大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xxx公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱:“英才施教”英語培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)者姓名:陳昱民（21）宋嬌（12）黃小晗（42）彭倩（44）謝麗（8）朱曉露（24）何揚(yáng)（51）王麗（33）肖瀅緦（23）蔣夏雨（39）日期:2016年4月22日通信地址:湖南長沙御溪國際郵政編碼:410000電話:傳真:電子郵件目錄HYPERLINK一、企業(yè)概況…………………(3)HYPERLINK二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………(3)HYPERLINK三、市場評估…………………(5)HYPERLINK四、市場營銷計(jì)劃……………(6)HYPERLINK五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………(8)HYPERLINK六、固定資產(chǎn)…………………(9)HYPERLINK七、流動資金(月)…………(10)HYPERLINK八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)………………(13)HYPERLINK九、銷售和成本計(jì)劃………(14)HYPERLINK十、現(xiàn)金流量計(jì)劃…………(15)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:中小學(xué)生英語教育培訓(xùn)2017年3月，英才施教微信公眾號上線2017年4月英才施教線下教師基地全面建立英才施教是一家專注于中小學(xué)生、以建立線上線下教師教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。英才施教平臺提供的是多種類型的產(chǎn)品，線上線下，開設(shè)牛津英語少兒班、新概念閱讀提高班、小升初，初中（基礎(chǔ)、提高、尖子）沖刺班等眾多的產(chǎn)品以滿足不同階段學(xué)生的需求。本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于長沙市雨花區(qū)井灣街道德思勤對面，交通便利，毗連青園小學(xué)、紅星小學(xué)、井灣子中學(xué)等，擁有豐富的生源和優(yōu)越的地理位置。企業(yè)類型:○生產(chǎn)制造 ○零售 ○批發(fā) ○服務(wù) ○農(nóng)業(yè)○新型產(chǎn)業(yè) ○傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ○其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):一個(gè)由十個(gè)英語專業(yè)的大三學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，樂天派并始終堅(jiān)持保持一種積極向上的心態(tài)，雖然沒有自己開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，但是在大學(xué)的寒暑假期間，一直在長沙的某家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職，所以對其經(jīng)營模式和課程開辦以及運(yùn)行比較了解，這對以后的經(jīng)營會很有幫助。2015年暑假樹達(dá)學(xué)院電話銷售2016年寒假至學(xué)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生和客戶接待2017年1月—2月至學(xué)教育助教2017大三學(xué)期周末至學(xué)生地班班主任教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):—衡陽縣光華實(shí)驗(yàn)中學(xué)初中—衡陽縣第三中學(xué)高中—湖南女子學(xué)院（英語專業(yè)）本科大學(xué)期間，主修綜合英語，聽力，語法，閱讀，翻譯，寫作。選修會計(jì)，秘書實(shí)務(wù)，計(jì)算機(jī)等三、市場評估目標(biāo)客戶描述:我們教育機(jī)構(gòu)的主要面向群體為中、小學(xué)生—剛剛接觸英語的小學(xué)生/小升初的小學(xué)六年級學(xué)生和初中新生/即將初升高的初三學(xué)生。因?yàn)檫@階段的學(xué)生正是英語基礎(chǔ)的夯實(shí)期，小學(xué)期間的英語課程，多以簡單詞匯為主，步入初中，面對系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，和學(xué)習(xí)競爭環(huán)境的形成，會讓家長和學(xué)生產(chǎn)生“跟不上”的憂慮，而初升高的學(xué)生更不用說，取得優(yōu)異的英語成績是選擇一所好的高中的“資本”。我們針對不同的年齡階段的學(xué)生開設(shè)不同的班次，對于剛剛接觸的小學(xué)生和初中新生，我們更注重的是口語和閱讀的基礎(chǔ)及提高，對于有升學(xué)壓力的學(xué)生來說我們則更注重語法和句子分析及寫作的掌握。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:現(xiàn)如今，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場份額很越大，而大公司在這里占的也都只是很小的一部分，有調(diào)查顯示僅為20%，所以整個(gè)行業(yè)的前景還是很好的，隨著國家教育改革的推進(jìn)，國內(nèi)的教育行業(yè)面臨一次洗牌的的現(xiàn)狀，特別是現(xiàn)在最為熱的線上教育，更是被推到風(fēng)口浪尖。但是線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)則是無法被替代的，因?yàn)榫€上教育在對于兒童等自制力較差的學(xué)生，效果并不那么被家長認(rèn)可，很多家長更是愿意選擇到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去線下輔導(dǎo)培訓(xùn)。所以說，我們“英才施教”市場前景還是光明的。