2022雙11新趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告2022.11CON目TE錄NTS

“雙11”熱門行業(yè)成績(jī)單“雙11”九大特點(diǎn)分析“雙11”六大熱點(diǎn)觀察數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)來源：商指針時(shí)間周期：2022年10月20日—2022年11月11日監(jiān)測(cè)平臺(tái)：天貓、京東、抖音、快手本報(bào)告內(nèi)數(shù)據(jù)及相關(guān)信息均為初步公開數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解與指正。免責(zé)聲明本研究旨在為幫助企業(yè)提供第三方消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)參考，不構(gòu)成企業(yè)決策推薦。研究所涉及的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)由專業(yè)人員分析及歐特歐咨詢公司商指針監(jiān)測(cè)獲得。由于未審計(jì)及監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)時(shí)效影響，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或存紕漏。鑒于上述情形，本研究?jī)H作為市場(chǎng)參考資料，歐特歐數(shù)據(jù)咨詢不因本研究（包括但不限于監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、相關(guān)企業(yè)信息、觀點(diǎn)等）承擔(dān)法律責(zé)任。PART01“雙11”熱門行業(yè)成績(jī)單抖音成為雙十一最大的增量場(chǎng)2022年雙十一期間，抖音電商成最大亮點(diǎn)，零售額同比增速高于全網(wǎng)平均增速，家裝建材、家用電器、醫(yī)藥保健行業(yè)在抖音平臺(tái)同比增速破百；醫(yī)藥保健、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝個(gè)護(hù)是京東平臺(tái)的增速前三行業(yè)，家裝建材、珠寶禮品、電腦辦公是天貓平臺(tái)的增速前三行業(yè)。2022年雙十一期間主要平臺(tái)零售額同比對(duì)比 2022年雙十一期間主要平臺(tái)TOP5高增類目同比增長(zhǎng)37.0%同比增長(zhǎng)6.2%同比下滑4.8%

家醫(yī)藥保健38.0%裝16.4%家裝建材205.2%建材珠家用電器135.3%運(yùn)動(dòng)戶外36.9%寶10.9%禮品電醫(yī)藥保健109.5%美妝個(gè)護(hù)27.0%腦7.9%辦公運(yùn)珠寶禮品80.0%母嬰18.6%動(dòng)5.6%戶外圖電腦辦公76.2%珠寶禮品14.5%書1.6%音像頭部洗護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，彩妝香水增長(zhǎng)受困從美妝個(gè)護(hù)的細(xì)分行業(yè)表現(xiàn)來看，面部護(hù)膚依然是占比最大的行業(yè)，占比近7成，但同比下滑了3%；消費(fèi)者頭部護(hù)理意識(shí)增強(qiáng)，洗發(fā)護(hù)發(fā)、美發(fā)造型類成為該行業(yè)下正增長(zhǎng)的細(xì)分品類，具有極大的增長(zhǎng)空間；相反，受全國(guó)疫情影響，彩妝類商品需求下滑明顯，大促期間也未見起色。同比增長(zhǎng)33.4%同比增長(zhǎng)25.5%同比下滑12.1%

2022年雙十一期間美妝個(gè)護(hù)細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)15%氣泡大?。毫闶垲~10%（百萬元）洗發(fā)護(hù)發(fā)5%美發(fā)造型0%零售額同比0%身體護(hù)理10%20%30%40%50%60%面部護(hù)膚70%80%-5%整體行業(yè)增速（-5.1%）-15%口腔護(hù)理彩妝香水-20%其他美妝個(gè)護(hù)-25%-30%零售額占比頭部主播加持促增長(zhǎng)，國(guó)貨夸迪、珀萊雅增速最高歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、珀萊雅占據(jù)美妝個(gè)護(hù)TOP榜單前5位。前二十品牌中夸迪、珀萊雅增速極高，均超90%，玉蘭油、修麗可增速也較高，除了品牌自身打造出了受歡迎的產(chǎn)品外，大主播的直播助推也是增長(zhǎng)的一大原因，玉蘭油、珀萊雅、修麗可、夸迪的TOP2暢銷商品均在李佳琦直播間進(jìn)行過售賣。2022年雙十一期間美妝個(gè)護(hù)網(wǎng)絡(luò)零售TOP20品牌零售額占比及同比90% 92%5.4%4.0%49%43%3.7%19%21%2.9%2.7%-8%12%2%2%3%-1%-3%-7%2.1%1.9%-21%-7%-12%-7%-13%1.8%1.6%1.4%1.4%1.3%1.2%1.2%1.1%1.1%1.0%1.0%1.0%1.0%-54%歐雅蘭玉珀薇萊黛詩(shī)蔻蘭萊諾雅蘭油雅娜

SK-II

資海修赫嬌科夸肌后自嬌護(hù)卡生謎藍(lán)麗蓮蘭顏迪鑰膚然韻舒詩(shī)堂之可娜氏之堂詩(shī)寶美妝個(gè)護(hù)TOP10高增品牌中以國(guó)產(chǎn)品牌居多2022年雙十一期間美妝個(gè)護(hù)TOP10高增品牌中，前三位均為國(guó)產(chǎn)品牌，其中HBN增長(zhǎng)最快，同比高達(dá)104.0%，該品牌主打功效護(hù)膚，以“HBN視黃醇維A醇晚霜”最為暢銷，其次為夸迪、珀萊雅，其中“華熙生物夸迪5D玻尿酸煥顏保濕精華液”在李佳琦直播帶貨商品榜中排名第三位，“珀萊雅早C晚A組合雙抗紅寶石緊致淡紋”在李佳琦直播帶貨榜中排名第十四位。2022年雙十一期間美妝個(gè)護(hù)網(wǎng)絡(luò)零售TOP10增長(zhǎng)品牌零售額占比及同比104.0%91.7%90.3%79.2%2.9%2.7%73.5%48.9%48.8%44.6%43.1%37.7%1.1%1.4%0.5%0.6%0.5%0.4%0.6%0.5%HBN夸迪珀萊雅城野醫(yī)生相宜本草至本玉蘭油歐詩(shī)漫修麗可魅可高增品牌選定規(guī)則：取零售額TOP50品牌進(jìn)行增速榜排名SUM-美妝個(gè)護(hù)2022年雙十一期間美妝個(gè)護(hù)在同級(jí)品類中排名第一，零售額同比為-5.1%；從細(xì)分品類來看，洗發(fā)護(hù)發(fā)、美發(fā)造型兩類實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，而面部護(hù)膚、彩妝香水分別下滑了3.1%、16.8%；從品牌來看，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、珀萊雅占據(jù)美妝個(gè)護(hù)TOP榜單前5位，國(guó)貨夸迪、珀萊雅增速極高，均超90%，玉蘭油、修麗可增速也較高，除了品牌自身打造出了受歡迎的產(chǎn)品外，大主播的直播助推也是增長(zhǎng)的一大原因，玉蘭油、珀萊雅、修麗可、夸迪的TOP2暢銷商品均在李佳琦直播間進(jìn)行過售賣，其中“華熙生物夸迪5D玻尿酸煥顏保濕精華液”在李佳琦直播帶貨商品榜中排名第三位，“珀萊雅早C晚A組合雙抗紅寶石緊致淡紋”在李佳琦直播帶貨榜中排名第十四位。服裝服飾市場(chǎng)遇冷，抖音助力同比提速今年，服裝企業(yè)被疫情的陰云籠罩，整體行業(yè)增速下滑7.6%，其中女裝同比下滑4.2%，男裝同比下滑9.9%，內(nèi)衣同比下滑11.2%，天貓渠道服裝服飾同比下滑13.3%，而抖音卻成為了服裝從業(yè)者們的救命稻草，新的變現(xiàn)渠道，雙十一期間抖音同比增長(zhǎng)10.3%。同比增長(zhǎng)10.3%同比增長(zhǎng)4.1%同比下滑13.3%

