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文檔簡介

137/137直銷的進(jìn)展趨勢和分析一、千古工字不出頭:

大多數(shù)人靠打工掙工資,用自己的血汗去成就老總的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資只是千,省吃儉用幾十年,買個小套房還要借鈔票二、近代商字好出頭:

做生意好賺鈔票,八十年代第一批被人認(rèn)為“沒出息”的去擺地攤,持續(xù)經(jīng)營十多年后的今天個個成了大老總(超市連鎖),今天你也要擺地攤,擺一百年你也成不了大老總!有人八0年初辦工廠公司、九0年初炒股票期貨、九五年開始搞房產(chǎn)買賣、二000年始干信息IT行業(yè)……今天有10%的成了大老總,但90%的倒閉了,.生意競爭越來越激烈,有人講,我有技術(shù)就好了。事實(shí)上送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張,有幾個教授、工程師確實(shí)是富翁嗎?有人講,我要是有資金就好了,事實(shí)上借你一千萬你敢拿過去做保證賺鈔票的生意?三、當(dāng)代商者易入誤:

有人長期走入賺鈔票的誤區(qū),一提到鈔票就想到辦工廠公司、炒股票期貨、搞房產(chǎn)賣買、干IT行業(yè)。這一方法不突破,就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇。真正想一想,成功與失敗、富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差,一步之遙。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后便成了百萬富翁。當(dāng)初只要花幾百元去擺地攤,十年后就成了大老總。但是有人講,假如我當(dāng)初做會比他們賺鈔票更多。不錯,是的,你的能力比他強(qiáng),你的資金比他多,你的經(jīng)驗(yàn)或許比他足。但是明擺著確實(shí)是當(dāng)初一念之差,你的觀念決定了你當(dāng)初不去做,你不去做的觀念決定了你十年后的今天依舊專門窮,不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。四、消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)順潮流:

當(dāng)今,速度、危機(jī)、多變的時代差不多到來,而我們相應(yīng)的對策是學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。通過近十年在全世界200多個國家的實(shí)踐證明,出來了以消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)理論:21世紀(jì)平民百姓、中產(chǎn)階級能夠用其消費(fèi)日用品(生活用品、化裝品、保健品)產(chǎn)生的資本直接經(jīng)行創(chuàng)業(yè),因此當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者只有順應(yīng)健康產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)直銷、電子商務(wù)三者相結(jié)合的世界進(jìn)展潮流,才能為”固定”消費(fèi)者(自已)提供:(1)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).(2)建立一個低風(fēng)險、易獲利、倍增的、公平合理的、夢想成確實(shí)、可獲得收入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。有人面對那個來之不易的良好機(jī)會在選擇上總是拿不定把握,因此去問他所認(rèn)識的人,問了十人確信九人講不能做,因此放棄了。事實(shí)上你不明白選擇需要學(xué)問(這行是否適應(yīng)當(dāng)代的天時、地理、人和),問什么樣的人也需要學(xué)問(問那個行業(yè)中的成功人士),機(jī)遇來源于新生事物(從上文中第三段分析可得),而新生事物之因此新確實(shí)是因?yàn)椋梗埃ヒ陨系娜诉€不明白、不認(rèn)識,不了解,等90%的人明白了就不再是新生事物,這確實(shí)是先知先覺者賺后知后覺者的鈔票,后知后覺者賺不知不覺者的鈔票、不知不覺者賺無知者的鈔票(從上文中第三段確實(shí)是最好的例了)。今天有一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會,從事幾年就可迅速獲得成功,不知你有沒有詳細(xì)了解過。假如你想同樣努力地創(chuàng)業(yè)而不是給不人打工的話,那個機(jī)會也許對你特不關(guān)心、甚至特不重要?。?!

因此,你不一定能快速、完全看明白那個機(jī)會,選擇那個行業(yè)需要智慧,沒有關(guān)系,有興趣的能夠們一起共同探討!如不成為事業(yè)上的親蜜合作伙伴,也可成為生活上的良師益友其一:制造財寶的方式平民化直銷

一個人最大的危機(jī),確實(shí)是不明白危機(jī)的存在?。?!危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)?。∫床煜葯C(jī),掌握機(jī)會!(早知三日,富貴一生?。┲变N是21世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)、時代進(jìn)展的主流趨勢,“流行是短暫的,趨勢才是長久的”美國聞名暢銷書籍《2002年大趨勢》預(yù)測:直銷將成為21世紀(jì)行銷的主流!聞名暢銷書籍《BusinessConnection》提到:在美國50萬名百萬富翁中,占20%來自直銷行業(yè)!直銷是一項(xiàng)具有前瞻性及進(jìn)展?jié)摿Α⑼瑫r自主性高、風(fēng)險低、成功機(jī)會大、前景看好的事業(yè)。美國的直銷公司進(jìn)展了百多年,差不多成為傳統(tǒng)行業(yè),司空見慣的存在于人們的生活中。依照《你確實(shí)是下一個百萬富翁》一書的調(diào)查,在一萬個百萬收入的美國家庭中,有80%差不多上從事直銷事業(yè)或銷售行業(yè)等的自主性事業(yè)。而在美國要想成功,要比在中國難一百倍,他們差不多是一片成熟的市場,中國的市場還沒有被真正的開發(fā)呢,中國的國情、人口、民情、又決定了中國會成為世界直銷業(yè)的最大市場。

百多年前誕生于美國的直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一,自從15年前遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國,它專門快憑借自身獨(dú)特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風(fēng)暴。

世界首富比爾蓋茨曾講:“誰擁有行銷網(wǎng),誰就擁有以后”。

曾任美國兩屆總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問的世界聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家--比爾茨博士提出研究報告:第一,流通環(huán)節(jié)確實(shí)是財寶。(這就可解釋人們什么緣故發(fā)瘋似的去做生意)。第二,消費(fèi)者制造了世界財寶。(當(dāng)今,只要你情愿,財寶可轉(zhuǎn)到消費(fèi)者那個地點(diǎn),誰擁有終端顧客,誰就擁有權(quán)力和財寶,把消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商的雙重身份)第三,消費(fèi)者的忠誠度決定了合作。以上種種理論歸根到底差不多上把從制造商到消費(fèi)者的中間流通環(huán)節(jié)--各級代理商、各級批發(fā)商、各級廣告商、各級零售商產(chǎn)生的種種費(fèi)用獎勵給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者去做這些流通工作,這就可解釋直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一的真正緣故。過去,一切。依照以上兩位權(quán)威性人士的理論,有人又提出消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)論,也稱交互式世界軍事大戰(zhàn)--第一次世界大戰(zhàn);第二次界大戰(zhàn);一直到中國革命解放前有全民抗戰(zhàn),全民皆兵的時代。當(dāng)今,世界商業(yè)大戰(zhàn)--第一次商業(yè)大戰(zhàn):制造商-各級代理商-各級批發(fā)商-各級廣告商-各級零售商-消費(fèi)者;第二次商業(yè)大戰(zhàn):制造商-倉儲式連銷店(國外的和國內(nèi)的)-消費(fèi)者;一直到中國加入WTO(世界貿(mào)易組織)后一定會有全民抗戰(zhàn),全民皆商的時代??傊袊拟n票不能被外國人賺走了,而且,一場沒有硝煙的、史無前例的、驚心動魄的終端之戰(zhàn)(消費(fèi)者互動)--真正的第三次商業(yè)大戰(zhàn):制造商-消費(fèi)者;差不多在人們的不知不覺中暴發(fā)了,這確實(shí)是中國直銷風(fēng)暴差不多確確實(shí)實(shí)地來了!迅猛地來了!?。。?!而我們想要拒絕?又可怕錯過?確實(shí),政府有關(guān)部門正在加緊起草有關(guān)法律法規(guī),要規(guī)范這一代表以后商業(yè)趨勢的行業(yè)。這講明,改日的直銷市場會更喧鬧!

權(quán)威媒體公布了一個數(shù)字:美國、日本等發(fā)達(dá)國家的直銷業(yè)務(wù)差不多占到日用品零售市場的61.7%;更重要的是,直銷業(yè)的興起給專門多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機(jī)會。我們還能斷然拒絕嗎?還能輕易對直銷講不嗎?

最好的態(tài)度是平復(fù)下來,以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力,這項(xiàng)事業(yè)里確實(shí)給每一個人留著一個成就自己的機(jī)會--解讀直銷就離不開揣摩一個詞:成功!這是每個人心中的終極愿望。每個人都想成功。雖講,每個人對成功的定義不同,但歸根結(jié)底都想制造美好的事業(yè),過上美好的人生。每個人一生都在查找如此一個機(jī)會,如此一條路,遺憾的是專門多人都失敗了。直到有一個人總結(jié)出當(dāng)今個人創(chuàng)業(yè)的三個偉大的公式:創(chuàng)業(yè)=投入x能力x趨勢;成功=夢想x支點(diǎn)x團(tuán)隊(duì);老總=健康x自由x歡樂x財寶;

目前直銷還處在奇妙期,也處在直銷的第一時期那確實(shí)是進(jìn)展銷售網(wǎng)絡(luò)時期,也許你我有緣成為團(tuán)隊(duì)中的一員共同去制造財寶。

“不要因?yàn)榕懦舛蝗チ私?,能夠因?yàn)榱私舛ゾ芙^”,給自己一個機(jī)會,今天你正確的選擇將決定三年后你的成就。

直銷事業(yè)的價值知多少?

