1、 銀行保險部半年工作總結(jié)（共4篇） - 銀行保險工作總結(jié)及方案 2022年中國保險市場競爭越發(fā)激烈一年同時也中國人壽進展歷史上重要一年xx營銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室正確領(lǐng)導(dǎo)下仔細貫徹落實年初市保會和市公司總經(jīng)理室提出各項要求緊緊圍繞分公司下達各項工作指標(biāo)以業(yè)務(wù)進展作為全年工作主題明確經(jīng)營思路掌握經(jīng)營重點樂觀有效地開展工作取得了較好成果為了給今后工作提供有益借鑒現(xiàn)將十三區(qū)部2022年工作狀況和2022年工作方案匯報如下： 一、2022年經(jīng)營成績和工作總結(jié) 截至11月30日十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員共同努力下共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元其中期交保費xxx萬元躉交保費xxxxx元意外險保

2、費xxxx萬元,提前兩個月完成市公司下達意外險指標(biāo)；區(qū)部至11月有營銷代理人xxxx人其中持證人數(shù)xxxx人持證率xx；各級主管xx人其中部經(jīng)理x人分部經(jīng)理x人實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力穩(wěn)定 回顧2022年走過歷程凝結(jié)著xx區(qū)部人堅韌奮斗執(zhí)著拼搏精神圍繞不同階段工作重點針對各階段實際情況我們樂觀調(diào)節(jié)思路跟上公司進展節(jié)奏主要實行了以下詳細工作措施： （一）從思想上堅決信念明確方向充分熟悉市場形勢抓住機遇直面挑戰(zhàn) 總經(jīng)理室多次在各種會議中強調(diào)今后市場競爭日趨激烈同業(yè)公司不斷從各個方面和我們綻開較量在這種市場環(huán)境中惟獨迎頭趕上樂觀進展才硬道理xx區(qū)部上下充分領(lǐng)悟上級精神熟悉到?jīng)Q不能被動地繞著市公司方案

3、指標(biāo)轉(zhuǎn)而應(yīng)當(dāng)樂觀地開辟市 場這兩種不同進展觀念也將取得截然不同進展結(jié)果我們利用各種時機改變區(qū)部各方面人員觀念變“要我進展”為“我要進展”對于銷售一線業(yè)務(wù)人員我們反復(fù)強調(diào)取得業(yè)績占據(jù)市場才根本要看到壽險市場取之不盡資源并意識到做一份保單就占有一塊市場惟獨樹立起進展新觀念不斷占據(jù)市場份額用服務(wù)和勇氣與同業(yè)競爭營銷團隊才干在市場大潮中立于不敗之地正攻克了思想上堡壘統(tǒng)一了進展觀念才為xx區(qū)部從根本上增加了凝結(jié)力區(qū)部展現(xiàn)出樂觀主動健康向上精神面貌 （二）針對全年各階段經(jīng)營重點我區(qū)部樂觀協(xié)作市公司各項支配結(jié)合區(qū)部實際狀況適時推出比賽計劃有針對性地舉行業(yè)績拉動 從年初開頭區(qū)部就針對一年工作方向推出了“人人達

4、標(biāo)爭做明星”比賽計劃提倡全體業(yè)務(wù)伙伴達到基礎(chǔ)目標(biāo)向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求在全年工作中區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力實現(xiàn)了整體工作持續(xù)性和有效性全年基本上可以分為三個階段： 第一階段：年初xx躉交銷售業(yè)務(wù)比賽我區(qū)部協(xié)作市公司“xxxxxx”躉交推進計劃推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務(wù)比賽計劃全面提升規(guī)模保費實現(xiàn)開門紅 其次階段：二月份至八月份區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作先后推出了春節(jié)期間“正月十五鬧元宵新春佳節(jié)賽中賽”新春推進計劃、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推進計劃、“雄鷹行動”期交業(yè)務(wù)推進計劃、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推進計劃等一系列有針對性推進計劃有效地拉動了業(yè)績增長區(qū)部借助七

5、月份喬遷新職場契機推出“火紅七月淘金行動”業(yè)績、增員推進計劃和“八月感恩勤訪問人人舉績慶喬遷”推進計劃 提倡“人人舉績?yōu)樾侣殘鲎鲐暙I”區(qū)部還借機提出了“每天訪問周周舉績月月增員年年長進”區(qū)訓(xùn)在各個職場中懸掛有效加強了團隊凝結(jié)力取得了不俗戰(zhàn)績 第三階段：九月份至年底區(qū)部利用xxx培訓(xùn)有利時機全面調(diào)動團隊勇氣提升銷售技能開展多層次對抗賽沖刺年終目標(biāo)在市公司支配下九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參與xx公司全套培訓(xùn)使廣闊伙伴從全新角度得到了思想升華和技能提升區(qū)部借勢而行在團隊中大力提倡技能訓(xùn)練、氛圍營造和目標(biāo)追蹤在協(xié)作市公司開展并炒作“xxxx”區(qū)部對抗賽同時樂觀開展區(qū)部內(nèi)部對抗競爭先后發(fā)動了“獅王

6、爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等比賽活動區(qū)部推出“九月爭霸戰(zhàn)鼓急歡慶中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火五虎爭霸振雄風(fēng)”、“眾志成城決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)比賽計劃以及“決勝05大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)比賽計劃都有效地提升了團隊勇氣和工作樂觀性為全年沖刺作了有益拉動 （三）針對各個層級人員明確職責(zé)定位強化崗位意識和工作責(zé)任心使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向各司其職 1、針對團隊主管強化目標(biāo)意識增加主管帶動意識 區(qū)部在年初制定了針對囫圇年度工作方向并將各項目標(biāo)舉行細化分解與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀做到目標(biāo)明確獎懲有據(jù)增加了全體主管帶領(lǐng)團隊沖刺全年工作目標(biāo)信念；在一年工作當(dāng)中區(qū)部還每個工作月都結(jié)

7、合團隊年度目標(biāo)制定月工作目標(biāo)并且不斷地通過月工作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會績效分析用數(shù)據(jù)說話追蹤團隊目標(biāo)達成狀況在每次經(jīng)策會上區(qū)部會公布各級主管個人舉績和增員狀況激勵各級主 管“打鐵還需自身硬”身先士卒帶動屬員正這種階段追蹤與檢查工作辦法引領(lǐng)著團隊主管始終認(rèn)清方向帶領(lǐng)團隊追趕全年工作目標(biāo) 2、針對精英高手強化榮譽感加強訓(xùn)練和培養(yǎng) 區(qū)部從2022年組建“精英俱樂部”以來標(biāo)準(zhǔn)逐年提升入會人數(shù)逐年增強至2022年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人入選市公司精英俱樂部有3人加入美國百萬圓桌協(xié)會（mdrt）1人為了進一步促進精英隊伍成長區(qū)部在年初重新制定了精英俱樂部章程對2022年俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)為精英業(yè)務(wù)員

