1、交通運(yùn)輸專業(yè)認(rèn)識（總結(jié)）報告活動主題：交通運(yùn)輸專業(yè)認(rèn)識指導(dǎo)單位：浙江農(nóng)林大學(xué)工程學(xué)院專業(yè)班級:學(xué)生姓名：一學(xué)生學(xué)號：二0一三年九月六日大三開學(xué)初，學(xué)校安排去了臨安的汽車檢測站和中達(dá)汽貿(mào)4S 店進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識.首先我們參觀了臨安的汽車檢測站，那里的工作人員一一向 我們介紹了檢測站的用途,操縱等.汽車檢測站是綜合運(yùn)用現(xiàn)代 檢測技術(shù)，對汽車實(shí)施不解體檢測的機(jī)構(gòu)。它具有現(xiàn)代的檢測設(shè) 備和檢測方法，能在室內(nèi)檢測出車輛的各種參數(shù)并診斷出可能出 現(xiàn)的故障，為全面、準(zhǔn)確評價汽車的使用性能和技術(shù)狀況提供可 靠的依據(jù)。一、檢測站職能分類綜合檢測站按職能分類，可分為A級站、B級站和C級站三種類型，其職能 如下：A級站

2、能全面承擔(dān)檢測站的任務(wù)，即能檢測車輛的制動、側(cè)滑、燈光、轉(zhuǎn)向、 前輪定位、車速、車輪動平衡、底盤輸出功率、燃料消耗、發(fā)動機(jī)功率和點(diǎn)火系 狀況以及異響、磨損、變形、裂紋、噪聲、廢氣排放等狀況。B級站能承擔(dān)在用車輛技術(shù)狀況和車輛維修質(zhì)量的檢測，即能檢測車輛的制 動、側(cè)滑、燈光、轉(zhuǎn)向、車輪動平衡、燃料消耗、發(fā)動機(jī)功率和點(diǎn)火系狀況以及 異響、變形、噪聲、廢氣排放等狀況。C級站能承擔(dān)在用車輛技術(shù)狀況的檢測，即能檢測車輛的制動、側(cè)滑、燈光、 轉(zhuǎn)向、車輪動平衡、燃料消耗、發(fā)動機(jī)功率以及異響、噪聲、廢氣排放等狀況。二、檢測車間檢測項(xiàng)目及過程1、三個工位的檢測：第一工位：底盤檢測、外觀檢測、燈光檢測、側(cè)滑檢測；

3、第二工位：軸重、輪荷、制動、手剎檢測；第三工位：滾筒測車速、尾氣排放檢測等。各個工位檢測時候都是根據(jù)提示板的信息來 對車操縱檢測。2、燈光檢測、前照燈檢測儀的檢測方法：讀取光軸刻度盤上的指示值即為光軸偏斜量再根據(jù)光 度計(jì)上的指示值讀取發(fā)光強(qiáng)度值。、追蹤光軸式前照燈檢測儀的檢測方法：追蹤前照燈光軸根據(jù)光軸偏斜指示計(jì)和光度計(jì)的指示值即可得出光軸偏斜量和發(fā)光強(qiáng)度值。3、機(jī)動車制動性能的檢測踩制動踩剎車，這時你就踩剎車踩完之后上面會顯示你的車的制動力和是百分之幾差是百 分之幾比如和是60%這就是合格的，如果前剎和小于60%差大于20%那剎車就是不合格4、機(jī)動車尾氣檢測方法（1）、怠速法/雙怠速法：采用

4、簡易的便攜式氣體分析儀檢查汽油車在怠速工況下污染物排 放濃度。其缺點(diǎn)是只能檢測一氧化碳和碳?xì)浠衔锏臐舛?。?）、工況法/簡易工況法：常用于在用車的污染物排放檢測。它們不但可以檢測一氧化碳 和碳?xì)浠衔锏臐舛冗€可檢測氮氧化物的濃度。（3）、自由加速法：遙感檢測法是利用紅外光檢測儀器的紅外線測試原理檢測行駛中車 輛排放污染物的濃度識別出污染物排放嚴(yán)重超標(biāo)的車輛同時將車輛的牌照用攝像機(jī)拍攝下來。們介的外隨后我們?nèi)⒂^實(shí)習(xí)了申達(dá)汽貿(mào)4S店，三：4S店參觀實(shí)習(xí)虬J3汽貿(mào)4S店里, I息反饋四位一體Si?.括整車銷售（Sale）、零配件urvey）等。它單一的品牌的特點(diǎn)紹了 4S店大致的幾個方面，包括備

