1、 內(nèi)容型短視頻平臺營銷模式分析以抖音為例摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，短視頻行業(yè)領(lǐng)域迎來了爆發(fā)期，越來越多的行業(yè)競爭者看到了短視頻內(nèi)容營銷的發(fā)展優(yōu)勢，紛紛加入到短視頻營銷的行列中來。抖音從眾多短視頻應(yīng)用中脫穎而出，成為當(dāng)下最火的短視頻app之一。本篇論文在短視頻行業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對其營銷現(xiàn)狀和營銷模式進(jìn)行分析。以抖音短視頻為例進(jìn)行具體研究，分析其發(fā)展現(xiàn)狀、營銷模式和存在的問題，并提出有針對性和可行性的對策。關(guān)鍵詞：短視頻；營銷模式；抖音引言隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的迅猛發(fā)展，許許多多的平臺從業(yè)者和創(chuàng)作者的大量加入，短視頻的覆蓋范圍得到了快速的蔓延，影響力范圍也越來越大。抖音短視頻依靠其獨特性的音

2、樂特點，以低齡化化的用戶群體為基礎(chǔ)，與品牌一起創(chuàng)造質(zhì)量好的視頻傳播，招引了愈來愈多的用戶參與到其中。面對短視頻領(lǐng)域巨大二的市場競爭，抖音面臨著越來越大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以抖音需要掌握機(jī)會，并且聯(lián)合自身優(yōu)勢不斷完善平臺，促進(jìn)抖音更好的發(fā)展。該課題主要對內(nèi)容型短視頻平臺抖音APP營銷模式進(jìn)行分析和研究。通過分析其現(xiàn)狀，總結(jié)其營銷模式的特點，從而探討出內(nèi)容型短視頻平臺抖音APP營銷模式的發(fā)展方向，為短視頻行業(yè)的發(fā)展提供啟示。短視頻平臺營銷現(xiàn)狀及分析短視頻平臺發(fā)展現(xiàn)狀隨著互聯(lián)科技的不斷發(fā)展，短視頻作為一種新興的視頻形式，由于其時長較短,且內(nèi)容較為精悍，充分迎合了自媒體時代下觀眾喜愛內(nèi)容碎片化、淺層化的特

3、征。因此，許多短視頻運營平臺開始搭建并不斷運行。想要深入地對短視頻平臺營銷進(jìn)行理解，可以將其分為“短視頻”及“平臺營銷”兩部分。短視頻是特指視頻時長較短的視頻內(nèi)容，并且短視頻主要發(fā)布目的是以社交為目的。而所謂短視頻平臺營銷則是指，主要以短視頻快速制作、發(fā)布、分享，達(dá)到營銷目的的平臺。1.1.1短視頻平臺規(guī)模短視頻平臺規(guī)?？梢苑譃榘舜箢?。第一類為自媒體平臺，比如微博、微信、QQ公眾號、QQ空間等直接與用戶私信聊天的平臺。第二類為傳統(tǒng)短視頻平臺，如秒拍、美拍、西瓜視頻。第三類為視頻網(wǎng)站類平臺。第四類為短視頻app，如抖音App、美拍App等。第五類為綜合類平臺，如瀏覽器等。第六類為垂直軟件。第七類

4、為互聯(lián)網(wǎng)電視。第八類為電子商務(wù)平臺。通過這些形式都可以發(fā)布短視頻，獲得更多的用戶關(guān)注和流量。短視頃APP活趺人數(shù):萬人Y-瑁辰圖12018年9月短視頻APP活躍人數(shù)T0P9統(tǒng)計分析圖數(shù)據(jù)來源：公開資料整理圖中可以得到的信息中可以看出，抖音的活躍人數(shù)是最多的。2016年短視頻用戶范圍已達(dá)到了1.53億人。截止到2017年短視頻用戶范圍突破2億人，到了2.42億人。預(yù)估2018年短視頻用戶范圍可能超3億人。依靠短視頻產(chǎn)品的零星化、高宣傳、入門級別低等特性的優(yōu)勢,同時目前短視頻整體移動互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率不高,用戶紅利仍然存在,并且有很大的用戶發(fā)展空間，預(yù)計到了2020年短視頻用戶規(guī)模將超6億人，達(dá)到6