8、提供更多優(yōu)待政策有效地促進了團隊爭作優(yōu)秀努力加入俱樂部熱烈區(qū)部在搬入新職場后特地為精英俱樂部制作了光彩榜增加精英榮譽感號召大家“向精英學(xué)習(xí)向精英致敬”區(qū)部內(nèi)形成了良好風(fēng)氣為了加快精英成長區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會舉行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤特殊十月份以來區(qū)部組建了60人“精英突擊隊”舉行分組對抗每周日上午舉行半天培訓(xùn)邀請各區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師舉行共享和授課或提供外界溝通機會、客戶交流機會這些舉措有力地提升了精英伙伴水平從觀念、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個方面受益匪淺至11月底區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達到或臨近2022年精英俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)績優(yōu)人員基礎(chǔ)越來越牢固 3、針對區(qū)部工作人員調(diào)節(jié)部門架構(gòu)明確崗位職

9、責(zé)切實作好團隊支持和服務(wù)工作 為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級工作人員作用我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)節(jié)和人員崗位分工方面舉行了大量有益探究和實踐取得了顯然成效特殊喬遷新職場后區(qū)部特地設(shè)置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”重新舉行人員分工和配比設(shè)置專人負(fù)責(zé)人 力支持管理方面工作專人負(fù)責(zé)銷售支持方面工作保證了各項工作明確性和條理化區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師特點分派組訓(xùn)幫助各個團隊或網(wǎng)點進展使每個部門網(wǎng)點都有專人輔導(dǎo)；與此同時區(qū)部對一些專項工作分離派組訓(xùn)負(fù)責(zé)保證工作全面深化開展如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說明會”“基本法考核預(yù)警”“代理人資歷考試”“職場布置”“新人培訓(xùn)”“新人小學(xué)”等工作都根據(jù)組訓(xùn)講師長處明確分配專

10、項負(fù)責(zé)組訓(xùn)講師對工作負(fù)責(zé)到底有效地調(diào)動了相關(guān)人員主觀能動性為工作持續(xù)深化開展奠定了基礎(chǔ)區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會準(zhǔn)時傳達最新資訊研討工作辦法協(xié)商各類問題相互溝通學(xué)習(xí)保證了工作順當(dāng)開展和執(zhí)行力提升同時提升了組訓(xùn)講師工作能力和協(xié)調(diào)互助取得顯然效果 （四）一手抓基礎(chǔ)管理提高團隊素養(yǎng)維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會提高規(guī)模保費保證目標(biāo)達成 1、仔細分析團隊實際從基礎(chǔ)工作入手強化各項工作落實保證團隊素養(yǎng)穩(wěn)步提升實現(xiàn)穩(wěn)定進展 抓好基礎(chǔ)工作立足長遠進展十三區(qū)部長久以來始終堅持方向在2022年區(qū)部基礎(chǔ)管理工作又上了新臺階區(qū)部從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面加強點滴培養(yǎng)使各項工作有序開展團隊形成

11、了邏輯性工作習(xí)慣團隊素養(yǎng)不斷提升隊伍穩(wěn)定性不斷增加 在早會經(jīng)營方面區(qū)部始終高度重視要求組訓(xùn)下大力量保證每次早會效果一年來經(jīng)營成績顯著特殊進入十月份以來區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)節(jié)為每天早會因為篇二：銀保部2022工作總結(jié) 開辟進取 創(chuàng)新經(jīng)營 洪江市銀保2022年工作總結(jié) 2022年是銀保業(yè)調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)，跨越式進展之年，是不平庸之年。我們洪江市支公司銀行保險部在分公司的正確指導(dǎo)下；在支公司經(jīng)理室的大力支持下；在全體伙伴的共同努力下，齊心協(xié)力、共謀大計、上下聯(lián)動、內(nèi)外互動、專心經(jīng)營、創(chuàng)新思路、占據(jù)陣地、主導(dǎo)市場。截止12月1日共實現(xiàn)新單躉交保費2490萬元，達成年度目標(biāo)任務(wù)的76.6%，市場占有率68

12、%，其中躉交2252萬元，期交238萬元?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，現(xiàn)小結(jié)如下； 一、周密方案，合理布署是勝利的基礎(chǔ) 機會總是親睞有預(yù)備的人。在2022年年末的全市中介經(jīng)策會上，當(dāng)我看到我市2022年銀保目標(biāo)任務(wù)是“3244萬”時，我當(dāng)初是驚異，即而是發(fā)呆，我從事銀保工作六年，親歷了洪江市銀保業(yè)務(wù)進展的崎嶇與不平，艱辛與困難。2022年完成的最好也僅達成2800萬，而今第一季度開門紅目標(biāo)任務(wù)就是1300萬。這個數(shù)字對我們來說是一種巨大的壓力更是極限挑戰(zhàn)。開會回來后，我們照實向向經(jīng)理匯報并說出了心中的主意：“沒有底氣，沒有信念?！毕蚪?jīng)理聽后沒有責(zé)罵而是微笑著鼓舞道：“分公司的任務(wù)分配是合理的，正確的，只

13、要我們共同努力，共謀策略，沒有做不到，惟獨想不到，我信任你們”。簡短而樸素的話語，卻給了我們莫大的信念和鼓勵。不戰(zhàn)自敗不是我們的性格，調(diào)節(jié)好心態(tài)，理順了思路，在向經(jīng)理的統(tǒng)籌支配下，我們對全市的工、農(nóng)、中、建、郵五家合作單位舉行了仔細的市場調(diào)研和詳細分析并作出總結(jié)。按照各行局的情況和特點，做到有的放矢，要想達 成開門紅目標(biāo)，必需要各家行局平衡協(xié)調(diào)進展，全面開花。首先，我們將各家行局采取“梯級”開發(fā)啟動。我們把向來合作關(guān)系好的建行作為第一梯隊，在政策、財力、人力上賦予傾斜支持，將工行、郵局農(nóng)行、作為其次梯隊，緊跟其后，穩(wěn)步推動，保持業(yè)務(wù)相對平衡；將中行作為第三梯隊，兼顧渠道資源，保證各行（局）的全