5、件銷售、汽車維修、|信息反饋汽車銷售服務(wù)公司。也為我們介紹了 4S的意義，；,包（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4S店在提升汽車汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。經(jīng)理還向我們介紹了汽車4S店銷售 流程和汽車服務(wù)4S店售后服務(wù)流程。1.汽車4S店銷售流程客戶開發(fā)：制定開發(fā)計(jì)劃，填寫營業(yè)活動計(jì)劃表。個人客戶開發(fā)，公司組織客戶開發(fā)，個人客 戶開發(fā)包含，網(wǎng)絡(luò)，朋友介紹等渠道。公司客戶開發(fā)，有市場部負(fù)責(zé)，策劃意向客戶開發(fā)活 動。售前準(zhǔn)備：心態(tài)準(zhǔn)備：上班前調(diào)整心態(tài)，接客戶前調(diào)整心態(tài)。銷

6、售環(huán)境準(zhǔn)備包括：展廳衛(wèi)生，展車衛(wèi)生，試駕車衛(wèi)生，辦公區(qū)域衛(wèi)生。展廳主管分配責(zé)任到人，銷售經(jīng)理每天例行檢查，考核。資料準(zhǔn)備：報價單，競品資料，便簽紙，銷售合同，分期資料，保險資料，筆。要求： 接待客戶攜帶工具夾。個人形象：按照公司要求著裝?？蛻艚哟凑照箯d主管排的值日順序接待，分第一接待人和第二接待人第三接待人，接待步驟：第一接待人，出門迎接，寒暄（參考：歡迎光臨本店，咱們店這么遠(yuǎn)，給你 看車造成不便表示歉意。）問客戶：以前來看過嗎？來過以前那位銷售人員接待的。請您稍 等我?guī)湍憬兴^來。沒來過有沒有那位銷售人員約過您？有請您稍王幫您叫他。如果客戶首次進(jìn)店，銷售顧問自我介紹，遞上名片。話術(shù)：您好！

7、我是這里的銷售顧問， 這是我的名片。有什么需要我來為您服務(wù)。需求分析引導(dǎo)客戶入座，招呼第三接待人員為客戶倒上飲料，了解客戶需求。主要了解：客戶職 業(yè)狀況、生活背景，興趣愛好，意向車型，購買用途，購買預(yù)算，購車日期，經(jīng)濟(jì)承受能力， 確定購買人，與使用者。此時獲得客戶姓名與電話是最佳時機(jī)。步驟：從寒暄開始，營造輕松愉悅的談話氛圍一一了解信息一一征詢客戶同意記錄客戶 信息一一為客戶推薦車型。車輛介紹引導(dǎo)客戶看車，邀請客戶看車，按照六方位繞車順序，介紹一一品牌一一車型概述 車輛各個買點(diǎn)。主要講產(chǎn)品買點(diǎn)，把其他車也有的地方，講解時深挖一個層次。最低標(biāo)準(zhǔn)， 讓客戶在不考慮錢的問題上，喜歡這款車。最高境界：

8、寧愿多花錢也要買這款車，非這款車 不買了。試乘試駕產(chǎn)品介紹過之后，引領(lǐng)客戶試乘試駕，此環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)最注意的是安全問題。讓客戶 擁有短暫的擁有感。步驟:填寫試乘試駕協(xié)議一一說明路線一一講解車輛亮點(diǎn)一一說明試乘試駕注意要點(diǎn)提 醒系好安全帶一一開始試乘一一客戶試駕試車歸回一一填寫試乘試駕評估表報價成交銷售顧問詢問客戶感覺車輛如何，再次答疑。然后詢問客戶付款方式。然后填寫銷 售合同、客戶購車報價單。當(dāng)客戶提出異議時，善用銷售工具架進(jìn)一步提供信。完美交車：在客戶等車時推銷精品、保險、等黃金時刻。帶領(lǐng)客戶參觀精品區(qū)。交車步驟：新車 pdi檢查，調(diào)整新車時間、音響；填寫交車確認(rèn)單；介紹售后服務(wù)顧問；移交工具

