文檔文檔注意，以下紅色為重點，加黑加粗為注意，感謝你閱讀此文投標書制作-如何制作投標書投標書制作-如何制作投標書一、投標書的基本要求：l.幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結構和語言一定要清晰、可讀。考慮到評標專家一般都具有較好的學術經驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。對招標書作出反應。要非常注意投標需求書的細節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標書中一定要有回應?；貞臅r候不要直接反駁，應該用比較委婉態(tài)度和明確的結論給出建議和意見、結論。對客戶需求做出反應。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。二、商務投標書的主要內容：

投標書分為商務部分和技術部分，有些投標要求分為商務標書和技術標書。1.商務投標書的組成（1）投標的主體內容（按邀標書格式）。需要提醒的是，評標專家在現(xiàn)場進行評標，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行，必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務商之間進行對比。（2）投標報價及產品清單。如果邀標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如果沒有，需要仔細進行設計。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務商進行價格談判。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結、需要有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。（3）資質證明。仔細注意邀標書要求的資質證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質、案例等要仔細對待；盡可能提供高于邀標文件的資質；對于聯(lián)合投標，需要提供雙方或者多方的資質，對于要求具有“本地服務隊伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設計的產品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯(lián)公司（例如集團公司）的資質，要特別注意法律一致性的要求。4）項目4）項目隊介紹。項目團隊的介紹要實事求是，不定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似項目的成功經驗。（5）公司簡介。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關的內容突出出來。6）公司售后服務體系及培訓體系簡介。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什么；往往評分標準中都有這一條，因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。（7）設備簡介。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。（8）行業(yè)典型（成功）應用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面的位置。（9）一切對本次投標有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯(lián)的證明信息。2.技術投標書的組成1）標書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。2）背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方。（3）主要設計標書。項目的設計是標書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標書的技術非常清楚，這一部分的邏輯關系非常重要，應該從技術方向、產品方向、產品選型、性能價格比較等多方面進行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。（4）項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。這也是經常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如project），項目管理的體系架構要非常清晰，比如IS09000,CMM等，標書要求的資質要和項目實施的技術體系相吻合，比如資質特別要求CMM,項目管理的計劃就應該根據(jù)CMM來進行計劃。5）風險控制和質量控制計劃。風險控制措施要實在，質量體系要清晰和符合邀標書要求。（6）售后服務計劃。售后服務計劃往往是評分點，應該盡可滿足邀標要求；對于重要的服務承諾和期限，應該以黑體或者表格的形式突出出來。（7）產品介紹。產品介紹應該放在不突出的地方，比如附錄；產品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產品說明彩頁裁減放進標書裝訂。三、如何設計一個漂亮的標書1.整體上的一般要求（1）全局觀-標書各個部分自成體系又相互依托。技術可行，敘述簡潔明了。產品清單正確。目錄結構清晰—（代表思路清晰）。整篇文字敘述條理分明，風格統(tǒng)一。既迎合讀者心理習慣又有創(chuàng)新性。例如，如果一個綜合的解決方案標書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關系圖并進行簡要論述，便于專家評審。2.摘要說明摘要說明是一個標書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內容，更要反映投標方的整體思路和思想，有時候叫做總經理摘要或者特別闡述，它包含以下內容：-標書目標：-戰(zhàn)略建議：—注意事項：—標書優(yōu)點：—其他需要吸引讀者眼球的東西3.目錄結構目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結構，評標專家也往往通過目錄來得到標書的第一印象。一個好的目錄應該反映縝密的思維和清晰的內容，專家還從中得到重要的特色和投標方的主要知識技能基本信息。標書編寫禁忌：（1）標書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。很多標書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標現(xiàn)場非常容易被排斥和認為不認真，因此需要專人進行檢查。（2）標書敘述前后矛盾。很多標書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。最好安排有人在投標之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。（3）目錄結構混亂，無邏輯、各自為政。（4）套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網絡上的信息的時候，應予以注意。（5）遣詞造句，用語不當。錯別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重要場所和多次出現(xiàn)的時候。案例1：某網絡集成項目下面是一個網絡集成項目的標書舉例，這樣一個標書就比直接將產品堆砌上來強得多。當然，如果項目再大一些、復雜一些，還可以再優(yōu)化。網絡規(guī)劃：網絡規(guī)劃的思想方法?-從網絡核心入手，發(fā)散到網絡邊緣；?-從網絡接入入手，集中到網絡核心；-思想方法多樣化。網絡規(guī)劃的目的-對網絡建設具有先期的指導性；?-使用戶對所建設的網絡有一個全面的了解;-對以后的網絡實施和驗收提供依據(jù)。網絡設計思路：用戶需求分析；網絡流量分析；網絡分類設計；網絡分層設計；網絡設備選擇；網絡地址規(guī)劃。需求分析：需求分析的目的-為網絡規(guī)劃提供依據(jù)-使方案設計個性化，更有競爭力基本需求：用戶投資和網絡規(guī)模?了解業(yè)務類型和分布?分析目前技術與用戶需求的異同?現(xiàn)有網絡分析，保護用戶投資需求來源?-決策者的建設思路-用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料-用戶技術人員的細節(jié)描述?-普通用戶對網絡的要求收集方法-會談紀要法-關鍵人物接觸-用戶訪談重點需要了解的：商業(yè)需求，資金投入，網絡規(guī)模l現(xiàn)有網絡的狀況l網絡覆蓋的物理區(qū)域，信息點的數(shù)量及分布l業(yè)務分類、分布及對網絡功能的需求l網絡帶寬和業(yè)務量的需求l網絡可靠性的需求l網絡安全性的需求l網絡管理方面的需求需求分析小結：l-技術不是問題，主要看投資和服務l-用戶投資保護-高性價比一使用戶的投資收取最好的效果-兼容性一保護用戶對網絡的原始投資-擴展性一保證未來5-8年可用不過時l-服務-向用戶提供優(yōu)良的服務可能比只提供優(yōu)良的網絡更有意義l重點投資要放到重點的位置上網絡流量分析：標書結構：五、投標書制作的幾個階段1.