)還10（一）詢盤（Inquiry）準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容涉及商品的價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等，但主要是詢問價(jià)格，因此詢盤又稱作詢價(jià)。不構(gòu)成對發(fā)盤人的約束，但也不能濫發(fā)詢盤。買方發(fā)出詢盤也稱邀請發(fā)盤（InvitationtoOffer）賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請遞價(jià)”（Invitationtomakeabid）。（一）詢盤（Inquiry）準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供11：可供純度99%的L-蘋果酸500公噸，12月份裝運(yùn)，如有興趣請電告。（Supply500M/TL-MalicAcid99PctDecembershipmentpleasecableifinterested.）請報(bào)500公噸L-蘋果酸，CIF新加坡的最低價(jià)，12月裝運(yùn)，盡速電告。（PleasequotelowestpriceCIFSingaporefor500M/TL-MalicAcidDecembershipmentCablePromptly.）賣方詢盤買方詢盤：可供純度99%的L-蘋果酸500公噸，12月份裝運(yùn)，如有興12（二）發(fā)盤（OFFER）《公約》規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)?？捎少u方提出，也可由買方提出。不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告大陸法：不得視為發(fā)盤。英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議，應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反意向。（二）發(fā)盤（OFFER）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合13構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出交易條件必須十分確定?！豆s》規(guī)定只要訂有品名、價(jià)格、數(shù)量或數(shù)量和價(jià)格的確定方法，即十分確定。必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤為實(shí)盤，而虛盤則須以詢盤對待。虛盤，如“參考價(jià)referenceprice”、“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)subjecttoourfinalconfirmation”、“以獲得出口許可證為準(zhǔn)subjecttoexportlicensebeingapproved”等。構(gòu)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出交易條件必須十分確定?！豆s14發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定不明確規(guī)定有效期，為“合理時(shí)間”有效。“合理時(shí)間”，有的國家8天，有的2周，美國不超過3個(gè)月，《公約》沒有明確規(guī)定。

口頭發(fā)盤，立即接受有效。發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一15

案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？發(fā)盤舉例：可供L-蘋果酸500公噸，純度不低于99%，50公斤紙板箱裝，12月份裝運(yùn)，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時(shí)間星期五。（Cansupply500M/TL-MalicAcidatUSD5.0/kgCIFSingapore,99PctMin,packedin50kgscartons,Decembershipment,irrevocableL/Catsight.OffervaliduntilFridayourtime.）案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方16發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對方了解時(shí)生效。書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)。電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間發(fā)盤的撤回與撤銷公約規(guī)定，未生效之前，可撤回撤回撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；不得撤銷發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。

發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對方了解時(shí)生效。發(fā)盤的撤回與撤銷公17有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效《公約》：不可撤銷，只可撤回。而撤回的通知必須在原發(fā)盤送達(dá)同時(shí)或之前到達(dá)受盤人手里。英國法：在發(fā)盤有效期被接受之前，可以撤銷。美國法：修訂后的法律，不可撤銷。有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤18還盤（Counter-Offer）也稱還價(jià)，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出修改的表示。法律后果：原發(fā)盤失效，還盤從實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)新的發(fā)盤。如：你方12月19日電收悉，還盤每只10美元CIF紐約。（YouremailDecember19THcounterofferUSD10PerpieceCIFNewYork.）還盤（Counter-Offer）也稱還價(jià)，是指受盤人不同意19接受（Acceptance）受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立。例如：你方12月25日電子郵件我方接受。（YoursDecember25THemailweaccept.）接受（Acceptance）受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意發(fā)20構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示并送達(dá)受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出實(shí)質(zhì)性添加或變更是一項(xiàng)還盤。對非實(shí)質(zhì)性添加或變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易21我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？案例我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至1522接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義

大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。或以某種行為表示接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定23逾期的接受發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其有效，否則無效。

《公約》：因傳遞不正常所致的，仍有效力。逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價(jià)人。案例：我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？逾期的接受發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其有效，否則無效。24

分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國25接受的撤回或修改《公約》：可以撤回，不可撤銷；英美法：接受的通知一旦投郵發(fā)出，合同即告成立。即接受不可撤回。

公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回接受的撤回或修改《公約》：可以撤回，不可撤銷；公約第22條規(guī)26

