—嬰幼兒奶粉促銷方案奶粉是將動物奶除去水分后制成的粉末，它適合保存。奶粉是以新奇牛奶或羊奶為原料，用冷凍或加熱的方法，除去乳中幾乎全部的水分，枯燥后添加過量的維生素、礦物質(zhì)等加工而成的沖調(diào)食品。下面是帶來的有關(guān)嬰幼兒奶粉促銷方案，希望大家喜愛嬰幼兒奶粉促銷方案1一、活動背景：對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的根本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。伴著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比擬謹(jǐn)慎，因此，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比擬成熟和到位，通路價格透亮、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因此經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的主動性受到嚴(yán)峻影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“養(yǎng)分送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的主動性，全面推動旺季市場上量。二、活動目的：1、穩(wěn)固和進(jìn)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的主動性。2、強(qiáng)化與終端客戶的客情關(guān)系并由此取得更好的產(chǎn)品陳設(shè)位置和更多的陳設(shè)面積。3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售時機(jī)，刺激購置，促進(jìn)銷售。4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。5、搜集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研討消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。三、活動內(nèi)容：1、活動主題：養(yǎng)分送好禮、健康又驚喜!2、開展時間：從年--月--日至年--月--日止。3、活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。4、活動方法：凡在活動期間，每購置--產(chǎn)品一盒，即可贈予禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈”。買的越多，時機(jī)越多。兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)?-經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。兌獎時間：從即日起至年--月--日止，逾期不予兌現(xiàn)。詢問電話：（略）5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在具體地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員看法的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)學(xué)問掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。6、后期跟進(jìn)：依據(jù)活動中搜集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，穩(wěn)固和提升銷售。四、所需支持：1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)學(xué)問掛板--個。元。2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品張。元。3、產(chǎn)品試用包份。4、活動現(xiàn)場-展現(xiàn)架及展現(xiàn)桌：市場價格變動較大，另計(jì)。5、促銷人員費(fèi)用：--人--天--元/天共計(jì)--元6、費(fèi)用總計(jì)：元。嬰幼兒奶粉促銷方案2一、刺激的游戲促銷方案。如：將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈等活動，直接在陳設(shè)A品牌貨架上的奶粉全部綁上XXX元玩金，并用清楚的p0p單顯示買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金XXX元字樣，留意是獎而非減，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價值，又讓顧客有種新穎好玩之意。（如圖1、圖2所示）二、巧立名目（故作炫虛）型促銷方案。借小孩誕生之名，打體驗(yàn)價之謙進(jìn)行促銷，如憑小孩誕生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元，此類活動務(wù)必有每人限購及活動起止日期等明顯標(biāo)注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進(jìn)該顧客在活動期間內(nèi)每天進(jìn)店購置的可能。（如圖3、圖4所示）三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。因平常大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽A奶粉送價值多少錢的電烤爐（可用來烘烤衣物）買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被（可驅(qū)寒御暖）等；夏季則可買2聽送價值139元的浴盆（便利自己給小孩在家洗澡）買6聽送價值1290元的童床1張（夏每天氣較熱便于大人與小孩分居）等。（如圖5、圖6所例），這樣做可有效喚起家庭用品的必需，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。當(dāng)然，奶粉活動切忌全店奶粉均做買幾贈幾故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量到達(dá)抱負(fù)狀態(tài)，必需要做到新、奇、怪招，必需有活動起止時間的限制、必需有勝利的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準(zhǔn)發(fā)送活動信息至?xí)T。嬰幼兒奶粉促銷方案3一、前言1、有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。2、教授說商前不久聽清華高校營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布現(xiàn)實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大約只能打工了”。究竟為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)章，形成局限成就當(dāng)然有限。3、營銷規(guī)章現(xiàn)代營銷大約只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群廉價傳播途徑”?，F(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了詳情、能掌握、通曉策略”。這句話又是這位教授說。4、策略教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德詢問、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流詢問公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不行，但成功關(guān)鍵在與“奇”；攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必需明白哪些地方、哪些時間布置攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)當(dāng)有充足準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價，甚至可能失利接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實(shí)就虛”。