從來沒有一個行業(yè)能像直銷業(yè)如此,引起全社會各界人士的極大關(guān)注,究竟直銷事業(yè)的價值何在?以下是一位直銷業(yè)內(nèi)人士的分享。

首先、能濃縮我們的人生

我們中國人的平均壽命是80歲。0-20歲是學(xué)習(xí)成長期,20-60歲是上班期,60-80歲是退休期,在正常的情況下,我們每個人都遵循如此一個人生的軌跡。假如我們上班,看一看我們這一生能賺多少鈔票。就按平均每個人每個月1000塊鈔票(上班族的工資)計算,從20歲到80歲能賺60年的鈔票:一年是1萬2千元,60年應(yīng)該是72萬元,也確實(shí)是講我們要是上班一輩子只能賺72萬。

其二、還能給我們帶來人生的保障

我們上班或者做傳統(tǒng)生意,就像每天在挑水一樣,今天挑水今天就有水喝,改日不能挑水就沒有水喝了。做直銷就像建管道,當(dāng)你那個管道建成的時候,即使你不挑水,水也會順著管道源源不斷的流過來,你就會有水喝!你建立的消費(fèi)群體確實(shí)是你修的管道,當(dāng)你直銷的管道建成的時候,鈔票就會源源不斷的流進(jìn)你的口袋里,然而為了維護(hù)你的管道你也要為此付出努力,這確實(shí)是當(dāng)今和今后直銷將流行的在職收入,在職收入是指你在個人創(chuàng)業(yè)的初期,同樣你需要努力和付出,但當(dāng)你那個業(yè)務(wù)進(jìn)展到一定時期以后,還會有一套制度來保證你,憑借你往常的付出,還會有穩(wěn)定的收入,接著獲得經(jīng)濟(jì)回報,這叫做在職收入。而在職收入:是指你必須要不斷地工作,不斷地付出,才能獲得經(jīng)濟(jì)回報,而且你的工作,付出一旦停止,你的回報也就隨著停止了,這叫在職收入(專門多老總也一樣,要親自工作,否則回報也會停止)。我們一般百姓也只能修建這種直銷管道,也只有國際直銷公司給我們百姓這種權(quán)力,并由我們的國際直銷公司在制度上給我們作保障。我們一般百姓沒有權(quán)力,不能像政府官員那樣去修建賣路(修費(fèi)站)管道,也沒有權(quán)力去修建賣田(開發(fā)區(qū))管道,而他們一但修成后,睡在家里就可休閑來鈔票。在你下面的業(yè)務(wù)員能力提高了那個時候你也就該功成名就了。

其三、做直銷還能給我們帶來非凡的自由(有鈔票又有閑)。

我們把那個世界上的人分成四種:

第一種人,沒鈔票又沒有時刻(上班族)我一定不做這種人,早8晚5又沒有時刻賺鈔票又少。每天重復(fù)一樣的情況,一輩子就像活一天一樣。

第二種人,沒有鈔票有時刻。游手好閑的人,有時刻然而沒有鈔票。特不空虛。

第三種人,沒時刻,有鈔票。一些老總。他們盡管專門有鈔票然而我不艷羨他們,因?yàn)樗麄冑嵉解n票都沒有時刻去享受,只是一部賺鈔票的工具!

第四種人,有鈔票,又有時刻!做直銷就能讓我們變成如此的人。

當(dāng)您通過幾年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體,也確實(shí)是講您建立了你的管道以后,當(dāng)您吃飯時,當(dāng)您生病時、當(dāng)您睡覺時、當(dāng)您旅游和上廁所時……鈔票都會源源不斷的流進(jìn)您的口袋!你又有時刻又有鈔票,您就獲得了“超凡的自由”!

平民化的制造財寶的方式直銷

在直銷行業(yè),大伙兒經(jīng)常講到一句口頭禪:男怕干錯行,女怕嫁錯郎,講的是選擇的事。還有一句話,選擇比努力更重要,大伙兒都在這么講。但我在生活當(dāng)中發(fā)覺,專門多做直銷的朋友在選擇之前,缺少理智的東西--理念,或者講沒有清晰的標(biāo)準(zhǔn)。我要講選擇正確比選擇喜愛更重要。

選擇正確--確實(shí)是在研究事物客觀進(jìn)展的規(guī)律后,理性地選擇有前景好、趨勢好的項(xiàng)目。選擇喜愛--確實(shí)是依照自己的喜好、感受,感性地做出選擇。

選擇直銷,就像選擇戀人,希望白頭到老,不要中途分手,幸免出現(xiàn)業(yè)績歸零。假如只考慮自己喜愛的,你雖有短時刻的幸福感,但它是否能夠長久,并不取決于你,假如到了難以維持下去了,必須要分手了,這時你不要埋怨任何不人,只能埋怨自己沒有眼光,當(dāng)斷就斷,重新審視一下自己的觀念、理念、眼光

直銷是成為富人的最好事業(yè)各位朋友,我們都想通過努力,使自己不再忍受謀生的困難,不再一味尋求工作的安穩(wěn),不再依靠每月薪水生活。我們想讓金鈔票為自己工作,而不是讓自己為金鈔票工作,對不對?既然如此,你如何樣才能成為富人呢?

1、你如何樣成為富人你能夠因?yàn)槟橙藫碛胸攲毝c其結(jié)婚,成為一位富人。然而你應(yīng)該明白哪種人才會為了金鈔票而與他人結(jié)婚。你能夠通過坑蒙拐騙成為一位富人?,F(xiàn)在專門多商業(yè)活動都建立在誠信的基礎(chǔ)上。假如你是一個老實(shí)的人,在商業(yè)活動中犯了一個錯誤,專門多人都會理解你、原諒你,同時會再給你一次彌補(bǔ)的機(jī)會。另外,假如從自己所犯的錯誤中吸取教訓(xùn),你可能就會成為一個更為出色的商人。你也能夠因?yàn)樨澯赂弧J澜缟弦驗(yàn)樨澯赂坏娜穗S處可見,貪欲的富人最受其他富人的鄙視。你能夠通過降低個人生活水平而最終致富。然而為了擁有一大筆財寶,大半生過著貧窮的生活,能夠講毫無意義。能夠講,積攢了一大筆財寶卻過著清貧生活的人,確實(shí)是那些崇拜金鈔票,讓金鈔票主宰自己、奴役自己,而不是自己主宰金鈔票的人,特不可悲。你能夠通過辛勤工作而致富。然而辛勤工作的人存在著致命的缺陷,他們往往專門難享受到金鈔票和生活帶給自己的樂趣。也確實(shí)是講,辛勤工作確實(shí)是他們的全部,他們不明白得去享受生活。你能夠通過非凡的聰慧、才智、魅力或者天賦致富。然而,擁有過人的聰慧、才智、魅力或者天賦,卻并不一定保證能夠致富。依照統(tǒng)計顯示,在所有職業(yè)運(yùn)動員當(dāng)中,六成以上的人在高薪職業(yè)生涯結(jié)束五年后就會落得身無分文。從理財?shù)慕嵌瓤矗熨x、才能或者外表并不足以保證一個人致富。你能夠憑借好運(yùn)氣致富。調(diào)查顯示,大多數(shù)彩票中獎的人在拿到超過自己一生正常收入幾倍的獎金后,不出幾年就會陷于破產(chǎn)的深淵。因而,即使能碰到一兩次好運(yùn)氣,并不意味著你能長期保有自己的財寶。你能夠通過建立一個直銷網(wǎng)絡(luò)而致富。直銷是一個全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。直銷是一種特不平民化的制造財寶方式,這種新型商業(yè)模式具有革命的意義。緣故特不簡單:這是人類歷史上第一次使所有人能夠共享社會財寶的形式,而在此之前,只有少數(shù)人或者幸運(yùn)兒才能夠得到這些財寶。能夠講,直銷的唯一運(yùn)作模式,確實(shí)是要設(shè)法關(guān)心他人像你一樣致富。2、直銷給你致富機(jī)會朋友們,直銷關(guān)于我們來講,能夠講是最后的一次大的商機(jī)。什么緣故如此講呢?從道理上講,機(jī)會總是不斷地出現(xiàn)的,然而,關(guān)于沒有多少資金、沒有什么背景的一般人來講,是沒有專門多機(jī)會的。成功的人士,差不多上善于抓住機(jī)會的人。我們大伙兒都明白,我國的市場是一個受政策阻礙的市場。每當(dāng)一個新的政策出臺的時候,都會造就一個商機(jī)。假如你能抓住那個商機(jī),站在潮頭,就能成為時代的弄潮兒。在我國改革開放的過程中,關(guān)于一般老百姓來講,真正的大機(jī)會只有三次。第一次比較大的機(jī)會,出現(xiàn)在八十年代初,當(dāng)我國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴,使得商業(yè)流通領(lǐng)域?qū)iT不發(fā)達(dá),當(dāng)政策同意個體戶的時候,人們都不情愿失去鐵飯碗,怕政策變化,不敢走個體戶的道路。開始,只有那些沒有什么東西能夠失去的人們,義無反顧地擺起了地攤。但確實(shí)是在這些看起來素養(yǎng)不高的人們中,產(chǎn)生了我國第一批百萬富翁。第二次比較大的機(jī)會,出現(xiàn)在九十年代初,我國開始股票市場的試點(diǎn)。當(dāng)時,深圳證卷交易所只是一間破舊的平房,要人們拿出幾千元一萬元去買一張“紙”,阻力是專門大的,以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們講:“股票是資本家搞的玩意兒,今后政策一變,幾千塊鈔票不就打水漂了?”然而,確實(shí)是這些不怕“打水漂”的人,后來1萬元變成了100多萬。第二次機(jī)會又造就了一批百萬富翁。第三次比較大的機(jī)會,現(xiàn)在正在出現(xiàn),這確實(shí)是直銷。關(guān)于現(xiàn)在一般老百姓來講,這專門可能確實(shí)是最后一次大的商機(jī)了。你想,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,還有什么重大改革會給一般老百姓帶來成為百萬富翁的機(jī)會呢?今天,直銷業(yè)在世界各國,正在得到進(jìn)展。網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和進(jìn)展,使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀(jì)的主流營銷方法。專家們預(yù)測,政府出臺直銷法規(guī)以后,將會有越來越多的人們同意直銷這么一個概念。今天,我國差不多出現(xiàn)了直銷風(fēng)暴,那個直銷風(fēng)暴,可能要持續(xù)幾年,然后才能形成一個正常的直銷市場。朋友們,任何一個大商機(jī)出現(xiàn)的時候,總是有先知先覺的、后知后覺的、不知不覺三種人,但機(jī)會卻只給那些先知先覺者。由于我國一直禁止傳銷。因此,現(xiàn)在專門一些人有種錯覺,只要聽到直銷,就認(rèn)為是騙人的東西,避之唯恐不及。這時候,你要去做直銷,確信是困難重重。然而,總有一些先知先覺的人,你總能夠找到一些敢于同意新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放,將會有越來越多的人們同意直銷如此一種營銷方法。就像當(dāng)年股票市場沒有虧待第一批承擔(dān)風(fēng)險并堅(jiān)持下來的投資者一樣,直銷市場也可不能虧待第一批勇于開拓并堅(jiān)持下來的直銷商?,F(xiàn)在投身于直銷市場的人,每進(jìn)展一個合作伙伴,其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后,然而,我們能夠設(shè)想一下,假如你在直銷熱到來之前,能夠有七個八個合作伙伴,當(dāng)直銷熱一旦到來,這些合作伙伴的努力,將會使你一下子建立一支直銷隊(duì)伍,或者講建立起一個團(tuán)隊(duì)。假如你等到直銷熱到來之后,再去投身直銷事業(yè),那時候你只是孤身一人,你所建立的團(tuán)隊(duì)確信只有現(xiàn)在投入者的十分之一,甚至于幾十分之一。朋友們,直銷,給那些沒有專門多資金、沒有專門高學(xué)歷的人們,放開了唯一的一個致富之門,這就看你是否敢于嘗試。假如你通過努力,即使沒有成功,你失去的只是少量的資金;然而假如你獲得成功,你確實(shí)是新的百萬富翁。3、你做直銷的優(yōu)勢直銷不僅給那些沒有專門多資金、沒有專門高學(xué)歷的人們,放開了唯一的一個致富之門。而且,作為中國人,我們從事直銷這種事業(yè)也具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢。什么緣故這么講呢?第一、中國人最講究仁愛誠信。我國傳統(tǒng)文化,博大精深,涵蓋極其豐富,其中包括儒、釋、道三大伙兒,有極強(qiáng)的凝聚力、向心力、感召力,故中華文明上下綿延五千年歷久不衰,這在世界上是獨(dú)一無二的。這也是我們?nèi)w炎黃子孫,全體中國人的驕傲。我國傳統(tǒng)文化的核心能夠概括為四個字“仁愛誠信”。什么是“仁愛”呢?用句通俗的話來講,確實(shí)是要有一顆“愛心”,首先要愛國家、愛民族、愛父母、愛師長……而這種“愛心”在從事直銷事業(yè)時就表現(xiàn)為熱愛自己的團(tuán)隊(duì),愛團(tuán)隊(duì)中的事業(yè)伙伴。在直銷中,只要獻(xiàn)出一顆愛心,用愛來呵護(hù)每一個人,您就會無往不勝。曾記得我所采訪過的一位姓馬的成功人士,在中秋節(jié)這一天,他用剩下不多的人民幣,買來了幾大箱月餅,親自帶人挨門逐戶,把月餅一一送到了共同奮斗的事業(yè)伙伴們的手中?,F(xiàn)在引刻,事業(yè)伙伴們怎能不熱淚盈眶,怎能不熱血沸騰呢?有位哲人講:人類因?yàn)橛辛藧坌牟艂ゴ螅“駱拥牧α渴菬o窮的。此后,馬先生所帶的直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績迅猛攀升!一個勁地走高,當(dāng)月業(yè)績名列該公司榜首!再來講“誠信”。任何成功人士,不僅僅是直銷界的精英,上至國家元首、政府首腦,下到公司老總、一般職員,假如不講“誠信”二字,不“誠信為人”的話,那他將一事無成。在直銷界,“誠信為人”更是重要,因失信而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩盤,公司倒閉的也屢見不鮮,可見中國傳統(tǒng)美德“誠信為人”的重要性。而在直銷界作到了“誠信為人”的人,往往成功的機(jī)率是專門大的。第二、中國人重視親友關(guān)系,渴望過上富裕生活。作為中國人,我們特不重視親友關(guān)系,而重視親朋好友關(guān)系的理念,是直銷的有力基礎(chǔ)。這種千絲萬縷的人際關(guān)系是天然的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò),只要稍加改造,便可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代"直銷"網(wǎng)絡(luò),直銷是沒有國界的,我們還有數(shù)千萬與內(nèi)地有著各種聯(lián)系的海外華人及港澳臺同胞,更是能夠把直銷更大范圍地進(jìn)展起來。自改革開放以來,中國人在內(nèi)心深處早已萌發(fā)著自己做老總的欲望?,F(xiàn)代社會生活節(jié)奏快,人們對休閑生活十分重視,每周休息二日的工作制為大多數(shù)人的休閑生活多樣化提供了條件,人們減少甚至厭煩在購物上花時刻,而把越來越多的時刻安排在旅游等休閑活動上,雙休日并沒有增加商場客源和物資就講明了這一點(diǎn),這對直銷的開展是一個契機(jī)。而近年的下崗、就業(yè)問題,也讓全國上下繃緊了神經(jīng),每個人都希望自己能過得好一點(diǎn)。但不管是創(chuàng)業(yè)依舊就業(yè),從事直銷對他們差不多上一種選擇。這種文化背景,這種生活選擇,無意間加厚了直銷在中國生長的土層……此外,就國外的經(jīng)驗(yàn)來看,女性在從事直銷的人士中占了絕大多數(shù),這對直銷是有利的。因?yàn)閶D女們工作之外大多有購買的任務(wù),因此她們對購買商品有一定的經(jīng)驗(yàn)和能力。假如把這種經(jīng)驗(yàn)和能力轉(zhuǎn)移到從事直銷商品上來,無疑對直銷是十分有利的。特不是女性有著特有的社交能力,這是她們參與并取得成功的最大優(yōu)勢,而休閑時刻的增多又使她們有更多的精力與時刻投入直銷活動。直銷是成為富人的最好機(jī)會,選擇直銷確實(shí)是選擇富裕。直銷是銷售的最終趨勢,是一個最簡單的、最成功、最值得選擇的致富行業(yè),它幾乎不要你的投資,也不在乎你的學(xué)歷及社會關(guān)系等。它為一般消費(fèi)者、平民百姓提供了一個低風(fēng)險、易得到、公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會;是我們實(shí)現(xiàn)自由創(chuàng)業(yè)與致富夢想的絕佳良機(jī)。2001年12月,中國加入WTO。在WTO相關(guān)文件里,政府承諾在三年內(nèi)就直銷問題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷業(yè),不再“猶抱琵琶半遮面”,而是醞釀力氣,向規(guī)范化大踏步前進(jìn)。