14、面進展。第二，我們確立了平等與對等的三級網(wǎng)絡(luò)維護和三級渠道維護制?！?三、三”模式是；向經(jīng)理與各家行局領(lǐng)導(dǎo)直接交流與協(xié)調(diào)，保持領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系暢通無阻；分管副經(jīng)理和主管科長與各行局主管領(lǐng)導(dǎo)和保險專干舉行交流溝通，確保執(zhí)行到位；銀?？蛻艚?jīng)理與銀郵臨柜員工舉行交流溝通，確保陣地不失。同時，我們在各家行局采取“四個統(tǒng)一”即統(tǒng)一宣揚話術(shù)，統(tǒng)一比賽計劃，統(tǒng)一嘉獎?wù)?，統(tǒng)一費用標(biāo)準(zhǔn)。成事在人，謀事在天。2022年一季度，我們克服了重重困難，實現(xiàn)了洪江市銀保業(yè)務(wù)歷史性大跨更加展。 二、誠實守信，以誠待人是勝利的關(guān)鍵 做銀保，就是做人。面向眾多的競爭主體和激烈的競爭環(huán)境，牢固的合作基礎(chǔ)和濃厚的合作友情是搶占陣地占據(jù)

15、市場的重要因素。粒米成籮，滴水成河。友情的建立不能停歇在口頭表面上，而是要從小事、小節(jié)上專心地去付出，以自己的人格魅力來吸引和感染我們的銀郵員工，我們這么做了，也堅持這么做了。每年的大年初一，我們都會帶上精致的糖果到各個網(wǎng)點，送去我們最誠摯；每逢銀郵領(lǐng)導(dǎo)及員工過生日，我們都會送去鮮花和蛋糕，帶上我們真心的祝福；每逢重大節(jié)日我們都會發(fā)出祝愿的短信，寄予我們的心愿；每逢銀郵員工家有紅白喜事，我們都會親手到場，帶去一份勸慰。點滴的小事，真情的表露，讓我們與各家行局領(lǐng)導(dǎo)及員工結(jié)下了濃厚的友誼，記得今年 二月的一天，人民人壽的一個主管來到農(nóng)行一分理處找到該分理處的主任，自我介紹說明來意后，該主任只說了一

16、句話，“我只熟悉楊賢剛，不熟悉你”然后忙去了。容易的話語道出了我們合作伙伴對中國人壽的認(rèn)可和認(rèn)同，我們感到欣慰和驕傲，也讓我們常想起王總常說的一句話“要合作好就要關(guān)系好，要關(guān)系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多就要奉獻多 。”樸素的語言概括了我們工作的所有，我們并沒有做到最好，也沒有什么優(yōu)異的業(yè)績，我們只是將容易的事情重復(fù)做，細小的事情專心做，能做的事情堅持做了。路遙知馬力，日久見人心，我們用自己的誠摯和專業(yè)贏得了市場。 三、敬業(yè)愛崗，忠于職守是勝利的前提 挑選我們熱愛的，熱愛我們挑選的。2022年中國人壽銀保線的基本法出臺給我們基層客戶經(jīng)理帶來實惠和希翼。歷史性的財務(wù)支持政策，也給我

17、們注入前所未有的沖勁和活力。我們沒有錯過機會和時機。我們建行黔城分理處的陳小萍，充分發(fā)揮個人的聰慧智慧，專業(yè)技能和人格魅力。與網(wǎng)點人員融為一體，打成一片，堅持以網(wǎng)點為家，不僅精通自己的專業(yè)，而且熟知銀行各種業(yè)務(wù)，在網(wǎng)點既是客戶經(jīng)理又是銀行的大堂經(jīng)理。天天有10個小時以上奮斗在工作崗位上，堅守在自己的網(wǎng)點，堅守著自己的陣地。有付出定有回報。陳小萍個人的職級也由中級晉升到銀?？蛻艚?jīng)理的最高級別資深客戶經(jīng)理，同時她也被省公司評為誠實守信先進個人。在她辛勤經(jīng)營和努力下，建行黔城分理處共出單躉交500萬，期交120萬元的可喜業(yè)績。不但為我司業(yè)務(wù)進展做出了貢獻，也為建行今年的中介業(yè)務(wù)進展立下新功。而且讓建

18、行洪江市支行保險代理業(yè)務(wù)2022年躋身懷化建行前三甲，得到上級行的充分絕對和褒獎。渠道是我們生存的土壤，網(wǎng)點 是我們經(jīng)營的門面。我們的客戶經(jīng)理用自己的真心，真情，真意在詮釋著。這就是我們的國壽員工，這就是我們國壽員工對工作的執(zhí)著和熱愛。雖然我們所做的一切很平時，也很平庸，但是我們是在專心，用情的付出。我們信任一份耕耘必定會有一份收獲。 四、科學(xué)管理，嚴(yán)格制度是勝利的根本 沒有法規(guī)，不成方圓。向來以來，我們對客戶經(jīng)理的管理和考核力度措施不夠，管理模式陳舊，不科學(xué)；管理辦法容易，粗放；管理過程不鄭重，不堅持。徹低是一種放羊式管理。導(dǎo)致客戶經(jīng)理工作被動，思想松散，紀(jì)律渙散。為更好地規(guī)范和管理客戶經(jīng)理

19、；更好地調(diào)動他們的工作樂觀性，主動性和能動性；增加他們的責(zé)任心和責(zé)任感；提升他們的綜合素養(yǎng)；培養(yǎng)他們良好地職業(yè)習(xí)慣。我們結(jié)合公司實際，制定具體的管理考核制度。 1、堅持晨夕會制度。每周的星期一至星期五開晨會，支配和方案當(dāng)天的工作，星期五5點開夕會，小結(jié)本周工作，互相溝通學(xué)習(xí)。每缺席一次樂捐10元。 2、鄭重客戶經(jīng)理管理暫行方法。明確客戶經(jīng)理的職責(zé)和義務(wù)，發(fā)生重大違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，堅定予以辭退。 3、嚴(yán)格客戶經(jīng)理目標(biāo)考核嘉獎計劃?？蛻艚?jīng)理分四個等級，每個等級對應(yīng)的底薪和目標(biāo)不同，客戶經(jīng)理可按照自己的能力競聘銀郵網(wǎng)點和認(rèn)購任務(wù)目標(biāo)，以提高自己的工資待遇，最大限度的發(fā)揮每個人的潛力，實現(xiàn)多勞多得。 4、

