1、練習(xí)場的建造選址及設(shè)備的配置來源：高爾夫經(jīng)營與管理雜志2006年6-7月第13期 文：王繼軍對于經(jīng)營為主的練習(xí)場來說，沒有比地址的選擇更為重要的了。地點(diǎn)選對了， 就成功了一半。怎樣的位置最適合高爾夫練習(xí)場呢？相對于其他行業(yè)來說，有什 么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動特性來分析。高爾夫在中國還是屬于一項高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時消費(fèi)不起，盡管 練習(xí)場收費(fèi)不是很高，但是如果一個人老打練習(xí)場，而不去真正的球場體驗(yàn)高爾 夫的樂趣，他對練習(xí)場的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場的目標(biāo)客戶是高檔 消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。同時，高爾夫球具比較重，一般球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自

2、行 車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標(biāo)客戶群 所在地到練習(xí)場的車程控制在20分鐘以內(nèi)比較理想，而且中途不要有收費(fèi)站或 交通瓶頸。另外，高爾夫是一項安靜的運(yùn)動，大家都知道，正式比賽的時候，球手擊球 過程中，工作人員會豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時候，那怕是- 聲咳嗽或輕聲說話都會影響選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的大 馬路和火車沿線等地。練習(xí)場用地的參數(shù)：有的時候，投資者做練習(xí)場是因?yàn)橛幸粔K閑置的地，覺得做個練習(xí)場挺合適 的，因此這種投資就要因地制宜，而更高的投資者是認(rèn)為練習(xí)場值得投資而去找 地，我們這里所討論的是第二種情況。通常我們見到的練習(xí)

3、場一層大約有30- 40個打位，而練習(xí)場最短的距離要求在200碼左右，由此可知，一個練習(xí)場對 地的最低要求為60米寬，200米長，即12000平方米比較合適，當(dāng)然，如果有 100米寬，300米長是最好的選擇，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。國內(nèi)有幾個規(guī)模較大的練習(xí)場，同時建造有迷你的九洞，選種組合好不好呢? 具體情況具體分析。一般原則是，如果練習(xí)場所在的城市沒有球場，客人平日沒 有地方打球的，建一個迷你九洞也許是個不錯的選擇，不僅可以增加收入，也可 以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場附近就有球場，而且是燈光球場的話，很少有 人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營起來比較困難。需要提醒的是迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管

4、理 和球場差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其他設(shè)備，費(fèi)用很高。在建迷你球場 以前要考慮好草坪護(hù)理的問題，最好的方法是承包給專業(yè)公司。練習(xí)場設(shè)備的配置：翻開我們公司的產(chǎn)品目錄，其中一欄就是練習(xí)場設(shè)備，這里所列的設(shè)備，幾 乎練習(xí)場都能用到，無外乎是打擊墊、練習(xí)球、發(fā)球機(jī)、撿球機(jī)、洗球機(jī)等，投 資者只要將練習(xí)場的打位數(shù)量及占地面積告訴專業(yè)的練習(xí)場設(shè)備公司，一般都會 收到一份完整的報價預(yù)算，但是如何選用設(shè)備卻是一門不小的學(xué)問，當(dāng)投資者不 太懂行的情況下，他們一般愿意向教練或職業(yè)球手請教，不過最好的方法是貨比 三家，把樣品拿回來自己試用。其實(shí)練習(xí)場設(shè)備中兩樣?xùn)|西最重要：一樣是練習(xí)球，另一樣是打擊墊，因?yàn)?/p>

5、 這兩樣?xùn)|西客人直接接觸，而且關(guān)系到客人練球的效果。確定一個練習(xí)場的優(yōu)劣， 不僅是看他的建筑多么宏偉、大堂多么氣派、草坪多么美麗，更要看他用什么樣 的練習(xí)球和打擊墊。練習(xí)球直接關(guān)系練習(xí)效果。練習(xí)球一般分三種，有單層球、雙層球和浮水球。 浮水球是專門針對水面練習(xí)場的，這種球密度較小，在水面能浮起來，但是觸球 時的感覺和比賽球有區(qū)別，擊球的距離也較短。需要提醒的是，好的浮水球的密 度僅比水小一點(diǎn)，北方的冬天水會結(jié)冰，冰水混合物的密度比水小，當(dāng)混合物的 密度降到比浮水球的密度還小時，有的球會下沉一點(diǎn)，如果不接觸到泥沙的話， 開春還會浮起來。所以當(dāng)出現(xiàn)冰水混合的時候，最好封場。單層球的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就

