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文檔簡介

1、銷售促成必殺技講師：魏積超.再現(xiàn)方法細(xì)節(jié)和過程啟迪您的智慧協(xié)助同伴們邁向勝利.課程大綱如何選擇促成的時機促成時如何假設(shè)本人的心思根底采取促成的方法和動作促成時應(yīng)留意的事項.銷售的每一個環(huán)節(jié)都是有目的的.與客戶見面的目的就是與客戶建立良好的關(guān)系,最終到達(dá)促成的目的.一切的銷售環(huán)節(jié)都是為促效果勞的促成是一個勇氣與技巧共用的環(huán)節(jié).銷售環(huán)節(jié)中對商品的闡明并不難,難的是有沒有勇氣做出促成的動作.促成的妨礙是從那里來的?.認(rèn)清一個現(xiàn)實:一切的促成妨礙都是業(yè)務(wù)員本人呵斥的.銷售促成難在那里?.客戶買不買,心里永遠(yuǎn)是朦朦朧朧的業(yè)務(wù)員有沒有自信心要求客戶賣完全取決于業(yè)務(wù)員.促成難之一:無法確認(rèn)促成的時機(客戶的

2、暗示)客戶給我們的暗示永遠(yuǎn)是朦朦朧朧的.促成難之二:無法突破兩次促成的難關(guān)“2.促成難之三:缺乏促成的技巧和動作或者技巧大多,無法下手.促成難之四:不知道如何借助促成工具沒有借助促成工具進(jìn)展促成的習(xí)慣.促成的時機(信號和暗示)信號出現(xiàn) 立刻促成.促成時機的把握(一)有棗沒棗打三桿.(二)寧可錯抓一千 決不放過一個促成時機的把握.促成時機的把握(三)有效的孔雀開屏要學(xué)會自做多情-以為客戶給了我們時機.方法源于心態(tài).心態(tài)之一客戶只需讓我們進(jìn)門就是善待我們.心態(tài)之二客戶都不怕 我們怕什么.心態(tài)之三他以為時機出現(xiàn),別怕促成失敗.心態(tài)之四促成的時機有時是客戶給我們的有時候是我們以為的.促成時的思想根底我

3、們應(yīng)該做怎樣的心思假設(shè).心思假設(shè)之一客戶想買,只是不知道如何買?買什么?.心思假設(shè)之二:客戶根本不想買.一切促成方法的前提默許認(rèn)可.輔助方法利誘法 二擇一法 優(yōu)劣比較法 要挾法.促成方法要以默許法為前提和背景運用組合促成的方法.促成是勇氣和技巧結(jié)合的過程.促成時的心態(tài)調(diào)整(一)不要想著本人的利益.促成時的心態(tài)調(diào)整(二)突破二次與三次的瓶頸.促成時的心態(tài)調(diào)整(三)千萬不要采取一種促成方法要交替運用.促成時的心態(tài)調(diào)整(四)無論是幾次促成,都要堅持100%的熱情.善用促成工具投保單的運用技巧每一個需求填寫的空格都是促成的借口.收據(jù)的填寫是最有力的促成工具.促本錢卷須知(促成的最高境界).確保五次以上的促成動作五次! 要么別做!.課程回想選擇的時機

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