20、加強駐點服務(wù)和511考核制度。婁底閱歷告知我們，駐點服務(wù)是最行之有效占據(jù)陣地的辦法。511工作模式是我們提升業(yè)務(wù)的工作指導(dǎo)。在駐點服務(wù)考核中，我們采取中介科直管，網(wǎng)點主任協(xié)管的雙重管理制，并采取不定時地查崗，發(fā)覺一次不在崗或離崗處罰10元，延續(xù)5次不在崗撤換人員，取消該網(wǎng)點的管理權(quán)和經(jīng)營權(quán)。一個月累計次數(shù)達10次者，堅定予以辭退。 同時將底薪工資的百分之五十與駐點服務(wù)掛鉤，嚴(yán)格要求客戶經(jīng)理經(jīng)營好，管理好網(wǎng)點，守好自己的陣地，做好自己的本職工作。在511工作管理中我們要求客戶經(jīng)理天天堅持最少5個有效訪問，天天出一份單，出不了單上交一個問題。同時我們主管采取不定時抽查活動日志，發(fā)覺一次缺少一項處罰

21、20元。5.嚴(yán)格落實反洗錢工作。堅持常抓不懈，落實到人，責(zé)任到人，注意常態(tài)化，精細化管理。合理的制度，人性化的管理。我們的工作少了一份爭吵，多了一份理解；少了一份抱怨，多了一份收獲。 我們工作的取得，得益于分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)；得益于支公司經(jīng)理室的支持；得益于伙伴們的共同努力；得益于兄弟同仁的協(xié)助。然而，中介工作任重而道遠，閉門造車感覺良好，但是與兄弟公司相比有很大的差距，與分公司的要求相差甚遠。因而，我們決不會有“不以物喜”的慶幸，也不會有“不以己悲”的失落。我們定以非常的熱烈，百倍的信念，一鼓作氣，乘勢而上，力爭取得更好的業(yè)績。 銀保部 2022年12月1日篇三：銀行保險年終總結(jié) 銀行保險年終

22、總結(jié) 很快xx年就要結(jié)束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的協(xié)助和鼓舞下，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下： 一是短期內(nèi)快速認(rèn)識新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的協(xié)助下，迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位， 改變工作思路，強化服務(wù)意識，樹立新的工作作風(fēng)，仔細完成了各項工作任務(wù)。 二是在提高業(yè)務(wù)上下功夫，增加工作的指導(dǎo)性。實踐中熟悉到，缺乏業(yè)務(wù)學(xué)問，超前意識，工作被動對付，是影響工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶散思想，銳意進取，就必需發(fā)揮工作的主動性、能動性，力

23、爭在某些狀況的掌握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級愜意。在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才 三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)。在工作中不斷完美自己，改正不良的工作習(xí)慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的進展緊密聯(lián)系在一起，碰到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完美自我，與時俱進。 以上是對xx年工作的容易總結(jié)，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來說是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇、希翼與壓力開頭的一年，也是我十分重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，給自己充電，努力的去充實完美自己，以便使自己在新的一年里有更大的長進和成果。 一是進一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素養(yǎng)能力

24、上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹立與時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思量的良好習(xí)慣。把參與集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面樂觀參與 集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢進展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新學(xué)問、把握新技能、增加新本事。ggc大眾秀才 二是進一步強化職責(zé)意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增加事業(yè)心和責(zé)任感，仔細做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干奮勉進取追求卓越，樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才 三是進一步強化服務(wù)意識，在改變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注重做好當(dāng)

25、前工作向擅長從實際動身搞好超前服務(wù)改變；由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、制造性開展工作改變；由只注重搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來改變，努力為領(lǐng)導(dǎo)為同事提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。ggc大眾秀才 以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望xx年，我會越發(fā)努力、仔細負(fù)責(zé)的去對待每一天，完美管理開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。篇四：銀行保險年終總結(jié) 銀行保險年終總結(jié) 很快xx年就要結(jié)束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的協(xié)

26、助和鼓舞下，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下： 一是短期內(nèi)快速認(rèn)識新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的協(xié)助下，迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位，改變工作思路，強化服務(wù)意識，樹立新的工作作風(fēng)，仔細完成了各項工作任務(wù)。 二是在提高業(yè)務(wù)上下功夫，增加工作的指導(dǎo)性。實踐中熟悉到，缺乏業(yè)務(wù)學(xué)問，超前意識，工作被動對付，是影響工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶散思想，銳意進取，就必需發(fā)揮工作的主動性、能動性，力爭在某些狀況的掌握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級愜意。在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)

27、拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才 三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)。在工作中不斷完美自己，改正不良的工作習(xí)慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的進展緊密聯(lián)系在一起，碰到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完美自我，與時俱進。 以上是對xx年工作的容易總結(jié)，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來說是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇、希翼與壓力開頭的一年，也是我十分重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，給自己充電，努力的去充實完美自己，以便使自己在新的一年里有更大的長進和成果。 一是進一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素養(yǎng)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹立與時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思量的良

28、好習(xí)慣。把參與集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面樂觀參與集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢進展和工作需要，本著缺什么補什么的 原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新學(xué)問、把握新技能、增加新本事。ggc大眾秀才 二是進一步強化職責(zé)意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增加事業(yè)心和責(zé)任感，仔細做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干奮勉進取追求卓越，樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才 三是進一步強化服務(wù)意識，在改變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注重做好當(dāng)前工作向擅長從實際動身搞好超前服務(wù)改變；由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、制造性開展工作改變；由只

29、注重搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來改變，努力為領(lǐng)導(dǎo)為同事提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。ggc大眾秀才 以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望xx年，我會越發(fā)努力、仔細負(fù)責(zé)的去對待每一天，完美管理開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。篇五：銀行保險年終總結(jié) 銀行保險年終總結(jié) 很快xx年就要結(jié)束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的協(xié)助和鼓舞下，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下： 一是短期內(nèi)快

30、速認(rèn)識新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的協(xié)助下，迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位，改變工作思路，強化服務(wù)意識，樹立新的工作作風(fēng)，仔細完成了各項工作任務(wù)。 二是在提高業(yè)務(wù)上下功夫，增加工作的指導(dǎo)性。實踐中熟悉到，缺乏業(yè)務(wù)學(xué)問，超前意識，工作被動對付，是影響工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶散思想，銳意進取，就必需發(fā)揮工作的主動性、能動性，力爭在某些狀況的掌握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級愜意。在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才 三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)。在工作中不斷完美自己，改正不良的工作習(xí)