-10%零售額同比

2022年雙十一期間服裝服飾細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)0%氣泡大小：零售額（百萬元）-2%0%10%20%30%40%50%60%-4%女裝整體行業(yè)增速（-7.6%）-6%-8%-10%男裝-12%內(nèi)衣-14%女鞋-16%男鞋-18%服飾配件-20%零售額占比蕉內(nèi)、UR等“新”時(shí)尚熱賣，波司登、鴨鴨等“老”牌下滑服裝TOP3品牌優(yōu)衣庫(kù)、波司登、鴨鴨同比增速均低于大盤增速，其中優(yōu)衣庫(kù)雖然占據(jù)第一的位置，但同比增速下滑33.6%；排名第四的蕉內(nèi)、排名第六的UR、排名第十三的摩安珂等新時(shí)尚品牌增長(zhǎng)較好，而波司登、鴨鴨等“老牌”未實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。2022年雙十一期間服裝服飾網(wǎng)絡(luò)零售TOP20品牌零售額占比及同比1.4%1.4%28.9%9.4%7.2%-13.2%0.9%0.2%-3.9%-10.5%-9.5%0.8%-16.4%-11.0%-19.0%-20.7%0.6%-24.3%-23.1%0.6%-25.8%0.6%0.6%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.4%-35.1%0.4%0.4%0.4%-39.6%-44.9%-33.6%-57.0%優(yōu)波鴨蕉太衣司鴨內(nèi)平庫(kù)登鳥

UR

百雪南伊森摩恒羅雅杰貓麗中極芙馬安源蒙鹿克人飛人麗珂祥瓊斯

TEENIEWEENIE

回力SUM-服裝服飾2022年雙十一期間服裝服飾在同級(jí)品類中排名第二，零售額同比為-7.6%；從細(xì)分品類來看，所有行業(yè)均下滑，其中女裝下滑4.2%，男裝下滑9.9%，內(nèi)衣下滑11.2%；從品牌來看，服裝TOP3品牌優(yōu)衣庫(kù)、波司登、鴨鴨同比增速均低于大盤增速，其中優(yōu)衣庫(kù)雖然占據(jù)第一的位置，但同比增速下滑33.6%；排名第四的蕉內(nèi)、排名第六的UR等“新”時(shí)尚品牌增長(zhǎng)較好，而波司登、鴨鴨等“老牌”未實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。家電行業(yè)整體表現(xiàn)低迷，只有廚房小電實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)2022年雙十一期間家電細(xì)分行業(yè)中，大家電雖市場(chǎng)站位較高，但受疫情影響，大家電市場(chǎng)銷售遇冷，銷售規(guī)模大幅度下降，雙十一同比增速低于大盤。疫情帶給人們的不僅是健康生活意識(shí)的提升，更敦促?gòu)N房小家電成長(zhǎng)成為家電市場(chǎng)新的增長(zhǎng)力量，從快消品升級(jí)變身為廚房剛需產(chǎn)品，雙十一期間廚房小電增速為0.8%。同比增長(zhǎng)135.3%同比下滑0.5%同比下滑9.4%

