1、長沙威勝節(jié)能服務公司的商業(yè)模式第三章長沙威勝節(jié)能服務公司現狀分析3. 1長沙威勝節(jié)能服務公司介紹長沙威勝節(jié)能服務有限公司（以下簡稱威勝節(jié)能）是湖南省、中國儀器儀表 行業(yè)首家在香港主板上市公司威勝集團控股有限公司（股票代碼：HK3393）在節(jié)能服務領域經過長期的探索和分析后投資成立的外商獨資企業(yè)，致力于為節(jié)能服 務行業(yè)帶來領先一步的節(jié)能技術和產品，全面支持環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會 建設，為順利完成“十一五規(guī)劃提出的“到2010年單位國內生產總值能源消 耗降低20%左右，主要污染物排放總量減少1096。一這兩項約束性指標助力。作為一個高度綜合的節(jié)能服務公司，威勝節(jié)能將竭力滿足各級地方政府和廣 大

2、用能單位對能效管理日益增長的需求，努力打造成為國內能源產業(yè)服務領域的 旗艦型企業(yè)。在未來的長期發(fā)展中，威勝節(jié)能將在能源產業(yè)服務領域的研發(fā)及推 廣工作中擔任重要角色，并成為威勝集團全球能源服務價值鏈中的一個重要組成 部分。威勝節(jié)能將為客戶帶來更多創(chuàng)新節(jié)能技術和一流服務，幫助客戶優(yōu)化能源 管理、節(jié)能降耗增效，以順應我國“以節(jié)能為基本國策這一大的發(fā)展趨勢和可持續(xù)發(fā)展的需要。威勝節(jié)能凝結了威勝集團在能源計量、監(jiān)測和管理分析領域對用戶需求的深 度了解和洞悉，吸納了威勝集團在能源質量監(jiān)測與治理、電力電子技術應用研究 等領域的優(yōu)良資產，秉承了威勝集團長期以來在行業(yè)和技術方面的優(yōu)勢，整合了 國內外最先進的節(jié)能

3、技術和產品，將努力把能源服務產業(yè)帶入一個全新的更專業(yè) 化的發(fā)展階段。威勝節(jié)能將在原有技術、產品和科研成果的基礎上，依托威勝集團在國際資 本市場上的融資平臺，強化與國家相關節(jié)能工作組織的緊密合作，提供全面而專 業(yè)的能源產業(yè)技術服務；大力推廣以iNESTIM智能化網絡能源管理解決方案為基礎的水、電、氣、熱、汽綜合能源一體化管理平臺；充分發(fā)揮博士后工作站領先 一步的節(jié)能技術開發(fā)應用能力，以電能質量監(jiān)測及分析、D STATCoM無功補償設備和諧波治理設備等產品為核心，提供先進的技術節(jié)能工程改造服務；以“節(jié)能 120”為基礎、幫助各級政府推進國家關于節(jié)能降耗工作的具體落實、推動和指 導，具體包括節(jié)能咨詢

4、、節(jié)能中介服務，以及整體節(jié)能方案等，努力發(fā)展成為國 內甚至全亞洲涵蓋行業(yè)最廣、技術最先進、服務最專業(yè)、網絡最廣泛和經驗最豐 富的綜合能源“醫(yī)院”。3. 2威勝節(jié)能現行的運行模式分析自2007年7月成立以來，威勝節(jié)能嘗試過很多商業(yè)模式，順應國家的節(jié)能 減排要求，在能源審計、節(jié)能評估等新型的服務業(yè)務方面做了很多開拓性的工作。 其中包括傳統(tǒng)的以節(jié)能產品買賣為主的貿易模式、以能源審計、節(jié)能評估為契機 發(fā)現商業(yè)機會的服務帶動產品營銷模式等等，2008年以來因為國家大力倡導和推行合同能源管理模式，威勝節(jié)能也嘗試了合同能源管理等方式，這些方式都獲 得良好的經濟和社會效益，2007年提出的節(jié)能120商業(yè)模式也

