1、城與市 媒介新產(chǎn)品開發(fā)小組成員：李慕蓉 賈艷雙 靳晶晶 張 潔 李 騫 張 鑫 劉雪貞 黃夢佳 姜子健 湯 霞 江 宇 吳 盼 指導(dǎo)老師：肖雨璇老師 城與市目錄城與市展示市場及產(chǎn)品分析產(chǎn)品價(jià)格管理產(chǎn)品市場溝通產(chǎn)品營銷渠道品牌經(jīng)營城與市展示 市場定位 中國第一本時(shí)尚人文城市雜志 宗旨：走進(jìn)城市，發(fā)現(xiàn)城市，還原城市 理念：生活源于夢想文化定位 雜志倡導(dǎo)從時(shí)尚、人文、個(gè)人的態(tài)度來看待并描述城市，其中涉及文化、時(shí)尚、城市生活三大主題，主打城市文化。受眾定位20-40歲具有較高文化水平的“城市關(guān)注者”，主要吸引的是具有一定經(jīng)濟(jì)能力的、熱愛生活的城市樂活精英。觀點(diǎn)新銳 心態(tài)開放 愛好學(xué)習(xí) 樂活 服務(wù)定位

2、為讀者提供城市生動(dòng)的故事、前沿的精品生活資訊、深刻的評(píng)論、全面的城市信息。 強(qiáng)調(diào)個(gè)人對城市的態(tài)度和城市理念的發(fā)展 形象定位時(shí)尚、城市人文、個(gè)性生活的融合挖掘城市文化內(nèi)涵，為受眾提供精致內(nèi)涵的生活資訊和樂活新觀點(diǎn)。雜志形式尺寸：國際標(biāo)準(zhǔn)大16開 紙張：內(nèi)頁膠版紙 80克 封面封底銅版紙 150克 頁數(shù)：120頁發(fā)行量：12萬冊發(fā)行日期：每月1日定價(jià)：零售18元雜志版塊設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)城與市含義 城，是一個(gè)符號(hào)；市，是一種釋義。城與市的融合，是一個(gè)城市靈魂與軀體的回歸，這才是一個(gè)有生命的城市，才是我們所希望看到的城市。 Logo含義 綠色代表我們堅(jiān)持城市發(fā)展理念為綠色低碳，中間的橙色符號(hào)是時(shí)尚傳媒集團(tuán)

3、的logo，代表我們是屬于時(shí)尚傳媒集團(tuán)的一部分。 City和城與市的字體將我們的主題表現(xiàn)了出來。我們做的是一份時(shí)尚人文城市雜志。目錄版式其他版面工作流程 下期雜志內(nèi)容規(guī)劃2個(gè)工作日雜志內(nèi)容制作10個(gè)工作日雜志設(shè)計(jì)制作10個(gè)工作日數(shù)碼打印客戶審閱3個(gè)工作日印刷投遞5個(gè)工作日工作時(shí)間表1-9日10日11-19日20-22日23-28日29-下月1日采編策劃文字截稿版面設(shè)計(jì)審稿印刷裝訂渠道投遞媒介市場及產(chǎn)品分析我國雜志的宏觀環(huán)境分析政治政策環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國期刊發(fā)展環(huán)境社會(huì)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析雜志的微觀市場分析消費(fèi)者分析性別百分比男性52%女性48%月收入所占比例5001-7000元77%7

4、001-10000元23%年齡段所占比例18-24歲（青少年）27%25-34歲（中青年）49%35-44歲（中年）17%60歲以上（老年）7%教育程度所占比例研究生及以上14%?？萍氨究?7%高中及以下9%競爭者分析靜態(tài)城市媒體城市類刊物城與市PK城市畫報(bào)中國城市旅游動(dòng)態(tài)城市媒體城市類節(jié)目城與市PK城市城市數(shù)字媒體城市類電子雜志城與市PK新城規(guī)京生活云南互動(dòng)其他消費(fèi)類雜志雜志集團(tuán)化趨勢底子=知名度+資金+人才+管理膽子點(diǎn)子底子城與市的依托 時(shí)尚傳媒集團(tuán) 誕生于1993年，中國最大的高檔期刊傳媒集團(tuán)之一。 業(yè)務(wù)：在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面行成立體化規(guī)模經(jīng)營。 經(jīng)營理念：“國際視野

5、、本土意識(shí)”，跟國際眾多著名雜志進(jìn)行了版權(quán)合作。 時(shí)尚旗下雜志雙贏目標(biāo)城與市雜志依托時(shí)尚傳媒集團(tuán)，可以利用集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)有的人力物力財(cái)力資源，并且在編輯、廣告、發(fā)行、出版等方面直接借鑒和利用。城與市雜志不僅尋求到市場空白，亦是填補(bǔ)時(shí)尚傳媒集團(tuán)16本雜志的空白。雜志受眾定位為高端人群，他們追求生活品質(zhì)的改善，城與市為他們提供城市的另一種風(fēng)情，是其在厭倦城市繁雜之后，帶他們尋找城市生活美好的理念。根據(jù)廣告預(yù)估和市場分析，城與市的出版是有經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益的。城與市發(fā)展的SWOT分析STRENGTHS依托時(shí)尚傳媒集團(tuán)全面的資源整合填補(bǔ)城市雜志的空白WEAKNESSES新產(chǎn)品缺乏品牌知名度打造平行模式面臨

