1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析水家電市場(chǎng)面臨三大難題困擾極速開展 我國(guó)水家電市場(chǎng)未來開展勢(shì)頭普遍看好。短短幾年時(shí)間，飲水機(jī)已經(jīng)成為單位和家庭不可或缺的產(chǎn)品。來自行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示：去年，我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)容量達(dá)2550萬臺(tái)，而今年市場(chǎng)容量將突破3300萬臺(tái)，其年增長(zhǎng)率在30%以上。 但是，水家電市場(chǎng)上卻存在著：參與廠家眾多但競(jìng)爭(zhēng)水平參差不齊，產(chǎn)品種類單一且更新?lián)Q代速度緩慢，整體增長(zhǎng)快速但缺乏領(lǐng)軍企業(yè)等問題，這將在一定程度上影響我國(guó)水家電市場(chǎng)今后的可持續(xù)開展。 產(chǎn)品更新?lián)Q代趨緩 水家電的開展，最終不是方便，而是提升人們的健康生活水平。在這種背景下，飲水機(jī)甫一問世，就受到了消費(fèi)者的青睞。但近年來水家電市場(chǎng)由于

2、受到桶裝水二次污染、黑心桶裝水等因素影響，最早問世的桶裝飲水機(jī)已經(jīng)難以承載人們對(duì)于健康飲水的需求。 健康成為推動(dòng)我國(guó)水家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的直接動(dòng)力。在這種情況下，直飲機(jī)從歐美等興旺國(guó)家流入我國(guó)。據(jù)了解，直飲機(jī)采用RO膜反滲透技術(shù)，可直接安裝在自來水龍頭上，依托宇航膜水處理技術(shù)使自來水獲得高純度凈化，直接飲用，健康無污染。 據(jù)了解，直飲機(jī)代表了當(dāng)前最成熟的水家電技術(shù)，在日本、歐美等興旺國(guó)家，市場(chǎng)占有率已達(dá)70%以上。而我國(guó)直飲機(jī)市場(chǎng)還處于起步階段。主要受到三方面因素的限制：消費(fèi)不成熟。一般飲水機(jī)技術(shù)簡(jiǎn)單、生產(chǎn)企業(yè)多，市場(chǎng)售價(jià)只有100-200元左右，而直飲機(jī)技術(shù)含量高，生產(chǎn)企業(yè)少，市場(chǎng)售價(jià)達(dá)100

3、0-8000元不等;市場(chǎng)不成熟。由于受到技術(shù)、規(guī)模等條件的限制，國(guó)內(nèi)大局部水家電企業(yè)被排除在直飲機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門外。在這種條件下，少數(shù)企業(yè)參與直飲機(jī)的研發(fā)和推廣，缺乏成熟的市場(chǎng)氣氛，無法建立一套完善的產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)不成熟。直飲機(jī)在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、整體性能等方面要求極為嚴(yán)格，必須要獲得國(guó)家衛(wèi)生部的衛(wèi)生許可證才能進(jìn)行生產(chǎn)。但國(guó)內(nèi)眾多水家電企業(yè)大多一無技術(shù)、二無規(guī)模、三無質(zhì)保體系。 在這種狀況下，國(guó)內(nèi)許多水家電企業(yè)進(jìn)行了變通，推出一種介于桶裝飲水機(jī)和直飲機(jī)之間的過渡產(chǎn)品凈水器。由消費(fèi)者將自來水直接灌入容器后，只需經(jīng)過一定時(shí)間的過濾就能直接飲用。這種產(chǎn)品既解決了黑心桶裝水和二次污染的難題，又避開了直飲

