1、第二部分 名門之花品牌拓展企劃書（金歌）說明：本企劃案僅就中等規(guī)模投資情況下，所作的企劃研討。市場分析（一般業(yè)態(tài)，消費狀態(tài)，競爭態(tài)勢，未來趨勢）目前從從我國服服裝市場場來看，可謂萬萬船竟發(fā)發(fā)，百舸舸爭流。呈飽和和與充分分競爭狀狀態(tài)。特特別是女女性服裝裝更是多多姿多彩彩，各類類個性化化品牌多多不勝數(shù)數(shù)。然而而，透過過市場的的迷霧，在中老老年市場場里我們們?nèi)匀豢煽梢藻噙x選出一定定的市場場空間。其具體體表現(xiàn)有有以下幾幾點：（一）目目前女性性服裝以以40歲歲以下女女性服裝裝品牌居居多，競競爭激烈烈且呈飽飽和狀態(tài)態(tài)。而440歲以以上至770歲的的女性服服裝品牌牌，隨著著年齡的的增長呈呈梯次減減少狀態(tài)態(tài)。

2、知名名品牌更更是稀少少。競爭爭程度相相對來說說弱了許許多（二二）專業(yè)業(yè)化以及及一，二二線中老老年婦女女服裝品品牌店（或者專專柜），也非常常匱乏。例如，宿遷市市市府東東路與楚楚街以及及寶龍，金鷹等等地段或或者商場場，均少少有專為為中老年年女性行行銷的服服裝品牌牌（只有有格萊瑪瑪與人民民商場以以及女人人街幾家家,但品品牌知名名度不高高）。進進而類推推，全國國其他地地方也如如此。（三）中中老年女女性隨著著年齡的的增長，消費熱熱情與意意愿也呈呈漸次低低落的態(tài)態(tài)勢.許許多情況況下，有有子女代代為購買買。（四四）隨著著網(wǎng)絡(luò)化化時代的的到來，網(wǎng)購也也已經(jīng)占占據(jù)一定定的市場場空間，且為年年輕女性性所青睞睞，但

3、不不排除中中老年女女性有購購買服裝裝意愿時時，由子子女代為為網(wǎng)購。(五)女性隨隨著年齡齡的增長長，購買買服裝時時會以降降低實際際年齡（一般在在小于實實際年齡齡五歲左左右波動動）或者者以心理理年齡為為購買參參照系數(shù)數(shù)。(六六)中老老年女性性在生日日與換季季期間，一般服服裝購買買意愿更更為強烈烈（過生生日一般般由子女女或者親親友購買買或贈送送，換季季期間則則更多由由個人或或者結(jié)伴伴逛街遴遴選）。（七）中老年年女性購購買服裝裝優(yōu)先考考慮的要要素以實實用化為為主，對對名品牌牌的熱情情沒有年年輕女性性高漲。年齡越越高品牌牌依賴度度越低。（八）目前五五十歲以以下的女女性由于于普遍受受過初中中以上教教育，文

4、文化素養(yǎng)養(yǎng)也有一一定的積積淀，已已經(jīng)有了了對名優(yōu)優(yōu)品牌的的心理依依賴感，在未來來十年里里，將成成為本企企劃書所所期待購購買的主主力軍。也即在在經(jīng)濟改改善的前前提下，廣告與與公關(guān)以以及促銷銷提示，對這一一部分年年齡階段段女性有有一定引引導和暗暗示作用用。營銷態(tài)勢勢研判（SWWOT分分析）（A）優(yōu)優(yōu)勢S;團隊協(xié)協(xié)作，專專業(yè)化管管理，廣廣告力度度與連鎖鎖店面占占位形成成的規(guī)模模效應。( B) 劣勢勢-W, 企業(yè)在在起步階階段（品品牌在導導入期），好的的形象很很難在短短期內(nèi)到到位，凝凝聚力與與自信心心的形成成有一定定障礙。（CC）機會會-O, 目前中中老年服服裝市場場還處在在比較蕭蕭條狀態(tài)態(tài)，很少少有

5、廠家家對此有有強烈的的關(guān)注，在未來來十年內(nèi)內(nèi)，也鮮鮮有廠家家研究目目前300-40歲歲女性十十年以后后的購買買心理。因此留留有一定定的品牌牌拓展空空間。 （DD）威脅脅-T, 服裝裝業(yè)始終終屬于完完全開放放式競爭爭行業(yè)，幾乎沒沒有壁壘壘 。而而國際化化的服裝裝品牌和和國內(nèi)幾幾家服裝裝大品牌牌廠家，已經(jīng)形形成了品品牌壟斷斷地位。因此，難免在在形成氣氣候的情情況下有有被夾擊擊的可能能。三，競爭爭對手分分析：全國性競競爭對手手：（未未來將要要面對的的對手在在此暫不不討論）。區(qū)域性競競爭對手手；目前前，區(qū)域域性競爭爭對手和和宿遷區(qū)區(qū)內(nèi)服裝裝店的經(jīng)經(jīng)營方式式與策略略相類似似。趨于于傳統(tǒng)手手法，較較為保守