轉(zhuǎn)眼間,三年時刻就要屆滿,國外大型直銷企業(yè)虎視眈眈地欲進(jìn)入中國。這為那些想選擇直銷作為自己專職或兼職事業(yè)的人們,提供了絕佳的時機(jī)。有報道顯示:在發(fā)達(dá)國家和地區(qū),直銷業(yè)造就了超過20%的富翁,列各行業(yè)之首。因此,有專家斷言:直銷將是中國繼股票、房地產(chǎn)、期貨之后,又一個最熱門的產(chǎn)業(yè)。

最近《人民日報》等各大媒體,就“直銷法”及直銷在中國的遠(yuǎn)景,發(fā)表了大量的報道與評論,預(yù)示著中國的直銷業(yè)將走向法治與輝煌。那么,什么是直銷呢?也許有的人會講:直銷是企業(yè)通過自己的銷售部門把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售方式。事實(shí)上,這種講法是特不片面的,是對直銷的一種誤解。我們經(jīng)??吹降摹皬S家直銷”之類,充其量也只能稱其為“廠家經(jīng)銷”。按照世界直銷聯(lián)盟的定義:“直銷是將文化、愛心、友情融為一體,將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,通過人性化的服務(wù)及迅速擴(kuò)張的管道銷售給消費(fèi)者的一種充滿活力的銷售方式。

“直銷”與“傳銷”形式相近,實(shí)質(zhì)則完全不同。一個合法,一個非法;一個以雄厚的科研力量為依托,擁有國際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地和通過國際認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,一個無中生有,將不具備資格的商品以網(wǎng)絡(luò)直銷的名義進(jìn)行銷售;一個光明正大地建立營銷網(wǎng)絡(luò),一個暗箱操作、鬼鬼祟祟;一個鼓舞有能力者超越上級,一個是“金字塔”式的結(jié)構(gòu),后來者永久無法超越先來者;一個預(yù)示著以后,一個代表著過去有專家評論講:直銷是一種由點(diǎn)到面、由小到大、由個人經(jīng)營逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營的過程。它的奧妙在于建立了多層次的網(wǎng)絡(luò)。關(guān)于公司,直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式;關(guān)于個人,則是創(chuàng)業(yè)或第二職業(yè)的最佳途徑。

在歐美、港臺等發(fā)達(dá)國家和地區(qū),20%以上的富翁產(chǎn)生于直銷業(yè),列各行業(yè)之首;在中國大陸,直銷將是繼股票、房地產(chǎn)、期貨后,以后最熱門的產(chǎn)業(yè)。

“對直銷從業(yè)者而言,時機(jī)是最重要的”。“選擇大于努力,在正確的時刻做出正確的選擇大于一切”。這些直銷專家的鏗鏘之言告訴我們:在直銷法頒布之際,直銷創(chuàng)業(yè)的重大歷史機(jī)遇差不多來臨。

人生就像大海中的一葉方舟,有了目標(biāo),才會有方向,有了補(bǔ)給,生命才得以連續(xù);人生還像峰巒中曲折前行的越野車,有了汽油,只是有了動力,有了備胎,才會擁有保障。

您現(xiàn)在也許收入頗豐,您現(xiàn)在也許無憂無慮,但您一定不要忘了:社會的進(jìn)展規(guī)律是“長江后浪推前浪,一浪更比一浪高”。今天的優(yōu)越并不代表改日的富庶。想當(dāng)初,“萬元戶”乃鳳毛麟角;看今朝,幾十萬元也難以自由瀟灑。那么,以后又會如何樣呢?

在國外(含國內(nèi)先覺者),金融家、大老總兼做直銷并不稀奇,大夫、律師兼做直銷更是司空見慣,藍(lán)領(lǐng)兼做直銷更比比皆是。沈陽某國有大型銀行的高級職員,由兼職做直銷起家,現(xiàn)在月收入數(shù)十萬元,而且逐月大幅遞增。他講:“我及我的后代,永久沒有貧窮的機(jī)會了”。我理解這句話的含義是:即使他失去了現(xiàn)有的全部財寶,他仍然是個富翁;即使他不再做任何事了,他仍然是個富翁;及時他的自然生命結(jié)束了,他的家人仍然是富甲一方。因?yàn)?,他的直銷網(wǎng)絡(luò)在任何情況下,都會自動倍增,而且能夠繼承。

因此,直銷是一個自由自主的事業(yè),直銷是一個遠(yuǎn)離貧窮的事業(yè),直銷是一個無限進(jìn)展的事業(yè),直銷是一個有保障的事業(yè),直銷是專、兼職者的天堂。

人生需要目標(biāo),人生需要動力,人生更需要“備胎”!