2022年雙十一期間家電細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)2%氣泡大小：零售額（百萬元）1%廚房小電0%個(gè)護(hù)健康0%5%10%20%25%30%35%40%45%50%-1%廚衛(wèi)大電-2%-3%-4%整體行業(yè)增速（-3.2%）商用電器大家電-5%生活電器-6%-7%零售額占比國(guó)產(chǎn)家電仍為主力，小米雅萌同比大幅下滑2022年度雙十一“大戰(zhàn)”正在如火如荼進(jìn)行，各家電品牌也使勁渾身解數(shù)贏戰(zhàn)。家電零售榜前20中國(guó)產(chǎn)品牌為15家，其中美的多家電組合價(jià)格優(yōu)惠力度大，店鋪鋪貨數(shù)多，贏得TOP1，零售額占比達(dá)10.1%，增幅為5.5%。海爾排名第二位，零售額占比達(dá)8.9%，美的、格力、TCL、小天鵝、海信、米家、老板、容聲品牌，增速均高于大盤增速，其中TCL品牌以超大屏細(xì)分電視品類上榜前五，增速最快達(dá)54.3%。2022年雙十一期間家電網(wǎng)絡(luò)零售TOP20品牌零售額占比及同比10.1%54.3%8.9%4.7%4.5%1.5%3.4%11.8%7.7%-10.8%-5.4%-8.0%-2.6%5.5%-15.2%-13.6%-14.4%-12.8%-14.1%3.8%-24.4%-19.4%2.9%2.8%2.8%2.7%2.4%2.3%2.1%-39.4%2.0%1.9%1.9%1.9%1.8%1.4%1.3%1.3%1.3%1.2%美的 海爾 格力 小米 TCL 小天鵝西門子 海信 科沃斯 松下 米家 戴森 蘇泊爾 添可 飛利浦 雅萌 九陽(yáng) 老板 奧克斯 容聲小家電品牌增速較快，科施佳品牌領(lǐng)先2022年雙十一期間，美容儀、吹風(fēng)機(jī)、掃地機(jī)器人等小家電類品牌增長(zhǎng)較快，家電TOP10高增品牌整體增速高于大盤?？剖┘阎鞔?qū)I(yè)化抗老產(chǎn)品，雙十一疊加跨店滿減和店鋪優(yōu)惠，爆賣紅光面膜儀；六極射頻美容儀是AMIRO的明星單品，在高增品牌中排名第二，徠芬品牌高增榜排名第三，售賣較好單品是吹風(fēng)機(jī)，追覓、云鯨掃地機(jī)器人較知名，高增榜排名第四、第九。2022年雙十一期間家電網(wǎng)絡(luò)零售TOP10增長(zhǎng)品牌零售額占比及同比1.2%2543.7%1.0%0.7%0.5%0.1%0.1%0.2%0.1%0.2%0.2%科施佳AMIRO徠芬追覓JOVS小超人IAMUWANT云鯨藍(lán)寶高增品牌選定規(guī)則：取零售額TOP50品牌進(jìn)行增速榜排名SUM-家用電器2022年雙十一期間家用電器在同級(jí)品類中排名第三，零售額同比為-3.2%；從細(xì)分品類來看，只有廚房小電實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，而大家電、生活電器、個(gè)護(hù)健康分別下滑了4.6%、5.3%、0.5%；從品牌來看，前20榜單中有15家為國(guó)產(chǎn)品牌，美的、格力、TCL、小天鵝、海信、米家、老板、容聲品牌增速高于大盤，美的、海爾、格力依然穩(wěn)坐家電TOP榜單前3位，小米、雅萌增速下滑較為嚴(yán)重。由于雙十一店鋪優(yōu)惠力度較大，以美容儀、吹風(fēng)機(jī)、掃地機(jī)器人等為代表的小家電類品牌增長(zhǎng)較快。酒水超牛奶乳品成第一大類目從食品酒水的細(xì)分行業(yè)表現(xiàn)來看，僅酒、生鮮、茶三個(gè)類目呈現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中酒類增長(zhǎng)最好為32%，雙十一主要拿捏著消費(fèi)者在高端酒“撿漏”的心態(tài)，多款系列酒進(jìn)行花樣促銷，第二大類目牛奶乳品同比下滑9%，休閑食品下滑30%。同比增長(zhǎng)66.3%同比下滑2.5%同比下滑21.5%

2022年雙十一期間食品酒水細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)50%氣泡大小：零售額40%（百萬元）30%酒20%其他食品酒水茶10%飲料牛奶乳品零售額同比-10%沖調(diào)生鮮0%整體行業(yè)增速（-6.9%）0%5%10%15%20%25%方便速食-20%冷藏/冷凍食品糧油調(diào)味-30%休閑食品-40%-50%零售額占比三大酒品牌瀘州老窖、郎酒、劍南春獲得高增長(zhǎng)茅臺(tái)、五糧液、愛他美、飛鶴、瀘州老窖占據(jù)食品酒水TOP榜單前5位，前十品牌中瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)三大酒品牌增長(zhǎng)較好，同比在30%以上；奶粉類艾爾、飛鶴同樣增長(zhǎng)較高，在20%左右。前二十品牌中，以瀘州老窖、郎酒、劍南春三個(gè)品牌增長(zhǎng)最高，其中劍南春在雙十一限量發(fā)售的三星堆聯(lián)名產(chǎn)品“青銅紀(jì)【面具版】”獲得熱賣。2022年雙十一期間食品酒水網(wǎng)絡(luò)零售TOP20品牌零售額占比及同比3.7%99%81%64%43%2.5%2.5%30%44%19%21%9%2%-4%-3%-4%-10%-10%-16%1.2%1.0%0.9%0.9%0.9%0.9%-043.8%0.8%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%0.7%-69%茅五愛飛瀘艾雀伊美金魯三蒙郎良汾特劍百認(rèn)臺(tái)糧他鶴州爾巢利素龍花只牛酒品酒侖南草養(yǎng)液美老佳魚松鋪蘇春味牛一窖兒鼠子頭東方甄選占據(jù)食品酒水高增榜首2022年雙十一期間食品酒水TOP10高增品牌中，東方甄選憑借主播們的文化功底，將“知識(shí)類直播”推向高潮，在抖音渠道快速增長(zhǎng)；其次為白象，因?yàn)槠渖鐣?huì)責(zé)任感被全網(wǎng)熱議，進(jìn)而受到消費(fèi)者的“野性消費(fèi)”；王小鹵品牌“王小鹵虎皮鳳爪網(wǎng)紅小吃休閑零食雞爪子即食辣鹵味熟食真空200g*2”在商品榜中排名第三位；其余高增品牌中，均與酒相關(guān)。2022年雙十一期間食品酒水網(wǎng)絡(luò)零售TOP10增長(zhǎng)品牌零售額占比及同比255.1%3.6%2.5%92.7%84.7%75.3%70.5%57.2%49.7%44.1%38.6%1.0%0.7%0.4%0.3%0.3%0.6%0.3%0.2%東方甄選白象瀘州老窖馬爹利劍南春王小鹵郎酒軒尼詩(shī)五糧液茅臺(tái)高增品牌選定規(guī)則：取零售額TOP50品牌進(jìn)行增速榜排名SUM-食品酒水2022年雙十一期間食品酒水在同級(jí)品類中排名第五，零售額同比為-6.9%；從細(xì)分品類來看，僅酒、生鮮、茶三個(gè)類目呈現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中酒類增長(zhǎng)最好為32%，雙十一主要拿捏著消費(fèi)者在高端酒“撿漏”的心態(tài)，多款系列酒進(jìn)行花樣促銷，第二大類目牛奶乳品同比下滑9%，休閑食品下滑30%；從品牌來看，茅臺(tái)、五糧液、愛他美、飛鶴、瀘州老窖占據(jù)食品酒水TOP榜單前5位，前二十品牌中，以瀘州老窖、郎酒、劍南春三個(gè)品牌增長(zhǎng)最高，其中劍南春在雙十一限量發(fā)售的三星堆聯(lián)名產(chǎn)品“青銅紀(jì)【面具版】”獲得熱賣。除此之外，東方甄選憑借主播們的文化功底，將“知識(shí)類直播”推向高潮，在抖音渠道快速增長(zhǎng)；其次為白象，因?yàn)槠渖鐣?huì)責(zé)任感被全網(wǎng)熱議，進(jìn)而受到消費(fèi)者的“野性消費(fèi)”。運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)較好，冰雪運(yùn)動(dòng)得到消費(fèi)者格外青睞2022年雙十一期間運(yùn)動(dòng)行業(yè)抖音、京東、天貓同比提速，整體行業(yè)同比增速達(dá)11.4%，運(yùn)動(dòng)鞋包零售額占比最大，達(dá)41.7%，其次是運(yùn)動(dòng)服飾，占比20.6%。冰雪運(yùn)動(dòng)熱度爆棚，冰上運(yùn)動(dòng)增速達(dá)157.4%，冰雪運(yùn)動(dòng)增速達(dá)120.7%；疫情后，居民更愿意走出室內(nèi)，在近距離的周邊運(yùn)動(dòng)，戶外服增速超31%，騎行、垂釣、體育用品、戶外裝備、戶外鞋包行業(yè)增速加快。同比增長(zhǎng)57.8%同比增長(zhǎng)40.5%同比增長(zhǎng)5.6%

