1、春季護(hù)膚沙龍第1頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三一、主題春季，讓美麗與鮮花齊放！第2頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三二、會(huì)前動(dòng)員1、一個(gè)成功的沙龍會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備占到80，老板和美容師是你的產(chǎn)品的忠實(shí)客人，如果美容師都不能被打動(dòng)，那寧可不開沙龍會(huì)。2、店內(nèi)員工專業(yè)應(yīng)培訓(xùn)到位，讓員工感覺只有你的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品，只有你的產(chǎn)品能解決所有皮膚問題，只有你的產(chǎn)品能讓皮膚變好。第3頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三三、邀約客人1、邀約對象：核心顧客（忠誠、喜愛、配合）潛在顧客（更換、好奇、問題皮膚）邊緣顧客（抱怨、缺信心、觀望）第4頁

2、，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三三、邀約客人2、邀約話術(shù)：道出客人心聲 您以前肯定聽過很多關(guān)于化妝品的課程，一聽就是推銷產(chǎn)品，買回家就覺得不適合自己，浪費(fèi)了很多錢，所以一聽到我讓您過來聽課，就恐懼、排斥，是嗎？那今天請您放心，我們老師絕對不會(huì)講任何關(guān)于銷售產(chǎn)品的話題，您只要空手帶著您的耳朵過來就行了。第5頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三三、邀約客人2、邀約話術(shù)：找出客人的需求 護(hù)膚品是每天24小時(shí)與我們的皮膚親密接觸的愛人，就像對待老公一樣，只有充分了解自己，了解對方，才能選擇正確并幸福一生。您看日劇韓劇的女性，每一個(gè)皮膚都好，因?yàn)樗麄兲貏e關(guān)注

3、護(hù)膚知識，比如每個(gè)季節(jié)都有它不同的護(hù)膚方式，家居護(hù)理的小技巧可以使效果倍增等等。第6頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三三、邀約客人2、邀約話術(shù)：我覺得您非常有必要來聽一下！另外，只要您來我們還會(huì)有其他的驚喜！什么驚喜？您來了就知道了！如果客人的確沒時(shí)間參加，約時(shí)間單獨(dú)溝通做教育。第7頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三三、邀約客人3、注意： 不是一套話術(shù)可以解決所有人的需求，最好讓邀約在自然中進(jìn)行。例如針對潛在顧客：“您不是對皮膚敏感的問題一直很煩惱嗎？我們明天特地從XX請來了皮膚專家，她會(huì)在課上專門講到您這種皮膚的處理，您聽了課以后，在家里都可以

4、護(hù)理自己的皮膚了。” 例如針對邊緣顧客：“給我們最后一次機(jī)會(huì)，我們不是希望你買產(chǎn)品，只是真心地希望你學(xué)到知識?！比缓笥脤I(yè)分析客人的皮膚問題，點(diǎn)到為止，再對她說：“如果您想了解得更清楚一些的話，可以來聽沙龍會(huì)?！?第8頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三四、物品及準(zhǔn)備氛圍布置：氣球、鮮花、橫幅、X展架開會(huì)期間不接待客人主持人1名：會(huì)前活躍氣氛克用腦筋急轉(zhuǎn)彎，發(fā)些小禮品助教1名：幫助會(huì)中配合，做試驗(yàn)，傳遞物品簽到引座2名其他人負(fù)責(zé)氛圍烘托，秩序維護(hù)第9頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三五、會(huì)議開場 各位親愛的的朋友們，大家XX好！非常榮幸今天和大家相

5、聚在XX店。相遇即是緣分，那我們今天的這份緣分會(huì)帶給我們什么呢？是一個(gè)女人一輩子都在追求的話題美麗。都說，愛美是女人的天性。而21世紀(jì)，愛美是女人的責(zé)任。而皮膚是美麗的地基，只有打好地基，才能建起美麗的萬丈高樓。那么今天就讓我?guī)е蠹乙黄疬M(jìn)入美麗的殿堂。第10頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三六、引出話題 首先想問大家一個(gè)問題，大家喜歡春天嗎？（互動(dòng)，問為什么？） 游戲互動(dòng)：（問顧客）你們一想到春天，會(huì)想到哪些和皮膚相關(guān)的物質(zhì)或特點(diǎn)呢？比如我先舉個(gè)例子：過敏（敏感、紫外線、干），答對的發(fā)放小禮品第11頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三七、春季皮膚