9、；由售后 服務(wù)顧問介紹車輛正確使用方法；銷售顧問，售后服務(wù)顧問，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與客戶合影留念。送 別客戶更新庫存看板，銷售進(jìn)度看板；相關(guān)資料交接信息員；報告銷售經(jīng)理售后跟蹤：2個小時后打電話看客戶是否到家，新車使用狀況，讓客戶給你介紹新客戶，詢問客 戶對你的服務(wù)是否滿意，廠家有回訪電話一定要說非常滿意。3天回訪，詢問車輛使用情況，提醒即使保養(yǎng)等正確使用方法，提醒介紹新客戶，詢 問是否有廠家回訪電話，再次提醒回訪非常滿意。2.汽車4S店售后服務(wù)流程售后服務(wù)，是現(xiàn)代汽車維修企業(yè)服務(wù)的重要組成部分。做好售后服務(wù)，不僅關(guān)系到本公 司產(chǎn)品的質(zhì)量、完整性，更關(guān)系到客戶能否得到真正的、完全的滿意。（一）、售后服務(wù)

10、工作由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)完成。（二）、售后服務(wù)工作的內(nèi)容。1、整理客戶資料、建立客戶檔案2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務(wù)（三）、業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：1、詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見；2、詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞；3、告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識和注意事項(xiàng)；4、介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容；5、介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費(fèi)檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車 運(yùn)用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚；6、咨詢服務(wù)；7、走訪客戶（四）、客戶的咨詢解答與投訴處理工作內(nèi)容：客戶電話或

11、來業(yè)務(wù)廳咨詢有關(guān)維修業(yè)務(wù)問題，業(yè)務(wù)接待人員必須先聽后答，、 聽要細(xì)心，不可隨意打斷客戶；回答要明確、簡明、耐心。答詢中要善于正確引導(dǎo)客戶 對維修的認(rèn)識、引導(dǎo)對我公司實(shí)力和服務(wù)的認(rèn)識與信任；并留意記下客戶的工作地址、 單位、聯(lián)系電話，以利今后聯(lián)系。工作要求：受理投訴人員要有公司大局觀，要有客戶 第一”的觀念，投訴處理要善終，不可輕慢客戶?？蛻魧ξ曳酱饛?fù)是否滿意要作記錄。（五）、預(yù)約維修服務(wù)工作內(nèi)容：受理客戶提出預(yù)約維修請求，或我公司根據(jù)生產(chǎn)情況向客戶建議預(yù)約維修， 經(jīng)客戶同意后，辦理預(yù)約手續(xù)。業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶與我公司達(dá)成意見，填定預(yù)約單，并 請客戶簽名確認(rèn)。預(yù)約時間要寫明確，需要準(zhǔn)備價值較高的配

12、件量，就請示客戶預(yù)交定 金（按規(guī)定不少于原價的二分之一）。預(yù)約決定后，要填寫“預(yù)約統(tǒng)計(jì)表”；要于當(dāng)日內(nèi)通 知車間主管，以利到時留出工位。預(yù)約時間臨近時，應(yīng)提前半天或一天，通知客戶預(yù)約 時間，以免遺忘。（六）、為送修車辦理進(jìn)車間手續(xù)工作內(nèi)容：（1）客戶離去后，迅速清理“進(jìn)廠維修單”，（這時通過電腦，一些車輛統(tǒng)計(jì)報表 也同時登記），如屬單組作業(yè)的，直接由業(yè)務(wù)部填列承修作業(yè)組；如屬多組作業(yè)的，應(yīng)將進(jìn) 廠維修單”交車間主管處理。（2）由業(yè)務(wù)接待員通知清洗車輛，然后將送修車送入車間，交 車間主管或調(diào)度，并同時交隨車的“進(jìn)廠維修單”，并請接車人在“進(jìn)廠維修單”指定欄簽名、 并寫明接車時間，時間要精確到十分鐘。工作要求：認(rèn)真對待、不可忽視工作細(xì)節(jié)，更不可省略應(yīng)辦手續(xù)。洗車工作人員洗完車后， 應(yīng)立即將該車交業(yè)務(wù)員處理。三：總結(jié)感悟雖然由于時間等因素的關(guān)系，只是參觀實(shí)習(xí)，沒能對各個檢測儀器、方法有深刻的認(rèn)識 和理解，更沒有機(jī)會每個都實(shí)際操作一下，但是對于我們交通運(yùn)輸?shù)膶W(xué)生來說，還是很有必 要的。對一些常識性的東西的補(bǔ)充，平時在課本上也學(xué)不到。而且，也算長了見識，各種先 進(jìn)的儀器，高效率的檢測方式，都能擴(kuò)寬我們的思維和視野，對以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展有 重要的意義。通過這次的參觀實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我自身有許多的缺陷和需要提高的地方。其實(shí)， 汽車服務(wù)行業(yè)，需要很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)積累，俗話說的好：“紙上得來終