1、word教育資料培訓(xùn)學(xué)校文化課培訓(xùn)商業(yè)策劃書策劃時間：2016 年1月文化課培訓(xùn)項目商業(yè)策劃書一、創(chuàng)建培訓(xùn)項目的背景1、行業(yè)需求：傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)越來越多地顯現(xiàn)出它的不足與弊病， 學(xué)生在公立校內(nèi)接受傳統(tǒng)教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現(xiàn)狀，這樣文化培訓(xùn)學(xué)校的出現(xiàn)可以提供平臺適時彌補上述缺憾。 培訓(xùn)學(xué)校通過多年的實 踐證明，只要學(xué)生具備真正的學(xué)習(xí)能力、 掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法、采用靈 活多樣的針對個性的教學(xué)方法，給予學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力的提升空間， 任 何學(xué)生都可以提高學(xué)習(xí)成績，成為相應(yīng)的人才。2、社會需求：家長和社會對人才的需求愈多、條件愈高、內(nèi)容也愈豐 富，而傳統(tǒng)教學(xué)帶給家長和社會的大多是

2、死讀書、讀死書的學(xué)生，他們沒有明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，沒有明白為什么要學(xué)習(xí)，也導(dǎo)致了在傳統(tǒng)全日制學(xué)校得不 到針對學(xué)生本身特質(zhì)而因材施教的機會。培訓(xùn)學(xué)校恰好能能彌補這方面的不 足，在學(xué)生掌握基礎(chǔ)學(xué)科知識框架下，培養(yǎng)真正的適應(yīng)發(fā)展需要的人才。3、市場需求：設(shè)立該項目是在培訓(xùn)行業(yè)健康有序的發(fā)展基礎(chǔ)之上的必 要需求。經(jīng)過多年的探索與實踐，需開拓市場，以特色小升初、中高考以及 托管教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓(xùn)多元化、互為補充的 全方位培訓(xùn)專業(yè)機構(gòu)，力爭為品牌的擴大尋求突破點。二、創(chuàng)建文化培訓(xùn)項目的優(yōu)勢分析經(jīng)過長期的走訪調(diào)查，對新都區(qū)新繁鎮(zhèn)的公里學(xué)校以及該地區(qū)的培訓(xùn)機 構(gòu)有了一定的了解，該地區(qū)培訓(xùn)

3、機構(gòu)數(shù)目中等，大概在20個左右，但是他 們的態(tài)度僅限于自給自足，在招生營銷、升級以及家長的維護工作上做得不 是特別專業(yè)，并且大部分機構(gòu)只能以小學(xué)初中為主，高中市場并未完全打開。 師資隊伍的整體文化水平也稍顯薄弱，而未來我校不管從師資還是營銷上都 會著重狠抓，力爭在新繁培訓(xùn)市場獨占鰲頭！、小班教學(xué)、發(fā)展“一對一”模式等：(1)小班教學(xué)：辦學(xué)規(guī)模小，開班人數(shù)有效控制，教師有精力針對每 一位學(xué)生進行系統(tǒng)輔導(dǎo)，在因材施教提高教學(xué)質(zhì)量的同時，以規(guī)避規(guī)模大而 招生少的不利局面。(2) “一對一”教學(xué)：以科學(xué)的學(xué)科測評和個性化的輔導(dǎo)為前提，量身 定制適合孩子的學(xué)習(xí)計劃，為孩子配備適合的老師進行針對性的輔導(dǎo)。

4、 運用 科學(xué)提分學(xué)習(xí)模式，協(xié)同家庭形成教育合力。(3)作業(yè)吧：以晚班輔導(dǎo)的形式，主要針對解決學(xué)習(xí)課堂作業(yè)，解答學(xué)習(xí)提出的課業(yè)問題，幫助檢查學(xué)生預(yù)、復(fù)習(xí)課業(yè)效果。三、辦學(xué)目標(biāo)及發(fā)展思路1、辦學(xué)目標(biāo)(1)辦學(xué)動機：開辦小、初、高學(xué)生同步培訓(xùn)課程，提高中小學(xué)生學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及創(chuàng)新精神， 有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué) 習(xí)效率，改變傳統(tǒng)教育現(xiàn)狀，讓更多的學(xué)生真正學(xué)有所成，實現(xiàn)素質(zhì)教育的 真正落地，為廣大學(xué)生提供激烈競爭高效培訓(xùn)平臺。 在追求社會效益最大化 的同時，追求經(jīng)濟效益最大化，以提高學(xué)校教職工物質(zhì)生活水平， 打牢學(xué)校 穩(wěn)步發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，為學(xué)校長期穩(wěn)定地發(fā)展提供保障。(2)辦學(xué)目標(biāo)：

