開盤前期廣告推廣計劃開盤前期廣告推廣計劃開盤前期廣告推廣計劃xxx公司開盤前期廣告推廣計劃文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度金江·四季花城開盤前期廣告推廣計劃廣告推廣炒作主題：1、案名：金江·四季花城 2、宣傳主語：一城山水公園城邦（花季城邦、四季花香）3、副標：開啟自貢公園地產(chǎn)優(yōu)居模式4、軟文炒作：城市西進，移居貢井千年古鹽道，八里秦淮夢，上風上水上貢井金江·四季花城為新貢井開啟優(yōu)居模式根據(jù)金江·四季花城（下稱本案）營銷策劃方案及廣告投放概算要求，結合本案營銷節(jié)點安排，擬對本案亮相期廣告媒介選擇及推廣計劃如下：一、推廣目標最大限度的解決項目的關注度，擴大項目的認知度，增加項目現(xiàn)場來訪量，促進項目信息的最大化傳播，進而實現(xiàn)項目的成功銷售，促進項目后期快速消化。二、戰(zhàn)略思想營銷推廣效應的初級階段是創(chuàng)造預期的經(jīng)濟效益，營銷推廣效應的高級階段是創(chuàng)造預期之外的品牌效應——即項目經(jīng)濟效應帶動企業(yè)品牌的最大價值化。我們將項目營銷推廣思想分為三個內(nèi)容：品牌營銷——立高：塑造品牌，并嫁接到本案；產(chǎn)品營銷——對準：分析產(chǎn)品有力賣點，出擊市場，打擊目標受眾；銷售促動——造勢：不斷形成新聞熱點，加上SP活動，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關注的焦點，渲染氣勢。三、開盤前期推廣手段及說明開盤前期廣告階段分為形象導入期、品牌強化期（蓄水期）、開盤（引爆）期三個階段，期推廣內(nèi)容及手段見下表：開盤前期推廣手段及說明階段內(nèi)容形象導入期2009/12/20—2009/12/31品牌強化期2010/1/1—20101/15開盤引爆期2010/1/16—2010/1/30推廣目標重點：售樓部開放重點：內(nèi)部認購重點：項目開盤推廣手段1、以項目品牌形象及項目信息預告形式引起市場關注，積累客戶；2、信息傳遞；3、公益宣傳，提升企業(yè)形象；4、通過有效的客戶管理方式積蓄項目目標客戶，為項目開盤熱銷打好基礎；5、加大項目攻關活動宣傳，提升項目美譽度1、前期繼續(xù)加大項目品牌宣傳力度，后期則以產(chǎn)品品質與地段、景觀等優(yōu)勢資源的稀缺性為主要訴求內(nèi)容，開始進行項目房源認購；2、發(fā)行客戶積分卡或內(nèi)部認購卡（VIP卡）；3、信息傳遞：品牌、品質輔以階段活動鞏固和壯大目標客戶1、配合五證與施工進度隆重開盤；2、信息傳遞：細節(jié)賣點逐步對外傳遞，并進一步詮釋項目“核心”概念——公園中的濱河路人文美宅；3、形成良好的口碑效應，促進項目的轉介紹銷售活動安排售樓部亮相暨元旦燈謎活動1、項目知識有獎問答活動；2、內(nèi)部認籌活動（簽發(fā)VIP）開盤活動電視廣告炒作1、與貢井區(qū)宣傳部配合進行新聞事件炒作；2、自貢電視臺黃金時代5秒標版廣告投放（形象宣傳+銷售中心亮相信息）自貢電視臺黃金時代5秒標版廣告投放（內(nèi)部認籌前10天加入認籌信息）自貢電視臺黃金時代5秒標版廣告投放（開盤前15日重點傳遞開盤信息）電臺1、與貢井區(qū)政府配合進行新聞性炒作；2、30秒形象宣傳（內(nèi)部認籌前10天加入認籌信息）30秒形象宣傳（開盤前10天重點傳遞開盤信息）LED大屏廣告15秒標版廣告（形象宣傳+銷售中心亮相信息）15秒標版形象宣傳廣告（內(nèi)部認籌前10天加入認籌信息）15秒標版形象宣傳廣告（開盤前10天重點傳達開盤信息）戶外廣告持續(xù)形象投放：車體、站臺、戶外廣告牌、道旗、工地圍墻等，根據(jù)項目推廣節(jié)奏、形象進度及時更換畫面內(nèi)容。