1、第 第 頁個人銷售工作計劃模板個人銷售工作計劃最新模板1 舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對新年，我制定新的銷售計劃： 一、渠道的拓展 我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。 一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過詢問，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好討論和入駐。 還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求

2、并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆集服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。 二、目標的達成 新年的銷售目標是_萬，根據(jù)目標的分解，旗艦店我給到每個月的詳細目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。 作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參與多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的

3、銷售臨時還是不定詳細的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。 除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較簡單出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。 新年對于服裝行業(yè)來說，只要到了_月份就是旺季了，_個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點著重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數(shù)據(jù)。 個人銷售工作計劃最新模板2 時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，某

4、年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)受的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)： 一、工作回顧 1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極協(xié)作，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入瓷磚這個具有劇烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌某進行了深入的了解。 2、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備肯定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。 3、對于做瓷磚的

5、設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。 二、工作計劃 “上心工作、踏實做人”，一貫是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完滿離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更清楚地看到了自身存在的問題 1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。 2、對于強勢的竟爭對手與關(guān)系繁復的客戶作出肯定有效的對策。 3、設(shè)計師方面我個人一貫未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破。 4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決斷工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有

6、不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。 三、找好航標，定位人生 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。 我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一貫做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜見客戶時讓自己感覺到害怕與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一貫是比較堅

7、持，固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地繁復的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，漸漸找到了自己的方向?；蛟S我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應(yīng)當做什么。 歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美妙! 個人銷售工作計劃最新模板3 一、銷售策略指導和行業(yè)目標： 1、RFID行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商。 2、迎合市場改變，建立自己的品牌優(yōu)勢。 3、以項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和進展。 4、商業(yè)連鎖依舊定位在主要客戶。 5。物流，零售，教育行業(yè)為重點關(guān)注行業(yè)。 二、總體銷售目標

8、： 1、在一年內(nèi)使銷售量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌，同時在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內(nèi)原先較知名的RFID整體解決方案供應(yīng)商形成良性競爭，在市場中占據(jù)肯定的份額。 2、年度銷售目標： (一)部門：1000萬;連鎖商業(yè)基本指標為400萬，弱電總包項目基本指標為 300萬，RFID行業(yè)解決方案基本指標為300萬。 (二)每一員工/每季度：硬性指標50萬以上，進行績效考核; (三)收益目標(毛利)：300萬; 三、部門運作 1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，需要直到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。 2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工

9、作，使工作向高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。 3、為加強機能的機敏、快速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果決選擇，實現(xiàn)上述目標。 4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。 5、為使規(guī)定及規(guī)章完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理(CRM)。 6、業(yè)務(wù)機構(gòu) (一)連鎖商業(yè)這塊以1人負責;以組合的方式進行推廣宣揚，組建渠道及通用型項目運作; (二)其他項目型或整體解決方案的銷售，在適當配置人員后，加大項目的推動力度; 7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，加強其銷售意愿; (一)績效激勵對策銷售人員每季度一次的績效考核，力爭做到現(xiàn)實的實時激勵。 (二)對銷售人員

10、的輔導，及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善，迎合市場需求。 8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃： (一)要做好市場，需要做好市場需求的猜測，及個人季度的銷售預估;納入個人績效考核; (二)對市場進行細分，協(xié)同CRM做好客戶保障計劃。 9、部門預算的確立及掌握 1、隨著銷售人員加大力度的徑直面對客戶，需要確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決斷通常隨銷售實績做上下調(diào)整。 2、費用開支采用個人責任制，開設(shè)個人費用管理制度;年度預算經(jīng)費等。 四、營銷基本理念和基本規(guī)章 1、營銷團隊的基本理念; A、業(yè)精于勤：B、開拓創(chuàng)新：C、合作共贏; 2、營銷基本規(guī)章： A、每一個員工都不要認為他是一個新品牌，老品牌外加新方案

11、。 B、競爭對手是國內(nèi)同類解決方案提供商。 3、市場營銷模式(市場初期，予以補充) A、產(chǎn)品銷售和項目銷售，都以直銷模式進入市場，確保全都性。 B、和系統(tǒng)集成商的合作，確定雙贏模式。 五、價格及渠道銷售的策略 1、高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么! 2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。 六、售后服務(wù)體系 待細化由技術(shù)部出臺，市場部予以協(xié)作。 七、各項收益及開支明細 基于部門現(xiàn)狀，諸多問題有待改進;綜合各項數(shù)據(jù)參照年度預算表 八。內(nèi)部人員的管理制度： 1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為： A、本周完成銷售數(shù)B、本周項目跟進的進展C、下周工作計劃和銷售猜

12、測。 2、價格掌握(基于初期運作，原那么上根據(jù)一下制度進行) A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。 B、價格的審批制度 3、業(yè)績考核 個人銷售工作計劃最新模板4 總結(jié)了20_年自己的一些成果后，就意味著20_年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟識,總是選擇一些食品德業(yè),這給銷售工作帶來許多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別著重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20_年工作計劃如下： 一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

13、二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四;20_年對自己有以下計劃 1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一貫的。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6：對全部客戶的工

14、作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了20_年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司制造利潤。 以上就是20_年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

15、自己最大的貢獻。 個人銷售工作計劃最新模板5 公司要想穩(wěn)步進展，業(yè)績應(yīng)逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面那么需要擴大店面掩蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的狀況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段： 一、銷售人員技能提升期(時間：三個月) 此階段主要培育銷售員的銷售意識、立場、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培育，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下： 1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里? 2、確定銷售員銷售、下

16、單、生產(chǎn)、對賬回款的嚴格流程。 3、依據(jù)公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，合理安排每位銷售員的目標任務(wù)，并督促實施。 4、培訓電話營銷環(huán)節(jié)與技巧。(通過每天的會議實例進行溝通) 5、約到的目標客戶伴同銷售員談判。(實時總結(jié)，彌補不足) 6、針對銷售員在拜見客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題實時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長期糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶，以及對原供應(yīng)商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，熬煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)技能。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高

17、銷售信心。另外，對上店客戶實時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避開流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。 二、銷售人員技能鞏固期(時間：6-12個月) 在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點： 1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關(guān)。 2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。 三、銷售人員技能升華期。(前二階段完成之后) 在經(jīng)過前二個階段的攻關(guān)訓練，銷售員的素養(yǎng)到達肯定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護

18、穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的狀況下，需要帶領(lǐng)銷售團隊攻關(guān)一些大型客戶，即目標業(yè)務(wù)量在3萬以上的客戶。 前期第一階段需要公司提供的支持： 一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。 二、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷) 三、銷售部制度及相關(guān)文件。包括報價單、公司宣揚冊、合同、保密協(xié)議、客戶申報流程、銷售員工作流程、崗位職責、考核體系等。這部分工作我可以協(xié)作公司進行完善。 四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理不當導致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責任劃分標準。 銷售經(jīng)理崗位應(yīng)當提供的支持： 一、