主講人：時(shí)間:保險(xiǎn)精品資料內(nèi)容完整主講人：時(shí)間:保險(xiǎn)精品資料內(nèi)容完整1保險(xiǎn)銷售的三大難題保險(xiǎn)銷售的三大難題2走不出去張不開(kāi)口講不到點(diǎn)上走不出去3走不出去心態(tài)問(wèn)題目標(biāo)市場(chǎng)走不出去心態(tài)問(wèn)題4心態(tài)問(wèn)題恐懼心理懶惰心理滿足心理消極心理愛(ài)和責(zé)任的心態(tài)上班的心態(tài)爭(zhēng)先的心態(tài)積極的心態(tài)心態(tài)問(wèn)題恐懼心理愛(ài)和責(zé)任的心態(tài)5目標(biāo)市場(chǎng)客戶銀行：準(zhǔn)客戶名單、準(zhǔn)加?？蛻裘麊螀^(qū)域市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)條件好的區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)壓力小的區(qū)域。社區(qū)市場(chǎng)：住宅小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村職業(yè)類別市場(chǎng)：私企老板、醫(yī)生、高收入單位職工。目標(biāo)市場(chǎng)客戶銀行：準(zhǔn)客戶名單、準(zhǔn)加?？蛻裘麊?張不開(kāi)口恐懼心理認(rèn)同問(wèn)題張不開(kāi)口恐懼心理7恐懼心理?yè)?dān)心遭到拒絕說(shuō)了可能不保，不說(shuō)肯定不保說(shuō)保險(xiǎn)，沒(méi)人敢摘你的牙恐懼心理?yè)?dān)心遭到拒絕8認(rèn)同問(wèn)題你在幫助客戶小錢(qián)變大錢(qián)你在教客戶更安全，更有效的存錢(qián)你在幫客戶擁有對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬而不是對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)的恐懼認(rèn)同問(wèn)題你在幫助客戶小錢(qián)變大錢(qián)9講不到點(diǎn)上熟練問(wèn)題溝通問(wèn)題講不到點(diǎn)上熟練問(wèn)題10熟練問(wèn)題必須熟練講解的產(chǎn)品：康寧終身、康寧定期、鴻壽年金、千禧理財(cái)、瑞鑫、50卡、100卡、200卡、金彩后備講解的產(chǎn)品：康恒、鴻運(yùn)少兒、英才少兒、金色夕陽(yáng)、99鴻福、鴻宇熟練掌握的話術(shù)：一句話公司簡(jiǎn)介、分紅保險(xiǎn)抵御通漲讓錢(qián)保值、理賠為一對(duì)一服務(wù)，麻煩的手續(xù)幫你辦……熟練問(wèn)題必須熟練講解的產(chǎn)品：康寧終身、康寧定期、鴻壽年金、千11溝通問(wèn)題你的醫(yī)療費(fèi)有誰(shuí)來(lái)付？存了多少專項(xiàng)的醫(yī)療費(fèi)？你準(zhǔn)備存多少錢(qián)養(yǎng)老？年輕時(shí)存最輕松我們上一代人沒(méi)有保險(xiǎn)，我們這一代人應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)，我們下一代人必須買(mǎi)保險(xiǎn)，不要讓孩子在自立前出現(xiàn)健康、養(yǎng)老和人身保障的空白你的資產(chǎn)安全嗎？是否考慮過(guò)財(cái)產(chǎn)繼承和避稅的問(wèn)題？溝通問(wèn)題你的醫(yī)療費(fèi)有誰(shuí)來(lái)付？存了多少專項(xiàng)的醫(yī)療費(fèi)？12效率效果效率高，效果好效率低，效果好效率高，效果差效率低，效果差效率效果效率高，效果好13感謝聆聽(tīng)感謝聆聽(tīng)14主講人：時(shí)間:保險(xiǎn)精品資料內(nèi)容完整主講人：時(shí)間:保險(xiǎn)精品資料內(nèi)容完整15保險(xiǎn)銷售的三大難題保險(xiǎn)銷售的三大難題16走不出去張不開(kāi)口講不到點(diǎn)上走不出去17走不出去心態(tài)問(wèn)題目標(biāo)市場(chǎng)走不出去心態(tài)問(wèn)題18心態(tài)問(wèn)題恐懼心理懶惰心理滿足心理消極心理愛(ài)和責(zé)任的心態(tài)上班的心態(tài)爭(zhēng)先的心態(tài)積極的心態(tài)心態(tài)問(wèn)題恐懼心理愛(ài)和責(zé)任的心態(tài)19目標(biāo)市場(chǎng)客戶銀行：準(zhǔn)客戶名單、準(zhǔn)加?？蛻裘麊螀^(qū)域市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)條件好的區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)壓力小的區(qū)域。社區(qū)市場(chǎng)：住宅小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村職業(yè)類別市場(chǎng)：私企老板、醫(yī)生、高收入單位職工。目標(biāo)市場(chǎng)客戶銀行：準(zhǔn)客戶名單、準(zhǔn)加?？蛻裘麊?0張不開(kāi)口恐懼心理認(rèn)同問(wèn)題張不開(kāi)口恐懼心理21恐懼心理?yè)?dān)心遭到拒絕說(shuō)了可能不保，不說(shuō)肯定不保說(shuō)保險(xiǎn)，沒(méi)人敢摘你的牙恐懼心理?yè)?dān)心遭到拒絕22認(rèn)同問(wèn)題你在幫助客戶小錢(qián)變大錢(qián)你在教客戶更安全，更有效的存錢(qián)你在幫客戶擁有對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬而不是對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)的恐懼認(rèn)同問(wèn)題你在幫助客戶小錢(qián)變大錢(qián)23講不到點(diǎn)上熟練問(wèn)題溝通問(wèn)題講不到點(diǎn)上熟練問(wèn)題24熟練問(wèn)題必須熟練講解的產(chǎn)品：康寧終身、康寧定期、鴻壽年金、千禧理財(cái)、瑞鑫、50卡、100卡、200卡、金彩后備講解的產(chǎn)品：康恒、鴻運(yùn)少兒、英才少兒、金色夕陽(yáng)、99鴻福、鴻宇熟練掌握的話術(shù)：一句話公司簡(jiǎn)介、分紅保險(xiǎn)抵御通漲讓錢(qián)保值、理賠為一對(duì)一服務(wù)，麻煩的手續(xù)幫你辦……熟練問(wèn)題必須熟練講解的產(chǎn)品：康寧終身、康寧定期、鴻壽年金、千25溝通問(wèn)題你的醫(yī)療費(fèi)有誰(shuí)來(lái)付？存了多少專項(xiàng)的醫(yī)療費(fèi)？你準(zhǔn)備存多少錢(qián)養(yǎng)老？年輕時(shí)存最輕松我們上一代人沒(méi)有保險(xiǎn)，我們這一代人應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)，我們下一代人必須買(mǎi)保險(xiǎn)，不要讓孩子在自立前出現(xiàn)健康、養(yǎng)老和人身保障的空白你的資產(chǎn)安全嗎？是否考慮過(guò)財(cái)產(chǎn)繼承和避稅的問(wèn)題？溝通問(wèn)題你的醫(yī)療費(fèi)有