1、Word文檔 微商時代如何把農(nóng)產(chǎn)品賣好 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，微商這種商業(yè)模式被越來越多的人接受，農(nóng)產(chǎn)品的銷售借助微商模式也大受其益 微商將來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系供應(yīng)價值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)章。微商并不神奇，也并非“90后”的代名詞，無論你是誰，拿著一部手機，談妥一個供應(yīng)商，你就可以成就你的將來。 美女經(jīng)濟在微商領(lǐng)域或許仍有它的市場，但在農(nóng)產(chǎn)品微商領(lǐng)域，更重要的還是源于產(chǎn)品的選擇與從業(yè)者內(nèi)功的修煉。為此，本文將在策略層面對農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討。 產(chǎn)品選擇 在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其緣由在于水果保質(zhì)期相對更長，在運輸折損方面具備更

2、大優(yōu)勢，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購物樂趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。 產(chǎn)品的選擇，爆品很關(guān)鍵。首先考慮具備肯定價值的產(chǎn)品，假如微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店、生鮮網(wǎng)站等?；究梢酝茢?，目前凡是通過微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開特色與價值兩個詞。特色代表這個產(chǎn)品不是日常很簡單就可以買到的產(chǎn)品，它或者具備極強的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強的經(jīng)濟或食用價值，甚至它已經(jīng)擴展到了功能食品或藥品的范疇。價值最直接的體現(xiàn)便是價格，過于實惠的價格，會讓你發(fā)覺利潤很難掩蓋成本。 另外，在選擇產(chǎn)品時，有一點特殊關(guān)鍵，即必

3、需為平安的農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及平安方面的事宜，會讓你好不簡單建立起的口碑很快倒塌。 無論是企業(yè)抑或個人，在做微商中都必需堅持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報與收支平衡。 營銷策略 市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其自然的客群和市場。比如龍眼、火龍果，一般上班白領(lǐng)為其目標客戶。市場細分與定位，有利于更明確地鎖定目標客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣揚推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點的產(chǎn)品設(shè)計也將更為打動人心。 區(qū)域推廣：微商的自然傳播特性導(dǎo)致推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依舊有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈

4、層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下綻開系統(tǒng)性活動，從而實行堡壘戰(zhàn)的形式漸漸取得區(qū)域突破，全國擴散。 社群推廣：雖說微商在很大程度上脫離于實體而存在，但其基本的商業(yè)規(guī)律依舊適用。在無差別推廣的同時，應(yīng)盡量鎖定目標客戶。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力氣，將形成產(chǎn)品的有效推廣。一個又一個圈層，便是一個又一個生態(tài)，各個生態(tài)圈也會或多或少產(chǎn)生連接。一旦在一個核心圈層內(nèi)形成認可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便相當于打開了一個入口，接下來的事情就好辦多了。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推廣時，首先要找到好的圈層進行突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標客戶的精準定位，找到

5、真正喜愛你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個兩個三個開頭，培育其成為忠誠粉絲，當他們都關(guān)心你義務(wù)推廣的時候，隊伍漸漸浩大，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎?可能只是時間問題了。 所以，微商在推廣時，真正困難的是初期的幾個月，只要熬過了那段時間，產(chǎn)品在市場上形成了初步的影響，有了一批忠實的粉絲客戶，有了初步的產(chǎn)品品牌，接下來便簡單多了。因此，熬過那段時間對于初始做微商的人是最大的考驗。 品牌策略 品牌定位：一句好的品牌語，賽過千百次的產(chǎn)品展現(xiàn)與解釋。因此，對于品牌語的確立，再怎么打磨都不為過。奇品共嘗，佳果同享。在做詳細品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點?？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨髣由?，盡量滿意其需

6、求并調(diào)動其欲望，可通過廣泛的市場調(diào)研實現(xiàn);產(chǎn)品特點，重點在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點，該賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性，當匯聚成傳播符號與市場依靠的時候，想不傳播都難。 品牌體系：有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產(chǎn)品，依據(jù)其品質(zhì)的不同，可對其做適當區(qū)分。在銷售時，也可以依據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。 品牌設(shè)計：當今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計，主要以鮮活生動好玩為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設(shè)計的色調(diào)選擇上，拒絕暗色調(diào)，

7、由于光明的色調(diào)能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設(shè)計，都應(yīng)當受到歡迎，由于客戶每日接收到的信息已經(jīng)太多太多，實在不情愿花費太多精力在一項并非如此必備的農(nóng)產(chǎn)品上。形象化的比方、措辭與視覺形象，能有效地將產(chǎn)品品牌突顯出來。 品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有伴侶圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農(nóng)產(chǎn)品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后，選出自己認為最為合適的方式綻開相應(yīng)品牌傳播。其中傳播的核心在于體驗式、病毒式、實時式傳播，確保產(chǎn)品的共性化、品牌化、功能化、故事化。由于既然選擇了微商推廣渠道，那么在

8、渠道的精耕細作上便需要做足文章。 團隊打造 微商的團隊打造，其重要性毋庸置疑。有許多微商初期屬于個人行為，但在后續(xù)進展中漸漸進展成為團隊行為，隨著銷售規(guī)模的擴大，團隊規(guī)模也漸漸擴大，但是團隊管理卻越來越成為心頭痛。 在團隊管理方面，重點可包含團隊建立、團隊運行規(guī)章、團隊績效與薪酬設(shè)計、團隊培訓(xùn)與力量提升等內(nèi)容，符合人力資源進展的基本規(guī)律。 團隊建立，其重點在于選擇優(yōu)質(zhì)的團隊人才，最直接的來源便是目標客戶，當產(chǎn)品獲得目標客戶認可后，那么其在推廣時將會由于愛好而變得更加不遺余力。團隊的建立是一個循序漸進的過程，應(yīng)立足長遠，尤其在初期應(yīng)力求搭建穩(wěn)固的班子。 運行規(guī)章，一套詳細高效的運行機制可確保團隊

9、有效運轉(zhuǎn)，賞罰分明、公正公正、樂觀的競爭氛圍是規(guī)章的必需。團隊之間應(yīng)自由溝通，任何信息在團隊內(nèi)部都應(yīng)無阻礙傳播，這樣的組織如經(jīng)營得當，將成為微商的典范。 團隊績效與薪酬設(shè)計，都必需直接與業(yè)績掛鉤，從微商的運營團隊體系看，本質(zhì)上不存在后臺服務(wù)人員，微商的發(fā)起者與參加者既是上下線關(guān)系，又是合作伙伴關(guān)系，也是服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系，業(yè)績依舊為王。 團隊人才多了后，培訓(xùn)與力量提升會成為現(xiàn)實問題。這個時候，每日的微商閱歷共享、學(xué)問學(xué)習(xí)都應(yīng)提上日程。通過選擇有價值有意義的共享，整理成冊，發(fā)給每一個人閱讀，日積月累下來，將大幅提升團隊整體力量。 物流設(shè)計 物流體系，是每一個微商從業(yè)者都必需考慮的問題。比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且與快遞公司達成戰(zhàn)略協(xié)議，從而可有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般狀況下均不予考慮。 微商對傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)產(chǎn)生了深遠的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退的旋渦。在中國經(jīng)濟并不景氣的當下，尋求多種銷售出路是企業(yè)必定的選擇?？於€(wěn)，則生;慢而低價值，則死。社會的進展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又