案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：27分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤有二：我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤。在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請確認(rèn)”樣或文句。合同成立與生效是不同的概念合同成立的時(shí)間與合同生效的要件生效—是否具有法律上的效力判斷依據(jù)：成立—接受是否生效分析：合同成立與生效是不同的概念合同成立的時(shí)間與合同生效的要28合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中我國合同法合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期29合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對價(jià)（英美法）或約因（法國法）當(dāng)事人必須具有簽約能力合同成立的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對價(jià)（英30第三節(jié)國際貿(mào)易法律、規(guī)則與慣例關(guān)于國際貨物買賣的公約《國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》（海牙，1964）《聯(lián)合國國際貨物買賣時(shí)效期限公約》（紐約，1974）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（維也納，1980）關(guān)于國際貨物運(yùn)輸?shù)墓s《統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約》（簡稱海牙規(guī)則，1924）《有關(guān)修改統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約的議定書》（簡稱維斯比規(guī)則，1968）第三節(jié)國際貿(mào)易法律、規(guī)則與慣例關(guān)于國際貨物買賣的公約31《聯(lián)合國海上貨物運(yùn)輸公約》（簡稱漢堡規(guī)則，1978）《統(tǒng)一國際航空運(yùn)輸某些規(guī)則的公約》（簡稱華沙公約，1929）《修改華沙公約議定書》（簡稱海牙議定書，1955）《國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)協(xié)定》（簡稱國際貨協(xié)，1951（7）《關(guān)于鐵路貨物運(yùn)輸?shù)膰H公約》（簡稱國際貨約，1961）《聯(lián)合國國際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約》（1980）關(guān)于對外貿(mào)易管理的公約《世界貿(mào)易組織協(xié)議》（馬拉喀什，1994）《聯(lián)合國海上貨物運(yùn)輸公約》（簡稱漢堡規(guī)則，1978）32關(guān)于國際支付的公約《匯票、本票統(tǒng)一法公約》（日內(nèi)瓦，1930）《解決匯票本票法律沖突公約》（日內(nèi)瓦，1930）《統(tǒng)一支票法公約》（日內(nèi)瓦，1931）《解決支票法律沖突公約》（日內(nèi)瓦，1933）《聯(lián)合國國際匯票國際本票公約》（日內(nèi)瓦，1988）關(guān)于貿(mào)易爭端解決的公約《關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決的公約》（紐約，1958）《關(guān)于爭端解決規(guī)則和程序的諒解》（馬拉喀什，1994）關(guān)于國際支付的公約33國內(nèi)法適用于國際貿(mào)易買賣的國內(nèi)立法《中華人民共和國合同法》（1999年10月1日生效）適用于國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)的國內(nèi)立法《中華人民共和國海商法》（1993年7月1日生效）適用于國際貨款收付的國內(nèi)立法《中華人民共和國票據(jù)法》（1996年1月1日生效）適用于對外貿(mào)易管理的國內(nèi)立法《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、《中華人民共和國海關(guān)法》、《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》等。適用于國際商事仲裁的國內(nèi)立法《中華人民共和國仲裁法》。國內(nèi)法34國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例一般是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)過反復(fù)長期實(shí)踐形成的，并經(jīng)過國際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范或習(xí)慣做法?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第9條對國際貿(mào)易慣例的解釋為；“在國際貿(mào)易上已經(jīng)為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類合同的當(dāng)事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守”。國際貿(mào)易慣例的作用國際貿(mào)易慣例有利于買賣合同的順利磋商和訂立。國際貿(mào)易慣例有利于解決履行合同中的爭議與糾紛。國際貿(mào)易慣例35通過運(yùn)用國際貿(mào)易慣例，有利于國際貿(mào)易中各個(gè)環(huán)節(jié)的相互銜接。國際貿(mào)易慣例是國際貿(mào)易法律的重要淵源之一，在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易領(lǐng)域，不僅可以彌補(bǔ)國際公約、國內(nèi)法的不足，而且一旦當(dāng)事人在合同中援引國際貿(mào)易慣例，則該慣例即擁有法律的效力。國際貿(mào)易慣例的適用使用國際貿(mào)易慣例對貿(mào)易當(dāng)事人來說不具有強(qiáng)制約束力。但采用國際貿(mào)易慣例已經(jīng)成為國際范圍內(nèi)的一種趨勢。通過運(yùn)用國際貿(mào)易慣例，有利于國際貿(mào)易中各個(gè)環(huán)節(jié)的相互銜接。36在國際貿(mào)易實(shí)踐中，運(yùn)用國際貿(mào)易慣例，一般應(yīng)遵循以下原則：國際慣例不能與有關(guān)的法律和社會公共利益相沖突,在運(yùn)用時(shí)應(yīng)對國際慣例成立的事實(shí)進(jìn)行必要的審查。