對青島啤酒盈利能力分析對青島啤酒盈利能力分析對青島啤酒盈利能力分析V:1.0精細(xì)整理，僅供參考對青島啤酒盈利能力分析日期：20xx年X月對青島啤酒盈利能力分析劉一龍摘要盈利也可以說是收益獲利，通俗的講就是公司生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的最初目標(biāo)，也可以說是一個公司能夠經(jīng)久不衰持續(xù)經(jīng)營并且不斷發(fā)展下去的基本目的，盈利能力是公司核心競爭力重要的組成部分。因此企業(yè)各利益相關(guān)者都非常注重分析企業(yè)的盈利能力。透過盈利能力，可進(jìn)一步明確企業(yè)的經(jīng)營、管理現(xiàn)狀，并且可以提供科學(xué)有力的決策的根據(jù)，有利于洞悉在經(jīng)營管理方面，公司管理層尚有待改進(jìn)之處。本文立足于青島啤酒股份有限公司，在剖析該公司盈利能力時主要以其利潤表為依據(jù)。分析、計算相關(guān)指標(biāo)，綜合得出2016年該公司的盈利質(zhì)量、能力，同時結(jié)合現(xiàn)有數(shù)據(jù)，審時度勢具體提出相關(guān)建議以期有利于提升該公司的盈利能力。這將對青島啤酒股份有限公司經(jīng)營管理具有理論和現(xiàn)實指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：盈利能力；財務(wù)指標(biāo)；盈利質(zhì)量

ABSTRACTProfitisthepurposeofenterprisesengagedinproductionandbusinessactivity.Anditisalsothefundamentalofsustainablemanagementanddevelopment.Profitabilityisalsotheembodimentofthecorecompetitivenessofenterprises.Whetheritisthemanagementoftheenterprisescreditororshareholderareallattachgreatimportancetocorporateprofitabilityanalysis.Analyzingtheenterpriseprofitability,notonlycanunderstandthebusinesssituation,provideastrongbasisforstakeholderstoprovidescientificdecisionmakingbutalsocanfindtheproblemsexistinginthemanagement.ThisarticletakesTsingtaoBreweryCompanyLimitedastheresearchobject,basedonthebalancesheetandprofitstatement,throughthecalculationandanalysisofrelevantindicators.Intheanalysis,therateofreturnontotalassets,netassetsrate,salegrossprofitrate,costrateandotherindicatorsareselectedtoevaluatingtheTsingtaoBreweryCompanyLimitedprofitabilitysyntheticallyin2016.AccordingtotheresearchconclusionputforwardsomesuggestionstoimprovetheprofitabilityoftheTsingtaoBreweryCompanyLimited,itwillbeoftheoreticalandpracticalsignificanceforthemanagementofthecompany.Keywords:Profitability；financialindicator；financialindex.

目錄一、概況 21、研究背景 22、研究目的 2二、相關(guān)理論概述 31、盈利能力概念 32、盈利能力分析的意義 33、盈利能力分析的主要內(nèi)容 4三、具體盈利分析 51、青島啤酒股份有限公司概況 52、資本經(jīng)營盈利能力分析 5總資產(chǎn)報酬率 63、資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力分析 74、商品經(jīng)營盈利能力分析 8、收入利潤率 8成本利潤率 95、特殊指標(biāo)的分析 10四、問題 11五、對策 121、制定公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略 122、控制費用支出，加強(qiáng)成本管理 123、改進(jìn)營銷渠道 134、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)高端產(chǎn)品 135、提高企業(yè)核心競爭力 14參考文獻(xiàn) 15致謝 16