2022年雙十一期間運(yùn)動(dòng)細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)40%冰上運(yùn)動(dòng)占比：0.01%，增速：157.4%；氣泡大?。毫闶垲~（百萬元）35%滑雪運(yùn)動(dòng)占比：0.7%，增速：120.7%（圖示未顯示）30%戶外服25%垂釣運(yùn)動(dòng)零售額同比20%體育用品戶外裝備15%戶外鞋包整體行業(yè)增速（11.4%）騎行運(yùn)動(dòng)10%5%健身訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)鞋包0%運(yùn)動(dòng)服飾-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%游泳運(yùn)動(dòng)-10%-15%零售額占比耐克、斐樂表現(xiàn)較好，安踏、李寧增速低于大盤國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧、安踏雖上榜前五，但增速低于大盤。耐克、斐樂以價(jià)換量，加大促銷力度收獲了較好的增長(zhǎng)，雙十一期間耐克零售額占比行業(yè)領(lǐng)跑，增速達(dá)11.2%，斐樂占比6.9%，增速達(dá)20.4%。在TOP20品牌中，8家為國(guó)外品牌，露露樂檬、喬丹增速品牌榜中超50%且超大盤。2022年雙十一期間運(yùn)動(dòng)戶外網(wǎng)絡(luò)零售TOP20品牌零售額占比及同比9.7%75.6%64.2%51.3%48.3%6.9%34.2%26.0%20.4%6.2%6.2%17.7%5.5%6.5%-2.9%-3.0%5.9%-11.2%-5.1%-7.3%11.2%-3.7%2.9%2.3%2.2%-24.6%-23.1%1.6%1.5%1.5%1.4%1.3%1.2%1.2%1.1%1.1%1.1%1.0%-39.9%1.0%耐斐李安達(dá)阿新喬斯彪北特駱爾鴻亞克樂寧踏斯迪倫奇士百丹凱馬面步駝克星瑟

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瑪安樂露丹德檬露

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萬斯運(yùn)動(dòng)品牌專業(yè)化突圍，SWEATYBETTY小眾品牌崛起全民運(yùn)動(dòng)興起，引爆輕運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，2022年雙十一SWEATYBETTY運(yùn)動(dòng)服裝品牌獲TOP1，綠源2022年啟用“綠源液冷電動(dòng)車一部車騎10年”的全新定位，發(fā)起電動(dòng)車從“易耗型消費(fèi)品”向“耐用型消費(fèi)品”轉(zhuǎn)型，引起無數(shù)消費(fèi)者的共鳴，獲高增榜TOP2，梵品健身器材、西域駱駝服裝品牌獲高增榜TOP3、TOP4。可見，運(yùn)動(dòng)品牌在專業(yè)的道路上會(huì)越走越遠(yuǎn)。2022年雙十一期間運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售TOP10增長(zhǎng)品牌零售額占比及同比564.0%0.6%0.4%0.2%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%SWEATYBETTY綠源梵品西域駱駝九號(hào)原始人京造五星鉆豹FILAFUSION薩洛蒙高增品牌選定規(guī)則：取零售額TOP50品牌進(jìn)行增速榜排名SUM-運(yùn)動(dòng)戶外2022年雙十一期間運(yùn)動(dòng)戶外在同級(jí)品類中排名第九，零售額同比為11.4%；從細(xì)分品類來看，運(yùn)動(dòng)鞋包零售額占比最大，達(dá)41.7%，其次是運(yùn)動(dòng)服飾，占比20.6%。冰上運(yùn)動(dòng)增速達(dá)157.4%，冰雪運(yùn)動(dòng)增速達(dá)120.7%，戶外服增速超31%，騎行、垂釣、體育用品、戶外裝備、戶外鞋包增速也有加快；從品牌來看，國(guó)外品牌更受歡迎，耐克、斐樂獲TOP1、TOP2位置，露露樂檬、喬丹品牌增速超50%，主要由于雙十一清庫(kù)存、更大的促銷力度收獲了較好的增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)李寧、安踏位列TOP3、TOP4，同比下滑較嚴(yán)重，增速低于大盤。母嬰喂養(yǎng)精細(xì)化，營(yíng)養(yǎng)輔食同比增速快母嬰行業(yè)抖音、京東渠道同比增速加快，天貓同比下滑15.4%。隨著越來越多90后、95后新晉爸媽，對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)的不斷增強(qiáng)，精細(xì)化喂養(yǎng)的消費(fèi)需求日益上升，嬰兒食品消費(fèi)習(xí)慣也逐漸由僅僅為孩子購(gòu)買奶粉等嬰幼兒主要食品，逐步向購(gòu)買寶寶輔食為主，雙十一期間營(yíng)養(yǎng)輔食同比增長(zhǎng)21.2%。同比增長(zhǎng)24.7%同比增長(zhǎng)14.5%同比下滑15.4%