國際慣例不宜與合同明確規(guī)定的條款相沖突。當(dāng)事人未明確主張適用國際貿(mào)易慣例時(shí),法官或仲裁員有權(quán)主動適用有關(guān)的國際貿(mào)易慣例。如果對于同一爭議有幾個(gè)不同的慣例存在，則應(yīng)考慮適用與具體交易有密切聯(lián)系的國際慣例。在國際貿(mào)易實(shí)踐中，運(yùn)用國際貿(mào)易慣例，一般應(yīng)遵循以下原則：37常用的國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易術(shù)語方面國際商會制定的《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際法協(xié)會制定的《1932年華沙——牛津規(guī)則》美國全國對外貿(mào)易協(xié)會制定的《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》國際貨款收付方面國際商會制定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號出版物，(UCP600)2007.7.1國際商會制定的《托收統(tǒng)一規(guī)則》1995年修訂本，國際商會第522號出版物，（URC522)1996.1.1常用的國際貿(mào)易慣例38運(yùn)輸與保險(xiǎn)方面英國倫敦保險(xiǎn)協(xié)會制定的《倫敦保險(xiǎn)協(xié)會保險(xiǎn)條款》中國人民保險(xiǎn)公司制定的《國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款》國際海事委員會制定的《約克——安特衛(wèi)普規(guī)則》國際仲裁方面聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會制定的《聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則》運(yùn)輸與保險(xiǎn)方面39謝謝12月-2211:00:0411:0011:0012月-2212月-2211:0011:0011:00:0412月-2212月-2211:00:042022/12/3111:00:04謝謝12月-2200:30:3800:3000:3012演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！國際貿(mào)易物流鏈港口貨代公司商品檢驗(yàn)海關(guān)買方保險(xiǎn)公司買方銀行水運(yùn)、鐵路、公路一宗典型的國際貿(mào)易合同交易常常涉及25家不同的公司機(jī)構(gòu)（如買方、賣方、銀行、保險(xiǎn)公司、多式聯(lián)運(yùn)公司，等等），約40種文件原本360份復(fù)印件經(jīng)過轉(zhuǎn)手處理，這些文件包括買賣合同、信用證明、托運(yùn)合同、檢測證書（邊檢等）、通知書（貨物信息等）等等。港口海關(guān)貨代公司水運(yùn)、鐵路、公路賣方銀行賣方多式聯(lián)運(yùn)(始發(fā))保險(xiǎn)公司商品檢驗(yàn)圖中虛線表示信息流實(shí)線表示實(shí)體貨物流多式聯(lián)運(yùn)(抵達(dá))國際貿(mào)易物流鏈港口貨代商品檢驗(yàn)海關(guān)買方保險(xiǎn)公司買方水運(yùn)、鐵路42國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所達(dá)成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。由三部分組成：約首。約首是合同的開頭部分，一般包括合同的名稱、編號、買賣雙方名稱和地址、通訊聯(lián)系方式（如電報(bào)掛號、電子信箱地址）等項(xiàng)內(nèi)容?；緱l款?；緱l款是合同的主體和核心，體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。約尾。這是合同的結(jié)尾部分，一般包括訂約日期、合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約地點(diǎn)及生效時(shí)間和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。也有的合同將訂約時(shí)間和地點(diǎn)在約首部分列明。第一節(jié)國際貨物銷售合同國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所達(dá)成的以買賣43銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點(diǎn)SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價(jià)及價(jià)格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.銷售合同賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司編號NO.:SC445.總值TotalValue伍萬伍仟美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包裝Packing玻璃纖維(Glass-fibre)袋裝，每50公斤/袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.嘜頭ShippingMarksNEWYORKNO.1—up8.裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船ShipmentinMay/2007,allowingpartialshipmentandtransshipment.9.裝運(yùn)港及目的地PortofLoading&Destination大連港裝船運(yùn)往紐約FromDaliantoNewYork.10.保險(xiǎn)Insurance由賣方按中國人民保險(xiǎn)公司海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，按發(fā)票總值110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)。TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstA.R.andWarrisksperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina.11.付款方式TermsofPayment買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付有效。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChina15thdayaftershipment.5.總值伍萬伍仟美元整6.包裝玻璃纖維(Glass-fi4512.