戶外（四區(qū)內(nèi)設2-3個，富順、榮縣、威遠各一個）分類傳媒15秒標版廣告（形象宣傳+銷售中心亮相信息）15秒標版形象宣傳廣告（內(nèi)部認籌前10天加入認籌信息）15秒標版形象宣傳廣告（開盤前10天重點傳達開盤信息）雜志《貢井宣傳》首頁形象廣告報版1、與貢井區(qū)宣傳部配合進行新聞事件炒作《日報》《晚報》各二期（軟文+效果圖片）；2、銷售中心開放前三日，形象+開放公告，《日報》《晚報》各一期（整版）；——開盤前三日、一日《日報》《晚報》各一期（整版），內(nèi)容為形象+開盤信息；短信亮相+元旦燈謎活動認籌信息發(fā)布開盤信息發(fā)布網(wǎng)絡項目網(wǎng)站、自貢房管局網(wǎng)站、貢井之窗三項網(wǎng)絡資源，散布信息、新聞炒作、同時把相關信息鏈接到項目網(wǎng)站DM單1、亮相前，定點宣傳派發(fā)（區(qū)縣巡展一次）；2、亮相前《商報》、《華西都市報》夾報一次，內(nèi)容為形象+亮相信息；3、亮相前《都市瞭望》夾報一次，內(nèi)容為形象+亮相信息1、開盤前十日，定點宣傳派發(fā)（區(qū)縣巡展一次）；2、開盤前一日《商報》、《華西都市報》夾報一次，內(nèi)容為形象+開盤信息；3、開盤前一日《都市瞭望》夾報一次，內(nèi)容為形象+開盤信息銷售中心現(xiàn)場1、現(xiàn)場POP，渲染賣場氣氛2、銷售中心周邊導視系統(tǒng)（道旗、樓頂廣告版形象宣傳畫面）3、開放當日現(xiàn)場包裝1、周邊道旗、銷售中心屋頂畫面在認籌前十日更換畫面2、認籌當日現(xiàn)場包裝1、周邊道旗、銷售中心屋頂畫面在開盤前十日更換畫面2、開盤當日現(xiàn)場包裝四、開盤前期廣告實施計劃本案形象包裝期短，從20日到開盤時間僅有一個月左右，故廣告頻度要加大，廣告履蓋面要廣，打擊力度不容緩行。鑒于此，首期媒體選擇及計劃列于下：媒體選擇及費用預算表媒體預計費用發(fā)布時間內(nèi)容摘要備注體驗活動元旦燈謎暨銷售中心亮相活動8萬2010/1/1-3猜燈謎，獲大獎，得房款詳細方案見“元旦燈謎活動方案”項目知識競猜活動5萬關注貢井，關注四季花城，金江公司送好禮詳細方案見“項目知識競猜活動方案”內(nèi)部認籌活動3萬2010/1/24詳細方案見“認籌活動方案”開盤5萬2010/1/31詳細方案見“開盤活動方案”電視廣告綜合頻道（區(qū)縣視窗）2009/12/25與貢井區(qū)政府宣傳部共同推出新聞采訪式項目宣傳結合：·城市西進，移居貢井·千年古鹽道，八里秦淮夢，上風上水上貢井·金江·四季花城為新貢井開啟優(yōu)居模式等理念進行炒作5分鐘采訪式新聞報道鹽都播報12：00（前、中）5秒形象宣傳，開盤前十五日改為10秒形象+開盤信息宣傳12月25日——2月10日資訊80819：34（前、中）5秒形象宣傳，開盤前十五日改為10秒形象+開盤信息宣傳都市全接觸22：30（前、中）5秒形象宣傳，開盤前十五日改為10秒形象+開盤信息宣傳房產(chǎn)面面觀22：28（前、中）5秒形象宣傳，開盤前十五日改為10秒形象+開盤信息宣傳電臺自貢人民廣播電臺05：—09：00；18：00—22：00專題聯(lián)辦：通過貢井區(qū)政府宣傳部對貢井的規(guī)劃展望或者招商引資宣傳，達到宣傳本案的目的12月25——2月10日自貢人民廣播電臺05：—09：00；18：00—22：0030秒形象宣傳+以推廣節(jié)奏為導向，及時更換宣傳內(nèi)容LED大屏客運總站LED大屏12/25—2/10形象宣傳+以推廣節(jié)奏為導向，及時更換宣傳內(nèi)容人人樂LED大屏東方廣場LED大屏戶外貢舒路口1年（12月10日起）高速公路出入口處5榮縣3富順3威遠3車身111年（12月25日起）形象宣傳31路一輛（暫未開發(fā)有待爭?。?