一、概況1、研究背景毋庸置疑我國是世界上最大的啤酒生產(chǎn)及消費國，然而自2014年以來，啤酒行業(yè)的產(chǎn)能卻逐漸下降，處于下滑發(fā)展?fàn)顟B(tài)。特別是2015年前三個季度，無論是銷量還是產(chǎn)量都處于急劇下滑的狀態(tài)之中。就當(dāng)前的發(fā)展來看，國內(nèi)啤酒行業(yè)主要面臨著兩個層面的壓力：其一價格競爭模式下下，效率偏低；其二低端消費低迷。在過去10多年的發(fā)展中，價格競爭成為整個啤酒行業(yè)最為主要的競爭模式，在這一背景下，無法凸顯品牌溢價，企業(yè)普遍面臨著提價能力疲軟等問題。雖說從表面上看，啤酒每年均以3-4%的速度提價，然而其相應(yīng)的包括人工、包材以及大麥等材料也處于不斷上升之中，因此盈利水平并會發(fā)生較大的波動。在在深入改革市場經(jīng)濟(jì)體制的今天，企業(yè)面臨著全新的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)會。因此在這一背景下，企業(yè)管理者更有必要充分運用財務(wù)狀況，優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營以實現(xiàn)最大化經(jīng)濟(jì)效益，同時這也是相關(guān)債權(quán)人、投資者的重要參考依據(jù)，有助于他們做出正確的決策。2、研究目的獲得最大化利潤的同時，穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展是企業(yè)開展經(jīng)營活動的最為主要原因，也是企業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展的根本保證。獲取利潤的基礎(chǔ)有兩個：一是持續(xù)發(fā)展，另外一個是持續(xù)經(jīng)營。其中最大化利潤有利于推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？梢赃@樣說，企業(yè)要想發(fā)展，只能不斷地獲取利潤的。相較而言企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，即說明企業(yè)擁有較好的發(fā)展前景。因此企業(yè)管理者多會以通過分析企業(yè)盈利能力，并以此作為衡量績效，發(fā)現(xiàn)問題的依據(jù)，從而展開高效的管理。

二、相關(guān)理論概述1、盈利能力概念盈利能力：是企業(yè)能力的一種，指企業(yè)獲取利潤、收益的能力。即一個公司收益額的數(shù)量還有經(jīng)營水平的高低。企業(yè)的盈利能力與其獲取收益數(shù)量的能力呈正相關(guān)，經(jīng)營水平就越高;反之，利潤收獲越少，經(jīng)營水平越低。利潤表：公司的收益獲利情況和成本耗費的情況，是上市公司盈利能力的直接體現(xiàn)。以啤酒行業(yè)的生產(chǎn)為例來講，其盈利能力是啤酒在一段時間內(nèi)生產(chǎn)和銷售所創(chuàng)造收益的水平能力。只有對企業(yè)的各項盈利指標(biāo)做出全面、合理、有效、客觀、準(zhǔn)確的分析，才能評價出企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r以及盈利水平并且在此之上做出對該行業(yè)的正確預(yù)測。因此分析企業(yè)盈利，具有全方位提升企業(yè)整體獲利能力的作用，還可以有效地避免風(fēng)險的發(fā)生，這是企業(yè)獲取最大化投資收益的重要保證。因此，盈利能力分析很重要，有利于利益相關(guān)者、信息使用者使用信息，并做出具體決策，還能幫助管理層及時發(fā)現(xiàn)問題并糾正和解決問題。2、盈利能力分析的意義盈利能力分析這一項目對企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展有很大的幫助，分別為督促作用和指導(dǎo)作用，以下為具體表現(xiàn)：第一：比較分析各規(guī)模、大小企業(yè)的盈利能力，從而找尋與企業(yè)盈利能力有關(guān)的因素，并形成相應(yīng)的數(shù)據(jù)，高效評價企業(yè)績效。第二：計算、分析與盈利能力有關(guān)的指標(biāo)，即相當(dāng)于從各個層面洞悉企業(yè)的經(jīng)營管理風(fēng)險，從而形成豐富的盈利能力信息，從而幫助決策層更精準(zhǔn)的做出相關(guān)決策。第三：準(zhǔn)確度量企業(yè)盈利能力結(jié)構(gòu)，充分認(rèn)識風(fēng)險因素，并有針對性的控制風(fēng)險。另外在債券人、投資者通過分析盈利能力指標(biāo)，有利于做出更準(zhǔn)確的信貸決策、投資，即形成有用的信息，幫助決策層更準(zhǔn)確的做出相關(guān)決策。3、盈利能力分析的主要內(nèi)容本文分為五章內(nèi)容，基本框架如下:是概況。主要介紹啤酒行業(yè)的的研究背景及意目的，交待了本文的主要研究思路、方法。是相關(guān)理論的概述。界定分析了盈利能力的基本概念，然后對青島啤酒的經(jīng)營概況進(jìn)行介紹。第三章是以青島啤酒公司為例，根據(jù)財務(wù)分析中常用的盈利能力分析的基本指標(biāo)及特殊指標(biāo)，對青島啤酒股份有限公司的指標(biāo)、盈利能力進(jìn)行詳細(xì)分析。第四章基于以上的分析數(shù)據(jù)，剖析與公司盈利能力有關(guān)的相關(guān)因素。第五章是根據(jù)上述分析結(jié)果，得出評價結(jié)果并加以總結(jié)，給出相關(guān)優(yōu)化建議及對策。