31、慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的進展緊密聯(lián)系在一起，碰到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完美自我，與時俱進。 以上是對xx年工作的容易總結(jié)，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來說是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇、希翼與壓力開頭的一年，也是我十分重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，給自己充電，努力的去充實完美自己，以便使自己在新的一年里有更大的長進和成果。 一是進一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素養(yǎng)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹立與時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思量的良好習(xí)慣。把參與集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面樂觀參與集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢進展

32、和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新學(xué)問、把握新技能、增加新本事。ggc大眾秀才 二是進一步強化職責(zé)意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增加事業(yè)心和責(zé)任感，仔細做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭 苦干奮勉進取追求卓越，樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才 以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望xx年，我會越發(fā)努力、仔細負(fù)責(zé)的去對待每一天，完美管理開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。 第2篇：銀行保險部工作總結(jié) 銀行保險工作總結(jié)

33、及方案 2022年中國保險市場競爭越發(fā)激烈一年同時也中國人壽進展歷史上重要一年xx營銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室正確領(lǐng)導(dǎo)下仔細貫徹落實年初市保會和市公司總經(jīng)理室提出各項要求緊緊圍繞分公司下達各項工作指標(biāo)以業(yè)務(wù)進展作為全年工作主題明確經(jīng)營思路掌握經(jīng)營重點樂觀有效地開展工作取得了較好成果為了給今后工作提供有益借鑒現(xiàn)將十三區(qū)部2022年工作狀況和2022年工作方案匯報如下： 一、2022年經(jīng)營成績和工作總結(jié) 截至11月30日十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員共同努力下共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元其中期交保費xxx萬元躉交保費xxxxx元意外險保費xxxx萬元,提前兩個月完成市公司下達意外險指標(biāo)；區(qū)部

34、至11月有營銷代理人xxxx人其中持證人數(shù)xxxx人持證率xx；各級主管xx人其中部經(jīng)理x人分部經(jīng)理x人實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力穩(wěn)定 回顧2022年走過歷程凝結(jié)著xx區(qū)部人堅韌奮斗執(zhí)著拼搏精神圍繞不同階段工作重點針對各階段實際情況我們樂觀調(diào)節(jié)思路跟上公司進展節(jié)奏主要實行了以下詳細工作措施： （一）從思想上堅決信念明確方向充分熟悉市場形勢抓住機遇直面挑戰(zhàn) 總經(jīng)理室多次在各種會議中強調(diào)今后市場競爭日趨激烈同業(yè)公司不斷從各個方面和我們綻開較量在這種市場環(huán)境中惟獨迎頭趕上樂觀進展才硬道理xx區(qū)部上下充分領(lǐng)悟上級精神熟悉到?jīng)Q不能被動地繞著市公司方案指標(biāo)轉(zhuǎn)而應(yīng)當(dāng)樂觀地開辟市 場這兩種不同進展觀念也將取得截

35、然不同進展結(jié)果我們利用各種時機改變區(qū)部各方面人員觀念變“要我進展”為“我要進展”對于銷售一線業(yè)務(wù)人員我們反復(fù)強調(diào)取得業(yè)績占據(jù)市場才根本要看到壽險市場取之不盡資源并意識到做一份保單就占有一塊市場惟獨樹立起進展新觀念不斷占據(jù)市場份額用服務(wù)和勇氣與同業(yè)競爭營銷團隊才干在市場大潮中立于不敗之地正攻克了思想上堡壘統(tǒng)一了進展觀念才為xx區(qū)部從根本上增加了凝結(jié)力區(qū)部展現(xiàn)出樂觀主動健康向上精神面貌 （二）針對全年各階段經(jīng)營重點我區(qū)部樂觀協(xié)作市公司各項支配結(jié)合區(qū)部實際狀況適時推出比賽計劃有針對性地舉行業(yè)績拉動 從年初開頭區(qū)部就針對一年工作方向推出了“人人達標(biāo)爭做明星”比賽計劃提倡全體業(yè)務(wù)伙伴達到基礎(chǔ)目標(biāo)向明星業(yè)

36、務(wù)員學(xué)習(xí)并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求在全年工作中區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力實現(xiàn)了整體工作持續(xù)性和有效性全年基本上可以分為三個階段： 第一階段：年初xx躉交銷售業(yè)務(wù)比賽我區(qū)部協(xié)作市公司“xxxxxx”躉交推進計劃推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務(wù)比賽計劃全面提升規(guī)模保費實現(xiàn)開門紅 其次階段：二月份至八月份區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作先后推出了春節(jié)期間“正月十五鬧元宵新春佳節(jié)賽中賽”新春推進計劃、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推進計劃、“雄鷹行動”期交業(yè)務(wù)推進計劃、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推進計劃等一系列有針對性推進計劃有效地拉動了業(yè)績增長區(qū)部借助七月份喬遷新職場契機推出“火紅七月淘金行動”業(yè)績、增員推進

37、計劃和“八月感恩勤訪問人人舉績慶喬遷”推進計劃 提倡“人人舉績?yōu)樾侣殘鲎鲐暙I”區(qū)部還借機提出了“每天訪問周周舉績月月增員年年長進”區(qū)訓(xùn)在各個職場中懸掛有效加強了團隊凝結(jié)力取得了不俗戰(zhàn)績 第三階段：九月份至年底區(qū)部利用xxx培訓(xùn)有利時機全面調(diào)動團隊勇氣提升銷售技能開展多層次對抗賽沖刺年終目標(biāo)在市公司支配下九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參與xx公司全套培訓(xùn)使廣闊伙伴從全新角度得到了思想升華和技能提升區(qū)部借勢而行在團隊中大力提倡技能訓(xùn)練、氛圍營造和目標(biāo)追蹤在協(xié)作市公司開展并炒作“xxxx”區(qū)部對抗賽同時樂觀開展區(qū)部內(nèi)部對抗競爭先后發(fā)動了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等比賽活動區(qū)部推出“九

38、月爭霸戰(zhàn)鼓急歡慶中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火五虎爭霸振雄風(fēng)”、“眾志成城決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)比賽計劃以及“決勝05大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)比賽計劃都有效地提升了團隊勇氣和工作樂觀性為全年沖刺作了有益拉動 （三）針對各個層級人員明確職責(zé)定位強化崗位意識和工作責(zé)任心使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向各司其職 1、針對團隊主管強化目標(biāo)意識增加主管帶動意識 區(qū)部在年初制定了針對囫圇年度工作方向并將各項目標(biāo)舉行細化分解與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀做到目標(biāo)明確獎懲有據(jù)增加了全體主管帶領(lǐng)團隊沖刺全年工作目標(biāo)信念；在一年工作當(dāng)中區(qū)部還每個工作月都結(jié)合團隊年度目標(biāo)制定月工作目標(biāo)并且不斷地通過月工作總結(jié)會、