6、困難OPPORTUNITIES時(shí)尚、人文、城市理念的結(jié)合“城市”需要代言人強(qiáng)大的受眾基礎(chǔ)THREATS 時(shí)尚傳媒集團(tuán)面臨的威脅城與市雜志本身的威脅衍生產(chǎn)品每期的電子雜志精美的隨刊小禮品刊中刊開設(shè)與之相關(guān)的廣播平臺(tái)每半年推出一本城市圖片攝影集在時(shí)尚網(wǎng)下開設(shè)子頻道“城與市”版塊設(shè)計(jì)城市系列壁紙、明信片、環(huán)保袋、文化衫等城市形象片城與市手機(jī)報(bào)城與市手機(jī)雜志產(chǎn)品價(jià)格管理城與市中國第一本時(shí)尚人文城市雜志品牌形象：雜志倡導(dǎo)從時(shí)尚、人文、個(gè)人的態(tài)度來看待并描述城市，其中涉及文化、時(shí)尚、城市生活三大主題，主打城市文化。廣告銷售對象：汽車、通訊、電子產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、影像器材、服裝飾物等，還有一些城市旅行社等客戶

7、資源。廣告商的選擇廣告形式圖片廣告分為封面、封二、封三、封底、扉頁以及內(nèi)頁、插頁、對頁等普通全頁軟文、資訊報(bào)隨刊派送自來單張廣告經(jīng)營形態(tài)活動(dòng)式活動(dòng)營銷產(chǎn)品分類式品牌形象式廣告式用廣告帶動(dòng)廣告策劃包裝式廣告經(jīng)營策略進(jìn)行雜志的形象包裝活動(dòng)支撐無形的客戶面開展廣告客戶聯(lián)誼會(huì)持續(xù)不斷的宣傳攻勢搭載強(qiáng)勢媒體借力發(fā)展雜志成本評(píng)估費(fèi)用明細(xì)單期全年12期刊號(hào)合作費(fèi)15000元180000元文字稿費(fèi)1500字/P*12P*1000元+1000字/P*18P=30000元360000元圖片費(fèi)2張/P*200元*80P=32000元384000元數(shù)碼出樣費(fèi)50元/P*120P=6，000元72000元紙張印刷費(fèi)15

8、元/冊*120000冊=1800000元21600000元特別渠道投遞1元/冊*20000冊=20000元240000元小計(jì)1，888，000元22，656，000元類似產(chǎn)品價(jià)格比較產(chǎn)品名稱出版單位雜志成本售價(jià)城市畫報(bào)南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦16開本，128頁，半月刊12元時(shí)尚旅游時(shí)尚出版社月刊，16開20元中國國家地理中國科學(xué)院月刊，頁碼176頁20元中國城市旅游中國城市旅游雜志社旅游消費(fèi)月刊，大16開20元定價(jià)策略雜志的定價(jià)策略：雜志社的贏利策略的具體表現(xiàn)兩個(gè)相互聯(lián)系的問題：雜志的贏利主體和贏利策略。從贏利主體的角度：雜志贏利主體雜志、廣告贏利主體雜志、雜志廣告復(fù)合贏利主體雜志城與市屬于社會(huì)生

9、活類雜志，采用正常定價(jià)策略，在擴(kuò)大發(fā)行量的基礎(chǔ)上帶動(dòng)廣告量。 我們的營銷目標(biāo) 在2-3年時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)起一批忠實(shí)的高質(zhì)量的讀者群。具體概括為以下四個(gè)方面： 第一，讀者訂閱數(shù)量目標(biāo)，第一年達(dá)到18000人，第二年達(dá)到40000人。 第二，訂閱讀者的質(zhì)量目標(biāo)，高收入人群（6萬以上）占全部讀者比例的70%。 第三，維護(hù)良好的讀者關(guān)系，每半年續(xù)訂率達(dá)到80%以上。 第四，獲得附加收入，包括廣告以外的更多來源的收入。廣告收入預(yù)估雜志版面位置2011年報(bào)價(jià)雜志前1/3部分的整版230，000雜志后1/3部分的整版200，000雜志前1/3部分的跨頁320，000雜志后1/3部分的跨頁280，000封三250，