5、收獲到一些成效。3. 2. 1傳統(tǒng)的商業(yè)模式傳統(tǒng)的商業(yè)模式其業(yè)務種類比較單一，銷售策略和贏利方式比較簡單，從 業(yè)務類型和業(yè)務鏈可能發(fā)生的先后順序來看，主要有：節(jié)能技術的研究與開發(fā)、 節(jié)能產品的貿易、節(jié)能改造的工程服務、節(jié)能中介與咨詢服務等。3. 2. 1. 1節(jié)能技術的研究與開發(fā)廣義上的節(jié)能技術研發(fā)包括兩個范疇，一個是基于單一設備（主要是指高耗能設備）在完成同樣功效的前提下能源消耗節(jié)約的開發(fā)，另一個是基于整體工藝 或工序條件下的節(jié)能開發(fā)也即節(jié)能工程服務，這里僅從狹義的角度去闡述節(jié)能技 術開發(fā)即單一耗能設備的節(jié)能技術研究與開發(fā)。雖然很多設備標稱為“節(jié)能設備，很多公司的名稱冠以“節(jié)能公司”的名義，

6、但是從功能層面來分析，單純的以節(jié)能為目的的設備是不存在的，因為以單個設備為單位來劃分其功能，沒有那個設備可以單獨稱為節(jié)能設備，之所以冠以“節(jié)能設備”的名稱，只不過是一個定語而已，或者說是以節(jié)能為主題的一個宣傳噱頭而已，任何設備，它總是有其自身的某項功能，比如說，空氣調節(jié)器，簡稱空調，它的主功能是產生適宜、足夠的冷量或熱量，在這個主功能的基礎上做一些節(jié)能方面的研發(fā)，使其在同樣效率（產生同樣冷熱量）的情況下，能源消耗更低；綠色照明也是一樣，不管是白熾燈、T5熒光燈還是LED ,它們的主功能還是照明，即提供足夠、適應的光線，所謂的節(jié)能是指：在同樣照度的前提下，其 電能消耗更低。單純的節(jié)能設備是很少或

7、不存在的，所以，節(jié)能技術研究與開發(fā)的研發(fā)對象就應該是耗能設備和實物能源，應該充分知悉設備的主功能，在不影響主功能主功效的前提下，專門研究同等效用下的能耗節(jié)約指標和參數，唯有這樣，節(jié)能 研究才能體現其價值所在，這也是所有提供技術節(jié)能的節(jié)能服務公司的價值主張， 也是客戶的真實需求。目前長沙威勝節(jié)能服務公司所能提供的技術研發(fā)產品包括兩個，一是基于IGBT技術、用于改善電網質量、減少線路損耗的配網靜止式無功發(fā)生器；另一 個是基于計算機和網絡技術、用于提高能源管理水平、達到管理降耗目的的智能 網絡化能源管理系統(tǒng)iNESTIM 。3. 2. 1. 2節(jié)能產品的貿易節(jié)能產品的貿易是比較傳統(tǒng)的商業(yè)模式，也是目

8、前很多節(jié)能服務公司的主要業(yè)務模式，比較簡單，就是一個銷售模式，利用核心的營銷優(yōu)勢，從上游合作伙伴那里購進相對低廉的產品，挖掘其節(jié)能的特點和優(yōu)勢，重新包裝和宣傳，打 著節(jié)能的旗幟，形成一定的價格差。自身并不專門從事節(jié)能產品的研發(fā)和生產， 是從耗能設備供應商脫離出來的，相對其他設備而言可能存在節(jié)能的空間和潛力， 于是就可以貼上節(jié)能的宣傳，都是借助于耗能設備商的研發(fā)和生產基地，自己組 織營銷，贏利來源即是買賣的差價目前節(jié)能產品的貿易占據了整個長沙威勝節(jié)能服務公司的業(yè)務量的7096。3. 2. 1. 3節(jié)能技術改造的工程服務節(jié)能工程是指基于節(jié)能設備的改造而專門進行的工程服務，一般要求有一定的機電設備安

9、裝資質；節(jié)能工程的服務收費一般是根據產品貿易額的一定比例來抽取，比如10 30%之間。節(jié)能工程實際上就是節(jié)能的整體解決方案、節(jié)能設 備集成技術的應用研究與.開發(fā)。單個設備，在獨立的生產工序中有可能節(jié)能，但是任何產品的生產都不會是獨立的，都是環(huán)環(huán)相扣、步步相連的，所以針對整體工序、整個工藝的節(jié)能技術開發(fā)是應用層面的開發(fā)，以既有的高耗能工序為節(jié)能技術的應用場所，集成外圍 的耗能設備，提供針對客戶的一條龍、整體的節(jié)能解決方案，這個方案既能滿足 客戶主功能的要求，又要求使其能耗降低到一定程度。長沙威勝節(jié)能服務公司目前在節(jié)能方面有中央空調、綠色照明系統(tǒng)的整體解決方案。3. 2. 1. 4節(jié)能中介與咨詢服