5、在“一切以師生共同發(fā)展為本，全力打造新教學(xué)理念 下的素質(zhì)教育模式，努力培養(yǎng)全新創(chuàng)造性人才”的理念引領(lǐng)下，學(xué)校堅持“踏 實辦學(xué)，誠信服務(wù)、悉心育人、注重實效、創(chuàng)新發(fā)展”的辦學(xué)方針，努力辦 成師資強、成效顯、可持續(xù)發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)。（3）學(xué)生招募計劃：傳統(tǒng)招生：傳單方式、媒體廣告方式等。網(wǎng)絡(luò)招生：在瀏覽量較大的本地社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布免費信息，以互聯(lián)網(wǎng)信息快捷傳遞優(yōu)勢作為傳統(tǒng)招生的有力補充。技巧招生：做好營銷活動，陌電招生（4）課程設(shè)置A 、小學(xué)部：3、4、5、6年級，語文（作文、閱讀特色提高班）數(shù)學(xué)、英語同步課程。B 、初中部：7、8、9年級，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)（集中授 課）同步課程。C、高中部

6、：高一、二、三（全日制）各科同步教程C 、作業(yè)吧：文化課同步作業(yè)輔導(dǎo)。輔導(dǎo)時間：每周六、日全天（作業(yè)吧周一至周五 16: 30-21 : 00）四、合作方責(zé)任、利潤分配1、合作方式架構(gòu)：股本金性質(zhì)設(shè)立為不可流通、不可轉(zhuǎn)讓。合作方暫設(shè)為三方出資2、項目負(fù)責(zé)人責(zé)任：(1)市場主管：負(fù)責(zé)文化課培訓(xùn)的招生、后勤等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)人承 諾依照合作意向開展辦學(xué)活動，全身心投入并力爭完成學(xué)校制定的發(fā)展規(guī) 劃，負(fù)責(zé)定期向?qū)W校匯報工作進展，提交工作總結(jié)，上報收支情況，及時分 配利潤。(2)教學(xué)主管：負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)籍登記、教師資格審核，負(fù)責(zé)日常教學(xué)事 務(wù)，負(fù)責(zé)制定教學(xué)計劃及特色課程的規(guī)劃。負(fù)責(zé)匯總教學(xué)進度及完成情況，

7、制定教師考核機制，負(fù)責(zé)定期向?qū)W校匯報教學(xué)動態(tài)，提交工作總結(jié)。在耳J 丁 P項目備注每年4個學(xué)期，每班規(guī)劃20人小班，每學(xué)期15節(jié)課時一收費標(biāo)準(zhǔn)小學(xué)部4-6年級三門主課850/科特色班型：作文、閱讀、英語口語、奧數(shù)900/科VIP: 130/小時初中部：7年級三門主課 1100/科8年級四門主課1200/科初中部中考沖刺班1400/科VIP:150/ 小時高一、二：1500/ 科高考沖刺班：1600/科高中部VIP: 165/小時全日制收費視學(xué)生到校時間、成績、班級人數(shù)、以及 學(xué)生和家長對成績的期望而定作業(yè)吧作業(yè)吧：400元/月托管：600/月時間：視具體情況定二員工工資計算 標(biāo)準(zhǔn)金額備注1房租

8、20/m22全職老師基本1000/ 月工資預(yù)計250300平米，每月租金5000-6000元3 全職老師提成4兼職老師提成5回收折扣6 招生提成小學(xué)部：25/h ,超十人的班超一個學(xué)生往上漲 5塊初中部：25-30/h ,同上高中部：35/h,同上作業(yè)吧：守作業(yè)吧的老師上下午和晚上班，輪流排注：VIP統(tǒng)一按25流成（一對一、一對二）小學(xué)部：初中部：視老師自理以及班級學(xué)生情況而定，務(wù)求達 到利益最大化高中部：按課時的5%計提，即每個月在老師課時費中扣除5%如老師期末回收達標(biāo)，則全部退回老師本學(xué)期所扣提 成，否則全部扣除。老師：3%咨詢：5000以內(nèi)的單子按5%g成，5000-15000按7%g

9、成，以上均按8哪成，咨詢師提成班課學(xué)生只提第一 次，VIP續(xù)費照樣提成。初期固定資產(chǎn) 投入1.教室：20平方的3個10平方的3個.咨詢室5平方1個.資料室10平方1個.辦公室20平方1個.校長室15平方1個.前臺30平方1個.走廊20平方1 裝修木地板35/m2,合計8750左右石膏板1500燈具500電線電腦（2臺）5000桌椅板凳3000辦公室桌椅、前臺柜、校長辦公室書柜2500前期辦公用具以及黑板20002 固定資產(chǎn)購置辦公用品、桌椅板凳、教材教輔等五、崗位設(shè)置(校區(qū)壯大后會視情況增加老師人數(shù))執(zhí)行校長：1名教學(xué)部門：教學(xué)主管：1名數(shù)學(xué)老師：1名(兼職)英語老師：1名理化老師：1名市場部