面對如此眾多的直銷企業(yè),人們應(yīng)如何選擇呢?您選擇的公司應(yīng)該是:1、低起步費(fèi),它不需要你作大量的投資。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初,你還沒有雄厚的資金和對資金的掌控能力。2、你不需要雇人。因?yàn)槟氵€不明白得人力資源的治理和掌控。

3、減少中間環(huán)節(jié)。在以后,制作商不再和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作,而是跟每一個人和每一個家庭直接合作。4、你不需要大量的存貨。這是因?yàn)槟銢]有大量的資金用于存貨,你也沒有加速物資流通的能力。5、沒有人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個治理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個字中,你只需要管好人和銷就能夠了,其它的五個字都由制造商來承擔(dān)。二十一世紀(jì)是一個合作致勝的時代。假如你連人和銷兩個環(huán)節(jié)都管不行,我就勸你不要為難自己去管七個字,自找苦惱。6、在你的經(jīng)營中,始終有良師益友的指導(dǎo)和教育系統(tǒng)的支持。在你還沒有經(jīng)商的能力時,你需要有比你更高超的人來指導(dǎo)你,這種經(jīng)驗(yàn)的傳遞比財寶還寶貴。

7、對經(jīng)濟(jì)危機(jī)有免疫力。它經(jīng)營的產(chǎn)品往往是重復(fù)消費(fèi)的,是每個人和家庭都必需的,因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的阻礙

總理:直銷是一種趨勢

兩會期間溫總經(jīng)理和中國知銷協(xié)會秘書長關(guān)于直銷的講話

——2009年4月鳳凰衛(wèi)視兩會期間溫總理與中國直銷協(xié)會秘書長關(guān)于直銷的講話,預(yù)示著中國以后幾年必將是直銷業(yè)迅猛進(jìn)展的幾年!您還在猶豫嗎?溫總理:直銷是目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的一個特不行的個人創(chuàng)業(yè)良機(jī)!中國直銷協(xié)會秘書長:以后社會的財寶在直銷業(yè),直銷所占市場份額在歐洲占50%.日本占60%.韓國占80%.中國目前僅占1%,以后的市場空間特不巨大!以下是兩會關(guān)于直銷的報道和鳳凰衛(wèi)視《經(jīng)濟(jì)大視野》采訪的原文:大會期間,溫總理提到:直銷是目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的一個特不行的個人創(chuàng)業(yè)良機(jī),直銷的迅猛進(jìn)展將為中國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢起到一個專門好的緩解作用。兩會關(guān)于直銷的高度評價,反映了國家對直銷的重視,也預(yù)示著,以后幾年,直銷在中國必將更加健康迅猛進(jìn)展!在此金融危機(jī)過后,中國政府發(fā)覺了直銷的就業(yè)良機(jī),并將在《人民日報》《新華日報》上把直銷當(dāng)作就業(yè)良機(jī)進(jìn)行宣傳,解決就業(yè)難題,直銷業(yè)的春天到啦!2009年4月,鳳凰衛(wèi)視采訪了中國直銷協(xié)會秘書長的談話,更讓直銷屆的朋友在新的一年里,對直銷前景充滿了信心和給予了極大的鼓舞!

鳳凰衛(wèi)視《經(jīng)濟(jì)大視野》欄目中,中國直銷協(xié)會秘書長講話:以后社會的財寶在直銷業(yè),直銷所占市場份額在歐洲占50%.日本占60%.韓國占80%.中國目前僅占1%.以后的市場空間特不巨大,十年后有專門多人因?yàn)槭昵芭c那個行業(yè)擦肩而過而后悔,十年后也會有專門多人因?yàn)檫x擇那個行業(yè)而慶幸!把握機(jī)會,制造以后……!

現(xiàn)在,因?yàn)槟承┲变N公司、某些人的急功近利并缺乏誠信,致使直銷在中國的口碑頗差,但也不可否認(rèn)地講,當(dāng)中國進(jìn)入WTO,直銷(國外謂之傳銷)作為與世界經(jīng)濟(jì)接軌的新型行業(yè)隨之而來,它的進(jìn)展勢不可擋,不管你對它是贊同依舊反對,這是大勢所趨,不以你的意志而改變,機(jī)會只垂青有眼光的人和有好奇心的人,不是隨便哪個人能看明白和經(jīng)營明白的。總理

直銷是一種趨勢

直銷經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展為國民個人擇業(yè)提供了最好機(jī)會。起源于美國的直銷,走過了50年的風(fēng)雨歷程,縱觀世界各國,直銷經(jīng)濟(jì)差不多步入快速穩(wěn)定進(jìn)展時期。

據(jù)美國直銷協(xié)會2006年統(tǒng)計,直銷行業(yè)除了為美國制造了321.6億美元的巨大銷售額外,還制造了1520萬個就業(yè)機(jī)會.隨著日益增多的國際貿(mào)易和邊境投資,以及南北美洲文化的交流,導(dǎo)致從北美延生的直銷業(yè)在南美快速進(jìn)展.

早在20世紀(jì)90年代,香港直銷協(xié)會主席鄭李錦芬就曾預(yù)言亞太地區(qū)的直銷營業(yè)額增長迅速.亞太地區(qū)占全球直銷量的52%,北美占27%,西歐占14%.能夠看到,亞太地區(qū)在全球直銷業(yè)的地位日益舉足輕重.據(jù)日本直銷協(xié)會可能,通過20多年努力,日本直銷業(yè)幾乎是以30%的平均速度在增長.依照臺灣直銷協(xié)會的統(tǒng)計,2002年,臺灣省直銷人員為326.9萬人,年?duì)I業(yè)額431.77億新臺幣.平均每100人中就有14人從事直銷業(yè),20歲到69歲的人中更是每4.5人就有1人從事直銷.香港有144萬人從事直銷行業(yè),占人口總數(shù)的35%.

直銷進(jìn)入中國大陸以來,給中國的社會經(jīng)濟(jì)帶來了繁榮的前景,曾有關(guān)專家可能:隨著中國直銷業(yè)的進(jìn)展,將有效吸納近3000萬人的勞動力,并在以后3――5年內(nèi)中國直銷產(chǎn)品銷售額可望達(dá)到800億元到1000億元人民幣.

不論是政府解決就業(yè)再就業(yè)問題,依舊個人就業(yè)創(chuàng)業(yè)都不可錯失這一歷史機(jī)遇.

一,直銷模式的構(gòu)建為國民個人創(chuàng)業(yè)提供了難得機(jī)遇

直銷經(jīng)營:投資少,風(fēng)險小,潛力大;為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);注重把終端用戶;低成本擴(kuò)張式延伸;無限制的裂變和復(fù)制;公平而透明的游戲規(guī)則;強(qiáng)大的后臺支持;完善的教育培訓(xùn)體系等等,由此構(gòu)建的直銷模式為國民個人創(chuàng)業(yè)提供了難得機(jī)遇.簡單地講,優(yōu)秀的直銷企業(yè)專門好地解決了國民創(chuàng)業(yè)的三大要素:

1、資本。在注重品牌并逐步走向品牌壟斷經(jīng)營時代,要創(chuàng)業(yè),資本投入越來越大,對一般國民個人來講,這簡直是望塵莫及。但從業(yè)直銷,投入?yún)s專門少,幾十元,幾百元就可加入,幾千,幾萬元就可起步。你無須投入過多的資金用于生產(chǎn),也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本鈔票而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地,生產(chǎn)上的一切治理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。因此,你只全心全意銷售產(chǎn)品,努力開拓你的市場,組織和進(jìn)展你的合作伙伴就能夠了。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時刻,你的精力,你的付出都直接阻礙你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

2,項(xiàng)目。在傳統(tǒng)生意中,項(xiàng)目越來越難找。優(yōu)秀直銷企業(yè)大多經(jīng)營的是以日用品,保健品,美容產(chǎn)品為主的環(huán)保健康產(chǎn)業(yè),而且大多數(shù)產(chǎn)品的科技含量都專門高,這些差不多上現(xiàn)在的熱點(diǎn),以后的趨勢性項(xiàng)目。

3、人才?,F(xiàn)在的人才是難找、難用、難信、難留。在優(yōu)秀直銷企業(yè)的人力資源策略中最重要的部分確實(shí)是吸引、進(jìn)展并留住人才。這一策略包括吸納人才、培育人才、善待人才。經(jīng)營直銷既是直銷公司的生意,也是自己的生意。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)逐步把自己培養(yǎng)成人才,然后再去吸引人才,與人才合作,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

二,直銷激勵制度的完善為國民個人進(jìn)展提供了理想空間

許多人選擇直銷,要緊緣故是認(rèn)為直銷“低投資,少風(fēng)險”;因此收人完全與自己努力得來的業(yè)績成正比;不必有良好的學(xué)歷或工作經(jīng)驗(yàn);沒有巨額的資本與成本的要求與壓力;能夠磨練個人自信心與獨(dú)力自主的能力;能夠?qū)B毣蚣媛?;可自定工作時刻和工作完成進(jìn)度;學(xué)習(xí)與人接觸溝通的技能;享受成功的挑戰(zhàn)及樂趣;贏得收入及海外旅游獎勵的機(jī)會。

放眼世界的豪邁。通常意義上,當(dāng)直銷人員達(dá)到一定級不,公司會為他們提供出國旅游的機(jī)會,直銷員坐飛機(jī)的頭等艙,公司派專人隨行服務(wù),把直銷員當(dāng)上賓接待。在旅游期間,公司還會安排直銷員與來自世界各國的同等獎銜以上的領(lǐng)導(dǎo)人在一起開會交流,同游同樂,讓直銷員在旅游中認(rèn)識其他國家地區(qū)的直銷成功領(lǐng)導(dǎo)人,認(rèn)識一群直銷事業(yè)中積極,成功的朋友,這會突然間擴(kuò)大直銷員生命的領(lǐng)域及直銷事業(yè)的國際空間.

成為名人.公司會聘請一流的攝影師為獲獎?wù)吲牟噬蜗笳掌缓髮⑵鋻煸诠荆⒊晒Π瘢⑸瞎┤搜瞿?,同時還會將其作為公司大會小會表揚(yáng)的重點(diǎn),公司會在月刊,內(nèi)刊登該直銷員成功的經(jīng)驗(yàn)與感言,這時該直銷員部門組織網(wǎng)的每一位朋友都會以他/她為榮為傲,其家人也會共享到他/她的榮耀與成就.

貨真價實(shí)的生命成就感.在傳統(tǒng)的薪水工作中,能有所成就并不難,然而要想成功經(jīng)驗(yàn)對許多人產(chǎn)生阻礙與關(guān)心,則是一件不容易的事.但在直銷事業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)卻能對許多人產(chǎn)生助力與阻礙,這份生命的成就感,實(shí)屬難能可貴,值得人們?nèi)ヅψ非螅?/p>

就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變使得許多人加入直銷.隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高,許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè).一位直銷商稱,直銷能把人鍛煉成4種家:演講家,企業(yè)家,心理學(xué)家和社會活動家.