二、營銷時期劃分1、營銷時期最細(xì)膩劃分對于營銷時期劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位，把營銷時期劃分為：短缺營銷時期：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；強(qiáng)制營銷時期：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；整體營銷時期：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；細(xì)分市場時期：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；深度定位時期：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開頭營銷一對一營銷時期：前面全部招數(shù)失靈，開頭一對一營銷。2、過度競爭時期來臨細(xì)致劃分營銷時期，給每一個商人帶來一種不同觀點(diǎn)來分析自己生意，同時告知大家一個現(xiàn)實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，全部顯現(xiàn)了理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場非常個人化、獨(dú)特化制造20XX年X月。3、結(jié)論產(chǎn)品：幾乎全部大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者腦容量和記憶力量，95%新品牌是注定要死掉，這個比例還在放大；媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運(yùn)品牌，全部廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時制造廣告“噪聲”，在噪聲中苦痛掙扎。新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理詢問”等等。一時間又難辨真假。三、高檔奶粉市場從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖角度分析市場。1、什么是高檔奶粉市場高檔奶粉市場其實(shí)就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最崇高觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪主角，由于其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為非常必要過去。2、高檔奶粉市場勝利模式研討勝利可能是這個過度經(jīng)濟(jì)20XX年X月最有效策略。縱觀高檔奶粉市場幾種勝利品牌，典型有以下三種模式：國際品牌醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，綻開學(xué)問教育和產(chǎn)房贈予等，并形成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常勝利，處于省會城市市場主導(dǎo)地位；貝因美學(xué)問傳播：貝因美采納多種學(xué)問傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特第二種模式；較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)巨大而冗雜，猶如娃哈哈目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。3、競爭趨勢幾乎全部乳制品生產(chǎn)商都開頭盯住這個市場，在將來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終成功者將必定是“才智”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。四、如何在高檔奶粉市場制勝1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更簡單獲得成功高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研討結(jié)構(gòu)證明，95%媒體廣告是命中注定是鋪張了，因此針對目標(biāo)消費(fèi)群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫忙。大品牌全部者要用最好最出名品牌直接延長過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。2、短期忠誠由于喂奶期很短，過度注意長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購置是極為關(guān)鍵因素。3、過度關(guān)懷這是一個父母過度關(guān)懷人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營銷將發(fā)揮非常重大作用。4、競爭慘烈競爭將是非常慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。5、“差異化營銷”營銷規(guī)章最終提供一點(diǎn)寶潔公司“差異化營銷規(guī)章”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。直接與最有價值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個最重要設(shè)計(jì)變量；DM（直接郵件）將是最重要營銷手段；從一開頭就培育消費(fèi)者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；遵守20/80原則，80%收入來自20%消費(fèi)者，因此營銷投入直接在20%消費(fèi)群中；差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結(jié)合體；媒體廣告品牌協(xié)作和引導(dǎo)群眾參與。嬰幼兒奶粉促銷方案4一、對于坎級送贈品的缺點(diǎn)分析：1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈品可能會導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈品前來購置。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購置--奶粉做為首選。2、還有的主流消費(fèi)群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈予級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往肯定是不利于終端銷售的。二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：1、終端贈品的贈予通過消費(fèi)者購置產(chǎn)品積分可以肯定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度。2、消費(fèi)者也會由于積分的原因形成習(xí)慣性購置動機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購置既有連續(xù)性。3、對于直接在活動POP上注明購置--奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費(fèi)者必需一次性購置滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少敏捷性，積分送贈品可以分屢次來分?jǐn)傁M(fèi)者購置本錢使得消費(fèi)者弱化購置金額的概念。三、促銷區(qū)域：--市場A類門店以上超市四、活動時間：20XX年8月份至20XX年12月31日五、內(nèi)容及形式活動細(xì)則：400g普裝每袋積2分900g普裝每聽積5分400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分900g金裝