10、務節(jié)能中介和咨詢服務是一項專家服務，包括固定資產投資項目節(jié)能評估（簡稱能評卜能源審計、節(jié)能量確認與審核、能效標識等等。固定資產投資項目節(jié)能評估是一項新業(yè)務，從2007年新頒布的節(jié)約能源法開始，到最近國務院公布的固定資產投資項目節(jié)能評估與審查暫行辦法 目的就是為了科學合理利用能源，從源頭上杜絕能源浪費，提高能源利用效率， 優(yōu)化能源結構，遏制高耗能行業(yè)過快增長，緩解我國能源供需矛盾。節(jié)能評估的 具體定義是指根據節(jié)能法規(guī)、條例、標準，對固定資產投資項目的能源利用是否 科學合理進行分析評價，提出提高能源效率、降低能源消耗的對策和措施，在項 目立項前期為建設單位的決策提供科學依據，基于項目可行性報告的節(jié)

11、能專篇編 制獨立的節(jié)能評估報告書、節(jié)能評估報告表或填寫節(jié)能登記表的行為和過程，是 政府節(jié)能行政主管部門為了從源頭上控制節(jié)能而實行的一個審批制度。固定資產投資項目節(jié)能評估業(yè)務是長沙威勝節(jié)能服務公司的主打業(yè)務，也是目前比較成熟的業(yè)務之一，從 2008年6月25日申請到該資質以來，陸陸續(xù)續(xù)完成了長沙軌道交通一號線、二號線及長沙開福區(qū)部分市政工程的節(jié)能評估業(yè)務，市場反響良好。能源審計也是一項專家服務，具體定義是指節(jié)能服務公司依據國家公布的關于節(jié)能方面的法規(guī)、條例和標準，對耗能主體能源利用的物理過程和財務過程 進行檢驗、核查和分析評價。能源審計屬于資源節(jié)約和綜合利用的專項審計，在 審計類別罩面屬于管理審

12、計的范圍。發(fā)達國家很早以前就把能源審計作為掌控本 國能源消費狀況、提高能源利用效率、降低實物能源消耗的重要手段，能源審計是20世紀七十年代后期在美國、歐洲等工業(yè)國家發(fā)展起來的個新鮮事物。20世紀七十年代的能源危機，使各個工業(yè)發(fā)達國家認識到提高能源利用效率的必要性，并最初在公共財政支持的耗能大戶中實施由財政支助的節(jié)能改造項目。隨著 節(jié)能改造項目的逐漸推動和實施，產生了一系列問題，比如，如何確定這些耗能 單位的能源利用效率，如何確定這些政府支助的節(jié)能改造項目所取得的節(jié)能量，誰有資格獲取政府的相關資助等等。能源審計也就是在這樣的背景和需求下產生 了，總的來說能源審計有三個方面的作用，即監(jiān)督、公正、服

13、務，監(jiān)督是政府的一項基本職能，依據能源審計的結果耗能主體的節(jié)能改造項目進行表彰或懲罰。另外，能源審計的結果即能源審計報告可以作為政府制定能源政策、規(guī)劃和調度 的重要依據。2006年各地方政府與中央政府都簽訂了節(jié)能“軍令狀”，各自區(qū)域內的高耗能企業(yè)也與當地政府簽訂了節(jié)能目標分解任務，能源審計報告是上述目 標落實和考核的重要依據。能源審計還有一個作用就是公正，能源審計是有法可 依，按章辦事的，從事能源審計的中介服務機構必須取得資質，獲取或申請資質 的機構必有有一定數量的能源審計師，能源審計師執(zhí)業(yè)證是參加國家相關培訓并 考試合格才能頒發(fā)的，節(jié)能服務公司依據國家節(jié)能法規(guī)、條例和標準，對用能單 位的能源