2022年雙十一期間母嬰細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)30%氣泡大?。毫闶垲~（百萬元）20%營(yíng)養(yǎng)輔食10%孕媽用品零售額同比童車童床0%喂養(yǎng)用品尿褲尿墊-10%整體行業(yè)增速（-9.0%）孕媽服飾童裝童鞋-20%寶寶紀(jì)念品嬰童洗護(hù)-30%-40%零售額占比BABYCARE領(lǐng)跑，巴拉巴拉、貝親、全棉時(shí)代表現(xiàn)低迷母嬰TOP3品牌BABYCARE、好奇、巴拉巴拉的同比分別下降了16.7%、3.8%、33.9%；頭部運(yùn)動(dòng)品牌斐樂嬰童服飾爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比達(dá)42.8%，占據(jù)TOP7的位置，BEBEBUS雖排名靠后，但同比增長(zhǎng)達(dá)33%，其單品嬰兒車雙十一火爆。2022年雙十一期間母嬰網(wǎng)絡(luò)零售TOP20品牌零售額占比及同比3.3%42.8%2.6%2.6%33.0%9.8%2.0%-3.8%2.0%0.3%-3.6%-10.9%-5.1%-15.4%-15.6%-17.4%1.2%1.0%1.0%1.0%0.9%-29.5%-26.5%-29.8%-29.4%0.9%-33.9%-35.5%-33.6%0.9%0.9%0.9%0.8%0.8%0.7%-33.2%-16.7%0.7%0.7%BABYCARE

好巴巴耐幫安斐嫚好寶碧結(jié)十貝貝戴英大達(dá)阿奇拉拉克適踏樂熙子親拉維氏王斯迪寶孩貝芭晶月

BUSBEBEHERSSKEC

時(shí)全 豆巴代棉 布高增榜以童裝童鞋品牌居多2022年雙十一期間母嬰TOP增長(zhǎng)品牌以童裝童鞋居多，分別為MOODYTIGER、泰蘭尼斯、基諾浦、LITTLEMO&CO、斐樂。第二名高增品牌寶得適主營(yíng)兒童座椅，第三名BEBETOUR主營(yíng)尿褲尿墊，其在抖音的官方旗艦店最為暢銷，其次為天貓的旗艦店。2022年雙十一期間母嬰網(wǎng)絡(luò)零售TOP10增長(zhǎng)品牌零售額占比及同比225.0%177.4%1.0%140.8%134.8%0.6%80.5%63.3%0.6%0.5%42.8%41.1%38.3%37.0%0.3%0.2%0.2%0.3%0.2%0.3%MOODYTIGER

BEBETOUR

基諾浦

斐樂

波咯咯童裝 兒童座椅 尿褲尿墊飾高增品牌選定規(guī)則：取零售額TOP50品牌進(jìn)行增速榜排名

童鞋

童鞋

童裝

童裝童鞋

智能設(shè)備

喂養(yǎng)用品

孕媽服SUM-母嬰2022年雙十一期間母嬰在同級(jí)品類中排名第十，零售額同比為-9.0%；從細(xì)分品類來看，童裝童鞋零售額占比最大，達(dá)45.0%，其次是嬰童洗護(hù)，占比12.9%。營(yíng)養(yǎng)輔食、孕媽用品、童車童床三個(gè)細(xì)分行業(yè)增速呈正增長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)輔食同比增長(zhǎng)最快，達(dá)21.2%；從品牌來看，母嬰TOP3品牌BABYCARE、好奇、巴拉巴拉的同比分別下降了16.7%、3.8%、33.9%；頭部運(yùn)動(dòng)品牌斐樂嬰童服飾爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比達(dá)42.8%，占據(jù)TOP7的位置，BEBEBUS雖排名靠后，但同比增長(zhǎng)達(dá)33%，其單品嬰兒車雙十一火爆。手機(jī)行業(yè)整體大幅下滑，華為依靠Mate50實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)2022年雙十一手機(jī)行業(yè)整體零售額同比下滑13.2%。蘋果、小米、華為、榮耀、IQOO占據(jù)手機(jī)TOP榜單前5位，其中蘋果、華為的同比增速超過大盤增速，其中蘋果最為暢銷的三款商品是“蘋果iPhone13”“蘋果iPhone14ProMax”“蘋果iPhone14Pro”，13的性價(jià)比更高，因而最為暢銷，華為的“Mate50Pro”產(chǎn)品也獲得熱銷。手機(jī)零售額同比：-13.2%同比增長(zhǎng)6.0%同比下滑14.0%同比下滑13.2%

2022年雙十一期間手機(jī)網(wǎng)絡(luò)零售TOP10品牌零售額占比及同比31.1%63.2%2.1%-0.5%-10.3%-30.7%-37.4%-34.3%-33.9%-44.6%11.3%-76.9%6.1%4.8%3.5%3.3%1.6%1.5%1.4%0.8%蘋果小米華為榮耀I(xiàn)QOOOPPO一加三星VIVOREALMESUM-手機(jī)2022年雙十一期間手機(jī)零售額同比為-13.2%；從品牌來看，蘋果、小米、華為、榮耀、IQOO占據(jù)手機(jī)TOP榜單前5位，蘋果、華為兩大品牌增速均超大盤增速，主要由于雙十一手機(jī)品牌大降價(jià)，線上平臺(tái)推出不一樣的疊加優(yōu)惠，受追捧的蘋果品牌同比增長(zhǎng)2.1%、國(guó)產(chǎn)華為品牌同比增長(zhǎng)31.1%。每年雙十一的iPhone都是熱門產(chǎn)品，而就今年的iPhone13和iPhone14來說，13的性價(jià)比更高，比較適合預(yù)算，最暢銷，其次是蘋果iPhone14ProMax”“蘋果iPhone14Pro”，華為的“Mate50Pro”產(chǎn)品獲得熱銷。PART02“雙11”九大特點(diǎn)分析“雙11”大促仍為商家必爭(zhēng)之地，但未達(dá)預(yù)期效果雙十一是電商行業(yè)的促銷狂歡，十三年的發(fā)展，雙11儼然成為了反映中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)活力的重要參考，但經(jīng)濟(jì)受疫情之困，消費(fèi)疲軟、物流受阻，供需雙方都倍感壓力，同時(shí)，雙11經(jīng)歷過快速發(fā)展、成熟繁榮的景象后，難免增長(zhǎng)放緩，要維持雙十一的“體面”，電商行業(yè)急需突破?！半p十一”飛速發(fā)展，全天雙十一消費(fèi)被逐漸透支，淘寶直播帶動(dòng)成交近200億，消費(fèi)者雙十一期待值逐漸總交易額達(dá)2684億元降低，相比天貓2020年雙2019十一同口徑數(shù)據(jù)，2021年增速僅8.45%年201220202021年年年第四個(gè)“雙十雙十一戰(zhàn)線逐漸拉長(zhǎng)，消費(fèi)一”，零售額突者在參與過程中變得冷靜，2009破百億大關(guān)增加了售賣周期的天貓雙11最終成交4982億元（11月1年日-11日）第一個(gè)“雙十一”，僅27個(gè)商戶參加，整個(gè)平臺(tái)交易額0.5億元