準備階段-仔細閱讀邀標書(招標文件)-按照招標文件制作標書，內容可以增加，不能減少-制定標書編寫日程安排表，嚴格遵守，注意預留標書審查修改時間。絕大多數(shù)公司容易犯的一個錯誤就是不樣兒遵守項目的日程，總是加班到最后一個晚上，這樣反而容易出錯誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競爭者的信息倉促調整犯下致命錯誤；這樣的錯誤還容易出現(xiàn)投標遲到現(xiàn)象。最好的方式是預定好時間和標書調整策略，嚴格按照策略執(zhí)行，這個時候，召開項目啟動會達成共識非常重要。標書制作階段-在投標書中，最重要的是價格、服務和一切可以吸引用戶眼球的內容（即使邀標書上沒有要求的內容）。-投標書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯字、錯頁、漏印、價格不統(tǒng)一、價格大寫錯誤、太過時的內容及出現(xiàn)與項目不相干的內容（如A項目的投標書的頁眉還是B項目的名稱）3.收尾階段：如何印刷標書-關鍵圖表的印刷。一個好的圖表，非常容易超越競爭對手和吸引專家進行探討或者注意，有必要可以制作一個非常大的圖夾在標書中間。-報價單的打?。ㄈ绾伪阌诓殚啠?。如何裝訂標書-封面的設計。標書的封面要顯示專業(yè)和高貴，不要花哨，必要的公司、理念和標示可以恰當?shù)胤胖谩?使用標簽頁。有時候標書很厚，應該在側邊增加標簽符號，最好打印簡要說明便于查閱；還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分。-整體的觀感。標書裝訂要體現(xiàn)公司的價值，很多公司舍得聘請員工卻不舍得花錢設計和裝訂標書，在經濟上非常不合算。標書封裝（或遵照邀標書要求）-采用投標專用袋；-投標專用袋上標明投標編號、包號、投標設備名稱及投標單位名稱；-投標專用袋封口處注明：“XXXX年x月x日yy:zz分前不得啟;-封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。投標書的正本或副本-按照邀標書要求準備相應的正本及副本的數(shù)量（正本一份副本多份）；-投標書的封面必須標明正本或副本；-正本必須采用原章（非復印件）；-正本每頁必須有投標授權人的簽字（全名或姓氏）；-副本的封面必須是公司（平臺）原章。以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此:以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此:以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此:以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此:封皮目錄1.投標書致：根據(jù)你方招標工程項目編號為、、、、的、、、、招標文件，我方投標人代表經正式授權并代表投標人提交下述文件正本一份、副本、、、份及電子版本、、份。開標一覽表投標分項報價表技術資料說明一覽表技術服務說明投標人對設備性能及服務質量保證交貨批次與時間表技術規(guī)格偏離表商務條款偏離表投標保證金收據(jù)復印件法定代表人授權書資格證明文件格式履約保函格式財務報表同類設備供貨業(yè)績技術服務人員能力設計轉化能力供貨范圍內就地儀表供貨廠家清單技術資料在此，簽字代表宣布同意如下：所附投標價格表中規(guī)定的應提交和交付的貨物投標總價為丄投標報價單獨密封丄。投標人將按招標文件的規(guī)定履行合同責任和義務。投標人已詳細審查全部招標文件（含修改及補充文件、圖紙）。我們完全理解并同意放棄對招標文件有關內容有不明及誤解的權力。本投標有效期為自開標日起亠、、個日歷日。如果在規(guī)定的開標時間后，投標人在投標有效期內撤回投標，其投標保證金將被貴方沒收。根據(jù)投標人須知第2條規(guī)定，我方承諾，與買方聘請的為此項目提供咨詢服務的公司及任何附屬機構均無關聯(lián)，我方不是買方的附屬機構。投標人同意提供按照貴方可能要求的與其投標有關的一切數(shù)據(jù)或資料，完全理解貴方不一定接受最低投標報價的投標或收到的任何投標。與本投標有關的一切正式往來信函請寄：地址傳真電話電子函件投標人代表簽字投標人名稱投標人公章日期:實用標準實用標準文檔文檔2.開標一覽表投標人名稱：項目名稱：單位：萬兀人民幣工程設價格：（投標報價單獨密封）設備總價（大寫）（投標報價單獨密封）備注：以上價格含運費。投標人代表簽字或投標人公章日期投標分項報價表投標人名稱：公司項目名稱：工程

