虹膜儀應用技巧

（中級）培訓師一、虹膜檢測中的三分天下

（一）

虹膜儀使用操作及電腦的基本使用1/3

（二）中醫(yī)基礎知識1/3

（三）銷售技巧和顧客心理1/3（一）虹膜儀使用操作及

電腦的基本使用1、虹膜檢測的好處（優(yōu)勢）無任何傷害簡單快捷方便實用幾乎無成本容易對比，顯而易見轉(zhuǎn)變角色，促進銷售引導預防健康教育3、學習虹膜學的目的虹膜儀是工具（運用工具服務市場）

銷售產(chǎn)品的工具

溝通的工具

服務客戶

虹“魔”專家4、思考？正確分析虹膜的基礎？

答案：成功拍攝清晰的虹膜

怎么做？身正眼正手正虹膜檢測過五關第一關：拍攝-----清晰虹膜拍不清楚的原因：焦距沒調(diào)好手顫動了第二關：解讀---讀懂所反映的信息第三關：語言關

----溝通講解斬六將

顏色密度坑洞斑塊線條裂縫（二）中醫(yī)基礎知識

1、認識陰陽

何謂陰陽

凡是具有向上的，向外的，明亮的，活動的，興奮的，溫熱的均屬陽，與此相反則屬陰。天為陽，地為陰；晝?yōu)殛枺篂殛?；上為陽，下為陰；表為陽，里為陰；明為陽，暗為陰；男為?女為陰；氣為陽，血為陰；背為陽，腹為陰；六腑為陽，五臟為陰溫熱為陽，寒涼為陰；運動為陽，靜止為陰

五行與四季養(yǎng)生化長夏2、基礎知識

：

五行與人體的相關性(對應)

五行:木

火

土

金

水五臟:肝

心

脾

肺

腎五腑:膽

小腸

胃

大腸

膀胱五竅:目

舌

唇

鼻

耳五體:筋.甲血脈肌肉

皮毛

骨五志:怒

喜

思

悲憂

驚恐

五味:酸

苦

甘

辛

咸五色:青

紅

黃

白

黑目的：“一會即覺”望診如何看?看什么?怎樣看

方法：

遠→近上→下整體→局部外→內(nèi)3、望診的基本方法和知識望診望神態(tài)望頭望口望氣色望面望眼望手望鼻望耳望舌望指甲3、望診的基本方法和知識(1)望神態(tài)得神表現(xiàn)：神志清楚，兩目精彩，呼吸平穩(wěn)，語言清晰，面色榮潤，肌肉不削，動作自如，反應靈敏。意義：提示正氣充足，精氣充盛，是健康的表現(xiàn)，即使為病也是正氣未傷，精氣未衰，屬病輕。3、望五官

望目（目為肝之竅，心之使）

“五輪”學說：瞳孔屬腎，稱“水輪”；黑睛屬肝，稱“風輪”；兩眥血絡屬心，稱“血輪”；白睛屬肺，稱“氣輪”；眼瞼屬脾，稱“肉輪”。望耳色澤

正常人耳廓色澤紅潤。耳輪淡白：氣血虧虛。耳輪紅腫：肝膽濕熱，或熱毒上攻。耳輪青黑：陰寒內(nèi)盛，或劇痛。耳輪干枯焦黑：腎精虧耗。形態(tài)

正常人耳廓厚大，為腎氣充足。耳輪瘦小而?。合忍焯潛p，腎氣不足。耳輪干枯萎縮：腎精耗竭（病危）。耳輪皮膚甲錯：血瘀日久。聞診包括聽聲音、嗅氣味聽語言聽呼吸口氣口中散發(fā)臭氣：口腔不潔，齲齒，便秘，消化不良。口氣酸臭氣：胃腸積滯?？跉獬舴x氣：胃熱?？跉飧簦簼⒏摨??？跉獬舴x難聞，牙齦腐爛：牙疳。（三）銷售技巧和顧客心理1、檢測應用的語言技巧3、望診與虹膜檢測結合的意義吸引、印證做好市場開發(fā)、拓展人脈服務（售前、售中、售后、售外）顧客管理、自動生命力產(chǎn)生業(yè)績、獲得事業(yè)成功

（三）銷售技巧和顧客心理二、虹膜工具的市場啟動與市場開發(fā)1、市場的啟動與開發(fā)熟人：

用來學習認識的人：