市場容量的變化趨勢:根據(jù)《中國市場》的權(quán)威調(diào)查報(bào)告，我們可將目前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的目標(biāo)顧客群分為四類：大學(xué)生；白領(lǐng)；部分中學(xué)生和小學(xué)生；其他。從年齡上看，20-30歲為英語培訓(xùn)的主要需求群體，共占調(diào)查總數(shù)的%，處于這個(gè)年齡段的人，多為大學(xué)在校生和初入社會的畢業(yè)生，也是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盯準(zhǔn)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體。30-50歲占調(diào)查總數(shù)的%，處于這個(gè)年齡段的人，主要是白領(lǐng)階層，多為工作需要或進(jìn)一步晉升參加英語培訓(xùn)，這部分人群具有一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)能力，并具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也是不可低估的消費(fèi)群體。隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個(gè)群體中來，而我們所針對的就是其中的中、小學(xué)生。隨社會經(jīng)濟(jì)的不斷往前，不同國家間的交流也會越來越頻繁，學(xué)習(xí)外語的年齡段會愈往低走，這就是我們的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)抓住的機(jī)會。競爭對手的主要優(yōu)勢:1開辦時(shí)間久，有一定的經(jīng)驗(yàn)。2.有自己的客源和一定的口碑，比較穩(wěn)定了。3.了解商業(yè)市場，商業(yè)信用比我們要好。競爭對手的主要劣勢:1.教學(xué)質(zhì)量較差。2.創(chuàng)新能力差，接觸新事物的能力差。3.招生時(shí)承諾小班教學(xué)，實(shí)際人數(shù)較多。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行英語培訓(xùn)有利于我們迅速打入市場，專業(yè)化是最大的優(yōu)勢。2.通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們能在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才。3.開設(shè)真正的小班授課，能夠提高師生互動。4.創(chuàng)新教材，專為小學(xué)生設(shè)計(jì)了動畫教材，能夠吸引小孩子對書本產(chǎn)生興趣。5.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的支持。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1.競爭對手進(jìn)入市場較早，存在的時(shí)間長，有一定的顧客基礎(chǔ)和客源，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。2.由于品牌號召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種優(yōu)越的師資力量我們在目前也是無法超越的。3.品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也需要我們用一定的時(shí)間摸索。4.剛步入社會，缺乏商業(yè)信用。四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征牛津英語口語少兒班從簡單做起，學(xué)習(xí)純正英語發(fā)音，練習(xí)英語國家對話新概念閱讀提高班培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣，通過閱讀了解英語國家文化、風(fēng)土人情小升初沖刺班升入初中折學(xué)生量身訂制計(jì)應(yīng)考計(jì)劃，掌握考點(diǎn)初中（基礎(chǔ)、提高、尖子班）依據(jù)學(xué)生的英語水平，從語法、閱讀、寫作，全面提高英語語言應(yīng)用能力2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手價(jià)格牛津英語口語少兒班1501500/科新概念閱讀提高班1501500/科小升初沖刺班1501500/科初中（基礎(chǔ)、提高、尖子班）2001880/科折扣銷售報(bào)兩科減100，報(bào)三科減150賒帳銷售無3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本紅星第二小學(xué)旁居民樓一或二層300（兩套居民房）5000每月御溪國際樓下門面20010000每月(2)選擇該地址的主要原因:1.靠近紅星小學(xué)，青園小學(xué)，砂子塘小學(xué)。生源多路程短，家長放心2.附近英語培訓(xùn)少，競爭力小3.位于居民區(qū)，利于發(fā)展生源與傳播4.租金相較于市中心而言，相對較少(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給: ○最終消費(fèi)者 ?零售商 ○批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:1.零售價(jià)格比較自由，利潤足，而且教育行業(yè)師資費(fèi)用不穩(wěn)定，零售有利于定價(jià)2.且一開始我們定位的規(guī)模較小，容納學(xué)生不多3.零售商直接面向的是顧客，有利于打開市場。在教育行業(yè)樹立良好的口碑，打出我們的教育品牌。4.促銷人員推銷招大學(xué)生在小學(xué)附近鐘點(diǎn)發(fā)傳單，與推銷。