39、周主管經(jīng)策會績效分析用數(shù)據(jù)說話追蹤團隊目標(biāo)達成狀況在每次經(jīng)策會上區(qū)部會公布各級主管個人舉績和增員狀況激勵各級主 管“打鐵還需自身硬”身先士卒帶動屬員正這種階段追蹤與檢查工作辦法引領(lǐng)著團隊主管始終認(rèn)清方向帶領(lǐng)團隊追趕全年工作目標(biāo) 2、針對精英高手強化榮譽感加強訓(xùn)練和培養(yǎng) 區(qū)部從2022年組建“精英俱樂部”以來標(biāo)準(zhǔn)逐年提升入會人數(shù)逐年增強至2022年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人入選市公司精英俱樂部有3人加入美國百萬圓桌協(xié)會（mdrt）1人為了進一步促進精英隊伍成長區(qū)部在年初重新制定了精英俱樂部章程對2022年俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)待政策有效地促進了團隊爭作優(yōu)秀努力加入俱樂部熱

40、烈區(qū)部在搬入新職場后特地為精英俱樂部制作了光彩榜增加精英榮譽感號召大家“向精英學(xué)習(xí)向精英致敬”區(qū)部內(nèi)形成了良好風(fēng)氣為了加快精英成長區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會舉行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤特殊十月份以來區(qū)部組建了60人“精英突擊隊”舉行分組對抗每周日上午舉行半天培訓(xùn)邀請各區(qū)部高手、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師舉行共享和授課或提供外界溝通機會、客戶交流機會這些舉措有力地提升了精英伙伴水平從觀念、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個方面受益匪淺至11月底區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達到或臨近2022年精英俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)績優(yōu)人員基礎(chǔ)越來越牢固 3、針對區(qū)部工作人員調(diào)節(jié)部門架構(gòu)明確崗位職責(zé)切實作好團隊支持和服務(wù)工作 為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)

41、勤等各級工作人員作用我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)節(jié)和人員崗位分工方面舉行了大量有益探究和實踐取得了顯然成效特殊喬遷新職場后區(qū)部特地設(shè)置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”重新舉行人員分工和配比設(shè)置專人負(fù)責(zé)人 力支持管理方面工作專人負(fù)責(zé)銷售支持方面工作保證了各項工作明確性和條理化區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師特點分派組訓(xùn)幫助各個團隊或網(wǎng)點進展使每個部門網(wǎng)點都有專人輔導(dǎo)；與此同時區(qū)部對一些專項工作分離派組訓(xùn)負(fù)責(zé)保證工作全面深化開展如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說明會”“基本法考核預(yù)警”“代理人資歷考試”“職場布置”“新人培訓(xùn)”“新人小學(xué)”等工作都根據(jù)組訓(xùn)講師長處明確分配專項負(fù)責(zé)組訓(xùn)講師對工作負(fù)責(zé)到底有效地調(diào)動了相關(guān)人員主觀能動

42、性為工作持續(xù)深化開展奠定了基礎(chǔ)區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會準(zhǔn)時傳達最新資訊研討工作辦法協(xié)商各類問題相互溝通學(xué)習(xí)保證了工作順當(dāng)開展和執(zhí)行力提升同時提升了組訓(xùn)講師工作能力和協(xié)調(diào)互助取得顯然效果 （四）一手抓基礎(chǔ)管理提高團隊素養(yǎng)維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會提高規(guī)模保費保證目標(biāo)達成 1、仔細分析團隊實際從基礎(chǔ)工作入手強化各項工作落實保證團隊素養(yǎng)穩(wěn)步提升實現(xiàn)穩(wěn)定進展 抓好基礎(chǔ)工作立足長遠進展十三區(qū)部長久以來始終堅持方向在2022年區(qū)部基礎(chǔ)管理工作又上了新臺階區(qū)部從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面加強點滴培養(yǎng)使各項工作有序開展團隊形成了邏輯性工作習(xí)慣團隊素養(yǎng)不斷提升隊伍穩(wěn)定性不斷增加 在早

43、會經(jīng)營方面區(qū)部始終高度重視要求組訓(xùn)下大力量保證每次早會效果一年來經(jīng)營成績顯著特殊進入十月份以來區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)節(jié)為每天早會因為篇2：銀保部2022工作總結(jié) 開辟進取 創(chuàng)新經(jīng)營 洪江市銀保2022年工作總結(jié) 2022年是銀保業(yè)調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)，跨越式進展之年，是不平庸之年。我們洪江市支公司銀行保險部在分公司的正確指導(dǎo)下；在支公司經(jīng)理室的大力支持下；在全體伙伴的共同努力下，齊心協(xié)力、共謀大計、上下聯(lián)動、內(nèi)外互動、專心經(jīng)營、創(chuàng)新思路、占據(jù)陣地、主導(dǎo)市場。截止12月1日共實現(xiàn)新單躉交保費2490萬元，達成年度目標(biāo)任務(wù)的76.6%，市場占有率68%，其中躉交2252萬元，期交238萬元?；仡櫼荒陙淼墓?/p>

44、作，現(xiàn)小結(jié)如下； 一、周密方案，合理布署是勝利的基礎(chǔ) 機會總是親睞有預(yù)備的人。在2022年年末的全市中介經(jīng)策會上，當(dāng)我看到我市2022年銀保目標(biāo)任務(wù)是“3244萬”時，我當(dāng)初是驚異，即而是發(fā)呆，我從事銀保工作六年，親歷了洪江市銀保業(yè)務(wù)進展的崎嶇與不平，艱辛與困難。2022年完成的最好也僅達成2800萬，而今第一季度開門紅目標(biāo)任務(wù)就是1300萬。這個數(shù)字對我們來說是一種巨大的壓力更是極限挑戰(zhàn)。開會回來后，我們照實向向經(jīng)理匯報并說出了心中的主意：“沒有底氣，沒有信念?！毕蚪?jīng)理聽后沒有責(zé)罵而是微笑著鼓舞道：“分公司的任務(wù)分配是合理的，正確的，只要我們共同努力，共謀策略，沒有做不到，惟獨想不到，我信任