14、利用狀況進行審核與評價，所以能源審計報告具有很強的合法性、科學 性與獨立性。通過能源審計可以對用能主體的能源利用水平給出一個公正的、綜 合性的評價，以此作為獲得政府和民間綠色環(huán)保組織節(jié)能專項資金資助的必要條 件，政府在出臺相關優(yōu)惠能源政策（如差別能源價格政策）的時候也以此為依據 能源審計的第三個作用是指服務作用，通過能源審計，可以及時、準確耗能主體 的能源利用狀況和水平，保證能源的合理配置，提高能源利用效率。企業(yè)通過能 源審計可以使企業(yè)的戰(zhàn)略決策層、行政執(zhí)行層、能源管理專責及時分析并掌握企業(yè)能源管理水平及用能狀況，挖掘節(jié)能潛力，尋找節(jié)能方向，降低生產成本，提 高經濟效益。通過能源審計可以核定節(jié)

15、能技改項目的節(jié)能量，服務于企業(yè)，服務 于節(jié)能服務公司，服務于政府。從這個意義上來說，能源審計既適用于國家對能 源的監(jiān)督與管理，也適用于企業(yè)內部的精細化管理。能源審計業(yè)務在長沙威勝節(jié)能服務公司也是重點業(yè)務，具有核心的專家資 源優(yōu)勢，從2008年開展以來，先是在工業(yè)領域開展了長沙新振升鋁材有限公司 能源審計業(yè)務，后來又在長沙市大型公共建筑中完成了25棟建筑能源審計。獲取了一定的經濟效益。節(jié)能量確認與審核是由獨立的第三方即節(jié)能服務公司對具體的節(jié)能項目實施后的節(jié)能效果即節(jié)能量做出的客觀評價，圍繞項目實施前預計或合同承諾的 的節(jié)能量和項目完成后實際計算出來的節(jié)能量進行比對和核實，需要確認和審核 的內容包

16、括項目基準能耗狀況、項目實施前一個周期內的產品或半成品產量、項 目實施后能耗狀況、同樣一個周期內的產品或半成品產量、能源管理制度和計量 體系、能耗泄漏等幾個方面。能效標識首先應用在家電領域，現在逐漸在汽車、機床、電機等設備上應 用，從外觀上看，它僅僅是一個標簽，上面標注了該產品的功率，能源利用效率 等級、綜合能源消耗量等參數，附著在小包裝物上獲直接貼在產品上面。目的是 為使用者（包括各級政府、企業(yè)和個人）購買時獲取足夠的信息，方便決策，政 府希望通過這種標識行為對使用者有合理的引導并協(xié)助他們選擇能源效率高的 產品和設備。能效標識制度也是政府強行要求的制度。能效標識業(yè)務由獨立的第 三方即節(jié)能服務

17、機構來完成，通過公正的測量程序和方法，對某種產品的能源消 耗水平進行科學、客觀的測試后，根據其效果給出能源利用效率等級。節(jié)能量確認與審核、能效標識在威勝公司以往的三年中是度狗業(yè)務，沒有 產生實際的業(yè)務量和經濟效益。3. 2. 2合同能源管理模式合同能源管理，英文為 Energy Management Contract ,通常情況下簡稱 EMC, 專業(yè)從事合同能源管理的節(jié)能服務公司在國外叫esco,即Energy servicecompany,最早上個世紀七十年代從美國開始興起的，是一種基于市場、關于節(jié)能 的新機制、新模式，目前在北美洲和歐洲等國家已經得到廣泛應用。經過將近40年的市場摸索和考驗

18、，這種模式得以存續(xù)下來并在20世紀90年代引入中國,能夠激起能耗企業(yè)主動開展節(jié)能技術改造的熱情，有效地推進節(jié)能減排工作，受 到了聯(lián)合國和各國政府的大力倡導和積極推廣。其內涵是：指從事節(jié)能服務的EMC公司與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設計、項 目融資、設備采購、工程施工、安裝調試、人員培訓、節(jié)能量確認等系統(tǒng)的節(jié)能 服務，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中，收回投資和取得利潤的一種商業(yè) 運作模式。3. 2. 2. 1合同能源管理分類合同能源管理模式經過 40多年的發(fā)展，目前已經開拓了三種服務模式，分別是節(jié)能效益分享型、節(jié)能效果保障型、能源費用托管型。節(jié)能效益分享型：由節(jié)能服