連續(xù)一個(gè)月成本預(yù)測3000元廣告印刷傳單，QQ群推廣成本預(yù)測1500元公共關(guān)系家長推銷，多拉人有優(yōu)惠成本預(yù)測看情況而定營業(yè)推廣報(bào)多班減免成本預(yù)測看具體情況五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:○個(gè)體工商戶 ○個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ○合伙企業(yè) ○有限責(zé)任公司 √○其他 擬議的企業(yè)名稱:英才施教企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪]]內(nèi)容合伙人條款內(nèi)容合伙人條款業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)學(xué)生桌椅100999900講臺桌42501000粉筆30390黑板460240投影儀2300600電腦3400012000飲水機(jī)2100200清潔工具81080空調(diào)420008000音響1100100電風(fēng)扇470280供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺區(qū)長沙電子儀器批發(fā)城長沙火車站6交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)校車21500030000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真河北藍(lán)翔汽車廠河北省石家莊郊區(qū)033.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)桌椅101501500茶幾1200200沙發(fā)1500500飲水機(jī)1100100書架1300300供貨商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺區(qū)4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備2867018000交通工具3000020000辦公家具和設(shè)備63204500店鋪無無廠房無無土地?zé)o無租房120000120000合計(jì)184990162500七、流動資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)口語教材（小學(xué)）60302400閱讀教材（小學(xué)）80352700沖刺教材（小學(xué)）70402800小初考教材80403200基礎(chǔ)教材（初中）70352450提高教材（初中）80403200尖子教材（初中）60402400供貨商名稱地址電話或傳真湖南師范大學(xué)出版社長沙市岳麓山08672.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資5000/月雇員工資36000/月租金2000/月營銷費(fèi)用300/月公用事業(yè)費(fèi)300/月維修費(fèi)400/月保險(xiǎn)費(fèi)500/月登記注冊費(fèi)200/月其他(桌、椅)6000元合計(jì)31000元

八、銷售收入預(yù)測(6個(gè)學(xué)期)月月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)123456合計(jì)口語班（?。╀N售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人225000閱讀班（?。╀N售數(shù)量202020202020120平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人300000小初考班（小）銷售數(shù)量202020202020120平均單價(jià)2000元/人月銷售額40000元/人240000沖刺班（?。╀N售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人225000基礎(chǔ)班（初）銷售數(shù)量252525252525150平均單價(jià)2500元/人月銷售額62500元/人375000提高班（初）銷售數(shù)量252525252525150平均單價(jià)2000元/人月銷售額50000元/人375000尖子班（初）銷售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2000元/人月銷售額30000元/人225000合計(jì)銷售總量135135135135135135810銷售總收入3075003075003075003075003075003075003750000九、銷售和成本計(jì)劃項(xiàng)目)元(額金期學(xué)項(xiàng)目)元(額金期學(xué)123456合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入3275003275003275003275003275003275001965000流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)127725銷售凈收入1837275成本業(yè)主工資15000150001500015000150001500090000員工工資10800108001080010800108001080064800租金600006000060000600006000060000360000營銷費(fèi)用9009009009009009005400公用事業(yè)費(fèi)9009009009009009005400維修費(fèi)1200120012001200120012007200折舊費(fèi)812508125081250812508125081250487500貸款利息11875118751187511875118751187571250保險(xiǎn)費(fèi)1500150015001500150015009000登記注冊費(fèi)6006006006006006003600原材料(列出項(xiàng)目)口語教材（小學(xué)）24002400240024002400240014400閱讀教材（小學(xué)）270027002700270027002710016200沖刺教材（小學(xué)）28002800280028002800280016800小初考教材32003200320032003200320019200基礎(chǔ)教材（初中）24502450245024502450245014700提高教材（初中）32003200320032003200320019200尖子教材（初中）24002400240024002400240014400總成本121925121925121925121925121925121925731550利潤1105725稅費(fèi)企業(yè)所得費(fèi)個(gè)人所得費(fèi)484848484848288其他凈收入(稅后)609560956095609