（2）要求每部分大項內盡可能分小項分細節(jié)報價。結構暫不清楚的局部地方，可根據(jù)經驗自（3）各項貨物詳細技術性能應另頁描述。投標人代表簽字或投標人公章日期實用標準實用標準文檔文檔4、設備、專用工具、備品備件分項報價表投標人：項目名稱：4.1單臺套、、、、分項報價表序號設備名稱型號和規(guī)格數(shù)量制造廠名稱投標報價（萬兀）交貨期備注123專用工具無4備品備件無單臺套合計金額：單獨密封投標人代表簽字或投標人公章日期4.2單臺套，，，，，，器分項報價表序號設備名稱型號和規(guī)格數(shù)量制造廠名稱投標報價（萬兀）交貨期備注123專用工具無4備品備件無單臺套合計金額：單獨密封投標人代表簽字或投標人公章日期

5、貨物說明一覽表投標人名稱：公司項目名稱：工程設備名稱標書編號數(shù)量質量情況技術指標1)2)主要特點包裝方式及材料運輸方法交貨時間總毛重夕卜形尺寸（mm）（長x寬）總凈重說明詳見技術規(guī)范書投標單位：（公章）法定代表授權代表簽字：年月日技術服務說明6.1現(xiàn)場技術服務賣方現(xiàn)場技術服務人員的目的是保證所提供的合同設備安全、正常投運。賣方要派出合格的、能獨立解決問題的現(xiàn)場服務人員。賣方服務人員的一切費用已包含在合同總價中，它包括諸如服務人員的工資及各種補助、交通費、通訊費、食宿費、醫(yī)療費、各種保險費、各種稅費，等等。未經買方同意，賣方不得隨意更換現(xiàn)場服務人員。同時，賣方須及時更換買方認為不合格的賣方現(xiàn)場服務人員。下述現(xiàn)場服務表中的天數(shù)均為現(xiàn)場服務人員人天數(shù)?，F(xiàn)場服務計劃表序號技術服務內容總的計劃人天數(shù)派出人員構成備注職稱人數(shù)1安裝調試1（一）在下列情況下發(fā)生的服務人天數(shù)將不計入賣方現(xiàn)場總服務人天數(shù)中：（1）由于賣方原因不能履行服務人員職責和不具備服務人員條件資質的現(xiàn)場服務人員人天員數(shù)；（2）賣方為解決在設計、安裝、調試、試運等階段的自身技術、設備等方面出現(xiàn)的問題而增加的現(xiàn)場服務人天數(shù)；3）因其他賣方原因而增加的現(xiàn)場服務人員。（二）賣方現(xiàn)場服務人員應具有下列資質：（1）遵守中華人民共和國法律，遵守現(xiàn)場的各項規(guī)章和制度；（2）有較強的責任感和事業(yè)心，按時到位；（3）了解合同設備的設計，熟悉其結構，有相同或相近機組的現(xiàn)場工作經驗，能夠正確地進行現(xiàn)場指導；（4）身體健康，適應現(xiàn)場工作的條件；（三）賣方現(xiàn)場服務人員的職責：（1）賣方現(xiàn)場服務人員的任務主要包括貨物的開箱檢驗、設備質量問題的處理、指導安裝和調試、參加試運和性能驗收試驗；（2）在安裝和調試前，賣方技術服務人員應向買方進行技術交底，講解和示范將要進行的程序和方法。（3）賣方現(xiàn)場服務人員應有權全權處理現(xiàn)場出現(xiàn)的一切技術和商務問題。如現(xiàn)場發(fā)生質量問題，賣方現(xiàn)場人員要在買方規(guī)定的時間內處理解決。（4）賣方對其現(xiàn)場服務人員的一切行為負全部責任；（5）賣方現(xiàn)場服務人員的正常來去和更換應事先與買方協(xié)商。安裝和調試監(jiān)督的重要工序表買方要配合賣方現(xiàn)場服務人員的工作，并在生活、交通和通訊上提方便。為使合同設備能正常安裝、調試、運行、維護及檢修，賣方有責任提供相應的技術培訓。培訓內容和時間州遍Y顯Sn[p1—1CNnowi-i^Eo^s-i-a)ofHH^^isms(鳥二第蚩器醫(yī)UEwliDR擄S實用標準實用標準文檔文檔設備性能及服務質量保證條款項目名稱：工程日期：年月日致:我代表責任公司為保證中標設備的質量特作如下承諾:1、嚴格按照合同要求，提供符合設計標準、質量合格的產品。2、嚴格檢查和控制原材料、原器件、配套件的進廠質量。3、保證所供設備加工工藝完善、檢測手段完備。產品決不帶缺陷出廠。4、對涉及分包商的供貨、質量、設備性能、技術接口、服務等方面問題負全部責任。按合同規(guī)定的關鍵部件分包商必須符合有關資質的要求，并經需方認可。5、按合同規(guī)定向監(jiān)造單位提供有關部門標準和圖紙,并為監(jiān)造提供方便。對監(jiān)造設備的停工待檢部位提前7天通知需方及監(jiān)造代表。6、對設備制造過程中出現(xiàn)的質量缺陷及時向需方和監(jiān)造代表通報，不隱瞞。若設備缺陷超過合同規(guī)定的標準，供方無條件更換。在安裝和試運過程中，設備出現(xiàn)質量問題，先處理問題，再分清責任，一切以滿足工程進度需要為準則。7、為所供的設備在制造、運輸、裝卸過程中投保，一但發(fā)生意外，我方將按需方要求對所供設備盡快進行免費更換、修理，直到需方滿意為止。8、在設備的安裝、調試過程中以及今后在設備運行中出現(xiàn)的質量問題，如屬我方原因，我方將承擔責任，賠償需方所受到的直接經濟損失。9、若中標，本承諾函將成為合同不可分割的部分，與合同具有同等法律效力。投標單位：（公章）法定代表授權代表簽字：年月日