10、000封底480，000目錄旁頁280，000第一、第二目錄，版權(quán)頁和卷首頁旁頁300，000封面折頁650，000雜志版面位置2011年報(bào)價(jià)第一跨頁550，000第二跨頁450，000第三跨頁415，000封二400，000目錄前跨頁/最后跨頁350，0001/2頁（普通）110，0001/3頁（普通）90，000整版軟文180，000整版軟文制作費(fèi)（按每p收費(fèi)）15，000技術(shù)規(guī)范要求技術(shù)規(guī)范要求廣告尺寸全頁 275214（HW)mm跨頁275428（HW)mm橫半版 138214（HW)mm豎半版 275107（HW)mm橫1/3版 92214（HW)mm豎1/3版 27572（HW)m

11、m出血尺寸 上、下、左、右各3mm印刷網(wǎng)線 175線/英寸 廣告價(jià)格銷售方法 承包價(jià)：在創(chuàng)刊初期，對于承包雜志版面廣告半年、一年的客戶給予一定的折扣。 差別價(jià)：對時(shí)尚集團(tuán)老客戶給予一定的優(yōu)惠。廣告收入預(yù)算我們預(yù)計(jì)發(fā)行12萬冊，預(yù)計(jì)直投2萬冊媒介市場的溝通內(nèi)部溝通具有專業(yè)技能和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì) 市場、廣告創(chuàng)意、采編、營銷等部門與人員通力合作良好的企業(yè)文化 注重細(xì)節(jié) 追求卓越 引導(dǎo)潮流下一頁 城與市組織結(jié)構(gòu)模式：水平式主要人員設(shè)置主 編 1名 執(zhí)行主編 1名 主編助理 2名 記 者 2名 文字編輯 3名 圖片編輯 1名 美 編 2名返回內(nèi)部溝通方法不斷完善用人機(jī)制和管理機(jī)制管理機(jī)制上確保上行溝通、下

12、行溝通和平行溝通的暢通培養(yǎng)具有專業(yè)技能和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造優(yōu)良而有同心力的企業(yè)文化培植人才的創(chuàng)新用人機(jī)制外部溝通與政府的溝通與廣告商和發(fā)行商的溝通與受眾的溝通與社會(huì)團(tuán)體的溝通產(chǎn)品營銷渠道建立良好的信息采集渠道，建立讀者數(shù)據(jù)資源庫采用直接發(fā)行和間接發(fā)行的方式采用分印分銷的方法獎(jiǎng)勵(lì)式銷售方法營銷組合方案會(huì)員捆綁式發(fā)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂給予折扣價(jià)零距離的互動(dòng)平臺(tái)采用微博營銷模式微博營銷特點(diǎn)立體化借助多媒體先進(jìn)手段，從圖片、文字、視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象容易得接受信息高速度微博最顯著的特征就是其傳播迅速便捷化微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，節(jié)約時(shí)間和

13、成本廣泛性通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式傳播，影響面非常廣泛，名人效應(yīng)能使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大微博營銷優(yōu)勢隨時(shí)隨地發(fā)布信息發(fā)布門檻極低傳播方式裂變親和式的傳播微博營銷策略 定位和內(nèi)容建設(shè)官方微博（微媒體）市場微博（微營銷）客服微博（微服務(wù)）產(chǎn)品微博（微公關(guān)）企業(yè)領(lǐng)袖微博（微傳播）微博下一頁營銷組合方案 與時(shí)尚集團(tuán)內(nèi)部雜志進(jìn)行“套餐”式的捆綁發(fā)行，與時(shí)尚系列雜志任一同時(shí)訂閱可以減少20元，與時(shí)尚旅游、華夏地理同時(shí)訂閱可獲15%的折扣，同時(shí)安排年歷等精美禮品。返回網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂給予折扣價(jià)單期折扣價(jià)：九五折季度折扣：九折半年折扣：八五折全年折扣：八折返回產(chǎn)品品牌經(jīng)營品牌認(rèn)同品牌經(jīng)營策略品牌認(rèn)同品牌就是產(chǎn)

14、品 時(shí)尚系列雜志 城與市 品牌就是企業(yè) 時(shí)尚 獨(dú)立品牌意識(shí) 品牌就是人 蘇芒 瘦馬 品牌就是符號(hào) 品牌經(jīng)營策略差異化競爭策略 故事性 人文與時(shí)尚結(jié)合 城市理念 國際視野與本土文化的結(jié)合質(zhì)量體系策略嚴(yán)格的管理制度：完善的反饋機(jī)制 責(zé)任編輯負(fù)責(zé)制 客戶服務(wù)負(fù)責(zé)制PDCA原理提升質(zhì)量管理效果 品牌傳播策略導(dǎo)入CI企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)3A3P營銷策略整合營銷模式事件營銷 3A3P營銷策略3A：“買得到” Available渠道問題 “買得起” Acceptable價(jià)格合理 “樂得買” Affordable受眾忠誠度3P：“無處不在” Pervasiveness “心中首選” Preferece “物有所值” Price to value整合營銷策略開拓細(xì)致的多元化宣傳營銷模式（細(xì)節(jié)營銷）行之有效的資源整合文化營銷衍生產(chǎn)品的