5、.67億人。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理由趨勢圖可以看出短視頻用戶每一年都在變化，并且越來越多。1.1.2短視頻平臺特色短視頻平臺一般來說操作簡單，不需要太多的后期剪輯。而且平臺門檻低，人人都可以是分享者。內(nèi)容短、快、新，符合互聯(lián)網(wǎng)快發(fā)展時代的用戶需求。用戶注意力結(jié)構(gòu)分析即時通訊類占據(jù)榜首，原因也很簡單，社會是一個無處不在的信息交流溝通的社交場所，上下班都需要業(yè)務(wù)信息的傳遞和交友互動。而在線視頻、短視頻、新聞類、瀏覽器屬于同一個信息獲取層級，其中短視頻的發(fā)展趨勢是四個里面唯一上漲幅度最大的。短視頻產(chǎn)品形態(tài)特征分析碎片時間占比高，制作門檻低，內(nèi)容寬度廣，傳播速度快這四個特點，也是從傳統(tǒng)的文字到圖片再到

6、視頻的轉(zhuǎn)變，人們獲取信息的來源變得越來越豐富化。通訊技術(shù)的轉(zhuǎn)變從2g-3g-4g，再到以后的5g，基礎(chǔ)的通訊設(shè)施決定了短視頻的崛起基礎(chǔ)，在技術(shù)層面有了一定支持。信息的獲取速度隨著生活節(jié)奏的加快，我們看文字和圖片的時間越來越短，而短視頻的出現(xiàn)為我們提供了一個很好獲取知識的方式，一篇文章需要看個3-5分鐘，但是如果我們看相關(guān)的短視頻可能1分鐘就看完了。1.1.3短視頻受眾群體由百度發(fā)布的2019內(nèi)容創(chuàng)作年度報告可以看出，短視頻APP用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.94億，占整體網(wǎng)民范圍的比例達(dá)到了74.19%,其中，80%的短視頻使用率網(wǎng)絡(luò)用戶群體在30歲以下。從抖音平臺通過大數(shù)據(jù)得出的用戶畫像和特性中可以看

7、出，60%以上的抖音的用戶，學(xué)歷都在本科以上，并且大規(guī)模的用戶都聚集在一二線城市。90%抖音用戶年紀(jì)都小于35歲，并且男女用戶性別比例為4：6,以女性用戶居多。1.2短視頻平臺營銷模式短視頻的出現(xiàn)，讓用戶看到了其強(qiáng)大的帶貨能力。同時短視頻平臺也為這些用戶提供了銷售的平臺，比如抖音、快手等短視頻平臺就推出了短視頻電子商務(wù)購物的功能，讓普通用戶在看視頻的同時，體驗到購物的樂趣，增加用戶的短視頻的使用感，同時為平臺帶來收益，平臺、商家與用戶相輔相成。這也使得大量的內(nèi)容短視頻創(chuàng)作者開始走向利用短視頻帶貨的方向發(fā)展，在情感、寵物、網(wǎng)紅達(dá)人、逗趣搞笑、內(nèi)容劇情、美妝等視頻分類中開發(fā)出“安利和種草”類視頻。

8、和商業(yè)廣告公司或工作室不同的是，“種草”類短視頻用戶的制作并不是特別的精良，并且大部分視頻對產(chǎn)品的介紹完全融入短視頻的內(nèi)容中，大部分用戶看到類似的視頻太多，容易產(chǎn)生反感。這一類視頻的運營方式的優(yōu)勢在于它的變現(xiàn)能力強(qiáng)和變現(xiàn)的速度快，在賬號所處的垂直領(lǐng)域可以獲得較大的反響，其缺點在于擴(kuò)展能力差,無法打造大體量賬號。除種草類短視頻外,其他垂直類的短視頻種類也有較強(qiáng)的電商能力，如汽車、美妝、美食、健身運動等品類，其優(yōu)點在于更容易形成KOL品牌，更有說服力，電商變現(xiàn)能力強(qiáng)，但更依靠視頻內(nèi)容，容易出現(xiàn)用戶審美疲勞后的山崩式粉絲流失，這就需要較為強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力。非垂直類短視頻，如情感、劇情、搞笑等短視頻