交貨批次及交貨時間表投標人名稱：公司項目名稱：工程投標人代表簽字或投標人公章日期9.技術規(guī)格偏離表投標人名稱：公司日期商務條款偏離表投標人名稱：公司項目名稱：工程序號招標文件條目號招標文件的商務條款投標文件的商務條款說明1合投標人代表簽字或投標人公章日期投標保證金收據(jù)復印件法定代表人授權書本授權書聲明：注冊于中華人民共和國的公司的在下面簽字的代表本公司授權在下面簽字的為本公司的合法代理人，就招標編號為的投標，以本公司名義處理一切與之有關的事務。本授權書于，，，年，，月，，日簽字生效，特此聲明。法定代表人簽字或蓋章被授權人簽字投標人公章公司日期資格證明文件13-1.投標人資格聲明致：為響應你方，，年，，月的招標編號為的投標邀請，下述投標人代表愿參與投標，提供貨物需求一覽表中規(guī)定的消音器等設備，提交下述文件并聲明全部說明是真實的和正確的。（1）我方和制造廠的資格聲明，各有，，份正本，，，副本。（2）下述投標人代表在證書中證明本資格文件中的內容是真實的和正確的。（3）下述投標人代表知道，招標方可能要求提供進一步的資格材料，我方愿意配合你方，向有關機構和單位（如銀行、會計師事務所、相關企業(yè)等）查證和獲得有關資料。制造廠（公章）授權簽署本資格文件名稱投標人代表地址地址傳真簽字郵編電話13-2、制造廠的資格聲明名稱及概況：(1)制造廠商名稱：⑵總部地址：—二電傳/傳真/電話號碼：____(3)成立和／或注冊日期：__實收資本：二近期資產負債表(到二二年二二12月二31二日止)固定資產：__流動資產：___②長期負債：流動負債：元凈值：―二元法定代表人姓名：(1)關于制造投標設備的設施及其它情況：工廠名稱地址生產的項目年生產能力職工人數(shù)工廠名稱地址生產的項目年生產能力職工人數(shù)(2)本制造廠商不生產，而需從其它制造廠商購買的主要零部件：制造廠商名稱和地址主要零部件名稱生產廠名稱和地址主要零部件名稱本制造廠商生產投標設備的經驗：投標貨物名稱生產歷史資質說明近三年的年營業(yè)額年度國內出口總額易損件供應商的名稱和地址：部件名稱供應商部件名稱供應商合同編號：簽字日期：項目名稱：數(shù)量：合同金額：有關開戶銀行的名稱和地址：名稱：=地址：制造廠商所屬的集團公司：其他情況：茲證明上述聲明是真實、正確的，并提供了全部能提供的資料和數(shù)據(jù)，我們同意遵照貴方要求出示有關證明文件。制造商名稱：___授權代表簽字：授權代表的職務：二日期：__年__月__日傳真：二電話：電子函件：附《營業(yè)執(zhí)照》（副本）復印件。營業(yè)執(zhí)照副本履約保函格式致，，，，，，有限公司：鑒于［］（中標人名稱）二二二二二二二注冊地址為（詳細地址）二二二二二二二（以下稱中標人），就貴司招標的廠設備采購項目已承諾根據(jù)于,,,年［］年［］月［］日簽訂的買賣合同（以下稱合同）向貴司提供貨物和技術服務。本行愿意就中標人履行合同約定的義務以保證的方式向貴司提供如下?lián)＃阂弧⒈ＷC的范圍及保證金額本行的保證范圍是中標人因未按照合同的約定履行義務給貴司造成的實際損失。本行保證的金額為合同約定的合同總價的，，，，數(shù)額最高不超過【】元人民幣（大寫：）。二、本行承擔保證責任的形式本行承諾，在收到貴司第一次書面要求后的五（5）個營業(yè)日內，將無條件地向貴司支付本保函第一條規(guī)定的保證金額內的任何一筆或數(shù)筆款項，并且貴司無須出具證明或陳述要求支付上述款項的原因或理由。但在貴司的書面要求中應提及貴司所要求支付的數(shù)額是由于中標人違反合同項下的義務而導致。本行在此放棄要求貴司在向本行提出付款要求之前首先向中標人提出付款或對中標人提起訴訟、仲裁、請求行政調解等司法或行政程序的要求。四、其他本行同意，貴司與中標人之間可能對合同或任何其他相關文件的條款所作出的任何更改或任何補充或任何其他修改，絕不免除本行在本保函項下應承擔的責任，除本保函另有約定外，本行在此放棄對此類更改、補充或修改給予通知的要求。本保函在簽發(fā)之日起生效，至合同約定的，，，，，試運行合格后，，，，日結束。本保函應適用中華人民共和國法律并根據(jù)中華人民共和國法律解釋。銀行蓋章：銀行名稱：銀行地址：簽字：職務