、17路一輛、18路一輛、35路一輛。201、301可做半年補充（詳見路線圖）站臺81年（12月25日起）形象宣傳+以推廣節(jié)奏為導向，及時更換宣傳內(nèi)容詳見附表“站臺廣告清單”（6個半年）工地圍墻15元/平方與項目同期形象宣傳筱溪街道旗21年（12月25日起）持續(xù)形象投放：根據(jù)項目推廣節(jié)奏、形象進度及時更換畫面內(nèi)容。可否實施有待與相關部門聯(lián)系銷售中心正面街道兩側道旗3與項目同期持續(xù)形象投放：根據(jù)項目推廣節(jié)奏、形象進度及時更換畫面內(nèi)容。聯(lián)系廣告公司，自制，如與項目地道路貫通，則一直延到項目地分類傳媒詳見清單20日—開盤形象宣傳+以推廣節(jié)奏為導向，及時更換宣傳內(nèi)容報版自貢日報（貢井專版）2個周二與區(qū)宣傳部聯(lián)手新聞炒作7個版打包計劃，分批發(fā)布，可道２次軟文宣傳自貢晚報（半）23/25日與區(qū)宣傳部聯(lián)手新聞炒作自貢晚報（整）30日形象+亮相信息傳遞自貢日報（半）30日形象+亮相信息傳遞自貢晚報（整）1月27/29日形象+開盤信息傳遞自貢日報（半）1月29日形象+開盤信息傳遞刊物《貢井宣傳》（首頁）第６期形象宣傳發(fā)行700份，可加印1000份用于贈送夾報《華西報》、《成都商報》、《都市瞭望》12月30日形象+亮相信息短信100萬條（亮相40萬條二次；認籌30萬條二次；盤30萬條二次）萬2009/12/23、25；2010/1/21、22；2010/1/28、29三個階段的相關信息發(fā)布宣傳用品序號名稱預計價格數(shù)量單位備注一期樓書11500本2009/12/28前制作到位一期戶型折頁2000份亮相前DM宣傳單120000張開盤前DM宣傳單120000張2010/1/25前制作到位預算費用合計（約）：106萬元注：預計費用中，有些是已確定的費用，有的是媒體營運商報價，有的是預估費用，最終以實際支出為準，但實際支出費用均可控制在本預算費用內(nèi)。五、銷售中心物料清單以下辦公用品和物料，除宣傳用品按照備注約定的時間組織到位外，其余用品和物料，必須于2009年12月25日前全部組織采購到位。序號品名規(guī)格／型號數(shù)量單位備注接待及辦公用品1前臺椅子6把2桌布淺紫色4張訂制3桌條布金色4張訂制4衛(wèi)生間用手紙盒2個5衛(wèi)生紙適量配手紙盒用6抽紙適量前臺和接待桌用7加香機2個衛(wèi)生間用8文件柜5個9臺式電腦1臺10小音響1套11東芝復印(打?。C1臺12辦公桌1張13辦公椅2把14電話1部營銷辦公室15靠墊16個16沙發(fā)飾品單座16套17窗簾組根據(jù)現(xiàn)場而定18垃圾桶6個19掃把2把20撮箕1個21拖把5把充分考慮干濕拖地問題22文件夾黑色皮紋8個23指揮棒8個帶紅外線24水晶煙缸6個接待及辦公用品25功夫茶具4套簡易泡制綠茶26辦公室用煙灰缸1個27雞毛彈子1個28筆筒6個接待桌的4個要購與配飾相符合的29飲水機1臺購買水票送30中性筆2盒31鉛筆1盒32像皮檫3個33尺子2把34訂書機4個355米圈尺1把36黑（白）板1個37粉筆（水性筆）各1盒38計算器6個六、登記期和認籌期蓄客手段售樓部開放日至開盤之前期間為認購前期，這一階段實行客戶積分卡，憑卡可享受優(yōu)先認購和積分送房款資格。1、客戶登記時即可辦理一張積分卡，憑