6、是耐打。品質(zhì)好的單層球的使用壽命在2年左右， 曾經(jīng)有家上海的練習(xí)場，開業(yè)時買的練習(xí)球，居然用了四年，但是單層球的缺點(diǎn) 也很明顯，飛行距離不夠遠(yuǎn)，和雙層球相比，一般近10-20碼，由于單層球的結(jié) 構(gòu)特點(diǎn)就是整個球由同一種材料制成，不存在密度不均衡的問題，所以品質(zhì)合格 的單層球沒有偏心的問題，練習(xí)場如果單純從成本上考慮，單層球無疑是一種比 較好的選擇，但現(xiàn)在中國大部分球場采用雙層球，可能有部分客人已經(jīng)不適應(yīng)使 用單層球了，畢竟在于感上單層球還是不如雙層球好。雙層球，顧名思義球由兩層結(jié)構(gòu)組成，把球切開，可以從橫截面看到有一個 分界圈，圈內(nèi)為球核，其成份和單層球一致；圈外為表層，大部分都采用杜邦公 司

7、獨(dú)創(chuàng)的瑟林制成，瑟林的特點(diǎn)是硬度高，耐磨。因此雙層球飛行距離較遠(yuǎn)，但 是旋轉(zhuǎn)性不大，在果嶺上不易產(chǎn)生急停，和單層球比較，雙層球的設(shè)計使用壽命 在一年左右，但中國國內(nèi)的球場出于成本考慮，不愿意更換早已磨損的練習(xí)球， 有的球的蜂窩已明顯磨平，仍在使用，其實(shí)這樣不利于球手練球。因?yàn)榉涓C磨平 后，球的飛行軌跡和距離都會改變，和正常情況不同，達(dá)不到練球的效果。國內(nèi) 比較好的球場規(guī)定，練習(xí)球每年必須更換一次，比如北京的萬柳，深圳觀瀾等。在選購練習(xí)球時，應(yīng)當(dāng)依靠球場本身的情況而定，如果設(shè)計有水障礙的球場， 當(dāng)然是使用浮水球了，建議最好不要設(shè)計水障礙，浮水球價格高，手感不好。如 果球場的球道距離比較長，選擇雙

8、層球比較好，雙層球手感更接近于比賽球，而 且客人喜歡雙層球飛得遠(yuǎn)，練習(xí)時的距離和下場時的距離相差不大。但是如果球 道不是很長，小于200碼，單層球往往更合適，球不易飛出網(wǎng)，損失較小。選購練習(xí)球是有必要留意以下兩點(diǎn)：1、不要購買二手翻新練習(xí)球，有不良 商人從日本大量購買二手練習(xí)球，翻新以后投入市場，價格非常便宜，但是由于 翻新球表面的附著力不夠，這樣的球使用不到一個月就會表層脫落，露出舊球的 本來面目。給球場帶來不必要的損失；2、一些地下小工廠也在生產(chǎn)高爾夫練習(xí) 球，盡管外觀很像，里面的實(shí)質(zhì)內(nèi)容大不相同，有的球使用一兩個月后就會表面 起毛刺，磨損較快；更為嚴(yán)重的是，有的雙層球由于模具不規(guī)范或設(shè)備

9、落后，新 球出廠的時候就是偏心的次品球，也就是說球的重心不在球心。這樣的球表面根 本看不出來，而球手在練習(xí)的時候很容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，本來是打出一個好球，因?yàn)?球偏心，而造成球路跑偏，球手就會認(rèn)為是自己姿勢不對而去調(diào)整動作，結(jié)果越 練越不對。我們同行開玩笑，中國國內(nèi)的職業(yè)球員成績不好，和不少練習(xí)場的練 習(xí)球不合格有很大的關(guān)系。所以我們提倡購買品牌練習(xí)球和正品練習(xí)球。有的練習(xí)場偏愛二手比賽球，認(rèn)為這樣很好。其實(shí)高爾夫球的生產(chǎn)商就知道， 比賽球的設(shè)計使用次數(shù)是20次左右，而練習(xí)球時設(shè)計使用次數(shù)是200次以上。 二手比賽球如果還是比較新的情況下，當(dāng)然很好，可是如果使用過于頻繁，表面 磨損了，里面出現(xiàn)裂紋了

