1、 SHAPE * MERGEFORMAT 創(chuàng)業(yè)計劃劃書企業(yè)名稱稱：朱砂砂泥工藝藝品作坊坊姓名：黃亮日期：20000年2月14日郵寄地址址：甘肅肅向陽街街裝飾裝裝潢材料料商場55號郵政編碼碼：71100000Emaail：電話話：傳真真：一、企企業(yè)描述述 1.主主要經(jīng)營營范圍(產(chǎn)品或或服務(wù)描描述)我我創(chuàng)辦的的項目是是“朱砂砂泥手工工藝品加加工廠”。主要要從事小小型手工工藝品的的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)，暫暫不搞零零售。主要要產(chǎn)品是是：飛馬馬、菩薩薩、飛天天三個系系列，共共18個個品種。2.本本企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦初期期，以自自行設(shè)計計、自主主生產(chǎn)為為主;來來樣加工工為附。 以批發(fā)為為主要銷銷售方式式，不搞搞

2、賒銷，減少資資金占壓壓。由于于人手原原因，暫暫不零售售，將來來準(zhǔn)備在在敦煌旅旅游區(qū)設(shè)設(shè)立攤位位，主要要是了解解市場需需求，改改進(jìn)設(shè)計計和生產(chǎn)產(chǎn)。產(chǎn)品市場場前景廣廣闊，據(jù)據(jù)調(diào)查，來我省省旅游的的游客880%的的會買紀(jì)紀(jì)念品，僅敦煌煌旅游區(qū)區(qū)一處，一年就就賣“朱朱砂泥手手工藝品品”155萬件，附近其其他景點點同時銷銷售155萬件，共300萬件的的市場容容量，而而本地生生產(chǎn)的僅僅19萬萬件，其其余111萬件由由外地工工廠加工工，我廠廠有較好好的生存存空間。所屬行業(yè)業(yè)類型：生產(chǎn)制制造 零售售 批發(fā) 服服務(wù) 農(nóng)業(yè) 運運輸 家庭庭手工業(yè)業(yè) 其其它二、創(chuàng)業(yè)業(yè)者個人人情況描描述1.以往往的創(chuàng)業(yè)業(yè)、經(jīng)營營經(jīng)歷(

3、包括時時間)黃亮：原原鎮(zhèn)陶瓷瓷廠技工工，手藝藝高，從從事陶瓷瓷加工有有20余余年的經(jīng)經(jīng)驗。擔(dān)擔(dān)任過班班組長，有一定定的生產(chǎn)產(chǎn)組織能能力。李燕：在在供銷社社當(dāng)過售售貨員和和業(yè)務(wù)組組長，有有一定的的和市場場打交道道的經(jīng)驗驗。2.教育育背景，所學(xué)習(xí)習(xí)的相關(guān)關(guān)課程(包括時時間)黃亮、李李燕均初初中畢業(yè)業(yè)配偶職業(yè)業(yè)狀況： 在在職 下崗崗、失業(yè)業(yè) 病(退退)休子 女： 在在讀 工作作 失業(yè)三、市場場評估1. 目目標(biāo)客戶戶描述：最終終客戶是是占游客客大多數(shù)數(shù)的中等等收入者者。目標(biāo)標(biāo)客戶是是各旅游游景點的的商店，為他們們提供“價格便便宜、樣樣式簡單單、便于于攜帶、有地方方特色”的工藝藝品。今今后，可可以與旅旅

4、游紀(jì)念念品公司司、工藝藝品公司司、貿(mào)易易公司、裝修公公司合作作。2.市場場的容量量/本企企業(yè)預(yù)計計市場占占有率： 市場容容量為330萬件件，當(dāng)?shù)氐毓?yīng)量量僅為119萬件件，有111萬件件的市場場可供初初期與外外地企業(yè)業(yè)競爭。 如果果，我廠廠能占有有這111萬件的的10%，約1100000件就就可保證證初期的的生產(chǎn)能能力滿負(fù)負(fù)荷。同同時，采采取各種種方法改改進(jìn)設(shè)計計、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售，完全全有可能能強占本本地的供供貨市場場約5%，兩項項合計為為200000件件。但僅僅占整個個市場的的6.77%，發(fā)發(fā)展的余余地很大大。3.市場場容量的的變化趨趨勢隨者西西部大開開發(fā)的進(jìn)進(jìn)程，游游客會增增加，市市場容量

5、量會擴大大;但競競爭者也也會增多多，且市市場增容容的速度度可能會會比加劇劇競爭的的速度要要慢，因因此，必必須練好好內(nèi)功，有領(lǐng)先先一步的的意識，做到“銷售一一代、生生產(chǎn)一代代、設(shè)計計一代、開發(fā)一一代”。4.競爭對對手的主主要優(yōu)勢勢：相對于于競爭對對手的主主要劣勢勢：1.起步步早1起步步晚2.有雇雇工，產(chǎn)產(chǎn)量大2產(chǎn)量量小3.在景景點擺攤攤，了解解市場3不了了解市場場4.價格格低4價格格比他們們高1元元5.有一一定的銷銷售渠道道5沒有有渠道6.有一一定的經(jīng)經(jīng)驗6沒有有經(jīng)驗5.競競爭對手手的主要要劣勢： 相相對于競競爭對手手的主要要優(yōu)勢：1產(chǎn)品品簡單1產(chǎn)品品精致2品種種少2品種種多3產(chǎn)品品均為仿仿制3