9、，則會通過各類廣告平臺以及淘寶客等產(chǎn)品資源代售平臺來實現(xiàn)變現(xiàn)，但此類視頻由于垂直度較低以及短視頻平臺的流量池機(jī)制和營銷監(jiān)察制度，其廣告視頻或者有變現(xiàn)意圖的視頻會遇到流量降低、視頻不過審、賬號降權(quán)等情況，此類賬號必須解決如何適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告宣傳，保證正常的內(nèi)容水平。1.2.1內(nèi)容嵌入內(nèi)容嵌入是大部分短視頻用戶引流的內(nèi)容出發(fā)點，適用于嵌入內(nèi)容程度比較淺的一種嵌入平臺。比如紅袖讀書APP在抖音上有大量的賬號，通過對某一本小說內(nèi)容的介紹，吸引用戶到自己的平臺上閱讀，這一類短視頻的往往能吸引到部分的用戶，達(dá)到了引流、增加活躍度。1.2.2功能嵌入功能嵌入就是平臺在聚合自己的特點，利用短視頻這一平臺，對功能

10、進(jìn)行添加和升值形式而展開的嵌入模式。每個平臺根據(jù)嵌入的功能的方式不同，選擇嵌入的方式也不同，比如在抖音平臺自己的音樂、拍攝特效，或者是收集當(dāng)下最受用戶喜歡的音樂、拍攝技巧和熱門特效，增加曝光率。功能嵌入的目的是為了實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，增強(qiáng)了用戶體驗感。1.2.3戰(zhàn)略嵌入戰(zhàn)略嵌入就是憑借短視頻在實質(zhì)形式、觸媒習(xí)慣和行業(yè)熱度上的優(yōu)勢，在平臺上嵌入?yún)^(qū)別于產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)的短視頻功能，從而達(dá)到平臺的戰(zhàn)略擴(kuò)張或者轉(zhuǎn)型的目的。在選擇的時候，需要根據(jù)自身實際情況來選擇合適的營銷模式，以達(dá)到預(yù)期的推廣效果。1.3短視頻平臺營銷現(xiàn)狀分析政策補(bǔ)貼和廣告植入兩種方式是目前短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者從平臺獲得收入的主要來源。未來，如何處

11、理好消費行為和內(nèi)容兩者的聯(lián)系，將電子商務(wù)和短視頻相結(jié)合的方式會成為短視頻商業(yè)價值實現(xiàn)的發(fā)展方向。隨著短視頻行業(yè)在各個領(lǐng)域內(nèi)的水平區(qū)域分開層面，對用戶價值的深入開發(fā)，短視頻的商業(yè)價值實現(xiàn)也將更加擁有更大的發(fā)展空間。可以預(yù)料的是，隨著5G網(wǎng)絡(luò)的逐步放開，短視頻行業(yè)的用戶范圍還將繼續(xù)的飛速增加。大量短視頻創(chuàng)作者的進(jìn)入，也會將短視頻的內(nèi)容推向更專業(yè)化、垂直化和精細(xì)化。隨著短視頻領(lǐng)域的更加深入展開，積存了品牌、資源和制作能力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者們，將進(jìn)一步由幕后走到臺前。最后，這些優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的IP化，將發(fā)展到電影、電視劇等內(nèi)容創(chuàng)作，促進(jìn)短視頻領(lǐng)域的保持健康發(fā)展。抖音平臺營銷現(xiàn)狀及分析抖音平臺簡介

12、抖音在2016年9月上線，是一款以拍攝短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個專門用于年輕人音樂短視頻的社區(qū)文化交流、信息交流的平臺。在抖音平臺上，用戶可以創(chuàng)作拍攝的主題和內(nèi)容，在選擇自己心怡的、適合自己主題的歌曲，拍攝成短視頻，創(chuàng)作出屬于自己的作品。抖音與小咖秀有異曲同工之處，但不同的是，抖音用戶可以利用視頻拍攝速度、視頻編輯等技術(shù)手段的支持，使得視頻更加具備創(chuàng)造性?！岸兑簦涗浢篮蒙?。”在抖音短視頻平臺中，用戶可以與其他抖音使用者共享自己拍攝記錄的生活方式，也可以結(jié)識不同的朋友，了解更多的逸聞趣事。2.2抖音平臺營銷現(xiàn)狀今日頭條孵化出了抖音短視頻平臺，于2016年9月發(fā)布了這款音樂創(chuàng)意特點