三、具體盈利分析1、青島啤酒股份有限公司概況在一九零三年八月，青島啤酒股份有限公司面世,由來自德國的商人和英國的商人在青島合資的創(chuàng)辦。它揭開了我國啤酒商業(yè)史，此外還是08年奧運會的贊助商，是行業(yè)名副其實的老大，其品牌價值達(dá)1168億7500萬元，問鼎世界500強(qiáng)。在一九九三年七月十五日，該公司在香港證券交易所上市,成為第一個在海外國家能夠上市的內(nèi)地公司。在一九九三年八月二十七日正式于上海證券交易所掛牌成功，這也是我國首家同時在兩地上市的公司。截止2015年底，旗下共有60家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，引領(lǐng)國內(nèi)啤酒行業(yè)發(fā)展。二零一五年青島啤酒累計實現(xiàn)年產(chǎn)啤酒八百四十八升,營業(yè)收入及凈利潤上升。Barth的報告指出,該公司為世界第五大的啤酒，在世界啤酒行業(yè)報告中根據(jù)排名產(chǎn)生。2、資本經(jīng)營盈利能力分析即在資本運作中，企業(yè)所有者可獲得利潤的能力。資本管理是資本管理與企業(yè)管理緊密聯(lián)系在一起的,圍繞資本價值管理的特點,以資本收益為核心的管理、資產(chǎn)管理、商品管理和產(chǎn)品管理以資本經(jīng)營為目標(biāo)。資本管理企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是維護(hù)和增加資本價值,或最大限度地提高資本收益。該指標(biāo)反映資產(chǎn)的盈利能力的資產(chǎn)所帶來的收益、息稅前利潤與平均資產(chǎn)總額的比值。用報表中的各項數(shù)據(jù)可以計算出總資產(chǎn)的收益率,以下為資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力分析表及相關(guān)數(shù)據(jù)的運算。總資產(chǎn)報酬率凈資產(chǎn)屬于企業(yè)總資產(chǎn)，是其中的一部分,因此企業(yè)的資產(chǎn)收益率高低必然會影響企業(yè)的資產(chǎn)收益率的高低。表一資本經(jīng)營盈利能力因素分析表單位：千元項目2015年2016年差異平均總資產(chǎn)平均凈資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債÷平均凈資產(chǎn)利息支出299597257408負(fù)債利息率%利潤總額22748222123441息稅前利潤25744192380849凈利潤16120431105698所得稅稅率%2525總資產(chǎn)報酬率%—凈資產(chǎn)收益率%2015年總資產(chǎn)報酬率=（2274822+299597）÷=%2016年總資產(chǎn)報酬率=（2123441+257408）÷=%2015年凈資產(chǎn)的收益率=【%+（%—%）*】*（1—25%）=%2016年凈資產(chǎn)的收益率=【%+（%—%）*】*（1—25%）=%結(jié)合上表，分析該公司的資本經(jīng)營盈利能力情況具體如下：分析對象=%—%=%連環(huán)替代分析：2015年：【%+（%—%）*】*（1—25%）=%第一次的替代（總資產(chǎn)報酬率）為：【%+（%—%）*】*（1—25%）=%第二次的替代（負(fù)債利息率）為：【%+（%—%）*】*（1—25%）=%第三次的替代（杠桿比率）為：【%+（%—%）*】*（1—25%）=%2016年：【%+（%—%）*】*（1—25%）=%總資產(chǎn)報酬率變動的影響為：%—%=%負(fù)債利息率變動的影響為：%—%=%資本結(jié)構(gòu)變動的影響為：%—%=%稅率變動的影響為：%—%=—%這就說明了相較于2015年，就凈資產(chǎn)收益率這一指標(biāo)，2016年提高了%。而這與年度總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、報酬率有關(guān)。另外就企業(yè)的發(fā)展來看，凈資產(chǎn)收益率下降無疑是有利于企業(yè)發(fā)展的，特別是在債務(wù)融資方面可發(fā)揮積極的作用，其中凈資產(chǎn)收益率增長了%。財務(wù)杠桿作用的增加也是由于負(fù)債與凈資產(chǎn)的比率的增加。但是效果不是很明顯,凈資產(chǎn)收益率的指數(shù)提高且僅提高了%。解釋說明,股本回報率是盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)。