45、你們”。簡短而樸素的話語，卻給了我們莫大的信念和鼓勵。不戰(zhàn)自敗不是我們的性格，調(diào)節(jié)好心態(tài)，理順了思路，在向經(jīng)理的統(tǒng)籌支配下，我們對全市的工、農(nóng)、中、建、郵五家合作單位舉行了仔細的市場調(diào)研和詳細分析并作出總結(jié)。按照各行局的情況和特點，做到有的放矢，要想達 成開門紅目標(biāo)，必需要各家行局平衡協(xié)調(diào)進展，全面開花。首先，我們將各家行局采取“梯級”開發(fā)啟動。我們把向來合作關(guān)系好的建行作為第一梯隊，在政策、財力、人力上賦予傾斜支持，將工行、郵局農(nóng)行、作為其次梯隊，緊跟其后，穩(wěn)步推動，保持業(yè)務(wù)相對平衡；將中行作為第三梯隊，兼顧渠道資源，保證各行（局）的全面進展。第二，我們確立了平等與對等的三級網(wǎng)絡(luò)維護和三級渠

46、道維護制。“ 三、三”模式是；向經(jīng)理與各家行局領(lǐng)導(dǎo)直接交流與協(xié)調(diào)，保持領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系暢通無阻；分管副經(jīng)理和主管科長與各行局主管領(lǐng)導(dǎo)和保險專干舉行交流溝通，確保執(zhí)行到位；銀保客戶經(jīng)理與銀郵臨柜員工舉行交流溝通，確保陣地不失。同時，我們在各家行局采取“四個統(tǒng)一”即統(tǒng)一宣揚話術(shù)，統(tǒng)一比賽計劃，統(tǒng)一嘉獎?wù)?，統(tǒng)一費用標(biāo)準(zhǔn)。成事在人，謀事在天。2022年一季度，我們克服了重重困難，實現(xiàn)了洪江市銀保業(yè)務(wù)歷史性大跨更加展。 二、誠實守信，以誠待人是勝利的關(guān)鍵 做銀保，就是做人。面向眾多的競爭主體和激烈的競爭環(huán)境，牢固的合作基礎(chǔ)和濃厚的合作友情是搶占陣地占據(jù)市場的重要因素。粒米成籮，滴水成河。友情的建立不能停歇在

47、口頭表面上，而是要從小事、小節(jié)上專心地去付出，以自己的人格魅力來吸引和感染我們的銀郵員工，我們這么做了，也堅持這么做了。每年的大年初一，我們都會帶上精致的糖果到各個網(wǎng)點，送去我們最誠摯；每逢銀郵領(lǐng)導(dǎo)及員工過生日，我們都會送去鮮花和蛋糕，帶上我們真心的祝福；每逢重大節(jié)日我們都會發(fā)出祝愿的短信，寄予我們的心愿；每逢銀郵員工家有紅白喜事，我們都會親手到場，帶去一份勸慰。點滴的小事，真情的表露，讓我們與各家行局領(lǐng)導(dǎo)及員工結(jié)下了濃厚的友誼，記得今年 二月的一天，人民人壽的一個主管來到農(nóng)行一分理處找到該分理處的主任，自我介紹說明來意后，該主任只說了一句話，“我只熟悉楊賢剛，不熟悉你”然后忙去了。容易的話語

48、道出了我們合作伙伴對中國人壽的認(rèn)可和認(rèn)同，我們感到欣慰和驕傲，也讓我們常想起王總常說的一句話“要合作好就要關(guān)系好，要關(guān)系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多就要奉獻多 ?！睒闼氐恼Z言概括了我們工作的所有，我們并沒有做到最好，也沒有什么優(yōu)異的業(yè)績，我們只是將容易的事情重復(fù)做，細小的事情專心做，能做的事情堅持做了。路遙知馬力，日久見人心，我們用自己的誠摯和專業(yè)贏得了市場。 三、敬業(yè)愛崗，忠于職守是勝利的前提 挑選我們熱愛的，熱愛我們挑選的。2022年中國人壽銀保線的基本法出臺給我們基層客戶經(jīng)理帶來實惠和希翼。歷史性的財務(wù)支持政策，也給我們注入前所未有的沖勁和活力。我們沒有錯過機會和時機。我們

49、建行黔城分理處的陳小萍，充分發(fā)揮個人的聰慧智慧，專業(yè)技能和人格魅力。與網(wǎng)點人員融為一體，打成一片，堅持以網(wǎng)點為家，不僅精通自己的專業(yè)，而且熟知銀行各種業(yè)務(wù)，在網(wǎng)點既是客戶經(jīng)理又是銀行的大堂經(jīng)理。天天有10個小時以上奮斗在工作崗位上，堅守在自己的網(wǎng)點，堅守著自己的陣地。有付出定有回報。陳小萍個人的職級也由中級晉升到銀保客戶經(jīng)理的最高級別資深客戶經(jīng)理，同時她也被省公司評為誠實守信先進個人。在她辛勤經(jīng)營和努力下，建行黔城分理處共出單躉交500萬，期交120萬元的可喜業(yè)績。不但為我司業(yè)務(wù)進展做出了貢獻，也為建行今年的中介業(yè)務(wù)進展立下新功。而且讓建行洪江市支行保險代理業(yè)務(wù)2022年躋身懷化建行前三甲，得

50、到上級行的充分絕對和褒獎。渠道是我們生存的土壤，網(wǎng)點 是我們經(jīng)營的門面。我們的客戶經(jīng)理用自己的真心，真情，真意在詮釋著。這就是我們的國壽員工，這就是我們國壽員工對工作的執(zhí)著和熱愛。雖然我們所做的一切很平時，也很平庸，但是我們是在專心，用情的付出。我們信任一份耕耘必定會有一份收獲。 四、科學(xué)管理，嚴(yán)格制度是勝利的根本 沒有法規(guī)，不成方圓。向來以來，我們對客戶經(jīng)理的管理和考核力度措施不夠，管理模式陳舊，不科學(xué)；管理辦法容易，粗放；管理過程不鄭重，不堅持。徹低是一種放羊式管理。導(dǎo)致客戶經(jīng)理工作被動，思想松散，紀(jì)律渙散。為更好地規(guī)范和管理客戶經(jīng)理；更好地調(diào)動他們的工作樂觀性，主動性和能動性；增加他們的