發(fā)展困難點(diǎn)

疫情反復(fù)新增確診病例（例）16001400120010008006004002000物流受阻，影響成交消費(fèi)信心不足當(dāng)前，外部美對(duì)華遏制、內(nèi)部防疫等因素，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行造成了一定困難，反映在消費(fèi)市場(chǎng)中，居民對(duì)經(jīng)濟(jì)預(yù)期缺乏信心，直接影響消費(fèi)積極性。數(shù)據(jù)說明：雙十一零售額數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)整理；新增確診病例數(shù)據(jù)來源：中華人民共和國(guó)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)“一超多強(qiáng)”的格局開始演變，“群雄并舉”正在形成雙十一的發(fā)展得益于各電商玩家的不斷投入與創(chuàng)新，傳統(tǒng)電商玩家代表天貓、京東等一直是購(gòu)物狂歡節(jié)的主力，但隨著新玩家強(qiáng)勢(shì)加入，新的電商模式為雙十一注入了新的活力。自此，電商平臺(tái)“一超多強(qiáng)”的局面或許將不再，“群雄并舉”的新格局正在形成。傳統(tǒng)電商玩家是雙十一主力2022年雙十一期間天貓平臺(tái)TOP3行業(yè)美妝個(gè)護(hù)，17.5%，-12.1%服裝服飾，14.8%，-13.3%家用電器，10.9%，-9.4%TOP3行業(yè)，占比，同比

抖音雙11好物節(jié)10月31日0時(shí)正式開啟，僅開賣1小時(shí)，支付客單價(jià)相比去年同期增長(zhǎng)217.1%；抖音商城曝光量相比921大促同期增長(zhǎng)36.8%；商品搜索量相比921大促同期增長(zhǎng)91.2%，交易額超百萬單品376個(gè)。截至10月31日24時(shí)，抖音商城交易額相比去年同期增長(zhǎng)629.9%；#抖音雙11好物節(jié)話題播放量達(dá)143億。根據(jù)歐特歐商指針數(shù)據(jù)顯示，22年雙十一抖音成交額407.5億元，同比增長(zhǎng)37.0%。

新玩家強(qiáng)勢(shì)加入雙十一戰(zhàn)局2022年雙十一期間抖音平臺(tái)TOP3行業(yè)服裝服飾，32.5%，10.3%美妝個(gè)護(hù)，16.2%，33.4%食品酒水，11.8%，66.3%TOP3行業(yè)，占比，同比流量分發(fā)機(jī)制演變，直播成為流量分發(fā)的主要渠道直播是近幾年的流量抓手，是消費(fèi)增長(zhǎng)的重要一環(huán)。疫情讓直播帶貨在消費(fèi)者中加速出圈，商家自播、主播加速成長(zhǎng)，但隨著直播常態(tài)化后，從前以直通車、鉆展等競(jìng)價(jià)平臺(tái)為主進(jìn)行的流量分發(fā)機(jī)制開始演變，直播成為流量分化的主要渠道。超頭部主播：李佳琦雙十一期間在李佳琦直播間進(jìn)行過直播帶貨的品牌共555個(gè)，其中75個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)TOP100榜單

2022年雙十一市場(chǎng)排名增長(zhǎng)速度進(jìn)入過李佳琦直播間的品牌AMIRO721129%追覓88383%恒潔/HEGII8296%夸迪/QUADHA5692%珀萊雅/PROYA1690%林氏木業(yè)7964%顧家家居/KUKA9861%玉蘭油/OLAY1449%TCL2247%

2022年雙十一李佳琦直播間暢銷商品名稱 頁(yè)面價(jià)（元）【立即付定金】資生堂悅薇水乳套裝亮膚緊致1440【立即付定金】嬌蘭修護(hù)復(fù)原蜜精華液30ml*2保濕1520【立即付定金】華熙生物夸迪5D玻尿酸煥顏保濕精華液558【李佳琦直播間】歐萊雅第二代紫熨斗眼霜抗皺緊致補(bǔ)水保濕淡紋*269【立即付定金】雅萌美容儀ACE五代黃金五環(huán)射頻儀器臉部家用4099【預(yù)售7天立即付定金】科沃斯T10OMNI定制版掃地機(jī)器人新升3699級(jí)【立即付定金】城野醫(yī)生VC377美白淡斑精華18g提亮面部改善痘380印【李佳琦直播間】OLAY玉蘭油第4代小白瓶J499【直接拍】TINECO添可無線智能洗地機(jī)芙萬2.0Slim增配家用吸拖3390源氏木語(yǔ) 55 45% 【李佳琦直播間】薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面官方正品 557消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入無人區(qū)，“內(nèi)卷”短期內(nèi)還將繼續(xù)隨著中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)制造能力的提升，中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)已達(dá)“天花板”，無需再模仿、學(xué)習(xí)國(guó)外品牌，但也導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)的內(nèi)卷加劇、洗牌加速，在此情況下，已有部分品牌在用新的產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展著力突破內(nèi)卷，轉(zhuǎn)化為新的形態(tài)，但若行業(yè)內(nèi)無大的突破，“內(nèi)卷”短期內(nèi)還將繼續(xù)。2022年財(cái)富世界500強(qiáng)中部分中國(guó)企業(yè)排名公司名稱營(yíng)業(yè)收入（百萬美元）46京東集團(tuán)股份有限公司147526.255阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司132935.791中糧集團(tuán)有限公司103087.396華為投資控股有限公司98724.7245美的集團(tuán)股份有限公司53231.5266小米集團(tuán)50898.1405海爾智家股份有限公司35278.22022年全球乳業(yè)20強(qiáng)中中國(guó)企業(yè)排名排名公司名稱2021年乳業(yè)營(yíng)業(yè)（十億美元）5伊利18.27蒙牛13.7