13、的短視頻社會交流App,專們用于建設(shè)一個年輕人使用的音樂短視頻社區(qū)。目前，抖音每日平均視頻用戶播放量超過一億，活躍用戶更是達(dá)到了上百萬。如此大的用戶流量以及忠實的用戶群體，使抖音成為各大品牌方進(jìn)行產(chǎn)品推廣及宣傳的主要平臺，依托抖音App音樂短視頻的形式，內(nèi)容營銷成為品牌方最常采用的營銷方法。2.2.1與短視頻達(dá)人合作進(jìn)行廣告植入營銷內(nèi)容的質(zhì)量與拍攝者的人氣是相互促進(jìn)的，好的內(nèi)容可以增加拍攝者人氣，而拍攝者本身的知名度也可以提高內(nèi)容營銷的效果。如今大多數(shù)品牌都會選擇借助名人的粉絲基礎(chǔ)，將產(chǎn)品與其拍攝內(nèi)容緊緊結(jié)合，使其成為視頻的一個重要環(huán)節(jié)或道具，而不再是生硬地介紹產(chǎn)品信息。與短視頻達(dá)人合作植入廣

14、告是目前短視頻領(lǐng)域應(yīng)用比較廣泛的一種廣告形式。常見的廣告植入中，要體現(xiàn)出某一產(chǎn)品的商品、商標(biāo)、包裝、服務(wù)、品牌的名稱、企業(yè)的吉祥物、特定的地點、標(biāo)志性的音樂等等。不同的短視頻制作者，在表現(xiàn)一個產(chǎn)品時用到的形式不同。短視頻常見的植入形式有：（1）臺詞植入產(chǎn)品或品牌的信息出現(xiàn)在短視頻創(chuàng)作者的視頻臺詞當(dāng)中，papi醬的視頻中，就經(jīng)常植入一些廣告，比如某條視頻的臺詞中就出現(xiàn)了王者榮耀和vivoXplay6兩個品牌的廣告。（2）道具植入在視頻中出現(xiàn)的產(chǎn)品，經(jīng)常出現(xiàn)的產(chǎn)品有手機(jī)、汽車、裝飾品等等。這些植入比較自然，但是不能頻繁出現(xiàn)產(chǎn)品的特寫鏡頭，不然會引起用戶的反感，所以，要注意道具植入的適度性。（3）劇

15、情植入視頻創(chuàng)作者為品牌或產(chǎn)品專門設(shè)計的劇情橋段，比如視頻中出現(xiàn)的快遞外包裝，吃的食物，或者在視頻中特地用手機(jī)打開某應(yīng)用的App。劇情植入的方式可以使得需要推廣的產(chǎn)品或品牌在視頻中頻繁出現(xiàn)。（4）場景植入畫面中出現(xiàn)的場景和任務(wù)出現(xiàn)在特定的場景中，在場景布置的時候展示產(chǎn)品的信息和品牌的信息的實物。比如短視頻拍攝時，可以在產(chǎn)品的公司、店鋪，也可以在有產(chǎn)品和品牌信息的標(biāo)志物旁進(jìn)行拍攝。大胃王密子君在一家特色火鍋店就餐時，該店鋪的名稱、標(biāo)志性的玩偶、牌匾和熊貓形狀的火鍋底料就頻繁出現(xiàn)在短視頻中。（5）獎品提供短視頻中會出現(xiàn)引導(dǎo)用戶點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)的形式抽獎發(fā)放一些獎勵。比如在視頻中添加產(chǎn)品的購物鏈接，以

16、優(yōu)惠券的形式發(fā)放給用戶，或者直接發(fā)放產(chǎn)品。（6）音效植入某個特定的品牌通過某種音效臺詞歌詞等暗示，引導(dǎo)用戶聯(lián)想到品牌和產(chǎn)品。比如王者榮耀游戲短視頻的“TiMi”游戲音效，斗地主短視頻的經(jīng)典音樂，都能讓人聯(lián)想到這個產(chǎn)品。與短視頻達(dá)人合作進(jìn)行廣告植入的同時，也可以培養(yǎng)自己的視頻號，累計播放量和粉絲數(shù)。但是要注意不能傷害到用戶的營銷方式，可以把廣告放在視頻結(jié)尾，以彩蛋的形式出現(xiàn)，盡量減小對用戶體驗的傷害，維護(hù)產(chǎn)品的品牌性。2.2.2與素人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣抖音短視頻存在大量的原創(chuàng)視頻創(chuàng)造者，本身是素人并不存在堅實的粉絲基礎(chǔ)，卻通過高超的技術(shù)在平臺獲得了一大批固定的粉絲。他們本身的素人形象拉近了與普通人