品質(zhì)與數(shù)量異議Quality/QuantityDiscrepance

貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提出品質(zhì)異議。Anydiscrepancyaboutquantityshouldbepresentedwithin7daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,anydiscrepancyaboutqualityshouldbepresentedwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.13.不可抗力ForceMajor如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當(dāng)事人需于15天內(nèi)通知對方，當(dāng)事人可免責(zé)。Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofflood,fire,earthquakeorothercauseofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerwithin15days.14.仲裁Arbitration如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughfriendlynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallbethensubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ChinaforarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.15.備注RemarksTheBuyerTheSellerSmith張建華(signature)(signature)12.品質(zhì)與數(shù)量異議貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提46國際貨物買賣合同有效成立的條件國際貨物買賣合同必須符合有關(guān)法律規(guī)范，才能構(gòu)成有效的合同。國際貨物買賣合同有效成立的條件主要有以下幾下方面：合同雙方當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議。合同必須有對價(jià)或約因。合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法。合同必須符合法律規(guī)定的形式。國際貨物買賣合同有效成立的條件47國際貨物買賣合同的形式國際貿(mào)易中買賣雙方既可采用正式的合同(Contract)、確認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可采用備忘錄（Memorandum）等多種形式。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用“合同”和“確認(rèn)書”兩種形式。從法律效力來看，這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡差異。合同或確認(rèn)書通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依據(jù)。國際貨物買賣合同的形式48第二節(jié)貿(mào)易洽商一、交易前的準(zhǔn)備國際市場調(diào)研調(diào)研渠道：駐外機(jī)構(gòu)、國外咨詢公司、出國考察、國際博覽會、客戶自身、競爭者、消費(fèi)者、媒體、國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)等。環(huán)境調(diào)研：經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會文化等商品市場調(diào)研：商品種類、生產(chǎn)、價(jià)格、市場競爭等。客戶調(diào)研：客戶類型、數(shù)量、備選客戶詳細(xì)情況。第二節(jié)貿(mào)易洽商一、交易前的準(zhǔn)備49制定貿(mào)易計(jì)劃出口營銷計(jì)劃。包括：市場概況與出口前景、國內(nèi)貨源情況、銷售安排、成本和經(jīng)濟(jì)核算、出口可能遇到的問題及解決對策。進(jìn)口計(jì)劃。包括：進(jìn)口商品、進(jìn)口國別選擇、交易對象選擇、價(jià)格安排等。二、貿(mào)易磋商洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同必經(jīng)的兩個(gè)環(huán)節(jié)交易磋商又稱業(yè)務(wù)談判，是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商，以達(dá)成交易的過程。分口頭磋商、書面磋商和網(wǎng)絡(luò)磋商。制定貿(mào)易計(jì)劃二、貿(mào)易磋商洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同必50國際貿(mào)易磋商的程序詢盤Inquiry還盤Counter-offer接受Acceptance同意否?發(fā)盤OfferNoYes繼續(xù)討價(jià)還價(jià)達(dá)成交易其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國際貿(mào)易磋商的程序詢盤還盤接受同意否發(fā)盤NoYes繼續(xù)討價(jià)還51（一）詢盤（Inquiry）準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容涉及商品的價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等，但主要是詢問價(jià)格，因此詢盤又稱作詢價(jià)。不構(gòu)成對發(fā)盤人的約束，但也不能濫發(fā)詢盤。買方發(fā)出詢盤也稱邀請發(fā)盤（InvitationtoOffer）賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請遞價(jià)”（Invitationtomakeabid）。（一）詢盤（Inquiry）準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供52：可供純度99%的L-蘋果酸500公噸，12月份裝運(yùn)，如有興趣請電告。（Supply500M/TL-MalicAcid99PctDecembershipmentpleasecableifinterested.）請報(bào)500公噸L-蘋果酸，CIF新加坡的最低價(jià)，12月裝運(yùn)，盡速電告。（PleasequotelowestpriceCIFSingaporefor500M/TL-MalicAcidDecembershipmentCablePromptly.）賣方詢盤買方詢盤：可供純度99%的L-蘋果酸500公噸，12月份裝運(yùn)，如有興53（二）發(fā)盤（OFFER）《公約》規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。可由賣方提出，也可由買方提出。不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告大陸法：不得視為發(fā)盤。英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議，應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反意向。（二）發(fā)盤（OFFER）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合54構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出交易條件必須十分確定?！豆s》規(guī)定只要訂有品名、價(jià)格、數(shù)量或數(shù)量和價(jià)格的確定方法，即十分確定。必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤為實(shí)盤，而虛盤則須以詢盤對待。虛盤，如“參考價(jià)referenceprice”、“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)subjecttoourfinalconfirmation”、“以獲得出口許可證為準(zhǔn)subjecttoexportlicensebeingapproved”等。構(gòu)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出交易條件必須十分確定。《公約55發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定不明確規(guī)定有效期，為“合理時(shí)間”有效。“合理時(shí)間”，有的國家8天，有的2周，美國不超過3個(gè)月，《公約》沒有明確規(guī)定。