顯然,直銷是在全方位讓人們制造有形財寶和無形財寶

中國直銷的四個進(jìn)展98年往常由于非法傳銷的阻礙把我國的直銷業(yè)作歪了,我國的老百姓差不多是根深蒂固,關(guān)于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西,自98年通過李蘭清主持的青島會議之后國家差不多把我國的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來重新認(rèn)識我們今天的直銷業(yè),能夠講是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機(jī)會了,關(guān)于我門國家的國情全然就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)物,而我們國家是進(jìn)展中國家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營銷,是到傳銷的過度時期,作傳銷我們要有社會背景,和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行,而今天的網(wǎng)絡(luò)營銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業(yè),讓我們編織一個人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來趕上時代的步伐,當(dāng)今21世紀(jì)確實(shí)是一個網(wǎng)絡(luò)的年代,能夠講是個三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡(luò),那個關(guān)于每個老百姓來講是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,老百姓做不起來,最后確實(shí)是人際網(wǎng)絡(luò),對那個每個人都有,誰都有幾個好朋友,21世紀(jì)你有大網(wǎng)你就扣大魚,有小網(wǎng)你就扣小魚,那么你沒有網(wǎng),沒方法你確實(shí)是不人的網(wǎng)中魚。今天我就給大伙兒講一下我國的進(jìn)展時期,也給大伙兒講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)不?,F(xiàn)在的直銷業(yè),無非是一個賣貨的行業(yè),是賣貨方式三商法,也確實(shí)是無店面的賣貨。全球有200多個國家用的全球在用如此的方式賣貨。大伙兒都明白跨國的直銷公司——安利,在全球有117個國家。差不多有26個國家給他相對的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。1949年往常我國實(shí)行封閉式治理——→進(jìn)展到打算經(jīng)濟(jì)——→又進(jìn)展到市場生產(chǎn)化。所謂的打算經(jīng)濟(jì)確實(shí)是當(dāng)年的那些糧票,油票,肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場生產(chǎn)化確實(shí)是人們需要什么東西,國家就生產(chǎn)什么東西``````。但是10年的文化大革命和2次戰(zhàn)爭<抗美援朝,越南戰(zhàn)爭》。使我國的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。也確實(shí)是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。然而到現(xiàn)在原本需要100人完成的量,現(xiàn)在只要30人就能夠完成了。100-30=7070人?這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過下崗人員將要達(dá)到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時候你們會講我在家耕田如何會下崗呢。這時我就告訴大伙兒,三峽電站淹沒了多少土地,加上國家現(xiàn)在要求退耕還林因此。。。。。。將下崗1.45億,在加上其他的下崗幾千萬。這3—4億人又去干什么呢?又將去打工,但是大伙兒都明白打工苦。當(dāng)打工打了一點(diǎn)鈔票后。就去經(jīng)商,然而大伙兒也都明白現(xiàn)在的商場如戰(zhàn)場。到處差不多上勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久,然而為了生存依舊要去打工,因此打工和經(jīng)商差不多達(dá)到飽和了。也確實(shí)是講在這2者之見無限的循環(huán)。也確實(shí)是在80年代末90年代初我國改革開放總設(shè)計師鄧小平提出16個大字:解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,抓住機(jī)會,改變命運(yùn)。先后從國外引進(jìn)了六大新奇行業(yè):股票期貨房地產(chǎn)

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直銷1:股票:開始來到中國的時候那兒不是講那個的壞,今天報紙上講北京的哪個因?yàn)槌垂桑灰怪g傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個也是炒股,跳樓自殺。然而哪個又明白北京“中關(guān)村”上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個因?yàn)槌垂沙闪?00萬富翁的。當(dāng)股票運(yùn)行成熟了以后國家也給他立了法?,F(xiàn)在上漲下跌不超過10個百分點(diǎn)。也確實(shí)是講現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬富翁。也可不能傾家蕩產(chǎn)。2:期貨:那個大伙兒確信專門熟悉吧,確實(shí)是當(dāng)年的無限貸款,但是又有幾個人敢?guī)兀?:房地產(chǎn):是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動性,又被稱為不動產(chǎn)房地產(chǎn)能夠有三種存在形態(tài):即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中,其拍賣標(biāo)的也能夠有三種存在形態(tài),即土地(或土地使用權(quán)),建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。4:保險:大伙兒也專門熟悉吧。當(dāng)年來到中國的時候。有幾個人去買保險,然而現(xiàn)在呢。上學(xué)必須要買保險,開車必須要保險。還有其他的什么保險都來了嘛。5:廣告:是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,并消耗一定的費(fèi)用,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。然而我們今天那個直銷業(yè)為何遲遲不給他立法呢??他本該2010年才來到我門中國,然而當(dāng)時一個政策性的文件把他引進(jìn)來。就相當(dāng)于一個早產(chǎn)嬰兒。國家只有用一些高檔的營養(yǎng)給他撫養(yǎng)起來,是不可能卡死的。那接下來我門就來看看它起源于哪里,又將到那兒去呢?1:起源于:美國1937年。美國2名哈拂大學(xué)生研究出:人口+人口=人口1945年。也是美國2名哈拂。一名叫:迪維斯。一名叫:溫安駱。他們研究出來:幾何倍增學(xué)+人際口碑+直達(dá)送貨,如此的運(yùn)作模式。方到了一家名為紐催萊的營養(yǎng)食品公司,也確實(shí)是現(xiàn)在的安利。1949年迪維斯,溫安駱。買斷了紐催萊。該名為安利。有確實(shí)是現(xiàn)在全球最大的直銷公司安利。1975年美國把安利告上了法庭。安利公司用了500萬美金和4年半的時刻打贏了這場官司。因?yàn)槿欢绹?0%的富翁差不多上靠他的。還有60‰的正在運(yùn)用那個致富。也就在1979年給立了法。在美國叫做傳銷:意思確實(shí)是講傳播精神文明,銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2:進(jìn)展于:日本大伙兒都明白日本在2次世界大戰(zhàn)中是個戰(zhàn)敗國家,為何經(jīng)濟(jì)卻那么強(qiáng)大呢?也無非是今天那個行業(yè),早在30年鈔票引進(jìn)。只是在15年前差不多立了法。在如本叫做無店面賣貨3:成熟于臺灣。臺灣也是中國的寶土,什么緣故卻那么有鈔票呢??難道確實(shí)是蔣介石帶過去的金山,銀山嗎??不是的,俗話講的哈,坐吃山空的嘛。就確實(shí)是帶在多的過去,我想也用的玩了把。他也無非是今天那個被人門看不起,瞧不起的行業(yè)。早在20年前都差不多引進(jìn)了,只是在7年鈔票差不多給他立了法。在臺灣在做行銷。從90——96年有哪些直銷公司進(jìn)入中國呢1990年雅芳1992年安利在中國簽訂了20年任意賣貨1993年安利在廣東投資1.5個億美金建廠1994年完美進(jìn)入中國1994年安利在廣東和福建增加1億美金建廠1995年安利上市1996年經(jīng)整頓僅余41家合法公司第一個進(jìn)展時期93年—98年起步期〈3—5〉年←—然而人們是評著一種“勇氣”加入的。他們更本就沒有考慮公司的制度。因此成功的只有2%,失敗的卻有98%讓我們一起來看看合法公司1、天津天獅。它是我國最大也是最早的直銷公司。它的制度是“三三制”補(bǔ)點(diǎn)制,也確實(shí)是一個人一個月必須為公司賣出三套產(chǎn)品。你一聽專門簡單,一套賣給我表弟,一套賣給我姐夫,一套賣給我同學(xué)。這時你也就完成了你的任務(wù),等著當(dāng)總經(jīng)理??上聜€月到30號的晚上11點(diǎn)59分的時候,你同學(xué)只賣出了兩套產(chǎn)品。一個人的加入有早晚,你的同學(xué)不是沒有能力,只是加入得晚。你為了拿到公司的差額獎,你就花鈔票補(bǔ)上了1套。下個月就算前面都進(jìn)展專門正常,你補(bǔ)的那套是空的,沒人替你進(jìn)展,你為了拿到公司的差額獎和育成獎,你自己又只好掏腰包補(bǔ)了3套!如此三倍的往上翻,就算你前面都專門正常的往下進(jìn)展,第三個月補(bǔ)9套,第四個月補(bǔ)27套。當(dāng)你花了十萬左右補(bǔ)了27套,差額獎和育成獎拿了十幾萬時依舊掙了幾萬。當(dāng)你第五個月要補(bǔ)81套的時候,罷了一下,要花三十幾萬,可差額獎和育成獎只能拿二十幾萬。這時你還會補(bǔ)嗎?不補(bǔ)了,這時公司出一份業(yè)績通知單,你沒完成公司規(guī)定的“三三制”,不行意思,業(yè)績歸公司所有!你想再從事的話,你得從零做起.我們?nèi)f和匯豐公司就不一樣,他不規(guī)定你何年何月為公司賣出一套產(chǎn)品,進(jìn)展一名經(jīng)銷商,因此就沒有那么強(qiáng)大的業(yè)績壓力。2、秋林公司。它的制度是“雙軌制”,和我們?nèi)f和匯豐公司一樣,只用賣出兩套產(chǎn)品就意味著你將走向成功然而他公司還規(guī)定:必須“趨于平行,不超五代”。你一聽專門簡單,隨便就賣出去了。用大A和大B來表示。當(dāng)AB朋友進(jìn)展了一段時刻后,突然A朋友的老媽死了,你必須回家安葬。你和B朋友講,你先不要進(jìn)展,等A回來的時候再一起,可能嗎?不可能,你B朋友依舊在進(jìn)展,當(dāng)他超過A朋友5代的時候,公司出一張業(yè)績通知單,由于你的大B朋友超過大A朋友5代,你沒完成公司規(guī)定“趨于平行,不超五代”的制度,業(yè)績歸公司所有。反之大A朋友超過大B朋友5代也如此。也是只要為公司賣出兩套產(chǎn)品,你就能夠走向成功,你就能夠當(dāng)總經(jīng)理。這兩套產(chǎn)品確實(shí)是叫兩個人來從事。不是隨便叫兩個就行,他必須符合:貧窮、至親至愛、有事業(yè)心、需要改變、想鈔票。因?yàn)橛锈n票的,他不需要來掙那個地點(diǎn)的鈔票,那個行業(yè)是窮人翻身的行業(yè)。沒有事業(yè)心的人來這邊也沒用,吃不了苦。不想鈔票的人,我沒話講。3、安利公司?!椿c(diǎn)制,業(yè)績歸零制,世襲制〉它是世界上最大的直銷跨國公司,也是世界上的第一家直銷公司,相信大伙兒都有聽講過。它的制度是“滑點(diǎn)制,業(yè)績歸零制”,一種極度柯刻的制度,要求直銷員一口氣爬上金字塔的塔頂,當(dāng)你爬到一半時也許你累了,想休息下時,公司會告訴你:“你的業(yè)績沒有了,你失敗了。”當(dāng)你再次有精神想重做時,你又得從零開始,當(dāng)你再次做到了3/4時,也許你會感受你確實(shí)做不走了,你休息了,你的業(yè)績又為零了,也確實(shí)是講你進(jìn)入安利公司,你必須沒個月為公司賣出好多產(chǎn)值。假如你第一個月賣出5萬,第2個月賣出5萬,第3個月賣出了4萬的時候,那時候公司就會給你發(fā)個業(yè)績單,講你的業(yè)績歸公司所有。還有當(dāng)你從事安利的時候你是沒有假期的,你必須一口氣做上一個級不。中間不能夠休息。由于該時期處于起步期,也叫混亂期,該時期僅有2%的成功者,這2%的人不敢講自己成功了,因?yàn)榧词?8%的成功人講出這一行他們做成功了,也可不能有人相信,也會被這98%的失敗者的口水淹死,到最后他們?yōu)檫@一行正行的人會被人認(rèn)為確實(shí)是這98%的迫害人。因此他們選擇了沉默,而在另外98%受害人大力宣傳下,那個行業(yè)就成為了一個真正的犯法,騙鈔票,賠鈔票,不賺鈔票的行業(yè),導(dǎo)至無人敢相信。認(rèn)為是騙人的、犯法的、賠鈔票的!這陰影在人們的思想中根生地固!只要人們講到一個“銷”字,就躲之不及,(報銷處外)談“銷”色變,一朝被蛇咬,十年怕井繩!中國人確實(shí)是這么現(xiàn)實(shí)!第二個進(jìn)展時期

進(jìn)展期〈5—10〉年“技巧期”人們是靠“平復(fù)”的頭腦去看,成功的占80%失敗的占20%。由于98年前人們對那個行業(yè)從事偏差。97年6月5日國家對2600余家直銷公司進(jìn)行了整頓,僅有41家合法公司,且有4家公司自動放棄。在“十六字方針會議”上,對我國直銷業(yè)提出“同意存在,限制進(jìn)展,嚴(yán)格治理,慎重試點(diǎn)”的治理方法。同意存在是確信的,當(dāng)外國的直銷公司在我們中國進(jìn)軍時,不可能不同意本國的直銷公司進(jìn)展。限制進(jìn)展是國家為了達(dá)到宏觀調(diào)控,限制了一些人來從事。1、在校大學(xué)生。因?yàn)樗麄兪菄乙院蟮臈澚骸?、公務(wù)人員。國家的情況確信要做,否則社會癱瘓。3、現(xiàn)役軍人。他們關(guān)系到整個國家的安全。4、網(wǎng)上在逃犯。這行業(yè)不是他們的避爛所,不能讓他們既躲過了災(zāi)難,又掙到了鈔票。騙你過來不是要你一定得從事,而是叫你過來看、過來了解這行業(yè)的過去,認(rèn)識這行業(yè)的現(xiàn)在,展望這行業(yè)的以后!你從事不從事不關(guān)你推舉人任何情況,你掙的鈔票你推舉人得不到一分。

在一次召開WTO會議時候,有一位日本記者問胡jingtao講,到2010年的時候,中國的海關(guān)關(guān)稅下調(diào)為零的時候,中國用什么方法來抵制外貨?胡微笑地對那位日本記者講,那個問題不用你們外國人擔(dān)心,我們中國早有一個秘密的營銷團(tuán)隊(duì)在抵制外貨。這“秘密的營銷團(tuán)隊(duì)”確實(shí)是指我們這些用“三商法”來賣貨的團(tuán)隊(duì)!因?yàn)槲覀冎袊尤隬TO必須有以下三個條件:1、中國必須有直銷業(yè)的存在;2、中國的海關(guān)關(guān)稅必須從2001年到2010年當(dāng)中逐漸調(diào)為零;3、中國的法律必須慢慢與WTO成員國接軌!比如,到2010年海關(guān)關(guān)稅調(diào)為零的時候,一臺“松下彩電”價格為1000RMB,“長虹彩電”價格也是1000RMB。大伙兒都明白,日本的科技含量高,在同等價格下大伙兒比較情愿買“松下彩電”!當(dāng)我們“長虹彩電”以直銷業(yè)的形式出現(xiàn)時,在買一臺“長虹彩電”就返回你70%的好處,我想大伙兒都情愿買“長虹彩電”!到那時候,這種新型的賣貨方式(三商法)就必定會取代了傳統(tǒng)的賣貨方式(二商法)!什么緣故在這進(jìn)展期從事這行業(yè)的人還有20%的人會失???事實(shí)上這不叫失敗,叫“臨時性放棄”。這能夠分以下幾種:1、三心眼的人。也叫“田鼠效應(yīng)”。大伙兒都明白田鼠在出去覓食的時候,得在洞口看好長時刻,發(fā)覺沒有天敵時,它依舊從另一個出口走出去覓食,因?yàn)樗伦约哼€有地點(diǎn)沒觀看到!在這行業(yè)當(dāng)中就體現(xiàn)為,懷疑這行業(yè)可不能夠掙鈔票,自己先不從事,等推舉人掙了鈔票之后再來!2、承受不了家庭壓力的人。也確實(shí)是講,你差不多考察明白了這行業(yè),也加入了。可被你夫人或父母親以各種手段,甚至以死相逼,因?yàn)樗麄儾焕斫?,他們對這行業(yè)的理解還停留在98年時的陰影當(dāng)中!由于你受不了這種家庭壓力,你哭著回家了。3、沒有事業(yè)心的人。這種人明白這行業(yè)能夠掙鈔票,可確實(shí)是吃不了那個地點(diǎn)面的苦,也打道回俯。這種人我最看不起他!在那個社會里,關(guān)于男同胞來講,要是你沒有事業(yè)心,那我依舊勸你,去買塊豆腐撞死罷了,或者從一樓跳到五樓,看看能不能摔死!因?yàn)槟懔粼谶@世界上只會害人家的女兒,害了人家一輩子。4、完全失敗的人。就好比你在傳統(tǒng)行業(yè)中是偷雞摸狗的,要是你來到我們行業(yè)中你不思悔改的話,那你只有被這行業(yè)開除,讓你永久無法再從事這直銷業(yè)!因?yàn)槲覀兗尤氲娜耍荚诠ど炭偩帜怯杏涊d著每個人的身份證號碼!當(dāng)三心眼的人的推舉人成功了,掙到鈔票了,回到家請客,也也順便請上了你,你一看,嘿,還確實(shí)能掙鈔票,因此你灰溜溜地回到網(wǎng)絡(luò)中!當(dāng)承受不了家庭壓力的人的推舉人同樣成功了,掙到鈔票了,買了一大堆禮物到你家中來看你的時候,你開始對你夫人或父母開罵了,要不是你們當(dāng)時逼我回來,現(xiàn)在我也成功了,講不定還比他更早成功。當(dāng)你夫人或父母意識到自己錯了的時候,快樂地買了飛機(jī)票送你回網(wǎng)絡(luò)中!當(dāng)沒有事業(yè)心的人的推舉人也成功了,掙到鈔票了,開了一部高級小車,唰地一聲停到你家門口。拿了一大堆禮物送到你家里。當(dāng)你推舉人走的時候,你夫人開始對你大罵講,早明白你是這種沒事業(yè)心,吃不了這苦的人,當(dāng)初我就嫁給豬也不嫁給你!你老媽也開罵,你這沒用的人,不人就能掙到鈔票回來,你就一毛不拔!早明白你會如此當(dāng)初生下來的時候就應(yīng)該掐死你!連你六歲的兒子也講你了,爸爸,叔叔都有小轎車,你什么緣故沒有?你真沒用!你被罵得一文不值,內(nèi)心開始有了志氣,因此在晚上深夜的時候留了張紙條便回到了網(wǎng)絡(luò)中來!第四種完全失敗的人,永久被淘汰!因此講前三種人屬于臨時性放棄!第三個進(jìn)展時期當(dāng)那個地點(diǎn)爆發(fā)了,那個地點(diǎn)也爆發(fā)了,國家為了達(dá)到宏觀調(diào)控,必須用負(fù)面來限制。負(fù)面包括兩方面:一、新聞媒體。電視、電腦、報紙、雜志都屬于新聞媒體。比如講重慶市開縣的那個“井噴”事件,當(dāng)時死傷2200個人,但是電視里面報道是只死了196個人。他什么緣故不報2200多個人???假現(xiàn)在天他報了2200人那國外如何看我們中國呢?還有那個98年的抗洪搶險,那電視里面報道的是某某團(tuán)的團(tuán)長死了,確實(shí)是團(tuán)長都死了的話,那團(tuán)里面的兵沒死嗎?假現(xiàn)在天國家報全團(tuán)都死了,那還有誰把自己的兒女去當(dāng)兵呢,沒人當(dāng)兵,誰來保衛(wèi)國家?還有那個非典來的時候,電視上面講某某護(hù)士死亡。大伙兒能夠想一下,那些護(hù)士是穿了多么強(qiáng)的防護(hù)裝備,假如護(hù)士都死了,那病人沒死嗎?講白了,“井噴”事件抗洪搶險非典他們不報實(shí)際,只是為了愛護(hù)國家利益而已.中國傳媒的屬性決定了傳媒的功能:一方面,傳媒是共產(chǎn)黨的喉舌,這種對政府的依靠關(guān)系,決定了它在實(shí)施監(jiān)督時差不多成為政府權(quán)利的延伸,傳遞的是與官方一致的精英主流意見;另一方面,其“事業(yè)單位,企業(yè)治理”的特點(diǎn)決定了媒體也社會利益主體之一,需要生存,更需要贏利。就媒體而言,不管你喜愛不喜愛,其對丑聞的興趣超過以往任何時候,“扒糞者”(Muckrakers)日益成為媒體的縮影。媒體愛“扒糞”,簡單的講,有三種緣故:1、為商業(yè)目的的扒糞,以市場化自詡,以報道權(quán)勒索交易;2、為爭奪眼球而扒糞,把曝料視作爭奪眼球的核心競爭力;3、基于道德推斷揭黑,有時用道德上的懷疑取代調(diào)查采訪。其中,作為媒體的網(wǎng)絡(luò)靠轉(zhuǎn)載、編輯生存,BBS能夠成為丑聞傳播的溫床。此外,《新聞法》的缺位、商媒的勾結(jié)和共謀、記者隊(duì)伍的良莠不齊共同構(gòu)成了直銷企業(yè)的脆弱的生態(tài)環(huán)境。因此電視、電腦、報紙、雜志上報道有關(guān)于直銷業(yè)的不良以及危害性差不多上假的,國家只是為了達(dá)到宏觀調(diào)控,限制一些膽小的人來從事!關(guān)于直銷業(yè),依舊那句話,撐死膽大的,餓死膽小的。二、產(chǎn)品。產(chǎn)品分為不成熟性和半成熟性兩種。所謂的不成熟性產(chǎn)品是指市面上還沒有的。所謂的半成熟性產(chǎn)品確實(shí)是市面上有了,大伙兒認(rèn)可了。比如安利公司、雅芳公司、完美公司、玫琳凱公司等外資公司的產(chǎn)品。3:立法當(dāng)我國直銷人員達(dá)到3—4億人的時候國家就要給他立法。只是那個地點(diǎn)的立法只是關(guān)于后來者。例如那個婚姻法,假如你剛辦了婚姻證的時候,過幾天出現(xiàn)在國家的第3部婚姻法,男的要25歲,女的23歲。你不可能在等幾年才結(jié)婚。那是你肚子里面都有小孩了如何辦?還有那個交通法,從小日本打我們中國的時候就有公路和車,什么緣故他要在2005年的5月1日才立法呢?因此任何事物都有個蒙朧期,都有個運(yùn)行時期,他要運(yùn)行一段時刻后,也確實(shí)是運(yùn)行成熟后才會立法的。美國直銷業(yè)立法的時候狂歡了三天三夜。我想我門中國直銷業(yè)立法的時候我一定會狂歡七天七夜。在這我給大伙兒試著比較一下幾種你的人生。俗話講:沒有比較就沒有鑒不。首先把你看成是大學(xué)生,現(xiàn)在培養(yǎng)一個大學(xué)生出來至少要四五萬塊鈔票。算你畢業(yè)后出來工作,平均3000元每個月,是除了一切開銷外平均每個月還有3000RMB存到卡上,我想算差不多了。因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生滿街差不多上,找不到工作的也有,幾百塊一個月的也有,一千多一個月的也有,五六千一個月的也有,上萬的也有。一年下來,確實(shí)是3.6萬,三年就10.8萬。再比如你是個打工的,就算你出來打工,平均1500元每個月,也算除了一切開銷外平均每個月還有1500RMB存到卡上,也應(yīng)該差不多。一年下來,確實(shí)是1.8萬,三年就5.4萬。又比如你是一個經(jīng)商的,投資10萬后,算你沒有一點(diǎn)風(fēng)險,平均5000元每個月,依舊算除了一切開銷外平均每個月還有5000RMB存到卡上,我想也差不多吧。一年下來,確實(shí)是6萬,三年就18萬。今天呢,你用3200RMB來加入我們那個行業(yè),一年給你做上個拓展級不,確信沒問題的,在這我們把眼光放專門長了。拓展工資是千元打底,我想確信花得完,就算這一年不剩一分。兩年做上一個資深級不,這也確信沒問題的。資深的工資是萬元打底,據(jù)我親身看到的現(xiàn)實(shí)是,我家鄉(xiāng)的陳建平陳經(jīng)理,他是福建省三明市寧化縣安樂鄉(xiāng)洋坑村人,小的時候他家專門窮,他家里房子是他和他哥哥一磚一瓦自己蓋的。他哥哥陳建風(fēng)現(xiàn)在是個大拓展,陳建平陳經(jīng)理也是被他哥哥陳建風(fēng)一個善良的一個謊言騙到那個行業(yè)中,通過他短短的7個月的努力就做上了我公司的資深級不,第一個月拿了12.8萬RMB,接下去越來月多。他在傳統(tǒng)行業(yè)中是個理發(fā)師,頂多也就3千塊一個月。當(dāng)直銷業(yè)立法的時候也就來到了我過歷史上的第四個進(jìn)展時期第四個進(jìn)展時期成熟期《20年后》靠重復(fù)性的【消費(fèi)】,在消費(fèi)者中找下線。也稱網(wǎng)絡(luò)滲透期,網(wǎng)絡(luò)中沒有最后一個。成功率100%那個地點(diǎn)再談?wù)勅齻€網(wǎng)絡(luò)1:互聯(lián)網(wǎng):傳播速度快,需要一定的文化和經(jīng)濟(jì),不能供貨2:連鎖店:傳播速度慢,需要大量的資金和敏銳的頭腦,可供貨3:人際關(guān)系網(wǎng):傳播速度快,不需要資金和文化,不可供貨所謂的成熟期確實(shí)是那個行業(yè)運(yùn)行成熟了,大伙兒都認(rèn)可了這行業(yè),也就該立法了,據(jù)筆者認(rèn)為直銷業(yè)在我們中國至少得在2016年后才能運(yùn)行成熟,因?yàn)樵谥袊?,直銷的進(jìn)展,是一個曲折的過程。在中國,直銷的認(rèn)同實(shí)在是太低了。在中國做銷售,盡管銷售是一個掙鈔票比較多的行業(yè),然而它是一個有著風(fēng)光收入的不風(fēng)光的行業(yè)。銷售如此,那直銷因此就更加缺少社會的認(rèn)同,尤其是在1998年,國務(wù)院曾經(jīng)下令停止直銷以后,直銷的名詞專門多人都不情愿講了,專門多人都怕講了。因此社會的認(rèn)同,將是以后中國直銷業(yè)進(jìn)展的一個挑戰(zhàn)。然而,我也相信直銷一定會戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn),因?yàn)樵谥变N公司當(dāng)中,它的那種文化,它的那種對人的激勵,培養(yǎng),我相信它能夠突破我們傳統(tǒng)社會對銷售行業(yè)的這種挑戰(zhàn)。那什么叫重復(fù)性的消費(fèi)呢。給大伙兒做個比較,現(xiàn)在(2006年)工資平均每個月1500RMB左右,我們先往前推20年,那時的平均工資大約在70RMB每個月,就拿100RMB的皮鞋來講,你在前20年70RMB一個月的時候,你不舍得買吧?講難聽一點(diǎn)確實(shí)是買不起。那么現(xiàn)在1500RMB每個月的時候呢?買一雙,一個月后壞了,沒事,我再買過一雙,我買得起,我消費(fèi)得起,這叫做重復(fù)性消費(fèi)!我們再往后推20年(2026年),據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)算,那時平均工資在3至4萬RMB每個月?,F(xiàn)在1500RMB每個月的時候,你舍得買3200RMB的保鍵品嗎?確信不舍得,也確實(shí)是買不起。到20年后,平均工資在3至4萬RMB每個月時,大伙兒都注重軀體保養(yǎng)了,買了一套,一個月后用完了,下個月再買一套,差不多消費(fèi)得起。這就叫做重復(fù)性消費(fèi)。什么緣故講各大網(wǎng)絡(luò)開始互相滲透呢?在會見李金元(其人執(zhí)掌著國內(nèi)最大直銷企業(yè)——天津天獅)時,李金元對講我們中國接下去只存在三大網(wǎng)絡(luò):1、互聯(lián)網(wǎng);2、連鎖店;3、人際網(wǎng)絡(luò)。在前個十幾年,我想大伙兒應(yīng)該還沒聽講過“連鎖店”、“互聯(lián)網(wǎng)”吧?現(xiàn)在到處差不多上。這人際網(wǎng)絡(luò)也一樣,現(xiàn)在大伙兒都覺得專門新奇,在過十年八載的就不新奇了。你想制造一個電腦城就必須具備50至100萬RMB的固定資產(chǎn),因?yàn)槟惚仨氂眠@些鈔票去壟斷一家公司的產(chǎn)品,比如電視一類的。你想加盟一家連鎖店,你必須具備300至500萬RMB的固定資產(chǎn),也是壟斷形式,比如藥材吧。假如你沒有這300至500萬RMB的固定資產(chǎn),也沒有50至100萬RMB的固定資產(chǎn),那趁現(xiàn)在還早投資3200RMB加入我們的人際網(wǎng)絡(luò),我們照樣是壟斷某公司的產(chǎn)品,替公司賣貨,比如西服吧。到那時候,假如連鎖店和人際網(wǎng)絡(luò)的人要買電視,就必須到電腦城去買,同時也為電腦城里面的職員累積業(yè)績點(diǎn)。人際網(wǎng)絡(luò)和電腦城的人生病了,要拿藥,就必須到連鎖店去買,同時也為連鎖店里的職員累積業(yè)績點(diǎn)。連鎖店和電腦城的人要買西服,就必須到人際網(wǎng)絡(luò)去買,同時也為人際網(wǎng)絡(luò)里的經(jīng)銷商們累積業(yè)績點(diǎn)。這就所謂的各大網(wǎng)絡(luò)開始互相滲透。有的朋友還會問立法以后那些剛加入的親戚朋友如何辦?不用擔(dān)心,立法對我們只有好處,沒壞處。立法以后,那個行業(yè)不是隨隨便便的人就能夠從事,有一個標(biāo)準(zhǔn)來限制,比如:文化,身高,長相等?,F(xiàn)在營銷大學(xué)開始慢慢興起了,北京、重慶等地已有幾所。剛加入的朋友呢,也用不著再“騙”了,拿著你們的營業(yè)執(zhí)照坐在家里開店就能夠了,只是你們必須要把這行業(yè)中的知識學(xué)好,以來招收營銷大學(xué)里的學(xué)生來為你累積業(yè)績點(diǎn)。由大學(xué)生開頭,也由大學(xué)生結(jié)尾。這些大學(xué)生呢,就靠重復(fù)性消費(fèi)來為他們累積業(yè)績點(diǎn)。立法前,我們是當(dāng)作一種事業(yè)來做,賣的是不成熟性產(chǎn)品,掙的是70%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)。而到立法以后,這些大學(xué)生賣的是成熟性產(chǎn)品,他們是當(dāng)作一種職業(yè)來做,掙的鈔票只有25%到30%。正所謂的“先知先覺,機(jī)會者!后知后覺,行業(yè)者!不知不覺,消費(fèi)者”!接下去我們中國將以“三合一”的形式出現(xiàn),企業(yè)+銷售團(tuán)隊(duì)+白白的消費(fèi)者!假如你不趁現(xiàn)在掙上一筆鈔票,到那時候,你到處被人摳,摳得你全身差不多上窟窿,就連你死后,你兒子買骨灰盒也在為不人累積業(yè)績點(diǎn)!中國政府的承諾,以后可能會阻礙專門多人的就業(yè),就業(yè)實(shí)際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問題,什么能夠制造的就業(yè)機(jī)會?政府現(xiàn)在盡量給大伙兒制造就業(yè)機(jī)會,而直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,實(shí)際上它是一種安排就業(yè),不需要政府任何的補(bǔ)貼,不需要政府任何的資助。因此中國政府的這種進(jìn)展戰(zhàn)略,實(shí)際上給直銷帶來了一個特不行的進(jìn)展空間。八十年代初,擺個地攤就能發(fā)財,可專門多人不敢。九十年代初,買支股票就能掙鈔票,可專門多人不信。二十一世紀(jì),開個網(wǎng)站就能賺鈔票,可專門多人不試。勇者制造機(jī)會,智者把握機(jī)會,愚者才放棄機(jī)會?。?!