19、務公司提供節(jié)能項目的資金、負責項目的全過程服務，節(jié)能服務公司和客戶在合同中規(guī)定節(jié)能指標及檢測和確認節(jié)能量（或節(jié)能率），在合同的執(zhí)行期內，節(jié)能服務公司與客戶按照合同約定的比例分享節(jié)能 效益，合同結束后，因為節(jié)能改造而投入的設備和節(jié)能效益全部歸客戶所有，也 就是說在項目的整個生命周期內，客戶無須投入成本，只需配合節(jié)能服務公司進 行設備安裝和調試，現金流始終是正的。合同能源管理模式的現金流模式如圖3 I所示:1SOO 1wo-1000-1500-2000-2500-3000,山舊卅卅卅節(jié)能服務公司現金海客戶現金流圖3-1節(jié)能致前分享型的現金流節(jié)能效果保障型，由客戶提供全部或部分節(jié)能項目的資金.節(jié)能服

20、務公司 提供項目的全過程服務，節(jié)能賬務公司和客戶合同規(guī)定節(jié)能指標及檢測和確認節(jié) 能量（或節(jié)能率），合同明確規(guī)定;加果在合同執(zhí)行期內該項目沒有達到承諾的 節(jié)能量，由合同能源公司賠付全稱未達到的好能量的經濟損失.能源史用托管電：是一種能源服務外包的業(yè)務，按照合同規(guī)定的標準，由 方能服務公司為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費用；合同規(guī)定能源服務質 量標準及其確認方法，不達標時，節(jié)能服務公司按合同給予補償，節(jié)能服務公司的經濟效益來自能源費用的節(jié)約.客戶的經濟效益來自能源費用承包額）的熊 少.從客戶惻和合同能源管理公司傅反映的經濟效藐圖見圖3-2,效益分E史M-已示意圖能懣費用乾青貴能業(yè)搞節(jié)能儂 量

21、ft i能疏贄用圖3-2； E*摩目的經濟數藐分享圖& 2, 2 2合同能源管理與傳統(tǒng)節(jié)第服務模式的差異與詫統(tǒng)的方式相比較，合同能源管理主要有五個方面的不同，分別是服 務方式.資金籌措途徑，支付方式，風險承擔主體.保證方式等不同，可以通過 表3T來對比.表3T合同能源管理的異同點異同點 合同能源管理方式傳統(tǒng)的節(jié)能方支堇叁籌描節(jié)能期公司等措項目建設單位承擔支忖方式出能鹿外&同自行里付項目建設單位一次性購買風險承擔節(jié)能服蘇公司承制康口建設單位承擔保證內容I】.能服務公司躍了保證設爵正常遐仃還要保皆X.能址項目建設取位僅保證設備正常逐行3 2. 2 3合同能源管理的風險與不足合同詬源管理在我國歷尊近

22、20年的發(fā)展,制妁住良性發(fā)展的因素很多，其中比較達的障礙有融資困難、誠信不足、支付困難（客戶經營環(huán)境變化大），節(jié)能技術不過關、節(jié)能量審核標準缺失等。融資困難主要體現在節(jié)能服務公司的項目實施期間，要企業(yè)提供第三方能 源管理服務，節(jié)能服務公司首先必須有強大的資金實力，因為合同能源管理所需 的大部分投資都由節(jié)能服務公司來承擔，而不是被改造的企業(yè)來承擔，這就讓很 多節(jié)能服務企業(yè)面臨資金困境。誠信不足主要是在合同執(zhí)行期內，部分客戶看到節(jié)能效果不錯，不愿意以 合同約定的方式支付給節(jié)能服務公司應用的效益分享，導致節(jié)能服務公司的前期 投資沒法如期得到回報。3. 2. 3節(jié)能1 20模式節(jié)能120的商業(yè)模式是威

23、勝節(jié)能服務公司于2007年7月份提出的一個比較創(chuàng)新的營銷型的商業(yè)模式，該模式的初衷是利用3年左右的時間，即從 2007年7月開始至2010年7月，在全國的主要大、中型城市布局120家冠名為“威勝節(jié)能120”的節(jié)能服務中心，旨在充分發(fā)揮威勝公司、地方政府、供電局各方的 優(yōu)勢，為廣大用能單位提供全面的能源產業(yè)服務平臺，通過威勝公司宣稱的“領 先一步的技術和產品”，充分挖掘節(jié)能降耗帶來的經濟效益和社會效益，從宏觀 上全面支持資源節(jié)約型社會建設，為政府順利完成“十一五規(guī)劃提出的“到2010年單位國內生產總值能源消耗降低2096左右，主要污染物排放總量減少lo%這兩項約束性指標提供技術保障和數據支持。威