辨識(shí)度部分中國(guó)品差異化牌依靠靈活性創(chuàng)造原創(chuàng)設(shè)計(jì)增長(zhǎng)空間功能提升

珀萊雅，這個(gè)元老級(jí)品牌，憑借“早C晚A”紅寶石精華、雙抗精華等單品成功翻紅，這一產(chǎn)品應(yīng)和“早C晚A”概念極具辨識(shí)度，在精華市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。夸迪提供以5D透明質(zhì)酸為主要成分的多種個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，是華熙生物旗下的高端院線品牌，明星產(chǎn)品次拋精華成功將產(chǎn)品形態(tài)打造出差異化，深受消費(fèi)者追捧。三頓半，原創(chuàng)咖啡品牌，致力于精品咖啡的大眾化，除了采用創(chuàng)新的超級(jí)萃技術(shù)，在視覺上更是以風(fēng)味為意象搭建了6顆星球以此展開更多維的感官世界和更開闊的風(fēng)味旅程。以“沒有縫制標(biāo)簽的內(nèi)衣”構(gòu)思而誕生的無感標(biāo)簽內(nèi)衣品牌。通過不斷改善材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、功能，蕉內(nèi)陸續(xù)孵化出“不掉跟妥妥襪”、“涼皮-℃防曬系列”、“熱皮+℃保暖系列”、“確定杯Bra”等體感科技產(chǎn)品。數(shù)據(jù)說明：“2022年全球乳業(yè)20強(qiáng)”由荷蘭合作銀行公布頭部企業(yè)加速構(gòu)建全渠道布局，形成更穩(wěn)固的商業(yè)形態(tài)傳統(tǒng)電商生態(tài)流量逐漸見頂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，部分只在單一平臺(tái)進(jìn)行售賣的品牌出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而一些國(guó)內(nèi)大品牌、國(guó)際品牌為穩(wěn)住市場(chǎng)地位，也在積極的掌握新興平臺(tái)的玩法，構(gòu)建更穩(wěn)固的商業(yè)形態(tài)，促進(jìn)品牌健康良性發(fā)展。優(yōu)衣庫(kù)零售額同比：優(yōu)衣庫(kù)作為與天貓平臺(tái)綁定較深的品牌，10月之前僅在天貓平臺(tái)進(jìn)行售賣，銷售數(shù)據(jù)卻表現(xiàn)的差強(qiáng)人意，同比呈現(xiàn)下滑現(xiàn)象，9月同比下滑1.67%，8月同比下滑12.95%，7月下滑23.05%……而近日，優(yōu)衣庫(kù)在抖音開播，此行為也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是抖音攻入淘寶腹地女裝類目的標(biāo)志性事件。

茅臺(tái)：21.5%，58.7%行業(yè)：食品酒水伊利：11.5%，58.4%行業(yè)：食品酒水歐萊雅：4.7%，142.6%行業(yè)：美妝個(gè)護(hù)雅詩(shī)蘭黛：10.0%，69.9%行業(yè)：美妝個(gè)護(hù)

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5 珀萊雅：5.4%，12.5%行業(yè)：美妝個(gè)護(hù)6回力：25.7%，74.2%部分品牌行業(yè)：服裝服飾抖音的結(jié)構(gòu)占比鴻星爾克：16.9%，89.7%及同比增長(zhǎng)7行業(yè)：運(yùn)動(dòng)戶外安踏：3.6%，106.8%行業(yè)：運(yùn)動(dòng)戶外數(shù)據(jù)說明：占比增加相較去年雙十一新消費(fèi)品牌集體淪陷，工廠品牌正在崛起互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了品牌直接觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)，再加上電商演變，內(nèi)容社交、直播短視頻改變了原有供需雙方的觸達(dá)邏輯，中小品牌可以更多的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。借助此突破口，過去給優(yōu)質(zhì)品牌做過代工的工廠既具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，正值發(fā)展良機(jī)。元?dú)馍至闶垲~同比：-67.1%鐘薛高零售額同比：-35.3%醉鵝娘零售額同比：-17.6%

1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了品牌直價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出接觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)2市場(chǎng)容量大3供應(yīng)鏈強(qiáng)，可快速試錯(cuò)23電商進(jìn)入社交、直播短產(chǎn)品質(zhì)量有保障視頻時(shí)代4消費(fèi)者注重性價(jià)比1掌握生產(chǎn)技術(shù)工廠品牌發(fā)展良機(jī) 工廠品牌自身優(yōu)勢(shì)

天跑，零售額：307.0萬元大東亞和銳步、彪馬、匡威等諸多公司有合作，不少國(guó)際大品牌與大東亞已經(jīng)有10年以上的合作。玩覓，零售額：285.8萬元莆田借助地緣優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移契機(jī)，早在二十世紀(jì)80年代就開始為國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌代工，積累了精湛的生產(chǎn)技術(shù)和熟練的制鞋工人。新消費(fèi)品牌淪陷 工廠品牌正在從“制造”到“創(chuàng)造”短時(shí)高效促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化成為平臺(tái)新目標(biāo)伴隨著促銷套路、虛假折扣等種種質(zhì)疑之聲，今年已經(jīng)是雙十一的第十四個(gè)年頭，天貓針對(duì)本次雙十一也有了一些新變化，將雙十一預(yù)售時(shí)間縮短四天，付尾款、售賣階段均將開始時(shí)間提前至晚上8點(diǎn)等，種種舉措意在縮短戰(zhàn)線、高效促成轉(zhuǎn)化，減少商家、消費(fèi)者雙十一消費(fèi)的疲態(tài)。2022年天貓雙十一關(guān)鍵詞繁瑣的折扣、購(gòu)買規(guī)則不斷拉長(zhǎng)的時(shí)間戰(zhàn)線全年促銷頻繁分流

需求端商消家費(fèi)疲欲勞望降低

高效轉(zhuǎn)化 短時(shí)成交時(shí)間變動(dòng)：預(yù)售時(shí)間縮短4天，10月24日晚8點(diǎn)開始預(yù)售，不論是預(yù)售付定金，還是付尾款、售賣階段，開始時(shí)間都改為晚上8點(diǎn)。消費(fèi)體驗(yàn)：新增多地址下單、購(gòu)物車擴(kuò)容、拍立淘等功能，也在內(nèi)容和互動(dòng)上做了很多技術(shù)的創(chuàng)新。商家體驗(yàn)：平臺(tái)進(jìn)一步簡(jiǎn)化規(guī)則、降低門檻、減少收費(fèi)項(xiàng)目和費(fèi)率服務(wù)體驗(yàn)：平臺(tái)打通了商家和平臺(tái)的履約關(guān)系，雙11物流體驗(yàn)將大幅優(yōu)化。去繁就簡(jiǎn)，“個(gè)性化”需求走弱、“物有所值”刺激消費(fèi)在經(jīng)歷了新消費(fèi)的狂歡后，新生代消費(fèi)者的訴求有了明顯變化，“個(gè)性化”需求趨勢(shì)走弱，“生活中需要”成為第一大消費(fèi)因素，同時(shí)在產(chǎn)品選擇上不再只關(guān)注品牌效應(yīng)，更加青睞高性價(jià)比和品質(zhì)，總體來看，“物有所值”是消費(fèi)主訴求，既能貼合生活所需，又有簡(jiǎn)單化、實(shí)用性的功能受到消費(fèi)者青睞。生活中需要性價(jià)比高質(zhì)量好顏值好打折促銷彰顯個(gè)性其他0% 20% 40% 60% 80% 100%隨著收入水平的提高，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，他們不再盲目追求品牌，而是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)化生活，尋求性價(jià)比和精致化。人民網(wǎng)《2021消費(fèi)行為調(diào)查》顯示，“性價(jià)比”是僅次于“生活中需要”的第二大消費(fèi)因素。