4、機(jī)高額的產(chǎn)品售價(jià)，每臺(tái)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)只有300-500元不等。 目前，以沁園、司邁特、浪木、美的為代表的企業(yè)，紛紛通過形式多樣、設(shè)計(jì)個(gè)性的凈水器推廣，獲得了廣泛的開展空間，也積累了進(jìn)軍直飲機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)、資金、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈等眾多優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)階段眾多廠家仍停留在低技術(shù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，短期內(nèi)直飲機(jī)難以獲得快速的開展。 品牌建設(shè)系統(tǒng)缺乏 由于水家電行業(yè)在開展之初，技術(shù)門檻低、資金要求不高，導(dǎo)致參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的廠家短時(shí)期內(nèi)成倍增成，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅江浙一帶從事水家電產(chǎn)品生產(chǎn)制造的企業(yè)就多達(dá)3000多家，而上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)不到1%。 許多水家電企業(yè)多為中小型規(guī)模、偏居一隅，企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路、開展前景受到了很大局

5、限。競(jìng)爭(zhēng)總是集中于技術(shù)含量低的產(chǎn)品上，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的迅速飽和，供大于求影響企業(yè)的開展前景。而真正具有較高技術(shù)含金量的產(chǎn)品，企業(yè)又缺乏開發(fā)的實(shí)力。因此，一些小品牌為牟取一時(shí)暴利，以不正當(dāng)?shù)氖侄胃?jìng)爭(zhēng)，以次充好，混淆飲水機(jī)和其它水家電的概念，造成了水家電市場(chǎng)的混亂局面。 雖然這種開展模式在初期為推動(dòng)了我國(guó)水家電市場(chǎng)的開展起到了重要作用，卻也造成了我國(guó)水家電企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的偏弱，缺乏強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)軍品牌來理性引導(dǎo)和有效標(biāo)準(zhǔn)整個(gè)行業(yè)的開展。 我們也注意到，國(guó)內(nèi)也有不少水家電企業(yè)著手品牌工程的塑造，通過在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中導(dǎo)入了品牌意識(shí)，直接區(qū)別于市場(chǎng)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得穩(wěn)定的開展。 目前，以安吉爾、沁園

6、為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，借助前期形成的良好品牌效應(yīng)，以及建立的完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在新品的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝等方面的提高，建立建全一套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，品牌影響力成倍提升。以世韓、富康樂為代表的外資、臺(tái)資企業(yè)，通過良好的技術(shù)儲(chǔ)藏和資金支持，在新產(chǎn)品開發(fā)和推廣和品牌塑造等方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 此外，以美的、科龍為代表的大家電企業(yè)，對(duì)水家電市場(chǎng)青睞有佳。美的集團(tuán)最早從電風(fēng)扇等小家電發(fā)家，對(duì)于水家電市場(chǎng)操作和產(chǎn)品推廣非常了解。而科龍集團(tuán)那么斥資20億建立小家電專業(yè)生產(chǎn)基地，拋棄了傳統(tǒng)的OEM操作方式，進(jìn)行自由研發(fā)，特別是針對(duì)水家電推出的納米材料和冷觸媒空氣過濾技術(shù)，大大提升凈水器的技術(shù)含量。 但是，我國(guó)水家

7、電企業(yè)的品牌化建設(shè)仍處于初步階段，今年還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來完善。 營(yíng)銷策略粗放 目前，我國(guó)水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，受到資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限于，大多采取的是代理商模式，廠家根本上沒有建立直營(yíng)辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。 這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場(chǎng)營(yíng)銷上出現(xiàn)真空，由于無法及時(shí)把握市場(chǎng)開展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無法制訂貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。 據(jù)了解，我國(guó)水家電產(chǎn)品的銷售渠道主要集中于建材城、家電連鎖和超市。其中，建材城和家電連鎖的銷售比例在4:6到3:7之間。建材城如北京的居然之家、東方家園、紅星等，這主要是面向正在裝修房子的中高端消費(fèi)者。此外，現(xiàn)代家電連鎖企業(yè)，如國(guó)美、蘇寧等，由于產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較大，也是水家電銷售的主渠道。 盡管目前水家電的分銷渠道脈絡(luò)清晰，但眾多水家電企業(yè)并沒有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)體系，代理商在流通體系依舊占據(jù)主導(dǎo)地位?，F(xiàn)階段由于水家電行業(yè)還存在著20%以上的利潤(rùn)