最大化股東價值、所有者權(quán)益對公司的發(fā)展至關(guān)重要，也是其基本的之所在。股權(quán)收益率一方面可充分反映企業(yè)的資本增值，另外一方面與企業(yè)股本價值有關(guān)。該指數(shù)越高，就說明企業(yè)擁有越強(qiáng)的盈利能力。相較于白酒而言，啤酒不僅沒有任何收藏價值，且具有保質(zhì)期短等缺點，因此消費者很難對品牌產(chǎn)生依賴感。因為啤酒的定價及成本不像白酒一樣成本很高，因此其價格偏低，所薄利多銷也成為行業(yè)最為主要的銷售策略。3、資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力分析表示企業(yè)通過資產(chǎn)可為自己創(chuàng)造的收益能力大小。該能力的分析指標(biāo)是總資產(chǎn)收益率。假設(shè)企業(yè)的資產(chǎn)總回報率更高，就說明企業(yè)已經(jīng)得以很好的運用其資產(chǎn)。通俗地講就是企業(yè)的總資產(chǎn)盈利能力越強(qiáng)會使得資產(chǎn)回報率越高。因此如下因素都均與資產(chǎn)管理盈利有關(guān)：其一稅前銷售利潤率；其二資產(chǎn)總額周轉(zhuǎn)率。表二總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售息稅前利潤率單位：千元項目2015年2016年差異營業(yè)收入利潤總額22748222123441,利息支出4943711308254息稅前利潤22221053570797平均總資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售息稅前利潤率（%）總資產(chǎn)報酬率（%）從表中的各項數(shù)據(jù)的具體值我們可以分析和確定青島啤酒和股份有限公司的總資產(chǎn)的各項周轉(zhuǎn)率的變化和銷售的息稅前利潤率對總資產(chǎn)回報率的影響。分析結(jié)果表明,該公司由于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率處于下滑狀態(tài)，因此其資產(chǎn)回報率也相應(yīng)的降低了%，假設(shè)不是因為這一層面的原因，將有可能進(jìn)一步提升公司總資產(chǎn)回報率。本年全部資產(chǎn)報酬率和銷售息稅前利潤都有所提高，資產(chǎn)報酬率充分體現(xiàn)了銷售息稅前利潤率，其增長了%，另外總資產(chǎn)報酬也相應(yīng)的提升了%。因此從這一方面來說要切實提升公司的盈利能力、優(yōu)化其資產(chǎn)收益率，不僅應(yīng)該從總資產(chǎn)這一層面入手，更有必要協(xié)調(diào)稅前利潤。4、商品經(jīng)營盈利能力分析商品管理經(jīng)營主要的作用是經(jīng)營、管理資產(chǎn)、資本。商品的盈利能力通常不需要考慮企業(yè)的投資、融資，僅需要考量成本、利潤的比率。因此一般可通過如下兩類指標(biāo)表示商品管理能力：一個是利潤與收入之間所發(fā)生的比率,即收入差距利潤率;另一個是利潤額與成本之間所發(fā)生的比率,成本利潤率。、收入利潤率表三青島啤酒股份有限公司利潤表單位：千元項目2015年2016年差異營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)利潤1855163,1640252利潤總額22748222123441,凈利潤16120431105698利息支出4943711308254總收入營業(yè)收入利潤率（%）營業(yè)收入毛利率（%）總收入利潤率（%）銷售凈利潤率（%）銷售息稅前利潤率（%）2015年營業(yè)收入毛利率=（-）÷=2016年營業(yè)收入毛利率=（2679）÷=2015年總收入利潤率=2274822÷=%2016年總收入利潤率=2123441,÷=%2015年銷售凈利潤率=1612043÷=%2016年銷售凈利潤率=1105698÷=%如上表即充分說明了相較于2015年，公司的銷售凈利率、總收入利潤均有所提升。他們分別增加了%和%。銷售息稅前利潤率大幅度提高,同比增長%。然而,由于經(jīng)營管理費用列入,中間出現(xiàn)很多不必要的數(shù)據(jù)，換言之即無法充分代表公司的實際盈利水平，此外其中還含有部分非日常項目，因此凈利潤表現(xiàn)出一定幅度的波動，但不是長期的，并不具有長期性。而分析此指標(biāo)，即可充分說明了該公司短期的盈利水平、能力，同時也可從另外一方面深刻說明了公司在發(fā)展中存在的某些問題。通過分析表格可知相較于2015年而言該公司的銷售凈利率、總收入利率等均有一定程度的提升，分別增加了%、%。銷售息稅前利潤率大幅度提高,同比增長%。這就可充分表明了該公司不僅具有相對穩(wěn)定的盈利能力，且表現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，即穩(wěn)中有進(jìn)。