1、國際市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)1實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查目的與閱讀對(duì)象正規(guī)性與專業(yè)性框架2市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告框架題目目錄和摘要正文附錄文件引言調(diào)查方案設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析 調(diào)查結(jié)果及其評(píng)價(jià)結(jié)論與建議31、標(biāo)題 這是報(bào)告的開始部分，主要告訴讀者以下信息：調(diào)查的標(biāo)題或主題、調(diào)查的委托者、調(diào)查的執(zhí)行者及報(bào)告的作者、報(bào)告完成的日期。如有必要，還應(yīng)在標(biāo)題頁上標(biāo)明調(diào)查編號(hào)、機(jī)密等級(jí)等內(nèi)容。2、目錄 目錄應(yīng)該列出各章節(jié)的小標(biāo)題及它們各自所在的頁碼。如若報(bào)告較短（如5頁），則可刪除目錄而只在報(bào)告正文中列小標(biāo)題。如果報(bào)告中有附件，則可排在目錄的最后位置。43、摘要 摘要是整個(gè)報(bào)告的縮影，因此在摘要中應(yīng)點(diǎn)明該調(diào)查為誰而做、為何目的、采

2、用何法，以及一些主要調(diào)查結(jié)果、結(jié)論及建議。摘要的編寫應(yīng)當(dāng)以閱讀者無法看見其他任何資料這一假設(shè)為條件，而且摘要本身也應(yīng)該是一份獨(dú)立的文件。經(jīng)驗(yàn)表明，摘要最受人們的歡迎，它也是那些公務(wù)繁忙的總裁們閱讀報(bào)告的唯一內(nèi)容。因此，在撰寫摘要時(shí)必須非常認(rèn)真才行。 4、簡(jiǎn)介引言 摘要的后面應(yīng)當(dāng)緊跟著正式的簡(jiǎn)介。它可能是一篇小文章，包括背景、目標(biāo)、方法及定義等內(nèi)容。背景中要點(diǎn)明調(diào)查委托者所面臨的市場(chǎng)問題；目標(biāo)中指出在對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行整理分析后，具體在此次調(diào)查中所需調(diào)查和解決的問題；5調(diào)查方法中包括諸如抽樣的方法、樣本的大小等；若是對(duì)某些具有技術(shù)或?qū)I(yè)性質(zhì)的市場(chǎng)調(diào)查，則有必要針對(duì)某些名詞加以注釋和定義。5、調(diào)查結(jié)果

3、 調(diào)查結(jié)果是調(diào)查報(bào)告的精髓部分，也是報(bào)告中最長(zhǎng)的部分。它經(jīng)常由許多章節(jié)組成，并配以不少圖表說明，內(nèi)容涉及所調(diào)查市場(chǎng)的各個(gè)層面，諸如市場(chǎng)的大小、最終使用者的市場(chǎng)、市場(chǎng)上的供應(yīng)商、分銷方式、購買決策及未來趨勢(shì)等。 在編寫時(shí)，每一章的開頭最好作一簡(jiǎn)短的說明，然后再分小節(jié)陳述，這樣便于讀者了解接下來談什么問題，使層次顯得更加分明。值得一提的是，調(diào)查者往往試圖在這一部分中寫入每一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，但這是不可能而且是沒必要的，必須努力將調(diào)查結(jié)果限定在最切題的那些調(diào)查發(fā)現(xiàn)中。66、結(jié)論 調(diào)查者的作用不僅僅是陳述事實(shí)，還需要在發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)上得出結(jié)論。這就要求調(diào)查者對(duì)眾多的調(diào)查結(jié)果作高度的分析和概括，從而推斷出若干條具

4、有說服力的結(jié)論。這些結(jié)論必須是客觀的、明確的，在表達(dá)上應(yīng)簡(jiǎn)潔有力。7、建議 建議部分有時(shí)被并入結(jié)論中，有時(shí)則自成一段，這要看建議段落的長(zhǎng)短而定。盡管市場(chǎng)調(diào)查者可能不了解委托者的實(shí)際情況，但這并不妨礙他按調(diào)查結(jié)果和結(jié)論提出某些建議，有時(shí)這些建議可能更顯得客觀。當(dāng)然，最終是否接受這些建議，決定權(quán)還在決策者。8、附件 附件往往放在報(bào)告的最后，是報(bào)告的結(jié)束部分。它的作用是支持調(diào)查結(jié)果的合理性和可信度。附件包括問卷副本、受訪者名單（適用于工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)查）、書籍與參考資料來源、統(tǒng)計(jì)圖表及分析計(jì)算、財(cái)務(wù)狀況等。 7正規(guī)性與專業(yè)性定量與定性相結(jié)合框架結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確客觀真實(shí)滿足客戶需求熟悉技巧分類說明數(shù)字說明對(duì)比說明

5、舉例說明8定量與定性補(bǔ)充知識(shí)1、充分利用多種資料收集方法 二手資料 一手資料 訪問調(diào)查、觀察法、實(shí)驗(yàn)法等2、充分利用圖表、數(shù)學(xué)模型 9實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（二）國際營銷策劃方案10國際營銷策劃方案營銷環(huán)境分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)費(fèi)用預(yù)算策劃目的111、整體分析 市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析； 政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)；2、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 123、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì) 4、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道

6、規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃5、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案 上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。 13實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（30分）1、原始的一手資料（如原始的問卷調(diào)查、原始的觀察記錄表等）2、資料分析圖表 3、A4，一級(jí)標(biāo)題三號(hào)黑體，二級(jí)標(biāo)題四號(hào)宋體加粗、三級(jí)票題小四寧體、正文五號(hào)宋體、行間距最小值22二、國際營銷策劃報(bào)告（45分）1、A4，一級(jí)標(biāo)題三號(hào)黑體，二級(jí)標(biāo)題四號(hào)宋體加粗、三級(jí)票題小四寧體、正文五號(hào)宋體、行間距最小值22三、國際營銷策劃匯報(bào)會(huì)（25分） 1、你是XX公司營銷主管 2、你的匯報(bào)對(duì)象是你的公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及其它中 高層管理者； 3、注意匯報(bào)的效果你的營銷調(diào)研、營銷策劃是否科學(xué)和可行 性；你的能力能否給領(lǐng)導(dǎo)留下深深的印象；有是否具備主持營 銷部分的潛能； 4、時(shí)間一組十分鐘（每組45人）14選題范圍某品牌農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)資料