24、勝節(jié)能120服務中心采取合資或者合辦的形式，與地方政府（經貿委）、電力局聯(lián)合成立，“資源共享、利益共享是節(jié)能120服務中心的宗旨，節(jié)能 120 服務中心為當地的各個重點用能單位提供全面的科學用能指導，從能源管理入手， 以技術節(jié)能為重點，具體包括能源監(jiān)測、能源審計、能耗診斷、節(jié)能方案咨詢、 節(jié)能效果評估、企業(yè)電網經濟運行管理平臺、節(jié)能解決方案、節(jié)能產品銷售、大 型節(jié)能改造工程實施等各個層次的服務。該商業(yè)模式以管理節(jié)能、技術節(jié)能為先 導，以降低企業(yè)投資為原則，用合同能源管理方式作為主保障，從企業(yè)的實際情 況出發(fā)，期望以“花小錢辦大事”的服務理念來打動耗能企業(yè)。該模式的行動主旨為“服務大型企業(yè)、助力

25、中型企業(yè)、柿道小型企業(yè)、聯(lián)手合作伙伴，為全社會的節(jié)能降耗搭建一個專業(yè)、全面、可持續(xù)的服務平臺。服務大型企業(yè)是指以當地高能耗行業(yè)中的大型企業(yè)特別是被列入千家企業(yè)節(jié)能行動實施方案名單的 企業(yè)為重點服務對象，提供從能源審計、節(jié)能方案、節(jié)能改造工程直至節(jié)能效果 評估的全面服務；助力中型企業(yè)是指以大量中型耗能企業(yè)為主要服務對象，為他 們提供專項能耗診斷、能源管理咨詢、節(jié)能產品實施等多方面的技術支持；布道 小型企業(yè)是指開展多層次的節(jié)能和全方位的科學用能宣傳、培訓活動，通過定期 組織節(jié)能降耗知識講座、節(jié)能產品推介會、節(jié)能成果展示會、優(yōu)秀節(jié)能企業(yè)現場 考察會等各種形式的市場活動，普及節(jié)能降耗基礎知識，增強主動

26、節(jié)能意識，進 而深度挖掘海量小型企業(yè)的節(jié)能降耗潛力；聯(lián)手合作伙伴即聯(lián)合國內、外知名的 節(jié)能產品生產廠商和服務提供商，全面提升節(jié)能服務中心的綜合節(jié)能技術水平， 為用能單位提供一站式的服務平臺。客觀地講，“節(jié)能120這種營銷模式能夠給參與的各方帶來共贏的局面，比如說，對于地方政府而言，有助于政府節(jié)能降 耗約束性指標的完成，可以從節(jié)能服務公司獲得技術支撐，在能源管理規(guī)劃和建 設方面獲得輔助決策支持，為當地企業(yè)帶來節(jié)能改造的資金渠道提升政府政績； 對于供能企業(yè)而言，提高整體能源網絡的安全性和利用率，從而節(jié)省大量的維護 費用和改造投入，有助于完成本單位節(jié)能降耗的指標，直接分享可觀的經濟效益， 提升企業(yè)形

27、象，對于威勝公司自身而言，借助合作方的公信力獲得客戶的信任， 獲得大量有價值的客戶信息，獲得更多市場機會，降低項目回款的資金風險。各方的利益相關可以從圖 3-3來得以具體體現。oGREl.rL. uQugc-Qc: n o o0（不）蚓I200117395011872510602120021H1363128224104087工4200320 期 151伽421O9L5551720042154401523a31131455幺5200526153519075514875356.920062839 加20396316238357.2200732620423153118752557.520083592

