第一組

組員：何春賴劍波黃雅萌秦鵬丹李夢(mèng)嫻羅婕通往成功的階梯之人員推銷喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。他也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。引言推銷的要點(diǎn)不是推銷商品，而是推銷自己——“世界上最偉大的推銷員”喬·吉拉德1.人員推銷作為面對(duì)面的銷售，哪些問(wèn)題值得注意？2.作為推銷人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的基本素質(zhì)成功人士的方法是我們成長(zhǎng)的最佳參照物！熱愛(ài)自己的職業(yè)，自信坦然的面對(duì)面銷售傾聽(tīng)和微笑專注和熱情觀察客戶、了解客戶1234喬·吉拉德認(rèn)為在推銷這一行，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等喬·吉拉德說(shuō)，所有人都應(yīng)該相信：?jiǎn)獭ぜ履茏龅降?，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結(jié)果。優(yōu)秀銷售人員的3項(xiàng)條件①一位好的傾聽(tīng)者：能夠聽(tīng)出客戶的問(wèn)題所在，并從傾聽(tīng)中找到問(wèn)題的核心。

②一位充滿好奇的詢問(wèn)者：當(dāng)聽(tīng)到問(wèn)題時(shí)，能夠以打破砂鍋問(wèn)到底的熱心，尋找可能的解決方法。③一位細(xì)心的編劇者：聽(tīng)出困難所在，然后融合自己產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，編寫(xiě)一部動(dòng)人的劇本，來(lái)解決客戶的問(wèn)題。伶牙俐齒，能說(shuō)會(huì)道職業(yè)風(fēng)范，措辭嚴(yán)謹(jǐn)以客為尊，注重雙贏適合從事辦公、娛樂(lè)、殺毒等軟件零售的銷售工作適合于軟件增值服務(wù)業(yè)大客戶銷售“實(shí)踐出真知”，是千真萬(wàn)確的真理成功的銷售來(lái)自于實(shí)踐中的思考與學(xué)習(xí)銷售的學(xué)習(xí)過(guò)程可簡(jiǎn)單歸納為了解、實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)、分析、琢磨、練習(xí)、領(lǐng)悟7個(gè)步驟。怎樣做樣

一個(gè)成功的銷售人員？17

成功的銷售人員會(huì)意識(shí)到他們是在銷售產(chǎn)品的性能和用途，是在向客戶表達(dá)心意。銷售中的情感導(dǎo)入把握銷售機(jī)會(huì)售前掌握必需的資料具備“試一試”的膽略喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無(wú)聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員！所以，親愛(ài)的同學(xué)們：不管你現(xiàn)在在何處，你將要去何處非常重要！不管你現(xiàn)在起點(diǎn)如何，