17、之間的距離這也是品牌商愿意與素人合作的原因。這種類型營銷主要是創(chuàng)作者拍攝以推薦產(chǎn)品為主題的視頻，比如網(wǎng)紅好物測評、生活用品推薦等，這種形式就像是與朋友之間的聊天，創(chuàng)作者的素人身份也增加了產(chǎn)品的可信度。由此，抖音也帶紅了一系列產(chǎn)品像Coco網(wǎng)紅奶茶套餐、海底撈番茄牛肉飯、supreme的撒錢機(jī)、名創(chuàng)優(yōu)品的爆款產(chǎn)品等。2.2.3基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容投放根據(jù)2017年9月抖音公布的用戶年齡分布，85%的用戶年齡都在25歲以下。由此可見，抖音聚集了一群愿意接受新鮮事物且購買力較強(qiáng)的年輕群體。特征較為鮮明的用戶群有利于品牌方較為精準(zhǔn)地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，即目標(biāo)消費群為年輕人的品牌在抖音投放廣告可以實現(xiàn)更高的

18、轉(zhuǎn)換率。同時，抖音會根據(jù)不同用戶的觀看習(xí)慣進(jìn)行大量歷史數(shù)據(jù)分析，因此不同用戶的抖音推薦會呈現(xiàn)出干人千面的現(xiàn)象。這樣會導(dǎo)致內(nèi)容營銷的針對性更強(qiáng)，比如時常觀看美妝視頻的用戶就常會看到化妝品類的營銷廣告常觀看游戲視頻的用戶會看到更多關(guān)于游戲推廣的內(nèi)容。J4音用戶年齡分布40歲及UUz,1.65&20歲20.0圖3抖音用戶年齡分布圖數(shù)據(jù)來源：公開資料整理2.2.4注重與用戶之間的互動線上線下的互動活動也是提高用戶活躍的因素之一。除了保證內(nèi)容的豐富性，互動性也成為投資方關(guān)注的重點。通過與用戶之間的互動交流可以了解其對于未來主打產(chǎn)品的建議和看法，并將其意見吸收融入到產(chǎn)品之中。同時，這種互動方式也可以使品牌

19、方的形象更加生動立體地融入消費者生活，提高營銷效果。抖音短視頻社區(qū)化的表現(xiàn)形式，有助于品牌方更好地了解用戶對于推廣形式的偏好。2.3抖音平臺營銷模式抖音商家賬號一般采用三種營銷方式：內(nèi)容營銷、企廣告投放和電商企業(yè)合作。2.3.1內(nèi)容營銷抖音短視頻內(nèi)容，采用特效拍攝，吸引了大量的用戶制作、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和評論，廣告主開始試圖通過視頻內(nèi)容來影響用戶的消費偏好和購買決策。在畫面上，為用戶提供濾鏡和美顏、特效貼紙等不同的視覺效果；在音樂部分，抖音鼓勵原創(chuàng)作品，也支持流行歌曲的二次創(chuàng)作。抖音通過提供開放的創(chuàng)作空間和豐富的內(nèi)容形式,有效提升內(nèi)容生產(chǎn)的可持續(xù)性和用戶的活躍度，為企業(yè)營銷傳播提供重要渠道。2.3.

20、2廣告投放短視頻的廣告投放形式由硬廣告的軟廣告兩種。硬廣告是通過抖音直接播放廣告內(nèi)容播放結(jié)束后顯示“查看詳情”的字樣，鏈接到廣告店家店鋪中。軟廣告的廣告形式是借助網(wǎng)紅達(dá)人帶貨的形式，企業(yè)和擁有一定粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅合作，在他們的視頻植入產(chǎn)品廣告，通過口碑效應(yīng)和消費者的從眾心理來刺激用戶進(jìn)行消費，達(dá)到廣告投放的目的，目前這種形式是抖音視頻廣告中的主要形式。2.3.3電商企業(yè)合作近兩年來電子商務(wù)企業(yè)與抖音開放全面合作模式，電子商務(wù)與抖音短視頻內(nèi)容相結(jié)合接入電子商務(wù)在抖音平臺售賣產(chǎn)品已經(jīng)成為了一種新的內(nèi)容營銷變現(xiàn)的方式，通常來說視頻創(chuàng)作者會介紹與視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)的商品。電子商務(wù)售賣與其他的方式相比更加的自由