10、也舍不得更換的話，還不如用練習(xí)球呢！更何況二手球 很容易丟失。從節(jié)約經(jīng)營成本上考慮，未必劃算。打擊墊的選購：市場上打擊墊的品種比較多，但總的說來都是上面一層人造草，下面是緩沖 吸震材料，判別一種打擊墊的好壞，主要就是從這兩方面來區(qū)分：草的耐磨性和 仿真性，吸震層的緩沖吸震能力。1.草的耐磨性和仿真性，人造草的材質(zhì)決定了它的耐磨性，眾所周知，尼龍 是一種耐磨的材料，是用作人造草的首選，但有的商家為了降低成本，在尼龍料 里摻入一些回收料，往往大大降低了它的耐磨程度，因此選購時一定要選有品牌 的知名產(chǎn)品，而不要購買那些無品牌，無包裝，無售后服務(wù)的三無產(chǎn)品。一張好 的打擊墊，尼龍草通常可以用2-3年，

11、而摻有回料的打擊墊，一年左右擊球部位 就會磨損呈凹陷狀。傳統(tǒng)的打擊墊模擬的是球道草的情況，平整而密實(shí)，每次擊球都好象是在平 坦的球道上，可是誰又能保證你的球一定落在球道上呢？現(xiàn)在有的公司推出了組 合打擊墊，一部份是模擬長草區(qū)，草較稀疏而且長，球的三分之一或一半陷在草 中，方便球手練習(xí)長草區(qū)擊球；另一部份是球道草，和傳統(tǒng)型打擊墊一樣，兩部 份組合在一起，而且可以隨時更換。該產(chǎn)品由于剛剛投放市場就受到專業(yè)人士的 歡迎，畢竟目前市場上除此之外還沒有一款打擊墊，可以練習(xí)長草區(qū)擊球的。有 的練習(xí)場愿意提供差異化的服務(wù)，以吸引更多地客人。2.如何區(qū)分緩沖吸震材料的好壞：人造草下面一般有一層15-20mm不

12、等的吸 震層，可不要小看這層材料，它必須能夠承受每小時100多公里速度的金屬球頭 的沖擊，不是一次，是每天數(shù)百次。最常見的是發(fā)泡海棉，有的是EVA泡棉，有 的是橡膠發(fā)泡，從打擊墊的發(fā)展歷史來看，最初的產(chǎn)品多采用EVA，價格便宜， 耐沖擊，但是EVA的缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)槭羌?xì)小的閉孔發(fā)泡，天氣炎熱或者太陽 曝曬的情況下，會四個角翹起來，既影響擊球，又不利于美觀，此外，EVA吸震 能力遠(yuǎn)不如橡膠發(fā)泡。在歐美，較少人使用EVA材料。隨著科技的發(fā)展，新型的 高科技材料也在打擊墊上得到了應(yīng)用。最新由德國研制的三維紡織品，是目前最 具吸震能力的材料，被國際著名品牌Greenjoy選作打擊墊的吸震層。這是一種

13、 獨(dú)特的紡織品，由高彈性的細(xì)纖維編織而成，上下兩層之間密密麻麻地來回織上 許多彈性絲，每根彈性絲就象一根細(xì)小的柱子支撐在中間，柱子足夠細(xì)，外力輕 輕一會壓就會彎曲，外力消失會迅速彈起來，就在這彎和伸的瞬間，外力被完美 地吸收了，有人形容就好像擊在空氣中一樣，手臂，手腕得到了最完美的保護(hù)， 這種產(chǎn)品面世以來就受到高爾夫愛好者的熱捧，但由于價格較高，進(jìn)入中國市場 也相對較晚，隨著產(chǎn)量擴(kuò)大，成本逐步降低，已經(jīng)有越來越多的球場使用，同時， 這種打擊墊有一個非常形象的名字“3D打擊墊”，3D也就是三維的意思。在高爾夫運(yùn)動最紅火的美國，已經(jīng)有人推出了斜坡打擊墊，也就是一邊高一 邊低的打擊墊，便于球手練習(xí)各

