1、Word 銷售部長述職報(bào)告 銷售部長述職報(bào)告 在現(xiàn)實(shí)生活中，越來越多的事務(wù)都會使用到報(bào)告，通常狀況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是我為大家整理的銷售部長述職報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 你們好! 從20 xx年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，代理銷售部長全部工作。轉(zhuǎn)瞬四個月過去了，在這期間經(jīng)受了一年中最重要的節(jié)日春節(jié)。特別感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。 首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作： 一是隨時溝通庫存，確保銷售員準(zhǔn)時把握

2、庫存狀況，按量銷售，準(zhǔn)時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取零庫存。 二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達(dá)到了百分之九十。 三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷售工作支配部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的把握銷售一線信息，統(tǒng)籌支配。 四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的連接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實(shí)有效，有新訂單時第一時間與選購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔。 五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶簡單接受而且給調(diào)整庫存帶

3、來了便利。 工作不足之處： 一是自己管理閱歷不足，在統(tǒng)籌支配工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。 二是溝通不準(zhǔn)時、傳達(dá)工作不具體不詳細(xì)。例如商品的報(bào)價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達(dá)到銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。 三是考慮問題不全面，閱歷欠缺。特殊是在給員工支配工作時，會消失只支配了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)當(dāng)做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時不認(rèn)真差一點(diǎn)造成了嚴(yán)峻的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上詳細(xì)標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不全都。阜新電廠在發(fā)貨

4、前未與選購詳細(xì)確認(rèn)發(fā)貨的狀況，大米未按時到貨。 其次是銷售部的工作總結(jié)。 在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的樂觀性都是特別高漲的，而且較以前比較也提前了許多，特別圓滿的.是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有進(jìn)步也有不足，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處： 一是信息反饋不準(zhǔn)時，銷售員在客戶中發(fā)覺的問題或訪問過程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量時不仔細(xì)，怕?lián)?zé)任。 二是未按規(guī)定流程操作，銷售員對自己的工作支配不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己其次天要做的工作做好支配，但是臨時請車的、后補(bǔ)請車單、發(fā)票申請臨時填寫的，給公司整體支配工作造成了困擾。 三是要貨太急，對于一些沒有庫

5、存的商品銷售員在今后銷售時要留意給選購及廠內(nèi)肯定的預(yù)備時間，統(tǒng)籌支配。 四是下訂單不精確 ，修改訂單頻繁。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是精確 的。同一單位下訂單時名稱不全都，導(dǎo)致財(cái)務(wù)落應(yīng)收時落不到一起去。今后在下訂單后要認(rèn)真核對。簽字就是確認(rèn)的過程，不是沒有用途。 五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷售員上報(bào)預(yù)估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有許多看法，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。 20 xx年已經(jīng)過去了，工作的不足給了我們教訓(xùn)也讓我們有機(jī)會總結(jié)了閱歷，在今后的工作中避開再發(fā)生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我信任我們今后的工作會更順暢。今年的銷售目標(biāo)是6000萬，如何能順當(dāng)完成需要我們每一個人的努力。以下是我對下一步工作的詳細(xì)支配： 1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些溝通會、聚會等，增進(jìn)同事間的距離。 2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束力量。 3、完善激勵制度，做好20 xx年全年工作方案，有獎有罰。 4、定期組織銷售員進(jìn)行爭論會和閱歷溝通會，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時增加銷售學(xué)問，相互學(xué)習(xí)。 5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累