成本利潤率表四成本利潤率項目2015年2016年差異營業(yè)成本利潤率（%）營業(yè)費用利潤率（%）全部成本費用利潤率（%）全部成本費用凈利潤率（%）從表中可看出，與2016年相比，企業(yè)的經(jīng)營費用下降了，但下降幅度較小；總成本費用、總利潤率、總成本費用凈利潤均提高，分別為%和%，但增幅也較低。這又說明了公司在發(fā)展中，其盈利能力也在不斷的提升之中。成本費用利率率，顧名思義指的是企業(yè)在投入、控制方面取得的利潤水平，表明單位成本可以最大限度的給企業(yè)帶來的收益并且同時創(chuàng)造的利潤。成本費用利潤率首先指的是企業(yè)為了獲得利潤所付出的代價，其次還包含成本控制水平。就該公司2016年的發(fā)展趨勢分析可知，在企業(yè)利潤總額下降的同時，面臨著較高的水平的費用。這就說明了該公司的當(dāng)年的獲利能力相較以往處于下滑的發(fā)展?fàn)顟B(tài)之中。5、特殊指標(biāo)的分析通常情況下該公司在分析企業(yè)盈利能力時，有一些一般指標(biāo)分析盈利能力,也要分析一些特殊的指標(biāo)以及企業(yè)的股票價格或市場價值的分析,特別需要注意一些指標(biāo)，比如分析普通股的收益、市盈率、股息率等各現(xiàn)金流量指標(biāo)。每股收益：凈收入可分配給普通股的每股發(fā)行量。此指標(biāo)關(guān)乎普通股東利益，管理者經(jīng)常根據(jù)這些指標(biāo)結(jié)合公司的實際情況進(jìn)行合理的投資決策。

四、問題較高企業(yè)負(fù)債2016年該公司所面臨的負(fù)債有所增加，導(dǎo)致籌措資本的成本變高，從而導(dǎo)致一系列的指標(biāo)降低，如凈利潤、利潤總額等，而這是非常不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的。銷量低該公司在2016年銷量減少，營業(yè)額隨之減少，利潤總額等相關(guān)數(shù)據(jù)持續(xù)減少。原材料及人工成本上漲2016年，各種原材料的價格上漲，企業(yè)的人工成本等不斷提高。稅前利潤較高稅前利潤較高。

五、對策1、制定公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略青島啤酒股份有限公司管理人員要以目前公司面臨的內(nèi)外部經(jīng)營模式為基礎(chǔ),認(rèn)清公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,確定公司在未來要實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的發(fā)展,然后根據(jù)具體目標(biāo)制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,使企業(yè)在經(jīng)營活動中得以跟蹤到中心。戰(zhàn)略計劃是根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo),制定戰(zhàn)略,因此,所以一定要立足于企業(yè)的發(fā)展實際，不能盲目追求好的,而不遵循企業(yè)的實際發(fā)展情況，另外一方面，它也必須能夠應(yīng)對不斷變化的環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策。作為一個綱領(lǐng)性文件,戰(zhàn)略規(guī)劃必須具有一定的前瞻性。此外青島啤酒有限公司在長期的發(fā)展中，為了切實提升自我盈利管理能力。必須發(fā)展一套能夠完成戰(zhàn)略計劃的重要問題,解決阻礙公司的發(fā)展,這一戰(zhàn)略應(yīng)涵蓋公司管理的各個方面,特別是對公司的業(yè)務(wù)重點,和市場占有率的發(fā)展和內(nèi)部的問題,在目前的市場體制改革等問題組織加強(qiáng)。2、控制費用支出，加強(qiáng)成本管理從以上的分析我們可以總結(jié)出青島啤酒股份有限公司在經(jīng)營過程中的支出數(shù)額較大,因此影響了公司的利潤空間。這說明公司可以獲得邊際利潤很少,控制支出,特別是管理費用是非常必要的。第一個方面,就目前情況來說,青島啤酒股份有限公司內(nèi)部控制不是以采取裁員為主要手段,因為該公司在行業(yè)有較大的市場份額,需要更多的員工,所以它是不太可能的公司將減少員工人數(shù)。但是公司可以對員工進(jìn)行培訓(xùn),會有力提高工作效率。第二個方面，是流程再造,流程再造是基于公司現(xiàn)有的工作流程的總結(jié),內(nèi)部工作流程系統(tǒng)分析與改造,該公司的主要目的來做這項工作是提高產(chǎn)品合格率、客戶滿意度和員工工作效率。合理的流程再造可以使工作過程更加方便和高效,從而提高整個公司的運營效率,從而在既定的資源基礎(chǔ)上提高公司收益的最終目標(biāo)。青島啤酒股份有限公司從一方面講現(xiàn)有的工作流程已經(jīng)比較完善,能夠達(dá)到高速完成工作標(biāo)準(zhǔn),但從另一方面來說仍有一些細(xì)微之處有待改進(jìn)。由于啤酒市場競爭的壓力在近兩年來變大,要想利潤增長，啤酒公司業(yè)必須增加市場的投資,拓寬營銷渠道，在廣告推廣方面增加成本。