1、打造中國(guó)健康消費(fèi)主流導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)旗下矩陣?yán)锏尼t(yī)藥電子商務(wù)尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)副總裁、聞康商城總經(jīng)理 廖光會(huì)今天的話話題本場(chǎng)觀點(diǎn)點(diǎn)，皆屬屬個(gè)人理理解。歡歡迎拍磚磚！1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是渠道升級(jí)不是產(chǎn)業(yè)革命2、電子商務(wù)，信息傳播和訂單轉(zhuǎn)化3、醫(yī)藥電商，未來(lái)的地位和現(xiàn)在的苦惱互聯(lián)網(wǎng)，變了！互聯(lián)網(wǎng)是是什么 ？評(píng)論時(shí)代網(wǎng)購(gòu)時(shí)代社交時(shí)代瀏覽時(shí)代4、社交時(shí)時(shí)代，互互聯(lián)網(wǎng)是是矩陣的的。多人參與與互動(dòng)，關(guān)聯(lián)發(fā)發(fā)現(xiàn)，被被動(dòng)關(guān)注注SNS，拉開(kāi)社社交時(shí)代代帷幕1、瀏覽需需求，互互聯(lián)網(wǎng)是是平面的的；2、點(diǎn)評(píng)時(shí)時(shí)勢(shì)，互互聯(lián)網(wǎng)是是雙向的的；3、網(wǎng)購(gòu)時(shí)時(shí)代，互互聯(lián)網(wǎng)是是立體的的；通過(guò)主動(dòng)動(dòng)的搜索索，平面面的顯示示，你看看到的內(nèi)內(nèi)容（

2、物物品、貨貨架、店店家）是是3D的，物理理的，寫(xiě)寫(xiě)實(shí)的。每個(gè)人都都是一個(gè)個(gè)自媒體體！你是矩陣陣分子1、你不需需要認(rèn)識(shí)識(shí)別人，只要?jiǎng)e別人有需需要，就就能找到到你；2、你不需需要記住住什么，等你有有需要，就能找找到他（它）；3、需求，是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展的動(dòng)力力。SNS名言:你想認(rèn)識(shí)識(shí)奧巴馬馬嗎？那那只需要要認(rèn)識(shí)6個(gè)人！你可以是是任何10%的用戶會(huì)會(huì)當(dāng)次下下單，90%的用戶是是長(zhǎng)尾。90%的購(gòu)買(mǎi)用用戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了10%的商品；90%的商品是是長(zhǎng)尾。90%的用戶和和90%的商品就就在等待待“下一一波”用用戶，或或“下一一波”訂訂單。長(zhǎng)尾永遠(yuǎn)存存在，永永遠(yuǎn)都是是90%。主體越大大，長(zhǎng)尾越大大。增大長(zhǎng)長(zhǎng)尾，做做

3、平臺(tái)，縮小長(zhǎng)長(zhǎng)尾做單單品。你該說(shuō)什什么每個(gè)人都都是一個(gè)個(gè)自媒體體！我多說(shuō)說(shuō)好說(shuō)壞大聲經(jīng)常說(shuō)說(shuō)就會(huì)被發(fā)現(xiàn)多說(shuō)被更多人人知道好的更易被推推崇大聲壓過(guò)小聲聲壞的更易被群毆你該在哪哪兒說(shuō)每個(gè)人都都是一個(gè)個(gè)自媒體體！醫(yī)藥保健醫(yī)療越垂直越精準(zhǔn)垂直的價(jià)價(jià)值在精精準(zhǔn)少數(shù)精準(zhǔn)多數(shù)瀏覽大量長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)總總是在少少數(shù)里面面找精準(zhǔn)準(zhǔn)，多數(shù)數(shù)里面找找需求，長(zhǎng)尾里里面找機(jī)機(jī)會(huì)。找到你的的目標(biāo)面向100個(gè)人里面面的10個(gè)人說(shuō)，還是面面向100個(gè)人說(shuō)？取決于，你有多多少錢(qián)嗎嗎？花100元面向100個(gè)人說(shuō)，符合你要求的可能只只有10人。與花100元面向100個(gè)符合你你要求的的人，哪哪種營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)效果更更大？門(mén)戶TV平媒垂直細(xì)分優(yōu)質(zhì)精

