1、Word文檔 四大終端門店促銷活動策略，讓你的農(nóng)資門店活動火爆起來！ 最近，一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商給我打電話說現(xiàn)在農(nóng)資搞活動太難了，費(fèi)用花銷很大，又看不到效果。估量許多的農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商都有這樣困惑，究竟如何組織一場高效的終端促銷活動，筆者結(jié)合12年終端一線市場拉動閱歷和大家共享如何組織一場勝利高效的終端促銷活動。 01、策略一：重新盤點(diǎn)促銷產(chǎn)品 許多經(jīng)銷商在組織終端市場活動時(shí)，看著別人在搞活動，自己就開頭跟風(fēng)搞起來，結(jié)果可想而知，竹籃打水一場空。大家在搞活動之前肯定想下產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，現(xiàn)在的用戶越來越理性，不是簡潔的請他們吃飯、贈送他們禮品就會主動的購買我們店的農(nóng)資產(chǎn)品。需要我們選擇一款在本店

2、知名度比較高的產(chǎn)品，用戶認(rèn)知度比較大，進(jìn)行老帶新產(chǎn)品組合促銷模型。 我今年在廣西桂林關(guān)心一位農(nóng)資終端上策劃一場活動就是通過老帶新的模式，把沒有正式開頭賣的產(chǎn)品，就通過組合的方案把產(chǎn)品分銷到農(nóng)戶手中，縮短零售店二次進(jìn)貨時(shí)間，同樣也快速的把新產(chǎn)品通過促銷組合快速的搶占市場份額。我們在終端市場搞活動時(shí)，肯定學(xué)會巧用組合模式，進(jìn)行產(chǎn)品快速分銷到用戶手中。 02、策略二：會前鎖定種子客戶 任何一場勝利的活動肯定離不開三大階段，會前、會中、會后。會前工作尤其重要，打算著你這場活動能否勝利的開展。做銷售肯定是先找簡單攻下的客戶、對本店粘度高的客戶做思想工作，做會前簽單工作。通過這樣老客戶的會前鎖定，在搞活動

3、的那天，有利于把活動現(xiàn)場氛圍搞起來，不然沒有人帶頭這場活動就簡單消失訂購達(dá)不到預(yù)期。所以會前肯定要鎖定種子客戶，這類客戶粘度高，與本店關(guān)系比較好，這樣有利于形成良好的帶動。用戶的消費(fèi)有時(shí)候就是氛圍的帶動，人在氛圍的環(huán)境中很簡單消失沖動消費(fèi)。 03、策略三、做產(chǎn)品代言人的收集與制作 在搞終端門店活動時(shí)，許多人會擔(dān)憂產(chǎn)品效果究竟好不好，沒有產(chǎn)品效果的見證的場景，這樣客戶很難信服?？梢杂么罅康膱D片案例、作物使用后的效果對比案例、以及產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亻T店做的實(shí)物做展現(xiàn)。我之前在推廣生物肥的過程中，給終端一線客戶出一個(gè)辦法就是做產(chǎn)品發(fā)芽生根試驗(yàn)，讓農(nóng)戶真真實(shí)實(shí)的看到產(chǎn)品的效果，以及在搞活動之前給核心的農(nóng)戶每個(gè)人發(fā)一盒生物肥和種子，做產(chǎn)品的發(fā)芽試驗(yàn)，等一個(gè)星期產(chǎn)品效果消失最好的，嘉獎500元代金卷，通過這樣讓用戶去體驗(yàn)產(chǎn)品，讓他們看到產(chǎn)品效果。 04、策略四、終端門店活動方式的創(chuàng)新 現(xiàn)在許多的終端門店搞活動還是買產(chǎn)品贈禮品、或者買產(chǎn)品進(jìn)行抽紅包或者其它形式。這些活動形式的內(nèi)容對用戶來說已經(jīng)疲憊缺乏新奇感，你會發(fā)覺用戶的參加感很差，所以在設(shè)計(jì)終端門店活動肯定要進(jìn)行創(chuàng)新，增加不斷的挑戰(zhàn)內(nèi)容，目的就是讓用戶參加進(jìn)去。我在安徽給一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商設(shè)計(jì)一場免費(fèi)喝啤酒大賽，喝一瓶減10元，許多農(nóng)戶在參加過程中，