所以做好成本費用的控制工作對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，特別是有利于強(qiáng)化內(nèi)部控制，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益。因為如果生產(chǎn)啤酒的勞動力以及原材料等成本不斷提高，企業(yè)所面臨的成本也會更高，因此降低了企業(yè)的利潤。3、改進(jìn)營銷渠道隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,最近幾年的產(chǎn)品銷售渠道越來越多樣化,這些新的銷售渠道,通常在銷售生產(chǎn)成本相對較低,使得銷售收入占總收入的比例增加。近年來,比較常見的新銷售渠道主要有以下幾點:一是直銷。直銷,它起源于國外,在中國近年來發(fā)展迅速。這種銷售模式的主要特點是它不經(jīng)過代理商和經(jīng)紀(jì)人,而是通過客戶直接銷售產(chǎn)品。直銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傭金代理。青島啤酒股份有限公司可以通過建立固定網(wǎng)點直接銷售啤酒,通過這一方式，優(yōu)化其競爭能力，助力企業(yè)的發(fā)展。二是互聯(lián)網(wǎng)。簡單的講,就是通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息量是巨大的,并且已經(jīng)形成了相當(dāng)數(shù)量的用戶,互聯(lián)網(wǎng)從目前來看已經(jīng)慢慢成為商品信息傳播的重要手段,青島啤酒股份有限公司可以提供使用電子媒體發(fā)布信息,詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,讓潛在客戶了解公司和產(chǎn)品,可以進(jìn)一步確認(rèn)客戶銷售的產(chǎn)品的標(biāo)識。開發(fā)高端產(chǎn)品,積極開拓市場。毋庸置疑當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)正面臨著下行壓力，加之整個產(chǎn)業(yè)正處于高度競爭的態(tài)勢之中。隨著發(fā)展行業(yè)的競爭也發(fā)生了質(zhì)的改變，逐漸形成以差異化、質(zhì)量為主的競爭取代以規(guī)模、產(chǎn)能為主的競爭模式。此外國內(nèi)啤酒業(yè)還要面臨著更具性價比的進(jìn)口啤酒的壓力，總之無論從哪一方面來說，未來我國啤酒業(yè)將面臨著更大競爭。在這一背景下青島啤酒更應(yīng)該積極提升自我品牌優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時還應(yīng)該在保持現(xiàn)有特色的前提下，不斷擴(kuò)寬營銷渠道，積極研發(fā)產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大，從而使企業(yè)在國內(nèi)外啤酒市場擁有更大的市場份額。積極開展差異化經(jīng)營策略、多樣化營銷渠道，助推企業(yè)的健康發(fā)展。4、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)高端產(chǎn)品在發(fā)展中為了提升盈利能力青島啤酒股份有限公司有必要積極創(chuàng)新技術(shù)。一般來說,企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新包括產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)、財務(wù)管理技術(shù)、銷售服務(wù)技術(shù)和風(fēng)險分散技術(shù)等。就該公司的發(fā)展來看，其技術(shù)創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售、服務(wù)創(chuàng)新和財務(wù)管理創(chuàng)新。該公司在發(fā)展中一定要積極優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從各個層面入手，提升產(chǎn)業(yè)。同時還應(yīng)該立足于當(dāng)下在國內(nèi)國外市場中已經(jīng)取得的成績，積極發(fā)展，不斷擴(kuò)充開發(fā)高端市場，推行差異化戰(zhàn)略，從而在高端市場獲得更大的競爭優(yōu)勢。開發(fā)高端產(chǎn)品,積極開拓市場。當(dāng)下整個啤酒市場已經(jīng)處于激烈的競爭態(tài)勢下，加之國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)等各個層面的影響，總之在未來的發(fā)展中啤酒行業(yè)將面臨著越來越大的發(fā)展壓力、難度。特別是自加入WTO以后，我國啤酒業(yè)必然會面臨著來自他國、國際上的沖擊力的。我國啤酒業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新迫在眉睫。