21、，同時更加方便，也更加不輕易受別人的制約。2.4抖音平臺營銷優(yōu)劣勢分析2.4.1抖音平臺營銷優(yōu)勢分析（1）龐大的市場群體和大數(shù)據(jù)分析推薦技術(shù)抖音短視頻APP上線于2016年9月，至今已經(jīng)運營發(fā)展到了第四年。作為初定位于青年人的音樂原創(chuàng)社交APP,抖音能夠在各大短視頻軟件競爭中經(jīng)久不衰不衰的主要因由，就是依靠這個龐大是客戶群體帶來的龐大的市場占有率。更何況在現(xiàn)在快節(jié)奏生活的環(huán)境下，刷抖音成為了許多人日常消遣娛樂的一種方式。人們在抖音中獲得日常生活中沒有得到愉悅感。最重要的一個原因是抖音會根據(jù)每一個用戶的喜好進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理分析，從而推薦最能夠引起用戶感興趣的內(nèi)容，用戶對于抖音的使用頻率越高，大數(shù)據(jù)

22、分析推薦的內(nèi)容就越精準(zhǔn)。通過利用大數(shù)據(jù)分析用戶網(wǎng)絡(luò)行為的技術(shù)手段使得抖音能夠讓大多數(shù)的用戶形成長久的使用依賴，無形之中提高了用戶忠誠度。從圖中可以看出，抖音的日活躍用戶不斷提高，隨著用戶的不斷增加，日活量也在不斷地增加。（2）營銷內(nèi)容的受眾克隆化抖音的大數(shù)據(jù)分析使得受眾不僅沉浸在諸多視頻推薦中，還在無形當(dāng)中形成一種克隆化的趨勢。例如，一位流量較大的用戶發(fā)布了一條有趣的視頻，看過這個視頻的用戶就會模仿視頻內(nèi)容，拍攝相似的視頻。這樣一傳十，十傳百，在公眾之間就會形成一種默認(rèn)的潮流。抖音的克隆化潮流下一下冷門的而因音樂成為了耳熟能詳?shù)南茨X神曲。受眾克隆化使得用戶一方面對于這樣的模仿產(chǎn)生抵觸心理，另一

23、方面卻也在無形中成為了潛在推動者。短視頻的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)的媒體和用戶擺脫單向信息輸出和輸入模式，把受眾用戶成為傳播的媒介，這是利用受眾克隆化互動營銷傳播的新穎之處。讓廣大受眾成為短視頻作品的傳播者，從而形成獨特的抖音文化潮流，這樣的趨勢也讓抖音擁有不斷更新的發(fā)展機(jī)遇。2.4.2抖音平臺營銷劣勢分析（1）人群定位不清晰、盲目跟風(fēng)嚴(yán)重抖音定位夠清晰明確，視頻同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,搞笑，寵物，模仿、表演等都相類似.很多視頻基本跟風(fēng)拍攝，創(chuàng)新不足，后勁匱乏，造成用戶視覺疲勞，導(dǎo)致粘性不強(qiáng)，從而不能夠做到精準(zhǔn)推送。（2）產(chǎn)品虛假夸大，消費盲目化嚴(yán)重由于視頻里的炫酷音樂和場景代入，消費者會對視頻中商品產(chǎn)生欲望

24、，由于過分夸張的表現(xiàn)手法，導(dǎo)致很多消費者盲目跟風(fēng)消費。雖然促進(jìn)了消費，銷量提升了，但是很多消費者過后會后悔所購買的東西不值或不需要，又急于退貨，造成商家的售后的負(fù)擔(dān)。很多質(zhì)量不好的商品以次充好，混亂了市場秩序。（3）內(nèi)容良莠不齊，缺乏監(jiān)督機(jī)制抖音有許多的未成年用戶，這些用戶年紀(jì)小還沒有形成自己的三觀，對世界的認(rèn)知還處于懵懂階段，就開始大量的接觸各種各樣的短視頻內(nèi)容，不利于這些未成年人三觀的正確養(yǎng)成。對于一些缺乏自制力和父母保護(hù)、監(jiān)管下的孩子，很容易破壞孩子們的精神健康和正確價值觀的塑造。2019年以來抖音用戶規(guī)模發(fā)展迅速，視頻內(nèi)容涉獵廠泛，這些視頻內(nèi)容是否會觸及法律或道德的邊緣，也引起社會的廣