4、準(zhǔn)電子商務(wù)到底解決了傳統(tǒng)行業(yè)的什么問(wèn)題？全場(chǎng)1折起，包包郵包退退貨廠家直供供，全場(chǎng)場(chǎng)正品。10倍包真！6.18店慶日！超有力力！攬客而已已！1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是渠道升級(jí)不是產(chǎn)業(yè)革命傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)觸網(wǎng)的的三個(gè)害害怕投入怕投入大，見(jiàn)效慢，預(yù)算緊張借船出海，平臺(tái)策略，謹(jǐn)慎官網(wǎng)團(tuán)隊(duì)缺乏專(zhuān)業(yè)人才，學(xué)不會(huì)，尾大不掉招募團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)實(shí)踐，市場(chǎng)怕擾亂傳統(tǒng)市場(chǎng)，串貨、價(jià)格、秩序拿出特制單品，專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，與傳統(tǒng)隔離傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)觸網(wǎng)的的三個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)時(shí)間優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1、細(xì)分領(lǐng)領(lǐng)域尚有有空位，早發(fā)才才能占領(lǐng)領(lǐng)。俗話話說(shuō)，先先行三分分贏，笨笨鳥(niǎo)先飛飛還早入入林。2、時(shí)間是是最公平平的，很很多積累累是只依依賴時(shí)間間的。比比如內(nèi)

5、容容量、實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、以及及用戶心心智。（沒(méi)有太太多內(nèi)存存）3、市場(chǎng)需需求尚未未滿足，需要品品牌來(lái)填填補(bǔ)。以以后就沒(méi)沒(méi)有了。傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)觸網(wǎng)的的三條路路徑做官網(wǎng)搭平臺(tái)平臺(tái)+官網(wǎng)升級(jí)VS革命電商渠道傳統(tǒng)渠道其他渠道是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不是產(chǎn)業(yè)革命傳統(tǒng)零售線下渠道網(wǎng)絡(luò)終端電商趨勢(shì)2、電子商務(wù)，信息傳播和訂單轉(zhuǎn)化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播案案例1不管你說(shuō)說(shuō)與不說(shuō)說(shuō)，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)就在在這里。不管你搜與不不搜，“我”已已經(jīng)在那那里。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播案案例2社交化媒媒體，每每個(gè)人都都會(huì)影響響幾個(gè)甚甚至幾萬(wàn)萬(wàn)人。你你重視了了沒(méi)有？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播案案例2社交化媒媒體，信信任與口口碑隨之之相伴。距離銷(xiāo)銷(xiāo)售還有有多遠(yuǎn)？在哪兒傳傳播相關(guān)用戶目

6、標(biāo)用戶潛在用戶因此，基基于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，可可以做任任何形式式的傳播播?；陔娮幼由虅?wù)，只能做做基于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的引引導(dǎo)！無(wú)無(wú)論是制制度還是是設(shè)計(jì)。門(mén)戶與電電商的區(qū)別別門(mén)戶目的呈現(xiàn)，多而廣，大而全。手段堆砌，厚而久，多而亂。電商目的轉(zhuǎn)化，要流水，搶利潤(rùn)。手段引導(dǎo)，重體驗(yàn)，講實(shí)惠。先說(shuō)苦惱惱呢?先說(shuō)未來(lái)來(lái)呢？3、醫(yī)藥電商，未來(lái)的地位和現(xiàn)在的苦惱醫(yī)藥零售與電商業(yè)務(wù)的未未來(lái)15:00下單分庫(kù)房發(fā)貨15:05總部系統(tǒng)接單15:40到貨15:00下單15:05總部系統(tǒng)接單17:00庫(kù)房出貨等單/集中08:00到貨18:00到達(dá)配送站分揀早上7:00發(fā)貨醫(yī)藥零售與電商的未來(lái)未來(lái)線上產(chǎn)品品可能會(huì)會(huì)比線下下還貴！線上1、

7、實(shí)現(xiàn)“短距物流”規(guī)劃，創(chuàng)新差異化服務(wù)2、充分發(fā)揮“攬客”優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)至門(mén)店服務(wù)線下3、發(fā)揮門(mén)店商圈潛力，保持標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)質(zhì)量4、解決零售發(fā)展瓶頸，保障客流量才是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)5、通過(guò)服務(wù)權(quán)重比率，強(qiáng)化線上線下合力共贏6、通過(guò)短距服務(wù)范圍，加速競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)馬太效應(yīng)4、OTC產(chǎn)品，如何與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接？OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的常見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題1、怕竄貨：網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊界傳統(tǒng)有規(guī)則2、怕亂價(jià)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擊穿信息差異3、怕投入：原有計(jì)劃沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4、怕犯錯(cuò)：大的怕犯錯(cuò)小的怕走錯(cuò)5、無(wú)空間：實(shí)操計(jì)算三方空間不夠分OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的應(yīng)有思思維1、怕竄貨：主動(dòng)被動(dòng)皆竄貨，渠道分離自有法2、怕亂價(jià)：積極參與是王道，溶入才知擔(dān)心少3、怕投入：嘗試方知個(gè)中味，臨淵羨魚(yú)顯愚昧4、怕犯錯(cuò)：必死之心能成事，必死之人無(wú)早遲5、無(wú)空間：渠道升級(jí)遲早來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)合作局面開(kāi)OTC產(chǎn)品轉(zhuǎn)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的幾種路路徑市場(chǎng)消費(fèi)者官網(wǎng)B2CB2B網(wǎng)絡(luò)發(fā)布官方方證明指定官方方