6、自行行設(shè)計4沒包包裝4有便便于攜帶帶的包裝裝5沒計計劃5有一一定的計計劃6不打打廣告6準(zhǔn)備備搞宣傳傳7不貼貼商標(biāo)7貼商商標(biāo)，創(chuàng)創(chuàng)品牌四、市場場營銷計計劃1.產(chǎn)產(chǎn)品(產(chǎn)產(chǎn)品系列列)服務(wù)務(wù)的特點點與優(yōu)勢勢：貼近絲絲綢之路路的背景景主題，先做飛飛馬、菩菩薩、飛飛天三個個系列，通過“造型設(shè)設(shè)計和古古舊的色色澤”突突出“古古樸和鄉(xiāng)鄉(xiāng)土特色色”。 尺寸寸小，有有包裝，便于攜攜帶。 2.價價格產(chǎn)品(產(chǎn)產(chǎn)品系列列)服務(wù)成本本銷售價競爭對手手的價格格飛馬1.2-1.551.8-2.001.5-2.00菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將給給予：訂量達(dá)到到2000件，可可折價55%賒銷將給給予：訂量的330%可

7、可賒銷，訂量連連續(xù)三次次達(dá)到2200件件3.分銷銷方式(選擇一一項)：產(chǎn)產(chǎn)品將買買給： 最最終消費費者 XX 零售售商 批發(fā)發(fā)商 4.選選擇該分分銷方式式的理由由：沒有富余余人手銷銷售 5.促促銷 人員員推銷成本本預(yù)測廣告 成成本預(yù)測測公公共關(guān)系系報紙宣宣傳成本本預(yù)測00營營業(yè)推廣廣免費樣樣品成本本預(yù)測220*11.5=306.經(jīng)營營地址描描述(1)選址細(xì)細(xì)節(jié)地址面積積(平方方米)租租金或建建筑成本本自自家小院院(2)選擇該該地址的的主要理理由 交通便便利 基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施健健全 價格格低廉 無環(huán)環(huán)境保護護限制 短期期不會發(fā)發(fā)生地址址或居民民變動 有有較大的的消費市市場 其它 生產(chǎn)設(shè)設(shè)施占地地少;無

8、無條件找找地方五、企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)1. 企企業(yè)將注注冊成： 人人獨資企企業(yè) 股份合合作制企企業(yè) 個體工工商戶 合伙伙企業(yè)中外合合資企業(yè)業(yè) 股股份有限限責(zé)任公公司其其它擬議的公公司名稱稱：2.公司司員工包包括： 下崗崗人員 失失業(yè)人員員 其其它職務(wù)月薪薪職務(wù)月月薪業(yè)主/經(jīng)經(jīng)理：(1)黃黃亮6000業(yè)主主/經(jīng)理理：員 工：(1)李燕6600員員 工：3.公司司將獲得得的經(jīng)營營執(zhí)照、許可證證和特征征：類型 費費用預(yù)測測個體工工商戶500元六、固定定資產(chǎn)1.工具具和設(shè)備備 根據(jù)據(jù)預(yù)測的的銷售量量，假設(shè)設(shè)達(dá)到1100%的生產(chǎn)產(chǎn)能力，企業(yè)需需要購買買以下設(shè)設(shè)備：項目價金及其其他桌椅板凳凳/電燈燈、電線線5

9、0/330滅火器/其他100/20工作臺N*4000晾曬架/工具300/1000供應(yīng)商名名稱地址址電話或或傳真2.企業(yè)業(yè)的交通通工具根據(jù)交通通及營銷銷活動的的需要，擬購置置以下交交通工具具：項目價金及其其他設(shè)備描述述數(shù)量單單價總費費用(元元)供應(yīng)商名名稱地址址電話或或傳真3.辦公公設(shè)備辦公室需需要以下下設(shè)備：項目價金及其其他設(shè)備描述述數(shù)量單單價總費費用(元元)N*4000辦公用品品300/1000供應(yīng)商名名稱地址址電話或或傳真4.固定定資產(chǎn)、折舊明明細(xì) 資產(chǎn)產(chǎn)價值(元)年折舊舊(元) 工具具設(shè)備6600交交通工具具工廠廠房房12000辦公設(shè)設(shè)備零售店面面另：開辦辦費3550總 計：215507

10、880/每每月655元七、營運運資金(月)1.原材材料，包包裝材料料材料描述述數(shù)量單單價每月月總費用用(元)朱砂泥 4000羊毛等 60彩繪原料料 1220小計： 5800供應(yīng)商名名稱地址址電話或或傳真2.其它它經(jīng)營費費用(不不包括折折舊費用用和貸款款利息)其它費用用月用費費說明業(yè)主的工工資6000前三三個月不不領(lǐng)工資資雇員工資資租金營銷費用用50電費電話費維護、維維修300保險公司注冊冊費355其它必備備品300/200折舊、保險總計7665八、銷售售收入預(yù)預(yù)測(112個月月)金額 月份份項目3456789101112合計銷售數(shù)30060080010000120001200012000120

11、00120001200099000產(chǎn)品單價價1.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.599含稅銷售售收入4779541272215900190881908819088190881908819088157441九、銷售售和成本本計劃金額 月份份項目3456789101112合計銷售銷售數(shù)3006008001000012000120001200012000120001200099000產(chǎn)品單價價1.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.599含稅銷售售收入4779541272215900190

12、881908819088190881908819088157441增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收收入4509001200015000180001800018000180001800018000148550成本原材料47855工資60000營銷和促促銷500保險費200維修費300電費、電電話費200折舊和攤攤銷650總成本126335利潤22155稅費納稅基數(shù)數(shù)82155個人所得得稅410.75附加稅費費35.664個人凈收收入 77688.611十、現(xiàn)金金流量計計劃(草草案)金額 月份份項目23456789101112合計現(xiàn)金流入入月初現(xiàn)金金12012000120001200012000現(xiàn)金銷售售1.51.5991.5991.5991.5991.5991.5991.5991.599賒賬銷售售95412722159001908819019088190881908819088157441銷售總收收入547290108108