房地產(chǎn)活動策劃方案房地產(chǎn)商品投放市場進展交換須要通路，營銷學(xué)稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，干脆營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。以下是我細心收集整理的房地產(chǎn)活動籌劃方案，下面我就和大家共享，歡送閱讀。

房地產(chǎn)活動籌劃方案1

活動目的:

1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶剛好的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，剛好回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大傳播，為二期后續(xù)銷售吸引必須的人氣

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月日認籌數(shù)量:78組

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

20__年5月日上午9點30分

活動形式：

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進展開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進展表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參加開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的踴躍性。

5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米_7大小，構(gòu)造輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參加性，舞臺背景以紅色為主，熱情奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插工程的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置依據(jù)現(xiàn)場支配在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責(zé)，依據(jù)現(xiàn)場活動時間支配。

門口布置:

1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意祥瑞，美妙，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，假如條件允許在售樓部前平安位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進展時從聽覺和視覺上到達更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，依據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采納租賃方式。

售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激揚樂曲從聽覺上襯托驚慌氣氛，引起客戶的購置沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參加欲望。

售樓部內(nèi)詳細劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)打算足夠的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣燥熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前打算相應(yīng)食品以表達人性化效勞。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，依據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體

4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

房地產(chǎn)活動籌劃方案2

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售開展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營銷籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷籌劃必不行少，而且必需做到位。

_商業(yè)城工程是_房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁，是_地產(chǎn)開發(fā)公司的新建工程。本工程占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，工程由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。工程總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本工程做了比擬系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷籌劃的角度啟程，對工程的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、工程營銷總體策略

營銷總體策略是細致分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升工程的附加價值，獲得工程的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡議一個財產(chǎn)理念、提煉一個顯明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、工程營銷目標(biāo)方針

依據(jù)本工程“五個一”的總體營銷策略，擬訂本工程的營銷目標(biāo)方針如下，作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充溢。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡議一個財產(chǎn)理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個顯明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己特性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段打算

依據(jù)工程的定位及施工進度打算，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、工程銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分表達總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合工程要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)工程入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：依據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷打算，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等時機掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財產(chǎn)地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原那么：采納比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)工程的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3.價格策略：采納“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價風(fēng)格整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、傳播策略及媒介組合

(一)傳播策略主題

1.特性特色：“_商業(yè)城財產(chǎn)地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建立建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡議“投資財產(chǎn)地產(chǎn)、獲得穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本工程地處_廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的志向商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點開展區(qū)域的核心區(qū)域，開展前景好，購置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)傳播媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進展全新“財產(chǎn)投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即工程營銷推廣的重要時期，傳播媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、工程招商說明會等形式。

房地產(chǎn)活動籌劃方案3

一、__樓市分析

特性化、形象化競爭日益劇烈，將成為__市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握時機，盡竭利用自身的特性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富特性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、工程物業(yè)概述

三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏

優(yōu)勢:

位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷:公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施:活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

小戶型

房廳、房廳，面積--平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡潔、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

缺乏:

環(huán)境建立缺乏吸引性景觀

環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群愛好;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的須要，還要滿意居住者特別的心理需求)

物業(yè)管理缺乏特色效勞

物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的特性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

年齡在--歲之間經(jīng)濟富有有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成:-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

年齡在--歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成:-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙:

花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策:

把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其緣由有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二:

1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

2、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡構(gòu)造、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如:高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據(jù)物業(yè)工程的自身特點和目標(biāo)購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為:凸顯人生至高境界，完備人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語:

輝煌人生，超凡享受

--花園供應(yīng)的(給您的)不止是滿意滿足的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是別出心裁的，是輝煌的。

房地產(chǎn)活動籌劃方案4

一、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在__工程的推廣，__花園在市場上已經(jīng)具有必須的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時依據(jù)工程銷售狀況統(tǒng)計說明，工程的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)料到開盤前夕，工程放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)當(dāng)說是比擬成熟的，同時通過一段時間的推廣，工程也已到了必需開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取到達30~40%的成交率，同時將__花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期工程的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的根底。