25、泛關(guān)注。而抖音平臺目前的監(jiān)督機(jī)制尚不健全，緊靠人工審核的監(jiān)督效率尚未提升。（4）商品質(zhì)量參差不齊很多抖音網(wǎng)紅會在自己視頻里帶貨。在抖音中看到微商推廣口紅等化妝品品，推廣售賣的口紅是否是正規(guī)產(chǎn)品，但是用戶又因自身需要或者從眾心理而通過添加微商的聯(lián)系方式進(jìn)行購買。這些產(chǎn)品中不乏有質(zhì)量好的產(chǎn)品，但也有可能是三無產(chǎn)品等不能保護(hù)消費者權(quán)益的產(chǎn)品，造成用戶自己的經(jīng)濟(jì)受損。（5）持久性發(fā)展問題抖音市場營銷發(fā)展前景難以預(yù)測。大家使用抖音往往想打發(fā)一下碎片時間，反而投入了更多的時間，基于這個原因很多用戶可能會考慮卸載抖音，反而流失了許多用戶。因此,抖音中市場營銷能否擴(kuò)大經(jīng)營還有待考究。抖音短視頻營銷發(fā)展對策引入

26、大數(shù)據(jù)分析,做好精準(zhǔn)用戶定位在抖音后臺系統(tǒng)中，抖音會通過大數(shù)據(jù)分析為用戶推薦感興趣的視頻。抖音之類短視頻，其精準(zhǔn)的用戶定位無疑是其主要的營銷成功的關(guān)鍵第一步。通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)調(diào)查分析，抖音短視頻的用戶中，90后人數(shù)占比較大，占整個抖音用戶的85%，其中最為活躍的用戶多為95后和00后。目前抖音官方已經(jīng)推出相關(guān)的數(shù)據(jù)分析付費軟件，為經(jīng)常在平臺上購買的用戶推薦相關(guān)視頻，對這類視頻不感興趣的用戶盡量不推薦，做好平臺的定位，分析好用戶數(shù)據(jù)，以滿足不同用戶群體的需求，用戶留存和活躍度就會慢慢提高，抖音短視頻才能持續(xù)發(fā)展。規(guī)范同款銷售渠道抖音商家越來越多，商品和銷售渠道呈現(xiàn)出多元化，也會產(chǎn)生不利于發(fā)展問題。用

27、戶觀看小視頻會模仿視頻中的服裝搭配、美妝護(hù)膚或者有些產(chǎn)品會盲目跟風(fēng)購買，但是購買后發(fā)現(xiàn)并沒有視頻中看到的那么好，或者效果相差甚遠(yuǎn)，可能存在質(zhì)量問題，甚至貨不對版，直接影響抖音用戶體驗度，所以建議抖音后臺機(jī)構(gòu)對入駐的商家進(jìn)行嚴(yán)格審核，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范購買途徑，讓消費者滿意放心購買。優(yōu)化短視頻內(nèi)容設(shè)計模式內(nèi)容是電商優(yōu)質(zhì)短視頻的靈魂，吸引目標(biāo)人群，需要合理較好的內(nèi)容文案設(shè)計策劃。抖音以自身較好的內(nèi)容策劃以及模板的設(shè)計，從而實現(xiàn)了完美的口碑式傳播,抖音短視頻之所以成功的基本營銷價值所在。雖然抖音短視頻只有短短的十幾秒鐘，但是如何在有限的時間內(nèi)吸引住消費者的眼球,內(nèi)容優(yōu)質(zhì),合理的策劃設(shè)計是必備的，只有好好策劃設(shè)計,根據(jù)目標(biāo)人群的喜好去設(shè)計才能提升傳播力度，從而實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)推廣的目的。建立和完善售后機(jī)制抖音銷售渠道帶貨的多樣化，很多消費者會跟風(fēng)購買視頻中涉及的商品，也會引發(fā)很多糾紛，最常見的質(zhì)量問題以及售后退換產(chǎn)品等問題,直接引流到淘寶這種機(jī)制比較可行,建議抖音短視頻運營商多多思考帶貨后的售后問題，從而讓消費者更放心的購買,也會給平臺帶來信任度。完善技術(shù)支持目前5G時代即將來臨，抖音短視頻以智能技術(shù)作為載體，簡單記錄生活美好的一個App。先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用理念也可以和營銷理念相結(jié)合。人工智能技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步為抖音短視頻用戶帶來了全新的體驗，從而促使推抖音短見頻平臺的品牌形成和發(fā)展，從而達(dá)到