51、責(zé)任心和責(zé)任感；提升他們的綜合素養(yǎng)；培養(yǎng)他們良好地職業(yè)習(xí)慣。我們結(jié)合公司實際，制定具體的管理考核制度。 1、堅持晨夕會制度。每周的星期一至星期五開晨會，支配和方案當(dāng)天的工作，星期五5點開夕會，小結(jié)本周工作，互相溝通學(xué)習(xí)。每缺席一次樂捐10元。 2、鄭重客戶經(jīng)理管理暫行方法。明確客戶經(jīng)理的職責(zé)和義務(wù)，發(fā)生重大違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，堅定予以辭退。 3、嚴(yán)格客戶經(jīng)理目標(biāo)考核嘉獎計劃。客戶經(jīng)理分四個等級，每個等級對應(yīng)的底薪和目標(biāo)不同，客戶經(jīng)理可按照自己的能力競聘銀郵網(wǎng)點和認(rèn)購任務(wù)目標(biāo)，以提高自己的工資待遇，最大限度的發(fā)揮每個人的潛力，實現(xiàn)多勞多得。 4、加強駐點服務(wù)和511考核制度。婁底閱歷告知我們，駐點服務(wù)

52、是最行之有效占據(jù)陣地的辦法。511工作模式是我們提升業(yè)務(wù)的工作指導(dǎo)。在駐點服務(wù)考核中，我們采取中介科直管，網(wǎng)點主任協(xié)管的雙重管理制，并采取不定時地查崗，發(fā)覺一次不在崗或離崗處罰10元，延續(xù)5次不在崗撤換人員，取消該網(wǎng)點的管理權(quán)和經(jīng)營權(quán)。一個月累計次數(shù)達10次者，堅定予以辭退。 同時將底薪工資的百分之五十與駐點服務(wù)掛鉤，嚴(yán)格要求客戶經(jīng)理經(jīng)營好，管理好網(wǎng)點，守好自己的陣地，做好自己的本職工作。在511工作管理中我們要求客戶經(jīng)理天天堅持最少5個有效訪問，天天出一份單，出不了單上交一個問題。同時我們主管采取不定時抽查活動日志，發(fā)覺一次缺少一項處罰20元。5.嚴(yán)格落實反洗錢工作。堅持常抓不懈，落實到人，

53、責(zé)任到人，注意常態(tài)化，精細化管理。合理的制度，人性化的管理。我們的工作少了一份爭吵，多了一份理解；少了一份抱怨，多了一份收獲。 我們工作的取得，得益于分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)；得益于支公司經(jīng)理室的支持；得益于伙伴們的共同努力；得益于兄弟同仁的協(xié)助。然而，中介工作任重而道遠，閉門造車感覺良好，但是與兄弟公司相比有很大的差距，與分公司的要求相差甚遠。因而，我們決不會有“不以物喜”的慶幸，也不會有“不以己悲”的失落。我們定以非常的熱烈，百倍的信念，一鼓作氣，乘勢而上，力爭取得更好的業(yè)績。 銀保部 2022年12月1日篇3：銀行保險年終總結(jié) 銀行保險年終總結(jié) 很快xx年就要結(jié)束了，我也在銀行保險部工作了1年，

54、銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的協(xié)助和鼓舞下，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下： 一是短期內(nèi)快速認(rèn)識新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的協(xié)助下，迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位， 改變工作思路，強化服務(wù)意識，樹立新的工作作風(fēng)，仔細完成了各項工作任務(wù)。 二是在提高業(yè)務(wù)上下功夫，增加工作的指導(dǎo)性。實踐中熟悉到，缺乏業(yè)務(wù)學(xué)問，超前意識，工作被動對付，是影響工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶散思想，銳意進取，就必需發(fā)揮工作的主動性、能動性，力爭在某些狀況的掌握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級

55、放心讓下級愜意。在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才 三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊總結(jié)。在工作中不斷完美自己，改正不良的工作習(xí)慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的進展緊密聯(lián)系在一起，碰到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完美自我，與時俱進。 以上是對xx年工作的容易總結(jié)，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來說是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇、希翼與壓力開頭的一年，也是我十分重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，給自己充電，努力的去充實完美自己，以便使自己在新的一年里有更大的長進和成果。 一是進一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素養(yǎng)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹立與

56、時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思量的良好習(xí)慣。把參與集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面樂觀參與 集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢進展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新學(xué)問、把握新技能、增加新本事。ggc大眾秀才 二是進一步強化職責(zé)意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增加事業(yè)心和責(zé)任感，仔細做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干奮勉進取追求卓越，樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才 三是進一步強化服務(wù)意識，在改變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注重做好當(dāng)前工作向擅長從實際動身搞好超前服務(wù)改變；由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交

57、辦的任務(wù)向主動服務(wù)、制造性開展工作改變；由只注重搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來改變，努力為領(lǐng)導(dǎo)為同事提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。ggc大眾秀才 以上，是我對xx年的工作方案，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望xx年，我會越發(fā)努力、仔細負(fù)責(zé)的去對待每一天，完美管理開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。篇4：銀行保險年終總結(jié) 銀行保險年終總結(jié) 很快xx年就要結(jié)束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的協(xié)助和鼓舞下，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正

58、軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下： 一是短期內(nèi)快速認(rèn)識新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后，在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各位同事的協(xié)助下，迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境，在新崗位，改變工作思路，強化服務(wù)意識，樹立新的工作作風(fēng)，仔細完成了各項工作任務(wù)。 二是在提高業(yè)務(wù)上下功夫，增加工作的指導(dǎo)性。實踐中熟悉到，缺乏業(yè)務(wù)學(xué)問，超前意識，工作被動對付，是影響工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶散思想，銳意進取，就必需發(fā)揮工作的主動性、能動性，力爭在某些狀況的掌握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級愜意。在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時俱進。ggc大眾秀才 三是在工作中邊學(xué)習(xí)，邊

59、總結(jié)。在工作中不斷完美自己，改正不良的工作習(xí)慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的進展緊密聯(lián)系在一起，碰到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完美自我，與時俱進。 以上是對xx年工作的容易總結(jié)，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來說是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇、希翼與壓力開頭的一年，也是我十分重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，給自己充電，努力的去充實完美自己，以便使自己在新的一年里有更大的長進和成果。 一是進一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素養(yǎng)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹立與時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思量的良好習(xí)慣。把參與集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面樂

60、觀參與集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢進展和工作需要，本著缺什么補什么的 原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新學(xué)問、把握新技能、增加新本事。ggc大眾秀才 二是進一步強化職責(zé)意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增加事業(yè)心和責(zé)任感，仔細做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干奮勉進取追求卓越，樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。ggc大眾秀才 三是進一步強化服務(wù)意識，在改變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注重做好當(dāng)前工作向擅長從實際動身搞好超前服務(wù)改變；由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、制造性開展工作改變；由只注重搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服