6、守，很少少有廣告告促銷與與新穎措措施，其其經(jīng)營手手法主要要表現(xiàn)為為一下三三點；一一靠老地地段；二二靠老顧顧客；三三靠投機機價位，基本上上屬于維維持性經(jīng)經(jīng)營，品品牌意識識較弱（雖然GGLM也也有品牌牌基礎(chǔ)，但是已已漸入衰衰落期，據(jù)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士與與顧客反反映，口口碑不是是很好。其原因因大致為為價位虛虛高，以以劣充好好，款式式落后，廣告投投入太少少等 ）。四，細分分市場之之定位：（A）年年齡以440歲-770歲左左右中老老年女性性為主，其中440-55歲歲女性占占市場主主導拓展展份額660%左左右。（B）地地區(qū)-縣縣級以上上城市為為主。（C）階階層-中高收收入女性性（家庭庭）五，主要要競爭策策略:以店

7、立牌牌；在品品牌導入入期時，先開店店布點購購進其他他優(yōu)質(zhì)品品牌服裝裝經(jīng)營，待有一一定基礎(chǔ)礎(chǔ)以后，再適時時采取貼貼牌方式式委托加加工自己己的品牌牌服裝進進入店內(nèi)內(nèi)。廣告揚名名；在廣廣告預算算內(nèi)有針針對性地地利用各各類廣告告媒體進進行宣傳傳，逐步步擴大知知名度。規(guī)范管理理：導入入企業(yè)識識別系統(tǒng)統(tǒng)（CIIS）加加電子化化管理。六，營銷銷方案（4P經(jīng)經(jīng)典定位位）；產(chǎn)品（pproddctss）定位位；a；4055歲歲職業(yè)女女性或家家庭收入入較高女女性，在在理念上上以端莊莊大氣，華貴，時尚，休閑為為主體，在款式式上可以以分韓版版，歐版版，中板板為主體體。b；555歲以上上者則以以端莊時時尚為重重點，中中板

8、為主主體。CC；655以上者者以適當當寬大，舒適，端莊為為主體。在年齡齡選項上上皆降低低三-五歲歲設(shè)計。價格（PPricce）定定位；總總體價位位理念為為中高價價。即，以5000-8000左右右為主體體價位，占服裝裝總量660%左左右；1150-5500以以下的服服裝占220%左左右；88 000-12000占115%左左右；11200020000占55%左右右。地點（pplacce）定定位；aa;地級級市以一一，二類類繁華街街道或?qū)I(yè)服裝裝街為主主開設(shè)店店面；如如進商場場則以一一類商場場或者成成熟度高高，人氣氣旺的商商場為首首選。bb;縣城城以一類類繁華街街道為主主開設(shè)店店面。CC;個別別

9、較大的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)必必須在人人流量大大的街道道設(shè)立。所有店店面，周周圍必須須有服裝裝店面不不少于三三家以上上方可設(shè)設(shè)立。促銷（pprommotiion）定位；a,廣廣告；戶戶外媒體體加POOP為主主（主要要街道與與位置），其他他媒體為為輔（車車身廣告告等）。b,VVIP會會員卡推推廣。CC,公關(guān)關(guān)（策劃劃主題活活動，以以關(guān)注中中老年美美麗健康康為題材材）d,其他推推廣方式式（明星星代言人人只能在在后期自自有品牌牌切入店店內(nèi)以后后有1000家以以上店面面或者有有新的投投入預算算可運作作的情況況下方可可考慮）。e,企業(yè)形形象識別別系統(tǒng)實實施（CCI系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)，見專題題企劃）七，營銷銷預算(裝修與與CI同

10、同步捆綁綁進行)；每店裝修修費5萬萬元，其其中包括括一萬元元CI預預算費，加上廣廣告費22萬元，每店合合計營銷銷費用33萬元。20個個店總計計60.萬元.（廣告告費原則則上集中中使用，公關(guān)費費與其他他促銷費費用可分分別使用用）公司總部部CI系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)10萬萬元。預留營銷銷費用110萬元元（機動動促銷費費用）。合計；880萬元元（占總總投資預預算133%左右右）八，營銷銷管理；（進，銷，存存實行電電子化管管理）（A）進貨管管理；由由專業(yè)部部門經(jīng)理理負責采采購。并并配一到到兩名助助手參與與。列出出清單，由店員員或者網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理理員（統(tǒng)統(tǒng)計員）編排條條碼分類類入庫或或者分配配到直營營店。（B）庫庫存

11、管理理；由保保管員接接收驗貨貨完畢的的服裝或或者貨物物進行分分類統(tǒng)計計編排扎扎帳登記記入庫或或者統(tǒng)分分到直營營店。（C）銷銷售管理理；由專專業(yè)部門門經(jīng)理負負責調(diào)度度銷售（或者由由采購部部經(jīng)理兼兼管）。直營店店有專業(yè)業(yè)收銀員員負責統(tǒng)統(tǒng)計當天天銷售進進度，設(shè)設(shè)立專門門賬戶，每日五五點之前前將銷售售貨款存存入公司司財務專專戶。九，實施施進度安安排； A 年度計計劃 任務12345678910調(diào)研與企企劃成立公司司申請商標標融資選點布點招工裝修與CCI工程程網(wǎng)絡(luò)工程程系統(tǒng)建建設(shè)貨源渠道道建立招商與合合作￥員工培訓訓總部建設(shè)設(shè)B月度計計劃；任務345678910111212調(diào)研商標十，小結(jié)結(jié)；第一一，目前前企劃案案僅就局局部性，小規(guī)模模的，中中短期的的成長計計劃進行行調(diào)研。第二，中長