28、112570752204L86L4從2W4年開始計算,截至到2008年5年內全社會同定費產新開工項目個 數為1035487個,政策要求里節(jié)能皆估的項目，以2俄估算圻個.以每項解 估平均收費50QO。元計算，在接下來的五年里即使價定資產投資量不保持蟠加 的情況下全國范國內的市場容量會有；50000X207137=103. 6 億元：4 3. 3節(jié)能咨詢朋務成本核定節(jié)能咨詢服務本身是一項專算咨詢業(yè)務，其主要成本來自于聘請或培養(yǎng)專 家的成本，就目前長沙威勝書能服務公司的人才結構.還不足以完全以自身的人 員來承擔該項業(yè)務，所以大部分的成本還是外聘專家的費用,結合我國目演的中 介咨詢行業(yè)的市場行情，成本

29、費用標準如表4為所示.表44節(jié)能服芬業(yè)若期成本構成序號置普名目上限MMftS小計瞳目說國1本】博士研究生1000需工人11000K專業(yè)方向舉號相府部分.平均面言，懈次評估的要3TA.舞蜜要項目就無需特色博士研究生150011500霸教授口上1&D0元/次.人118002更動成植院七idM6次IfbM目如山壽童見.財帖提把關博士生W蹄如瓦人1扁機檢以下1酬加砍A11刎3費t/動直本）院士5500肅州人度要原目蒂費特迪亨竄.必須口卻奇aMr以平均費用值事普(KxzxaI1費閶教授2400晶用t人12400副教慢1300元z成人116004圃定城*技術隹料情網元/次)3對步考匿期可常夏使町平均用建食

30、宿編例元，無A3IMO餌次評優(yōu)3名外超專京元/次人8540Wg步家鼻次伴體2個聚阿每次節(jié)能咨泡服務的成本分為固定成本和變動成本，固定成本是不管評估服 J務或審計業(yè)務量的大小，均需花好的成本.變動成本則根掂業(yè)務量和項目單要程度不一樣，需要聘請規(guī)格和檔次不一的專家來助陣。最低費用標準只需碩士編寫報告，最高標準是指副教授以上編寫報告，邀請院士。一般情況下投資規(guī)模在10億以下的項目，都以最低標準操作；超過100億的項目要考慮行業(yè)內領先專家署名費。邀請專家發(fā)生的交通和招待費為固定成本。4. 3. 4節(jié)能咨詢服務取費設計節(jié)能服務公司的主要贏利來源應該是服務收費，原則上來講，有多少項節(jié)能服務業(yè)務，就可以產生

31、多少項節(jié)能服務收費，所以理論上威勝公司的贏利來源應該包含如下幾個方面。節(jié)能技術轉讓費：如前面章節(jié)所述，定向研發(fā)的節(jié)能技術可以應用于單向耗能設備，使其在完成既有的主功能同時節(jié)約能源成本，這對于設備制造商而言，是一個無可替代的降低運營成本的優(yōu)勢，作為重點宣傳的內容，可以提高一個銷售價格檔次，所以節(jié)能服務公司如果有這一項開發(fā)能力，就可以采取一次轉讓的方式，收取節(jié)能技術轉讓費或定向開發(fā)費。工程服務費：對于既有的、已經投入運營的耗能設備或工藝，節(jié)能服務公司以設備改造的方式投入了工程施工，所有可以向下游客戶收取工程及集成技術 服務費。咨詢服務費：能源審計、節(jié)能診斷、節(jié)能評估、節(jié)能規(guī)劃、節(jié)能量審核和確認、能

32、效評價、能效標識、節(jié)能專篇編寫，節(jié)能監(jiān)測等都是以項目為單位開展的，可以根據項目的投入額度或耗能單位的年耗能量進行取費。具體收費標準見表4一7。設備貿易價格差：因為服務模式帶來的設備貿易，如節(jié)能設備、計量設備等；節(jié)能服務公司可以利用價格差來獲取一定的利潤。另外每個地方的實際情況不一樣，均有一定形式的節(jié)能政府資金資助，比如政策性獎勵資金、節(jié)能專項資金、科技創(chuàng)新項目、政府節(jié)能項目貼息、新能源 發(fā)展基金等等不一而足，節(jié)能服務公司均可以節(jié)能項目為載體申請到上述獎勵基 金。前面章節(jié)已經闡述，長沙威勝節(jié)能服務公司的主要業(yè)務是分兩塊，塊是低壓配網靜止式無功發(fā)生器和iNESTIM智能網絡化能源管理系統(tǒng)，該業(yè)務是看得見的有形產品的買賣，其贏利來源比較傳統(tǒng)和單一，就是銷售收入，這里不再 贅述，另一塊業(yè)務是