1、Word - 6 -豐源國(guó)際行銷(xiāo)執(zhí)行策劃書(shū)參考一、 計(jì)劃說(shuō)明為了可以盡可能的改善銷(xiāo)售局面，提升售樓部的來(lái)訪，增強(qiáng)成交率，特提出組建行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以這種最直接的宣揚(yáng)方式來(lái)尋覓意向客戶群。 二、 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及行銷(xiāo)模式1、 行銷(xiāo)人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才干提升辦事效率，以下是行銷(xiāo)體系中人員架構(gòu)的職能分工：行銷(xiāo)主管（1人）：必需具有全局觀，負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個(gè)區(qū)域的行銷(xiāo)及客戶信息的收集與上報(bào)；行銷(xiāo)人員（暫定8名，由置業(yè)顧問(wèn)參加組成）：落實(shí)行銷(xiāo)主管的目標(biāo)分配；行銷(xiāo)人員分兩班，一班4人，輪番在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷(xiāo)，讓客戶初步了解本項(xiàng)目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；2、行銷(xiāo)人員管理制

2、度和獎(jiǎng)罰制度；（見(jiàn)附件）3、行銷(xiāo)工作流程每日早上8點(diǎn)及時(shí)到售樓部簽到匯報(bào)昨日工作狀況和總結(jié)，并支配當(dāng)天的工作。預(yù)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫(xiě)上自己的編號(hào)。 到指定區(qū)域派單，完成每日工作目標(biāo)。向行銷(xiāo)主管匯總每日客戶信息，由行銷(xiāo)主管上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，再由項(xiàng)目經(jīng)理分配給每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，作電話回訪跟蹤。行銷(xiāo)帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問(wèn)依據(jù)接待輪次接待。4、行銷(xiāo)所需物料行銷(xiāo)排班表； 行銷(xiāo)客戶記下表； DM單若干；5、行銷(xiāo)派單區(qū)域假如此行銷(xiāo)計(jì)劃效果較好，待時(shí)機(jī)成熟，視狀況可向成武周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離成武較近的片區(qū)擴(kuò)張，增強(qiáng)看房車(chē)及暫時(shí)接待點(diǎn)等。附件：行銷(xiāo)管理制度完美行銷(xiāo)流程化、規(guī)范化，增進(jìn)項(xiàng)目順當(dāng)銷(xiāo)售、資金

3、的迅速回籠，達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)，特制定以下規(guī)則管理制度，全體行銷(xiāo)人員必需嚴(yán)格根據(jù)本管理制度落實(shí)。一、行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員和各項(xiàng)職責(zé)1： 行銷(xiāo)主管解決團(tuán)隊(duì)浮現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感。負(fù)責(zé)行銷(xiāo)的工作開(kāi)展方案，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。 負(fù)責(zé)行銷(xiāo)客戶的收集和初步跟進(jìn)。負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的宣揚(yáng)、推廣、促銷(xiāo)收集和建議。 負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)的工作的樂(lè)觀性，掌控行銷(xiāo)的各種主意。 負(fù)責(zé)做好行銷(xiāo)考勤和信息數(shù)據(jù)。 負(fù)責(zé)員工綜合業(yè)績(jī)考核。負(fù)責(zé)每周開(kāi)會(huì)總結(jié)和支配，解決各項(xiàng)問(wèn)題2：行銷(xiāo)組員 組員：在外收集區(qū)域信息和掌控各組人員動(dòng)向，天天準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)主管。 必需聽(tīng)從主管領(lǐng)導(dǎo)和支配，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)則制度，時(shí)刻表現(xiàn)出良好的公司形