10、門：咨詢老師：1名(執(zhí)行校長支持工作)六、培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展步驟1、選址一個好的位置對未來幾年發(fā)展是很重要的，最好能滿足一下幾個條件：(1)在學(xué)校附近，這是最好的，學(xué)生和家長每天路過就能看見廣告和招牌；交通便利，有足夠的停車位；(3)在大型的超市和商場附近，家長等學(xué)生上課的時候可以在這些地方逛逛；(4)培訓(xùn)學(xué)校集中的地方，可以直接招收其他培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生， 這種地方的家長更有教 育意識。我選擇的地址是在這里人數(shù)最多的幼兒園和小學(xué)之間，樓上樓下也都有學(xué)校，新來的學(xué)校甚至不用再做廣告就能招收到一些學(xué)生。2、項目項目的選擇很重要，這個跟大環(huán)境有很大關(guān)系，大城市的家長可能更注重孩子的素質(zhì)教育，而小城市的家長更

11、多關(guān)心孩子的應(yīng)試教育，希望短期能見到成效。我當(dāng)時開辦的培訓(xùn)中心在郊區(qū)，開始的時候主要是做英語的培訓(xùn)，這門課程的特點就是見效快，神奇性比較強，三個月的時間招收了 100多學(xué)生，雖然數(shù)量不是很多，但是給了我一些長期辦 下去的信心。個人認(rèn)為在辦學(xué)初期最好能選擇一些短時間見效快的項目。當(dāng)?shù)貨]有的項 目為最好。3、招生現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代，不管什么好的項目都需要推廣，從最基本的發(fā)彩 頁到各個公共場所去搞活動，從學(xué)校門口和家長聊天到校長辦公室和校長溝通。有很多 培訓(xùn)學(xué)?？偸菃我坏陌l(fā)彩頁，成本不少，但是效果總不是很理想，可以嘗試著多搞一些 活動，我曾經(jīng)見過一個舞蹈的培訓(xùn)學(xué)校，從來不發(fā)彩頁，每年都

12、租用禮堂搞表演，孩子 們往往去看表演以后就報名了?？偠灾?，八仙過海，各顯神通，很多校長都有自己非 常好的招生方式，在這里我也就不多說了。4、周生這個可能是很多培訓(xùn)學(xué)校最為頭疼的一個問題了，培訓(xùn)學(xué)校的招生成本很大，基本上第一學(xué)期的學(xué)費都是在支付各種成本和費用，在第二學(xué)期剛要盈利的時候?qū)W生就開始流失， 讓之前的心血都付之東流，我認(rèn)為這里面最主要的就取決于學(xué)科的選擇和教師的培養(yǎng)， 有一些學(xué)科學(xué)習(xí)的時間就不是很長，比如珠心算，基本學(xué)生學(xué)習(xí)1年就會放棄，這樣每年的學(xué)生流動性都很大，自然對培訓(xùn)學(xué)校不利，所以在學(xué)科上最好選擇時效性比較長的， 比如英語、作文等。而教師是一個學(xué)校最根本的組成，很多民辦學(xué)校的教

13、師流動性非常 大，給家長和學(xué)生造成不好的影響，可以說周生的根本就是留住教師，尤其是優(yōu)秀教師。 要留住優(yōu)秀教師學(xué)校就必須提供更多的培訓(xùn)機會和上升空間，反過來說這個又和招生數(shù) 量的多少相輔相成了。5、擴張一般培訓(xùn)學(xué)校開始的時候都是以先以一門學(xué)科上手，陸續(xù)的開展第二、第三門學(xué)科，但 是在什么時候擴張很重要，一般在每個學(xué)科有 200300人的樣子最適合開展新的學(xué)科，這樣新的學(xué)科只從內(nèi)部學(xué)員中就可以招到一定的學(xué)生，否則學(xué)科太多，但是每個學(xué)科的 人數(shù)又不滿，又需要很多的教師，最后造成人力資源浪費而陷入困境。其實辦學(xué)校和辦 企業(yè)一樣的，一定會有一個利潤最大化的點，只要在合適的時間招到這個點，相信學(xué)校 也會越辦越順利的。七、利潤分配：(1)利潤按如下比例分配：按合作方出資比例相對應(yīng)分配。(2)虧損分擔(dān)：按合作方出資比例相對應(yīng)承