二、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點

__花園工程銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤籌劃方案主題思路定位

強調(diào)氣氛、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿勝利

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給工程渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供給，工作人員的微小效勞來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程支配，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理安排以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進展有效合理的限制，以使整個工程現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個工程現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作協(xié)助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控駕馭的方法，以置業(yè)參謀來踴躍調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前依據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃假設(shè)干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄假設(shè)干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)運用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

B工程工地臨塔南路一側(cè)安置空飄假設(shè)干。

C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指引來賓，傳播開盤的作用。

3)售樓局部區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)局部為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進展選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理打算。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外詢問臺之用。

房地產(chǎn)活動籌劃方案5

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也非?；鸨?，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進展創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達在締造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);供應(yīng)一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡議一種生活方式(如運動、安康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、將來開展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注意對品牌的造就與利用。因此應(yīng)注意對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進展統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和特性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增加;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇漸漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“特性化”，會更加考慮自己的心理需求，找尋更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿意不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代”起先回來，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必需以其特性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在將來的開展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求干凈(對光線、綠化、自然氣配備等);追求安靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的狀況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何依據(jù)目標(biāo)消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何接著建立自己獨特的品牌特性，突破強勁對手的包圍，在市場上接著掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商須要進展系統(tǒng)的全程營銷籌劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷籌劃

一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)當(dāng)籌劃在先，包括工程認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告?zhèn)鞑?、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都須要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的綻開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應(yīng)當(dāng)進展?fàn)I銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在傳播和定位上，利用消費者新奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細微環(huán)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠締造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃命設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新奇性和本錢方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，找尋相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加別致的形象，從而保持品牌的別致感。

總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、管用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有締造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時依據(jù)目標(biāo)消費群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更干脆。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

房地產(chǎn)活動籌劃方案6

一、活動背景：

__新城二期申購工作10月12日正式啟動;

中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來，重陽節(jié)習(xí)俗有家人團聚、登高、吃重陽糕點等，中國的老人節(jié)

二、活動目的：

須要更多橫山百姓了解__新城限價房二期申購起先信息;以適宜的噱頭，快速引爆市場關(guān)注;

讓更多橫山百姓成為__新城意向客戶，增加申購人數(shù);增加工程現(xiàn)場人氣、讓客戶不虛此行，滿足而歸;讓__新城在橫山縣進一步提高美譽度和知名度;

情感維護增加老業(yè)主對工程認可度，挖掘客戶老帶新潛力;

三、活動主題：

濃情__，感恩重陽

四、活動形式：(遵照活動時間分)

1，可持續(xù)的(如15天左右)

2，持續(xù)1—3天

五、活動內(nèi)容建議：

1，可持續(xù)的(如15天左右)活動，如

__新城金秋菊花展

活動內(nèi)容：

1)工地售樓部舉辦小型菊花展，101200盆菊花規(guī)模;

2)送安康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(101元以內(nèi))、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

2，持續(xù)1—3天的活動，如：__新城關(guān)愛老業(yè)主，重陽送安康

活動內(nèi)容：

1)橫山售樓部現(xiàn)場供應(yīng)中醫(yī)把脈、免費體檢(血壓、心率等);

2)邀請醫(yī)師進展冬季生活安康、飲食、養(yǎng)生學(xué)問講座等;

3)送安康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(101元以內(nèi))、體檢卡或大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

3__新城重陽嘉年華

活動內(nèi)容：

1)互動小嬉戲：DIY重陽糕;室內(nèi)投籃、抓娃娃機、轉(zhuǎn)盤抽獎等;

2)全家福合影、個人照片(DIY馬克杯制作、精致畫框贈送)

房地產(chǎn)活動籌劃方案7

一、活動目的

一年一度的圣誕節(jié)即將降臨，為了增進員工之間的感情，呈現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉辦圣誕團聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝愿。

二、活動主題

放飛幻想傳遞祝愿

三、活動對象

地產(chǎn)集團全體員工(工程留守人員除外)

四、活動時間

20__年12月25日(周三)下午15：00—18：00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)約費用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，襯托現(xiàn)場銷售氣氛)

六、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購置圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂密的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參與嬉戲或觀賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工打算好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物供應(yīng)者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氣氛的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現(xiàn)場做簡潔布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活潑的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、華蜜祈禱：給參與活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、嬉戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

注：嬉戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小嘉獎以刺激員工們的活動熱忱。