口頭發(fā)盤，立即接受有效。發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一56

案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？發(fā)盤舉例：可供L-蘋果酸500公噸，純度不低于99%，50公斤紙板箱裝，12月份裝運(yùn)，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時(shí)間星期五。（Cansupply500M/TL-MalicAcidatUSD5.0/kgCIFSingapore,99PctMin,packedin50kgscartons,Decembershipment,irrevocableL/Catsight.OffervaliduntilFridayourtime.）案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方57發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對方了解時(shí)生效。書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)。電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間發(fā)盤的撤回與撤銷公約規(guī)定，未生效之前，可撤回撤回撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；不得撤銷發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。

發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對方了解時(shí)生效。發(fā)盤的撤回與撤銷公58有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效《公約》：不可撤銷，只可撤回。而撤回的通知必須在原發(fā)盤送達(dá)同時(shí)或之前到達(dá)受盤人手里。英國法：在發(fā)盤有效期被接受之前，可以撤銷。美國法：修訂后的法律，不可撤銷。有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤59還盤（Counter-Offer）也稱還價(jià)，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出修改的表示。法律后果：原發(fā)盤失效，還盤從實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)新的發(fā)盤。如：你方12月19日電收悉，還盤每只10美元CIF紐約。（YouremailDecember19THcounterofferUSD10PerpieceCIFNewYork.）還盤（Counter-Offer）也稱還價(jià)，是指受盤人不同意60接受（Acceptance）受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立。例如：你方12月25日電子郵件我方接受。（YoursDecember25THemailweaccept.）接受（Acceptance）受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意發(fā)61構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示并送達(dá)受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出實(shí)質(zhì)性添加或變更是一項(xiàng)還盤。對非實(shí)質(zhì)性添加或變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易62我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？案例我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至1563接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義

大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。或以某種行為表示接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定64逾期的接受發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其有效，否則無效。

《公約》：因傳遞不正常所致的，仍有效力。逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價(jià)人。案例：我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？逾期的接受發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其有效，否則無效。65

分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國66接受的撤回或修改《公約》：可以撤回，不可撤銷；英美法：接受的通知一旦投郵發(fā)出，合同即告成立。即接受不可撤回。

公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回接受的撤回或修改《公約》：可以撤回，不可撤銷；公約第22條規(guī)67

案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：68分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤有二：我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤。在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請確認(rèn)”樣或文句。合同成立與生效是不同的概念合同成立的時(shí)間與合同生效的要件生效—是否具有法律上的效力判斷依據(jù)：成立—接受是否生效分析：合同成立與生效是不同的概念合同成立的時(shí)間與合同生效的要69合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的