14、種斜坡球。其他配件的購置：練習(xí)場還有幾種東西不能缺，例如：撿球機(jī)、洗球機(jī)和發(fā)球機(jī)。撿球機(jī)最好采用機(jī)動的，手推撿球機(jī)僅適用機(jī)動撿球無法到達(dá)的地方撿球， 如果一個練習(xí)場只使用于推撿球機(jī)的話，不僅效率低，撿球速度慢，而且在有客 人打球的情況下不能同時撿球，不利于球場經(jīng)營。洗球機(jī)的品種國內(nèi)不外乎兩種：一種是軌道式、一種是斜槽式。軌道式洗球 機(jī)都采用電機(jī)帶動滾筒，滾筒和球的摩擦力使球在螺旋型的軌道里滾動，經(jīng)過不 斷浸水，并和軌道內(nèi)毛刷的磨擦沖洗，達(dá)到清潔球的目的。由于水是盛在一定的 容器內(nèi)，可以不斷重復(fù)使用，使用這種洗球機(jī)不僅可以把球洗得很干凈，而且一 箱水可以用好幾天，特別節(jié)約水資源，在水資源極度匱乏

15、的中國，選取用這種洗 球機(jī)不僅能節(jié)省水費(fèi)，同時為社會貢獻(xiàn)了自己的一份責(zé)任。此外，這種洗球機(jī)還 有以個優(yōu)點(diǎn)，安靜，洗球時幾乎沒有噪音。斜槽式洗球機(jī)最早出現(xiàn)在臺灣，是由土豆胡蘿卜清洗機(jī)改裝而成的，傾斜的 槽腔內(nèi)裝有三條毛刷軸，球從斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滾動，由馬達(dá)帶動毛 刷轉(zhuǎn)動。重力作用使球和毛刷接觸，在往下滑動的過程中，球與毛刷磨擦，加上 不斷從斜槽側(cè)面噴下來的水的沖洗，而使球變得干凈，這種洗球機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是洗球 速度快，一次倒球數(shù)量越多，洗得就越快，但缺點(diǎn)也較明顯，單位球消耗的水資 源多，洗球不夠干凈，因?yàn)榍蚝兔⑹强恐亓佑|，沒有外力作用，由于以上原 因，該種洗球機(jī)在歐美已經(jīng)沒有公司使用，但

16、在中國及臺灣地區(qū)還有部分市場。有關(guān)自動設(shè)備系統(tǒng)：近年來，部份臺灣和韓國的企業(yè)也開始進(jìn)軍中國練習(xí)場設(shè)備市場，他們主推 的是全自動練習(xí)場設(shè)備系統(tǒng)，和其它產(chǎn)品不一樣，這種系統(tǒng)和設(shè)備起源于日本， 而不是美國。原因很簡單，因?yàn)槿毡敬蚋郀柗虻娜丝诙啵毡镜耐恋刭Y源非常 有限，土地成本高昂，人工也非常貴。因此，日本人發(fā)明了練習(xí)場自動控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)由四部份組成：一、打位自動上球系統(tǒng)，二、自動收球系統(tǒng)，三、自 動洗球及輸送系統(tǒng)，四、自動計費(fèi)系統(tǒng)。該系統(tǒng)有何優(yōu)缺點(diǎn)？適不適合中國市場， 見仁見智。優(yōu)點(diǎn)：由于是自動化設(shè)備，需要的管理和服務(wù)人員少，但是初期投資較多，每個打位在2.5萬元-3萬元不等。機(jī)器控制，易于老

17、板管理，有效防止了 “人 情球”和私下作弊的情況，但是機(jī)器易生故障，而且維護(hù)費(fèi)用不少。另外這種系 統(tǒng)設(shè)計復(fù)雜，工程龐大，在現(xiàn)有的練習(xí)場的基礎(chǔ)上改造起來較困難，如果有心購 買該系統(tǒng)的投資者最好在設(shè)計階段就和供應(yīng)商聯(lián)系。以便提前設(shè)計好送球軌道， 洗球儲球房，控制系統(tǒng)的布線等工作。從國內(nèi)市場上的反映來看，目前很少有練習(xí)場選用，原因是中國的勞動力實(shí) 在是便宜，而且中國的球手一般被服務(wù)慣了，用了全自動設(shè)備也未必就能節(jié)約幾 個服務(wù)員，所以該設(shè)備在國內(nèi)的推廣不甚理想。隨著人工工資的上揚(yáng)，以及土地 資源的日益稀缺，情況會不會改變，還無法預(yù)料。國外的情況是，美國和歐洲的 練習(xí)場選用自動系統(tǒng)的較少，韓國和日本要普及一些。其實(shí)，仔細(xì)分析自動系統(tǒng) 最大的好處在于自動上球系統(tǒng)，可以省去球手自己彎腰把球放到球Tee