4、象和項(xiàng)目形象。嫻熟項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和掌控項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，把握客戶心里，了解區(qū)域市場(chǎng)信息。 把握天天碰到的準(zhǔn)客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。 做好自己的信息數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)把意向客戶匯報(bào)主管。 對(duì)項(xiàng)目闡述不要盲無(wú)目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象。養(yǎng)成對(duì)工作有信念和責(zé)任心，對(duì)客戶要有激情，對(duì)售樓部要相信。二：考勤管理制度1：工作時(shí)光早上（8：0012：00）下午（14：0018：00）為工作時(shí)光 天天必需及時(shí)上下班，不得遲到早退，不得無(wú)故請(qǐng)假。每周歇息一天，以星期一至星期五為輪換歇息時(shí)光，房交會(huì)和節(jié)假日擔(dān)心排歇息。2：點(diǎn)位考勤支配點(diǎn)位為考核地點(diǎn)，不在點(diǎn)位為曠崗。不是自己的點(diǎn)位即沒(méi)有向組長(zhǎng)或主管申請(qǐng)視為串崗。

5、員工不能私自對(duì)換崗位，此項(xiàng)也視為串崗。 查崗時(shí)光未到視為脫崗。3：工作考核完成天天交待的工作目標(biāo)私自篡改客戶信息和互相舞弊，視為擾亂團(tuán)隊(duì) 惡意蓋單或爭(zhēng)搶客戶，視為擾亂團(tuán)結(jié)沒(méi)有把資料用在工作上者，直接免職不發(fā)放工資獎(jiǎng)金 上班期間做兼職，直接免職不發(fā)放工資獎(jiǎng)金4：行為考核 聽(tīng)從上級(jí)支配著裝容易干凈、外貌精神，不得和客戶發(fā)生矛盾，視為態(tài)度不端正5：基本工資及獎(jiǎng)金固定行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)：10人 行銷(xiāo)主管（1名）底薪：1500元/月獎(jiǎng)金：80元/套 行銷(xiāo)人員（9名）底薪：1200元/月/名 獎(jiǎng)金：200元/套 6：業(yè)績(jī)考核：業(yè)績(jī)計(jì)算方式是以帶單，帶看，來(lái)電，報(bào)表為基礎(chǔ)假如客戶沒(méi)有來(lái)過(guò)售樓部或過(guò)了有效期的以帶單

6、為第一，帶看為其次，來(lái)電為第三，報(bào)表在售樓部沒(méi)有繼續(xù)追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個(gè)月，來(lái)電和報(bào)表客戶為十五天）客戶同時(shí)帶兩張資料或多張，業(yè)績(jī)平均分配，假如有一樣的客戶時(shí)，以記下時(shí)光先后為準(zhǔn)，假如同時(shí)拿回信息，業(yè)績(jī)平分行銷(xiāo)的老客戶帶新客戶還是算同一個(gè)行銷(xiāo)，但不累加業(yè)績(jī) 行銷(xiāo)派單客戶成交，嘉獎(jiǎng)100元/套 7、基本目標(biāo)行銷(xiāo)天天發(fā)單量不少于600份。 天天不少于2組客戶到售樓部記下。天天留電和來(lái)電不少于2組真切的電話號(hào)到售樓部記下（包括打電話到售樓部的客戶）。五：獎(jiǎng)懲制度1：遲到早退一次罰20元2：著裝不干凈或上班沒(méi)有精神者一次罰20元3：不聽(tīng)從支配一次罰20元，兩次罰50元4：脫崗一次罰20元，5：串崗一次罰30元，兩次罰60元5：曠崗無(wú)當(dāng)日工資，兩次作停崗處理,三次作免職處理.6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元7：無(wú)視紀(jì)律者一次罰20元，兩次罰50元8：擾亂團(tuán)隊(duì)者直接免職，不發(fā)放工資獎(jiǎng)金9：每月第一名賦予現(xiàn)金100元嘉獎(jiǎng)10：行銷(xiāo)人員派發(fā)單頁(yè)過(guò)程中不得任意丟棄或變賣(mài)單頁(yè)；如有此類(lèi)狀況發(fā)生，扣罰相應(yīng)損失并立刻免職；11：一個(gè)客戶發(fā)放一份單頁(yè)，不得對(duì)一人發(fā)放多份單頁(yè)；發(fā)覺(jué)一次扣罰20元； 派發(fā)單頁(yè)時(shí)不得無(wú)故走遠(yuǎn)，應(yīng)按事先支配路線派發(fā)并按