5、提高企業(yè)核心競爭力隨著市場環(huán)境的日益激烈,核心競爭力的提高對每一個企業(yè)都至關(guān)重要。要全方位提升企業(yè)的核心競爭力。其客戶的資金實力和更好的服務(wù)很重要,它可以把產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)更好的客戶,那么客戶會在本產(chǎn)品的青睞,并愿意購買公司的產(chǎn)品,公司將繼續(xù)提高經(jīng)營效率。產(chǎn)品的市場占有率通?？梢苑从骋粋€企業(yè)的核心競爭力的大小,青島啤酒在一個公司的股份應(yīng)該利用這一點,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,使其更適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會,從而提高公司的各項效率。結(jié)語通過對青島啤酒股份有限公司的報表有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行的全面解讀向各讀者反映了公司的經(jīng)營狀況，透徹地分析了企業(yè)在盈利活動中面臨的各種問題，對公司在行業(yè)中的競爭地位做出判斷，從而促使管理者得以做出更具科學(xué)性的經(jīng)濟(jì)決策。促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)的發(fā)展；企業(yè)盈利能力分析同時也滿足了投資者的需求，幫助投資者了解企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀、償債能力、盈利能力及投資風(fēng)險，這些因素決定了投資者是否會進(jìn)行投資。盈利能力更能清晰地揭示公司經(jīng)營現(xiàn)狀，預(yù)測未來發(fā)展方向。因此，盈利能力分析至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)[1]林子滟.上市公司盈利能力分析——以青島啤酒為例[J].經(jīng)營管理者,2016,23:72-73.[2]潘麗.上市公司盈利能力分析——比較分析青島啤酒盈利能力[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2014,04:27-29.[3]郭惠君.青島啤酒財務(wù)能力分析[J].經(jīng)營管理者,2016,05:114.[4]王宇鵬.企業(yè)的盈利能力分析——以燕京啤酒為例[J].商場現(xiàn)代化,2016,08:81-82.[5]趙興亞,白雪.燕京啤酒盈利能力分析[J].商場現(xiàn)代化,2015,14:31.[6]崔成.青島啤酒與燕京啤酒償債能力分析[J].商場現(xiàn)代化,2015,08:146.[7]姚陽.青島啤酒股份有限公司社會責(zé)任能力分析[J].商場現(xiàn)代化,2016,19:110-111.[8]黃海英.上市公司盈利能力財務(wù)分析——以福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司為例[J].技術(shù)與市場,2011,08:353-354+356.[9]汪飛羽,張姣.青島啤酒財務(wù)報表分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2012,07:271.[10]徐賽.企業(yè)盈利能力評價與分析——以青島海爾集團(tuán)有限公司為例[J].綠色財會,2016,11:7-15.[11]丁健.青島啤酒股份有限公司財務(wù)分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2013,23:85-86.[12]楊帆.青島啤酒股份有限公司財務(wù)分析[J].科技經(jīng)濟(jì)市場,2016,12:52-53.[13]高鑫.青島啤酒并購中的財務(wù)整合研究[J].中外企業(yè)家,2016,23:17-18.[14]ZacharikisAL，MeyerGD．ALackofinsight：doventurecapitalistsreallyunderstandtheirowndecisionprocess[J]JoumalofBusinessVenturing，1998，13(1)：57—76[15]MItchellwDualclocks．EntryorderinfluenceonincumbentandnewcomemarketshareandsurvivalwhenspecialiszedassetsretaintheirValue[J]．StregeticmanagementJoumal：1991(12)[16]ShannonWAnderson，WilliamNLaden.UsingElectronicDataInterchange(EDI)toimprovetheefficiencyofaccountingtransactions[J].TheAccounting.[17]Booth