“物有所值”簡(jiǎn)單操作空氣炸鍋掃地機(jī)器人多功能同比：5.3%同比：12.3%貼合生活所需贈(zèng)品豐富小樣試裝量販裝營(yíng)銷導(dǎo)向式戰(zhàn)術(shù)失靈，雙十一不再是“營(yíng)銷”重地出色的營(yíng)銷可能帶來一時(shí)的市場(chǎng)激增，但卻不是長(zhǎng)久之計(jì)，真正強(qiáng)大的公司需要優(yōu)質(zhì)人才、強(qiáng)大管理的支撐，想要獲得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的回報(bào)，需要獨(dú)特的產(chǎn)品壁壘，并培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。三只松鼠零售額同比：-68.6%鐘薛高零售額同比：-35.3%江小白零售額同比：-15.6%

根據(jù)三只松鼠的2022年半年報(bào)顯示，三只松鼠上半年銷售費(fèi)用就有9.52億，按照上半年的41.14億元的營(yíng)收，相當(dāng)于每賣出1元錢，就需要0.23元的營(yíng)銷費(fèi)用來驅(qū)動(dòng)。完美日記的營(yíng)銷手段可以稱得上是“營(yíng)銷教科書”，從最早的小紅書種草為基點(diǎn)，到微博、抖音等平臺(tái)，完美日記狂吃流量紅利。逸仙電商財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)銷費(fèi)用自2019年開始一路狂奔，2021年逸仙電商營(yíng)銷費(fèi)用為40.06億元，較2020年同比增長(zhǎng)17.41%，占營(yíng)收比例達(dá)68.60%。

完美日記零售額同比：-78.1%小米零售額同比：-43.6%全棉時(shí)代零售額同比：-21.1%PART03“雙11”六大熱點(diǎn)觀察空間需求得到釋放，戶外運(yùn)動(dòng)成為新的社交方式自從全民健身意識(shí)崛起，人們?cè)桨l(fā)關(guān)注運(yùn)動(dòng)的趣味性，體驗(yàn)感和社交化，人們逐步從畊宏男女孩搖身變?yōu)椴俦P手、騎行俠、板上大神…從傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)到“運(yùn)動(dòng)新潮”，一些戶外運(yùn)動(dòng)從小眾圈層的愛好逐步演變成年輕人運(yùn)動(dòng)生活的新風(fēng)向，成為線下社交的新名片，空間需求得到釋放的同時(shí)營(yíng)造出全新的消費(fèi)場(chǎng)景，穿戴、用具、出行等裝備一應(yīng)俱全。組團(tuán)露營(yíng)去騎行登山團(tuán)體飛盤一起路沖吧運(yùn)動(dòng)品牌…相約垂釣新興賽道帳篷登山鞋零售額：16266.8零售額：13995.3萬元萬元增速：80.6%增速：39.9%飛盤釣竿零售額：1159.2萬零售額：29182.1萬元元增速：1288.7%增速：13.7%

睡袋零售額：3140.8萬元增速：22.9%露營(yíng)車零售額：2389.7萬元增速：295.8%

戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)入“全民時(shí)代”,成為一種新生活方式從室內(nèi)到室外、從個(gè)人到群體、從嘗試到熱愛，人們的運(yùn)動(dòng)圈不斷在拓展，社交方式也隨之發(fā)生變化。小眾戶外運(yùn)動(dòng)成為疫情后悄然崛起的新賽道運(yùn)動(dòng)減壓的大量需求及小眾運(yùn)動(dòng)低門檻，使得小眾戶外運(yùn)動(dòng)快速擴(kuò)張，而伴隨運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的變化引發(fā)了運(yùn)動(dòng)裝備的革新。媒介話題內(nèi)容的助推，拉動(dòng)體育相關(guān)品牌消費(fèi)疫情的反復(fù)，人們網(wǎng)絡(luò)交流分享欲增多，小眾運(yùn)動(dòng)的躥紅也很快具備了濃厚的社會(huì)文化氛圍。雙十一期間，國(guó)產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)品牌牧高笛同比增長(zhǎng)超106%。趨勢(shì)家電高增長(zhǎng)，嵌入式一體化構(gòu)建家居新范式今年雙十一落下帷幕，家電無疑是關(guān)注的熱點(diǎn)。其中嵌入式冰箱、游戲電視、咖啡機(jī)、面包機(jī)都是明星品類。伴隨消費(fèi)升級(jí)且以舊換新、綠色家電政策的出臺(tái)，家電企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?yàn)橛脩籼峁﹥r(jià)值升級(jí)和情感共鳴轉(zhuǎn)變，將更加場(chǎng)景化、生活化的內(nèi)容融入到產(chǎn)品營(yíng)銷的方方面面，進(jìn)而家電呈現(xiàn)出更多的新品類，雙十一促銷下，“趨勢(shì)家電”即為用戶提供全新生活場(chǎng)景與生活價(jià)值的家電消費(fèi)火爆。嵌入式/套式家電解鎖家庭空間密碼不同于傳統(tǒng)家電設(shè)計(jì)，嵌入式方案實(shí)現(xiàn)了家電與家居的一體化，在保證功能性的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)空間預(yù)留和觀感美化，這種更加科學(xué)合理的家電設(shè)計(jì)方案，愈加受到消費(fèi)者的追捧。

超薄嵌入式咖啡機(jī)冰箱同比：同比：……1967.2%68.0%游戲電視面包機(jī)掃地除螨儀機(jī)器人同比38.2%同比：109.1%空氣炸鍋潔面儀新風(fēng)空調(diào)同比46.6%

新興小家電構(gòu)建碎片化生活場(chǎng)景需求新興品類小家電更關(guān)注碎片化生活消費(fèi)場(chǎng)景需求，細(xì)分度更強(qiáng)，功能創(chuàng)新元素更多，產(chǎn)品個(gè)性化程度更高，與年青