今天,股票、期貨、房地產(chǎn)、保險、廣告可不能再成為一夜暴富的神話!因?yàn)樗鼈兌剂⒎耍∧銢]在它們中掙到鈔票,不泄氣,還有一種——營銷,就看你能不能抓住最后這一次翻身的機(jī)會!中國直銷前景

目前,直銷的進(jìn)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢,尤其是在零售業(yè)高度進(jìn)展的當(dāng)今社會,其消費(fèi)市場日臻成熟,其在零售業(yè)中所占的比重也愈來愈大。

第一,加入直銷行業(yè)的婦女將會越來越多。

第二,人們的消費(fèi)意識的改變將是它越來越受歡迎。

第三,直銷技術(shù)將越來越完善。

直銷,最早萌芽于20世紀(jì)40年代,并于20世紀(jì)50年代開始在美國真正興起。據(jù)世界直銷協(xié)會有關(guān)資料,直銷是指在固定零售店鋪以外的地點(diǎn)(例如:個人住宅及工作地點(diǎn)或其它場所)獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式,通過講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者,進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。有專家論評道:直銷是一種由點(diǎn)到面,由大到小,個人經(jīng)營逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營的過程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。關(guān)于公司,直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式,關(guān)于個人則是個人創(chuàng)業(yè),或者選取第二職業(yè)的一個選擇。15年前,美國一家全球性直銷公司一一安利公司的市場研究專家就對中國大陸市場表現(xiàn)出濃厚的興趣,他在實(shí)地考察之后所形成的專題調(diào)研報告中寫到:“中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀(jì)最火旺的直銷市場可能在中國?!?990年,雅芳公司將直銷引入中國,揭開了直銷在中國的進(jìn)展史。到了1993年,境內(nèi)外的直銷公司可能有近200多家,那個時期被中國的直銷理論研究者們稱為泛濫無序期。隨著1998年4月國務(wù)院“關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動”的通知的頒布,直銷專門委屈的與非法傳銷一起成為了過街老鼠。

2001年12月,中國加入WTO,在WTO的相關(guān)檔內(nèi),中國政府承諾在三年內(nèi)就直銷問題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷,不再“猶抱琵琶半遮面”,而是鼓足力氣向“規(guī)范直銷”大踏步前進(jìn)!一、中國的直銷市場空間巨大

市場空間通俗地講是指市場的大小。市場的大小要緊由什么來決定呢?取決于三個因素:一是區(qū)域之大小;二是人口數(shù)量之多寡;三是消費(fèi)購買力之強(qiáng)弱。中國是一個大國,九百六十萬平方公里的國土區(qū)域,十二億人口僅這兩點(diǎn)來講一個開放的中國是一個令人嘆羨的市場。難怪世界500強(qiáng)企業(yè)中的80%都來中國進(jìn)展,并稱中國市場是世界上最后、最大的一塊處女地。至于講到消費(fèi)購買力,也同樣令人驚奇,一位外國專家曾講:從消費(fèi)水平的某個側(cè)面來看,中國并不屬于進(jìn)展中國家,而更接近發(fā)達(dá)國家。從理論上來看:中國人的消費(fèi)水平盡管從整體上看仍然比較低,擁有較高消費(fèi)能力的族群所占比例不大,但由于人口基數(shù)專門大,就其絕對數(shù)量來講,擁有較高消費(fèi)能力的人仍然數(shù)目龐大。

從統(tǒng)計數(shù)字來看:世界銀行的一項(xiàng)資料統(tǒng)計證實(shí),就高檔豪華消費(fèi)的絕對銷售量來講,中國在全世界名列前矛。據(jù)中國權(quán)威預(yù)測機(jī)構(gòu)預(yù)測,世界經(jīng)濟(jì)總量到2010年達(dá)到40萬億至43萬億美元之間,而中國經(jīng)濟(jì)占全球比重在5.1%--5.4%之間.約2.2萬億美元.依照2004年中國經(jīng)濟(jì)十大預(yù)測寺R告分析消費(fèi)需求將成為中國以后幾年經(jīng)濟(jì)增長最為重要的拉動力量.預(yù)測2004年中國全社會消費(fèi)品零售額將達(dá)4.5萬億元,增長10.3%,增加比2002年快1.5個百分點(diǎn)。其中,保健食品銷售額將回超過450億元。中國的直銷市場究竟有多大,有國外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)稱,到2005年,中國的直銷市場將達(dá)到甚至超過50億美元。從生活實(shí)際現(xiàn)狀來看:中國人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過了發(fā)達(dá)國家,如:DVD的普及率、卡式錄像機(jī)的淘汰率、新款手機(jī)的更新率均超前于一些發(fā)達(dá)國家。最后,從中國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)展來看:隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展,國人的生活水平普遍提高,購買力明顯增強(qiáng)。市場活躍,這是世界公認(rèn)的。而且隨著溫飽問題的差不多解決,國人的消費(fèi)定位已逐漸從維持生存轉(zhuǎn)移到提高生活品質(zhì)改良軀體素養(yǎng)方面來,高品質(zhì)的保健性消費(fèi)開始成為一種較普遍的追求時尚。

二、中國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善

盡管我國直到1992年才正式確認(rèn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制,然而眾所周知,我國的經(jīng)濟(jì)改革一開始確實(shí)是以市場為差不多走向的。這確實(shí)是講,中國的經(jīng)濟(jì)改革差不多上是能夠視為一個從打算走向市場的“市場化”進(jìn)程,我國經(jīng)濟(jì)改革的成就確實(shí)是舉世公認(rèn)的,得到了世界性的贊揚(yáng)與確信。

隨著“市場化”進(jìn)程的連續(xù)與深入,我們便面臨著越來越令人頭痛的市場困擾:假冒偽劣商品充斥市場,誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象比比皆是,不正當(dāng)競爭事件屢次發(fā)生,這極大地侵犯了合法經(jīng)營者的權(quán)益,又嚴(yán)峻地?fù)p害了消費(fèi)者的利益;五花八門的市場促銷活動,尤其是耗資巨額的廣告宣傳活動,不僅大大地加重了消費(fèi)者的價格負(fù)擔(dān),而且時常出現(xiàn)一些真假難辯的誤導(dǎo)性促銷,幾乎使任何一種產(chǎn)品的市場信譽(yù)都受到嚴(yán)峻損害;由于市場進(jìn)展的不平穩(wěn)和市場競爭的無序性,更由于市場體制的不完善和競爭規(guī)則的不完整,致使市場投機(jī)行為惡性膨脹等等。市場的進(jìn)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的,要有一個合乎邏輯的自然進(jìn)展過程。因此我們不能希望在短期內(nèi)從制度和規(guī)則上來解決這些市場困擾,這需要有一個過程,也更需要一種與傳統(tǒng)市場手段不同的營銷手段,來規(guī)避這些市場困擾,至少能夠與這些市場阻止相抗衡。正是這種情況下,作為一種新的營銷手段,直銷悄悄地進(jìn)入了中國大陸市場,并以其人性化的直銷理念,嚴(yán)密地供貨制度,獨(dú)特的促銷手段和極具誘惑力的獎金制度,專門快獲得了國人的認(rèn)同和追隨。從某種意義上講,直銷作為一種市場行為,是國人在市場困擾中的一種選擇。

三、一場分銷革命已在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生

從1852年在法國巴黎七區(qū)開設(shè)的“好巴黎”百貨公司開始,零售商業(yè)進(jìn)行了第一次革命。上個世紀(jì)初的美國出現(xiàn)了超級市場,被譽(yù)為“零售商業(yè)的第二次革命”。歷史又走過了一個世紀(jì),今天的零售業(yè)形式繁多、內(nèi)容各異,有誰能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱號,意見各異,但眾多專家一致認(rèn)為網(wǎng)上購物和無店鋪直銷應(yīng)是零售業(yè)的第三次革命。直銷帶來的益處要緊表現(xiàn)在:

1、打破了傳統(tǒng)商品流通格局,帶來眾多益處我們明白,傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發(fā)商--商店--消費(fèi)者。這其中每一個環(huán)節(jié)都需要治理費(fèi)用。如:工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、倉儲費(fèi)用、廣告費(fèi)用。隨著每一個環(huán)節(jié)的增加,產(chǎn)品的價格也在增加,到達(dá)消費(fèi)者手中時,一塊鈔票成本的產(chǎn)品價格可能達(dá)到六、七塊鈔票,如此造成消費(fèi)者和廠家的利益受損。就廣告一例,許多老總講辛辛苦苦干一年,都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外,由于貨款到位不及時還會出現(xiàn)三角債問題,甚至還會受到假貨的干擾。直銷卻能夠省去上述眾多不利的因素。直銷則把中間的流程縮短了,是由工廠一直銷商一消費(fèi)者。如此不但把產(chǎn)品的價格降低了,幸免了三角債,不受假貨的干擾,而且對廠家、直銷商和消費(fèi)者差不多上有利的。

2、啟動了企業(yè),制造了稅收,解決了大量的社會人員就業(yè)問題我們認(rèn)為,有時效的推銷對經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會的進(jìn)展是特不重要的,是整個社會的原動力。直銷作為一種嶄新的營銷模式,通過面對面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解,提高了人們采購的效率,節(jié)約了資金,消除了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易操縱成本、難于與最終用戶溝通等弊端,啟動了企業(yè)、制造了稅收,促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。另外,直銷業(yè)還為社會公眾提供了大量的就業(yè)機(jī)會。美國最新統(tǒng)計表明,一名推銷員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國入世以后,農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化進(jìn)展是大勢所趨,然而,我國這些年的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展,是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價的。例如,我國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中,兩萬平方米以上的大型購物場所,同意外商控股。要明白日本經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá),卻不同意五千平方米以上的商場。因?yàn)橐粋€五千平方米以上的商場開進(jìn),會有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和以后的預(yù)測來看,1989年11月15日中美簽署中國“入世”協(xié)議后,農(nóng)業(yè)被輿論視為中國“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)峻的行業(yè),預(yù)測講“入世”后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會將減少近1000萬個,其次都市化進(jìn)展也有近億的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工。中國汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗,各行各業(yè)將有越來越多的人下崗失業(yè),而直銷行業(yè)將是提供就業(yè)機(jī)會的重要途徑。事實(shí)上,直銷本身確實(shí)是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種專門的市場行為,無風(fēng)險,免經(jīng)驗(yàn),有彈性,易進(jìn)展,可兼職,回收快,收入高,而成本卻低得幾乎能夠忽略不計,而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。正因?yàn)槿绱?,專門多的市場專家均認(rèn)為:直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機(jī),致富的好路子,是一次難得機(jī)會。直銷是獨(dú)立的經(jīng)銷人員,他利用公司的一套支持系統(tǒng),進(jìn)行他自己的銷售活動。只要以愛為動身點(diǎn)、分享產(chǎn)品帶來的好處,賣觀念,賣效用,通過自己的汗水、淚水及口水的辛勞過程,一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止,全世界大概差不多有100多個國家有直銷業(yè)的進(jìn)展,參加直銷業(yè)的銷售人員4000萬,同時有一個叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的組織,會員數(shù)已達(dá)60多個。如直銷公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有5000多名全職及兼職直銷商,其中80%為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場是日本,中國臺灣名列第二,直銷人員約有274萬。臺灣某直銷公司執(zhí)行董事長謝邦俊講:“過去人們將直銷當(dāng)作走投無路的一種選擇,但目前人們追求自由,追求生活品質(zhì),追求成功的向往。直銷業(yè)由于不受上下班時刻限制,交友面廣,成功機(jī)會多,專門符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析,直銷員在以后中國的社會環(huán)境中,地位7.5分,收入8.5分,進(jìn)展系數(shù)為8,這組數(shù)字表明,直銷員將會被人們尊重,收入較為可觀,有專門寬敞的進(jìn)展空間。能夠講,直銷將是中國以后就業(yè)的新趨勢。

3、促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,成就了眾多的經(jīng)營人才更有意思的是,直銷業(yè)的營業(yè)額增長幅度,跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個反向的關(guān)系。也確實(shí)是指經(jīng)濟(jì)越不景氣,消費(fèi)進(jìn)入低潮,直銷可能會越保持增長,因此關(guān)于當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展具有極大的作用。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,美國20%的百萬富翁是靠直銷起家的。這就顯示了直銷不僅能給企業(yè)帶來無限的

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