商務(wù)談判計(jì)劃方案關(guān)于與A公司保健產(chǎn)品項(xiàng)目的合資合作談判學(xué)院:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)老師:王會(huì)麗專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目成員：鄭信文迎春光敏郭威強(qiáng)目錄一kA公司背景資料錯(cuò)誤!未定義書簽。二談判內(nèi)容。錯(cuò)誤!未定義書簽。二談判目標(biāo)錯(cuò)誤!未定義書簽。四談判資料的準(zhǔn)備錯(cuò)誤!未定義書簽。五談判方案錯(cuò)誤!未定義書簽。六談判程序錯(cuò)誤!未定義書簽。七日程安排。錯(cuò)誤!未定義書簽。A公司背景資料A公司品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。那里氣候，自然條件優(yōu)越，生長(zhǎng)出來(lái)的茶葉質(zhì)優(yōu)而純正，茶多酚含量超過35%，高于其他類產(chǎn)品。兒茶多酚具有降脂，降低血壓，減少心臟病和癌癥病發(fā)幾率，提高人體免疫力，有益于消化，防疫系統(tǒng)。A公司已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌在省內(nèi)初步形成。A公司有一套完備的策劃,宣傳戰(zhàn)略，擁有自己的比較順暢的銷售渠道，主要是知名連鎖藥店，大型超市,茶葉連鎖店。但是品牌知名度不夠高,主要在省內(nèi)。另外，A公司實(shí)力有限，公司資金規(guī)模有限，希望通過吸引其他公司投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大宣傳力度。A公司現(xiàn)有一系列資產(chǎn)（品牌，渠道，宣傳策劃，生產(chǎn)資料等），資產(chǎn)估算價(jià)值300萬(wàn)。為了充分利用我們公司的閑置資金，我們公司希望通過投資,提高我們公司閑置資金的利用率，通過資本運(yùn)作獲得資金的增值，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過初步調(diào)查，了解到近幾年保健行業(yè)市場(chǎng)較好，我們公司投資初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。A公司作為一家保健品市場(chǎng)的中小企業(yè)，其產(chǎn)品和品牌發(fā)展較好，渠道順暢，并且公司擁有自己的營(yíng)銷宣傳策劃，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍較好，其公司未來(lái)有比較廣闊的市場(chǎng)。所以公司希望通過與A公司談判，確定合適的投資方案，與A公司達(dá)成合資合作協(xié)議。我們公司應(yīng)A公司邀請(qǐng)于12月28日前往A公司所在地洽談。二談判內(nèi)容.我方公司的投資額；.合資合作方式:我公司投入資金（貨幣資金），A公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售和宣傳，即合伙入股投資方式；.A公司資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值；.我公司的投資收益率的確定；.我公司投入資金的使用情況；.雙方投資風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和利潤(rùn)的分配的問題；.合同協(xié)議條款確定。三談判目標(biāo)總目標(biāo):1.解決合資合作前的疑難問題；2.達(dá)到合資合作的目的。具體目標(biāo)：1.保證投資額在底線以下，收益率在20%以上；.要求A公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售，宣傳；.在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)上，要求保證一定的風(fēng)險(xiǎn)控制，利潤(rùn)分配合理；.確保我公司投入資金合理使用。四談判資料的準(zhǔn)備.具體談判地點(diǎn)與談判期限的確定：A公司會(huì)議室;期限3天。.談判人員確定:我方的談判人員主要有：主談:鄭信為我方談判小組的總代表，為主談判；副談:文迎春為財(cái)務(wù)專家，負(fù)責(zé)分析財(cái)務(wù)資料信息，分析對(duì)手意圖,動(dòng)向，為主談判提供建議，或見機(jī)而談；律師：郭威強(qiáng)作為律師專家，負(fù)責(zé)為我方提供法律意見，起草合同協(xié)議條款，并對(duì)對(duì)方的條款進(jìn)行法律方面的解釋和審核；記錄人員:負(fù)責(zé)資料記錄收集和整理，記錄談判要點(diǎn)，并對(duì)對(duì)方提供資料進(jìn)行初步分析,并協(xié)助財(cái)務(wù)和其他人員。.談判資料準(zhǔn)備：1.我方收集的關(guān)于A公司的情報(bào)信息，資產(chǎn)評(píng)估資料；.我方收集的關(guān)于A公司產(chǎn)品的銷售情況，品牌;宣傳策劃等信息資料；.保健市場(chǎng)的市場(chǎng)行情資料；.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料；.我方擬定的對(duì)A公司的多種投資方案；.我方擬定的合同協(xié)議草案。五談判方案方案出資額收益率第一種50萬(wàn)?69萬(wàn)20%vRv=22%第二種70萬(wàn)?89萬(wàn)22%<R<=23%第三種90萬(wàn)?109萬(wàn)23%<R<=24%第四種110萬(wàn)?12924%<R<=25%萬(wàn)第五種130萬(wàn)?150萬(wàn)25%<R<=26%投資采取分期投資，逐次投入資金，并要求A公司對(duì)所用資金出具解釋。要求A公司按月和季度以及年份提供財(cái)務(wù)報(bào)表六談判程序第一階段:圍繞A公司的資產(chǎn)情況:主要有公司產(chǎn)品銷售，價(jià)格,宣傳；品牌;渠道;發(fā)展戰(zhàn)略；第二階段:合資合作方式:要求A公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售,宣傳;我方投資額及收益率;投資資金的使用情況;風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和利潤(rùn)分配；第三階段：合同協(xié)議草案，合同條款談判。七日程安排12月29日上午：9: