1、7/7經(jīng) 銷 協(xié) 議協(xié)議編號:甲方：中國石油化工股份有限公司潤滑油茂名分公司乙方：中國石油化工股份有限公司廣西石油分公司丙方：北海昌達(dá)潤滑油有限責(zé)任公司為了進(jìn)一步提高“長城”牌潤滑油尊龍系列及相配套車用油產(chǎn)品的市場占有率,擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)甲、乙、丙三方共同協(xié)商，就丙方經(jīng)銷“長城”牌潤滑油“尊龍系列產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成本經(jīng)銷協(xié)議（以下簡稱“本協(xié)議”）:第一條 保證條款1甲方作為中國石化“長城”牌潤滑油生產(chǎn)單位之一，同時(shí)負(fù)責(zé)中國石化“長城”牌車用潤滑油銷售推廣工作，有權(quán)簽訂本協(xié)議。乙方作為中國石化在 廣西 ?。▍^(qū)、市)的潤滑油銷售單位,負(fù)責(zé)中國石化“長城牌潤滑油在本省(區(qū)、市）的經(jīng)營銷售與管理工作，并

2、有權(quán)簽訂本協(xié)議。3。丙方保證其為依法存在、有權(quán)簽訂本協(xié)議，并可從事本協(xié)議約定內(nèi)的經(jīng)營活動的法人組織。4.甲、乙雙方無須為丙方與任何第三人之間存在的任何關(guān)系負(fù)任何法律責(zé)任。第二條經(jīng)銷資格認(rèn)定指定經(jīng)銷產(chǎn)品：“長城”牌潤滑油尊龍系列包裝類產(chǎn)品CF-4、-、4.根據(jù)需要，產(chǎn)品設(shè)定為、類產(chǎn)品:類產(chǎn)品為C、C-4；類產(chǎn)品為為C4(含CNG壓縮天然氣機(jī)油、LPG客車發(fā)動機(jī)油）。2。配套產(chǎn)品:“長城”牌潤滑油車用齒輪油、防凍液、制動液等（具體品種以傳真為準(zhǔn))。指定經(jīng)銷區(qū)域：根據(jù)丙方提供的銷售網(wǎng)絡(luò)狀況,經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)指定丙方的銷售區(qū)域?yàn)?北海地區(qū)，未經(jīng)甲、乙雙方同意，丙方不得向本區(qū)域外任何單位或個(gè)人（或向任何

3、有意將產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)到本區(qū)域外的單位或個(gè)人）銷售指定經(jīng)銷產(chǎn)品.第三條 銷售目標(biāo)101年丙方承銷指定經(jīng)銷產(chǎn)品 噸,其中類產(chǎn)品 噸(類產(chǎn)品目標(biāo)量不得低于本年度協(xié)議總量的20%）。按季度進(jìn)行分解（每季度的銷售量不得少于全年任務(wù)量的0，而且四個(gè)季度銷量合計(jì)不小于總承銷量，)如下表:銷量季度分解表類別第1季度第2季度第3季度第4季度銷量目標(biāo)類產(chǎn)品類產(chǎn)品銷量目標(biāo)。開發(fā)終端目標(biāo)200年丙方負(fù)責(zé)在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)使用指定產(chǎn)品終端（終端指修理廠、車隊(duì)、零售店等直接使用長城產(chǎn)品或零售長城產(chǎn)品的單位或門店）不少 個(gè)，按季度進(jìn)行分解如下表:開發(fā)終端季度分解表 時(shí)間全年一季度二季度三季度四季度終端目標(biāo)(個(gè)）說明：1、丙方按甲方

4、提供的終端客戶檔案模版向甲方提供新開發(fā)的終端客戶資料；2、新開發(fā)終端的確認(rèn)以潤滑油公司客服中心確認(rèn)為新增終端客戶為準(zhǔn)。第四條 三方責(zé)任（一）甲方責(zé)任。負(fù)責(zé)按需求計(jì)劃生產(chǎn)“長城”牌潤滑油尊龍系列產(chǎn)品,保證產(chǎn)品的供應(yīng).保證所生產(chǎn)的“長城”牌潤滑油尊龍系列產(chǎn)品質(zhì)量符合國家/行業(yè)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).3.負(fù)責(zé)推廣宣傳方案的擬定，并與乙方共同組織實(shí)施。4.負(fù)責(zé)開展“長城”牌潤滑油尊龍系列產(chǎn)品及車用油配套產(chǎn)品的銷售工作和市場推廣，并負(fù)責(zé)提供營銷支持和技術(shù)支持與服務(wù).5根據(jù)對丙方的評價(jià)和考核結(jié)果，負(fù)責(zé)在年終時(shí)與乙方共同核定丙方的承銷實(shí)際完成量和丙方所得營銷支持金額,與乙方共同核定確認(rèn),并向丙方兌現(xiàn)營銷支持。6。甲方對

5、丙方在推廣過程中向甲方提供的客戶情咨等資料，僅用做核實(shí)終端用戶、維護(hù)客情關(guān)系。7。在執(zhí)行本協(xié)議過程中遵守國家有關(guān)法規(guī)，履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù).(二)乙方責(zé)任向丙方提供指定經(jīng)銷產(chǎn)品和配套產(chǎn)品的經(jīng)銷價(jià)格和各種銷售方式(批發(fā)、直銷、零售）的最低銷售限價(jià),并保留對價(jià)格的調(diào)整權(quán)力. 2行使渠道管理權(quán),監(jiān)督丙方按規(guī)定價(jià)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)銷售。3.根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的承銷量和丙方要貨計(jì)劃，及時(shí)地向丙方提供“長城”牌潤滑油尊龍系列產(chǎn)品,及時(shí)進(jìn)行相關(guān)票據(jù)結(jié)算。4維護(hù)并支持丙方合法經(jīng)營指定經(jīng)銷商產(chǎn)品的權(quán)力；行使渠道管理權(quán)，監(jiān)督丙方按規(guī)定價(jià)格銷售;維護(hù)尊龍產(chǎn)品的價(jià)格體系，保證丙方在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營不受其他經(jīng)銷商的影響。6依照本

6、協(xié)議規(guī)定內(nèi)容，根據(jù)對丙方的評價(jià)和考核結(jié)果，與甲方共同核定確認(rèn)。7在執(zhí)行本協(xié)議過程中遵守國家有關(guān)法規(guī)，履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。（三)丙方責(zé)任1在訂立本協(xié)議時(shí),應(yīng)向甲方、乙方提供經(jīng)營資質(zhì)證明和經(jīng)營條件、經(jīng)營能力說明。在協(xié)議期間，如有增加或變更經(jīng)營地址、經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓、法定代表人（或主要負(fù)責(zé)人)變更、開戶銀行更換及銀行印鑒更改等情況時(shí)，應(yīng)在變異發(fā)生后7日內(nèi)以書面方式通知甲方、乙方.2保證所經(jīng)營的全部指定經(jīng)銷產(chǎn)品由乙方供應(yīng)。3遵守甲方指定的經(jīng)銷區(qū)域，不得跨區(qū)銷售。嚴(yán)格執(zhí)行甲、乙方規(guī)定的各級銷售價(jià)格,不得隨意降價(jià)銷售或競標(biāo)，并要求下級零售商和自有的零售門店嚴(yán)格遵守，違者丙方將承擔(dān)連帶責(zé)任。在經(jīng)營中不得擅自壓價(jià)

7、或利用其他手段與跨區(qū)或同區(qū)的長城經(jīng)銷渠道爭搶客戶。6。根據(jù)全年的承銷量計(jì)劃及季度分解銷量，均衡向乙方提報(bào)要貨計(jì)劃。.為客戶提供優(yōu)良服務(wù)，及時(shí)向甲方和乙方反饋客戶的要求與意見，并按潤滑油公司指定的客戶檔案模版向甲方上報(bào)新增終端客戶檔案.8配合甲方和乙方的推廣活動，按照宣傳促銷方案實(shí)施,不得截留促銷信息和促銷物品,違者接受甲、乙方的相應(yīng)處罰(視情節(jié)扣除營銷支持，甚至取消特約經(jīng)銷商的資格）。9有義務(wù)維護(hù)中國石化企業(yè)形象，并積極協(xié)助甲、乙雙方樹立“長城品牌。不得制造或銷售假冒偽劣的“長城牌潤滑油或偽造相關(guān)資料參與競爭，一旦違反并查實(shí)，甲方和乙方將取消丙方的指定經(jīng)銷商資格及應(yīng)得全部營銷支持。丙方發(fā)現(xiàn)市場

8、上出現(xiàn)假冒、偽劣的“長城”牌潤滑油,應(yīng)立即向甲方和乙方報(bào)告，并協(xié)助甲、乙雙方打假.1。在執(zhí)行本協(xié)議過程中遵守國家有關(guān)法規(guī),履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，接受甲、乙雙方的監(jiān)督.第五條 產(chǎn)品訂貨、供應(yīng)計(jì)劃提報(bào)書面訂單：協(xié)議有效期內(nèi),丙方按甲方規(guī)定的格式向乙方發(fā)出擬購買的經(jīng)銷產(chǎn)品的訂單，乙方可以依據(jù)丙方有效訂單認(rèn)為丙方知悉并同意訂單發(fā)出之日的產(chǎn)品定價(jià)。乙方審核確認(rèn)丙方訂單、加蓋乙方印章后,將書面訂單傳遞給甲方. 2。訂單的接受:甲方在收到乙方傳遞的訂單后，立即對訂單進(jìn)行評審確認(rèn),如不符合甲方供貨標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)拒絕接受訂單,丙方應(yīng)按甲、乙方要求重新發(fā)出訂單。3.在每月15日前向乙方書面提出下月需求計(jì)劃,經(jīng)乙方

9、確認(rèn)后報(bào)甲方,甲、乙雙方負(fù)責(zé)按計(jì)劃供應(yīng)。根據(jù)資源的實(shí)際情況，計(jì)劃可作適當(dāng)調(diào)整。若丙方每月日前不能向乙方提出下月需求計(jì)劃，乙方將不保證貨源的穩(wěn)定供應(yīng). 第六條 質(zhì)量驗(yàn)收1乙方與丙方交接貨物時(shí),乙方以甲方的發(fā)貨單為發(fā)貨和結(jié)算依據(jù)，丙方憑發(fā)貨單驗(yàn)收。若丙方在收油時(shí)對油品數(shù)量、質(zhì)量有異議的,應(yīng)及時(shí)通知乙方解決,否則乙方視為丙方驗(yàn)收無誤。經(jīng)查實(shí)確有數(shù)質(zhì)量問題,由甲、乙、丙三方按責(zé)任歸屬協(xié)商解決,屬于運(yùn)輸方面原因的，由承運(yùn)方承擔(dān)責(zé)任。丙方簽收后，貨物或包裝物及促銷品的破損、缺失,甲、乙雙方概不負(fù)責(zé)。.丙方應(yīng)向乙方提供有效收貨專用章以及收貨人的有效簽名樣版，作為本協(xié)議附件。第七條 價(jià)格條款丙方在本協(xié)議有效期

10、內(nèi)享受甲方給予的指定經(jīng)銷產(chǎn)品的協(xié)議價(jià)格和配套產(chǎn)品出廠價(jià)；乙方將指定產(chǎn)品協(xié)議價(jià)格和配套產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行同步傳遞與丙方結(jié)算;如價(jià)格發(fā)生變動,乙方將及時(shí)通知丙方，具體以甲、乙雙方確認(rèn)的傳真等書面通知的價(jià)格為準(zhǔn).第八條 付款與結(jié)算乙、丙雙方根據(jù)實(shí)際發(fā)貨品種、數(shù)量及當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷價(jià)格進(jìn)行結(jié)算,實(shí)行款到發(fā)貨；丙方將貨款匯入乙方指定的銀行帳戶(以款到乙方賬上為準(zhǔn)），或采用人民幣現(xiàn)金、現(xiàn)金支票支付;丙方貨款到達(dá)乙方的銀行帳戶后,乙方才向丙方發(fā)貨,并且乙方根據(jù)實(shí)際發(fā)貨的品種和數(shù)量向丙方出票結(jié)算。第九條 考核與獎勵本協(xié)議的考核與獎勵是指甲乙方對丙方的考核和獎勵，協(xié)議考核分季度考核和年終考核相結(jié)合方式，并根據(jù)考核情況兌現(xiàn)渠

11、道營銷支持等營銷支持:渠道營銷支持1.符合享受渠道營銷支持的產(chǎn)品：包裝類指定經(jīng)銷產(chǎn)品。2。季度考核（1）季度考核起止時(shí)間：每季度第一月首日至該季度最后一月末日（第四季度除外，截止12月1（2）銷售額、銷量計(jì)算以在規(guī)定截止日期當(dāng)天24：0前甲方以甲方E系統(tǒng)中售達(dá)方為乙方且送達(dá)方為丙方向乙方開具的發(fā)票為準(zhǔn).OEM及直供產(chǎn)品、贈油、特價(jià)部分(甲方為處理一些殘次品、積壓品且明確為特價(jià)的部分）不計(jì)銷售額。(3)若類產(chǎn)品當(dāng)期季度銷量銷量季度分解表中目標(biāo)銷量，類產(chǎn)品的本季度渠道營銷支持為：類產(chǎn)品季度渠道營銷支持金額=符合享受當(dāng)期季度渠道營銷支持條件的類產(chǎn)品有效銷售額5%80（剩余2部分,視全年銷量完成情況，

12、在年終考核兌現(xiàn)中體現(xiàn)）.（4)若類產(chǎn)品當(dāng)期季度銷量銷量季度分解表中目標(biāo)銷量，類產(chǎn)品的本季度渠道營銷支持為：類產(chǎn)品季度渠道營銷支持金額=符合享受當(dāng)期季度渠道營銷支持條件的的類產(chǎn)品有效銷售額80%（剩余20部分,視全年銷量完成情況，在年終考核兌現(xiàn)中體現(xiàn)）。（）若某類產(chǎn)品當(dāng)期季度銷量銷量季度分解表中目標(biāo)銷量,則某類產(chǎn)品當(dāng)期季度渠道營銷支持暫時(shí)不給予兌現(xiàn)，將視全年完成情況在年終考核中給予補(bǔ)償.2.年終考核年終考核針對季度考核中完成季度銷量時(shí)剩余的0渠道營銷支持部分和沒有完成季度銷量時(shí)沒有季度渠道營銷支持部分視全年實(shí)際完成情況進(jìn)行補(bǔ)償。(1)年終考核起止時(shí)間從21年1月1日開始至2010年月(2)年終考

13、核按全年銷量完成率來考核：1、銷售額、銷量計(jì)算以010年2月12、若類產(chǎn)品全年銷量實(shí)際完成率80（類產(chǎn)品實(shí)際完成率類產(chǎn)品全年銷售量除以類產(chǎn)品010年承銷量），取消年終考核,對類產(chǎn)品、類產(chǎn)品季度渠道營銷支持不予以補(bǔ)償.3、若類產(chǎn)品全年銷量實(shí)際完成率80,則按以下情況計(jì)算年終補(bǔ)償渠道營銷支持:年終補(bǔ)償渠道營銷支持=全年渠道營銷支持已兌現(xiàn)的季度渠道營銷支持全年渠道營銷支持=協(xié)議期內(nèi)符合享受渠道營銷支持條件的類產(chǎn)品有效銷售額5%調(diào)節(jié)系數(shù)類產(chǎn)品有效銷售額%調(diào)節(jié)系數(shù)（調(diào)節(jié)系數(shù) 1.2）考核階段銷量實(shí)際完成率調(diào)節(jié)系數(shù)實(shí)際完成率80080%實(shí)際完成率900。890 實(shí)際完成率1000.9實(shí)際完成率120%1.

14、00實(shí)際完成率1501.1實(shí)際完成率15%1.2說明：1、若出現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度未完成當(dāng)季度銷售目標(biāo)，則這兩個(gè)季度的有效銷售額不能計(jì)入計(jì)算全年渠道營銷支持時(shí)的有效銷售額,但銷量可以參與年終調(diào)節(jié)系數(shù)計(jì)算.2、若某類產(chǎn)品出現(xiàn)全年三個(gè)季度未完成當(dāng)期季度銷售目標(biāo)，則該類產(chǎn)品全年渠道營銷支持為零,且不能享受年終補(bǔ)償營銷支持。3、當(dāng)出現(xiàn)類或類產(chǎn)品全年目標(biāo)銷量完成率達(dá)到0,但有三個(gè)季度銷量目標(biāo)未達(dá)成，則從年終補(bǔ)償營銷支持中扣減該類產(chǎn)品已兌現(xiàn)的季度營銷支持,直至扣完為止。營銷過程專項(xiàng)獎勵為促進(jìn)乙方對甲方推廣政策等方面的貫徹執(zhí)行，甲方為乙方提供營銷過程專項(xiàng)獎勵，提供營銷過程專項(xiàng)獎勵從以下方面進(jìn)行考核:考核因素考核指

15、標(biāo)細(xì)則權(quán)重公司營銷政策執(zhí)行對公司營銷政策的理解認(rèn)可和貫徹執(zhí)行程度;對公司本年度營銷重點(diǎn)工作的參與程度5%促銷政策傳達(dá)與促銷活動執(zhí)行促銷政策的傳達(dá)與促銷活動宣傳情況;促銷活動的組織實(shí)施情況（如促銷品發(fā)放）；促銷活動效果反饋與建議。10%產(chǎn)品陳列及宣傳物料應(yīng)用產(chǎn)品陳列品種、整潔度、位置;終端市場宣傳物料呈現(xiàn)度；終端市場宣傳物料更新情況;宣傳物料使用指導(dǎo)與使用效率。0%客戶開發(fā)、管理與客情關(guān)系新客戶開發(fā)數(shù)量、質(zhì)量;穩(wěn)定客戶所占比例；客戶關(guān)系處理與維護(hù)情況。10%市場信息的收集和反饋競品信息的反饋;相關(guān)行業(yè)信息的收集與反饋；竄貨以及假貨等違規(guī)市場行為舉報(bào).產(chǎn)品鋪貨率與分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率產(chǎn)品終端市場鋪貨率;

16、產(chǎn)品終端市場滲透率(經(jīng)營產(chǎn)品線齊全程度）；分銷商發(fā)展與分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。20%市場秩序維護(hù)與價(jià)格體系執(zhí)行情況分銷渠道批零價(jià)格執(zhí)行情況。配合業(yè)務(wù)人員對當(dāng)?shù)馗Z貨、售假等違規(guī)市場行為進(jìn)行查處，維護(hù)市場經(jīng)營秩序；20%客戶檔案區(qū)域客戶普查、檔案建立及分類;已開發(fā)客戶檔案建立與分類；已開發(fā)客戶檔案動態(tài)更新維護(hù)。20甲方銷售中心主管主任、車用油部大區(qū)經(jīng)理、負(fù)責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù)經(jīng)理在年終考核時(shí)對乙方開展的年度營銷推廣的相關(guān)工作進(jìn)行考核(考核結(jié)果甲方將以書面形式或傳真方式告知乙方)，當(dāng)甲方對乙方的考核評分大于0分時(shí)，乙方可享受甲方提供的營銷過程專項(xiàng)獎勵（營銷過程專項(xiàng)獎勵全年渠道營銷支持金額的10）“搶灘登陸”終端拓

17、展專項(xiàng)獎勵為促進(jìn)丙方有序推廣類產(chǎn)品，增加開拓優(yōu)質(zhì)服務(wù)類終端的積極性，提高長城尊龍系列高檔柴機(jī)油終端市場的影響力,逐步培育新產(chǎn)品市場，甲方為丙方提供“搶灘登陸”終端拓展專項(xiàng)營銷支持。1丙方成功開發(fā)、維護(hù)下列指定類型的客戶（向甲方申請?zhí)貎r(jià)的客戶除外),并建立檔案備案，有持續(xù)業(yè)務(wù)往來記錄，經(jīng)甲方核實(shí)后（以丙方向該客戶開具的正規(guī)發(fā)票原件或復(fù)印件記錄為準(zhǔn)),按照實(shí)際銷售數(shù)量給予丙方終端拓展專項(xiàng)營銷支持。指定客戶包括:汽車修理廠;車隊(duì)用戶(含物流車隊(duì)、高速客運(yùn)大巴車隊(duì)、旅游出租公司車隊(duì)等單位車隊(duì)）；公交公司;建筑、施工單位(如攪拌站）2“搶灘登陸專項(xiàng)營銷支持標(biāo)準(zhǔn)為:中小包裝7元/桶(箱)、大桶元/桶.“搶

18、灘登陸”專項(xiàng)營銷支持考核起止時(shí)間、銷量計(jì)算、兌現(xiàn)贈油價(jià)格、兌現(xiàn)時(shí)間同渠道營銷支持季度考核規(guī)則4。丙方按要求提供以下材料,甲方才能兌現(xiàn)“搶灘登陸”終端拓展專項(xiàng)營銷支持。(1)丙方按照甲方要求提供“搶灘登陸活動指定類型的客戶資料表.（2)丙方按照甲方要求提供類產(chǎn)品每一批次向該終端供貨記錄，向甲方提供相關(guān)銷貨發(fā)票原件底聯(lián)或復(fù)印件單據(jù)。若丙方提供的“搶灘登陸”當(dāng)期季度銷貨票據(jù)統(tǒng)計(jì)的類產(chǎn)品的總數(shù)量大于從甲方P系統(tǒng)送達(dá)方記錄統(tǒng)計(jì)的該經(jīng)銷商本季度經(jīng)銷商類產(chǎn)品的進(jìn)貨總量，則以甲方ERP系統(tǒng)送達(dá)方記錄統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn).6丙方向甲方提供相關(guān)銷貨發(fā)票原件底聯(lián)或復(fù)印件單據(jù)的日期必須為當(dāng)期季度內(nèi)的，其它時(shí)間票據(jù)無效。開發(fā)終端目

19、標(biāo)的考核開發(fā)終端目標(biāo)的考核按季度考核，考核與渠道營銷支持季度考核一并進(jìn)行：當(dāng)季度開發(fā)終端目標(biāo)10時(shí)，兌現(xiàn)100%季度渠道營銷支持；當(dāng)季度開發(fā)終端目標(biāo)10時(shí),兌現(xiàn)同比例的季度渠道營銷支持;當(dāng)全年開發(fā)終端目標(biāo)%時(shí)，兌現(xiàn)10%渠道營銷支持;當(dāng)全年開發(fā)終端目標(biāo)0時(shí)，對前期季度考核中因沒有完成季度開發(fā)終端目標(biāo)而扣減的季度渠道營銷支持不予以補(bǔ)償；營銷支持兌現(xiàn)1、甲方向乙方提供的營銷支持和專項(xiàng)獎勵均僅以贈送等值的長城油品或折價(jià)兌現(xiàn):()對當(dāng)期季度營銷支持的兌現(xiàn)在下個(gè)季度的第一個(gè)月0日前完成(第四季度除外）.贈油數(shù)量按季度應(yīng)兌現(xiàn)金額除以當(dāng)期季度最后一個(gè)月的20日該產(chǎn)品潤滑油公司價(jià)計(jì)算,不足一個(gè)最小單位（桶或箱

20、）按零計(jì)。（2）對年終補(bǔ)償渠道營銷支持、營銷過程專項(xiàng)獎勵、第四季度渠道營銷支持兌現(xiàn)在協(xié)議結(jié)束后至201年1月0日內(nèi)完成.贈油數(shù)量按應(yīng)兌現(xiàn)金額除以200年12月2日該產(chǎn)品潤滑油公司價(jià)計(jì)算，不足一個(gè)最小單位（桶或箱）按零計(jì)。2、乙方若出現(xiàn)以下情況，甲方將不予向乙方提供營銷支持：（1）在協(xié)議結(jié)束時(shí)乙方對中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司及其下屬單位有欠款。（)乙方在協(xié)議期內(nèi)違反長城潤滑油市場管理規(guī)范和擾亂長城潤滑油市場秩序。（3)乙方存在出售、制造假冒長城潤滑油產(chǎn)品的商業(yè)行為。3、營銷支持兌現(xiàn)形式：贈送等值的長城油品或折價(jià)贈油數(shù)量的計(jì)算:贈油數(shù)量按全年總應(yīng)兌現(xiàn)金額除以潤滑油公司當(dāng)期贈油產(chǎn)品實(shí)際銷售

21、A價(jià)計(jì)算,不足一個(gè)最小單位(桶或箱）按零計(jì)。營銷支持兌現(xiàn)方法：甲方負(fù)責(zé)核實(shí)、確認(rèn)乙方的承銷量實(shí)際完成情況，計(jì)算乙方所得營銷支持,通過贈送等值油品的方式兌現(xiàn)的營銷支持,乙方選擇等值的油品,由甲方將贈送的油品直接發(fā)放給乙方。丙方為保證遵守本協(xié)議的相關(guān)條款，不發(fā)生違反約定的行為，向乙方交付壹萬元的保證金，作為行為承諾的保證。該保證金在本協(xié)議解除或有效期之后，乙方在一個(gè)月內(nèi)歸還給丙方。低價(jià)傾銷及跨區(qū)竄貨等違規(guī)行為的處罰條款：行為定 義處 罰低價(jià)銷售行為在指定經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)低于指定經(jīng)銷產(chǎn)品的最低批發(fā)價(jià)銷售.提高指定經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格2,乙方扣罰丙方50%保證金。一般竄貨行為以不低于指定經(jīng)銷產(chǎn)品最低限價(jià)的價(jià)格向

22、指定經(jīng)銷區(qū)域外供貨。提高指定經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格3，乙方扣罰丙方50保證金。惡意竄貨行為以低于指定經(jīng)銷產(chǎn)品最低限價(jià)的價(jià)格向指定經(jīng)銷區(qū)域外提供貨物。取消指定經(jīng)銷產(chǎn)品協(xié)議價(jià)格,乙方扣罰丙方所有保證金。惡意投標(biāo)及報(bào)價(jià)行為經(jīng)銷商用指定經(jīng)銷產(chǎn)品以低價(jià)進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)后不提供長城牌潤滑油,影響長城牌潤滑油形象；經(jīng)銷商在明知或者應(yīng)當(dāng)知道自己無法提供貨物時(shí)，卻用指定經(jīng)銷產(chǎn)品以低價(jià)向客戶報(bào)價(jià)，擾亂長城潤滑油價(jià)格體系的。取消指定經(jīng)銷產(chǎn)品協(xié)議價(jià)格，并取消對其全年的營銷支持,乙方扣罰丙方所有保證金。爭搶長城潤滑油用戶行為已經(jīng)使用長城牌潤滑油的用戶，以低價(jià)以及其它不正當(dāng)競爭的手段爭搶用戶的行為。取消指定經(jīng)銷產(chǎn)品協(xié)議價(jià)格，并取消對其全年的營銷支持,乙方扣罰丙方所有保證金。制造或銷售假冒長城潤滑油經(jīng)銷商制造、銷售假冒長城牌潤滑油或偽造資料參與競爭.取消經(jīng)銷商資格，并取消對其全年的營銷支持,乙方扣罰丙方所有保證金?？缡「Z貨經(jīng)銷商將指定經(jīng)銷產(chǎn)品銷售到廣東省區(qū)域外的客戶。取消對其全年的營銷支持，乙方扣罰丙方所有保證金。第十條 其他1。丙方不得以甲、乙雙方或其中一方的名義、受托人或任何身份代表甲、乙雙方或其中一方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。2.甲、乙雙方有權(quán)根據(jù)市場具體情況，共同對企業(yè)的營