6、的特點(diǎn)1、干：不斷吹拂的春風(fēng)帶走空氣中的水分使肌膚干燥。皮膚有一層天然的保護(hù)屏障叫角質(zhì)層，角質(zhì)層的結(jié)構(gòu)就像砌墻的水泥和磚的關(guān)系，一層一層整齊排列，中間是充足的水分粘黏著。而春天的風(fēng)干效應(yīng)會(huì)使角質(zhì)層中的水分，也就是“水泥”流失，導(dǎo)致“磚”發(fā)生錯(cuò)位，角質(zhì)層不能整齊排列出現(xiàn)起皮、空洞的現(xiàn)象。所以到了春天，摸一摸我們的臉，是相對粗糙、無光澤的。第12頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三七、春季皮膚的特點(diǎn)2、敏感：春天是皮膚最容易過敏的季節(jié)。人們形容初春的氣候就像小孩的臉說變就變。但是皮膚剛剛經(jīng)歷嚴(yán)冬的洗禮，難以適應(yīng)冷暖空氣的交替。隨著柳絮抽絲，花草盛開，塵沙漫天，大量的過敏原會(huì)漂

7、浮在空中，四散飛揚(yáng)，出現(xiàn)發(fā)癢、發(fā)紅、起小紅疹、小痘痘等過敏癥狀。第13頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三七、春季皮膚的特點(diǎn)3、皮脂溢出：由冬入春，皮膚的新陳代謝加快，再加上風(fēng)干造成皮膚處于極度饑渴，皮脂腺為了使皮膚平衡開始大量分泌皮脂，但是它的排泌功能還處于冬季的速度，極易造成毛囊堵塞，皮脂腺發(fā)炎，引起毛孔粗大、堵塞、痘痘等等我們不愿意看到的現(xiàn)象。第14頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三七、春季皮膚的特點(diǎn)4、易產(chǎn)生黑色素：春季的陽光雖然并不刺眼，但很多人會(huì)覺得春風(fēng)一吹皮膚就變黑了。這是為什么呢？其實(shí)，使皮膚曬黑的元兇不是春風(fēng)，而是紫外線。紫外線的

8、強(qiáng)度從4月開始極速上升，在5月份還有個(gè)小高峰。但是人們往往因?yàn)橛X得春天的陽光不刺眼而疏忽了對紫外線的防護(hù)，皮膚才被曬黑、產(chǎn)生黑色素。第15頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三八、春季護(hù)理重點(diǎn)1、保濕充分的保濕 推出“多層補(bǔ)水鎖水”的概念（水療） 皮膚有多少層就要用多少次水，至少前三后一角質(zhì)層層狀結(jié)構(gòu)完整顆粒層滋潤自主防曬，白里透紅有棘層在充分地水分滋養(yǎng)下讓營養(yǎng)更好地輸送和分配吸收基底層的“媽媽細(xì)胞”有了水分，使新陳代謝更快 第16頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三八、春季護(hù)理重點(diǎn)2、營養(yǎng)大量地補(bǔ)充營養(yǎng) 推出精華、面膜、高純度產(chǎn)品的加量使用 因?yàn)榇杭?/p>

9、新陳代謝快，且春生養(yǎng)肝，肝功能旺盛，需要大量營養(yǎng)，飲食上也要配合。您的皮膚吸收營養(yǎng)之后,就能不斷地產(chǎn)生新的子細(xì)胞,來不斷取代上面的衰弱的抵抗力弱的細(xì)胞,這些細(xì)胞被代謝掉了,那么您皮膚的細(xì)胞都是新的健康的細(xì)胞,那么您的皮膚才會(huì)健康. 第17頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三八、春季護(hù)理重點(diǎn)4、清潔保持毛孔干凈而不能過度 巧用保濕液和面膜5、不能過度去角質(zhì)6、不宜用油脂過重的護(hù)膚品而代替用營養(yǎng)純度高、分子量小的護(hù)膚品，這樣更容易吸收 第18頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三九、傳授幾個(gè)小秘方1、日本女人洗臉的方法2、法國女人涂抹護(hù)膚品的方法第19頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三十、核心顧客分享或?qū)嶒?yàn) 提前溝通好核心顧客，將一整套春季護(hù)膚的家居流程在半邊臉做實(shí)驗(yàn)（用課程中的一些推薦方法），一邊做一邊強(qiáng)調(diào)皮膚的變化。第20頁，共22頁，2022年，5月20日，17點(diǎn)41分，星期三十