1、 攻城兵盤活中國60%的閑置工程機(jī)械 找設(shè)備難，管理設(shè)備難，這個行業(yè)的痛點(diǎn)很明顯。文楊絢然中國有近十萬家有資質(zhì)的工程企業(yè)，以前這些企業(yè)大都自己購買所需要的機(jī)械，但近幾年中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，實(shí)體行業(yè)競爭加劇，這些企業(yè)不得不在成本上下功夫，于是它們發(fā)現(xiàn)，租賃比購買更劃算，一時間，租賃成為主流。2012年，租賃市場大幅增長。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前中國工程機(jī)械的保有量為700萬臺，設(shè)備閑置率卻達(dá)到了60%。工程機(jī)械的租賃市場規(guī)模為6000億元左右，僅占整個機(jī)械市場的35%，而歐美國家的租賃率為80%，增長空間巨大。正是看準(zhǔn)了這些機(jī)會，2014年6月攻城兵機(jī)械網(wǎng)（以下簡稱“攻城兵”）成立。它是一家來自wWw.L

2、w5u.coM工程機(jī)械租賃平臺，撮合供需雙方，讓它們在平臺上自由交易，從而提高施工單位找設(shè)備的效率，降低設(shè)備使用成本。目前，平臺有注冊用戶11萬名，對應(yīng)月成交額為3000多萬元，有戰(zhàn)略合作企業(yè)2000多家，設(shè)備40多萬臺。從信息匹配到托管服務(wù)攻城兵創(chuàng)始人劉兆萄是工程機(jī)械行業(yè)的老兵。他是原三一重工的大區(qū)經(jīng)理，具有7年的工程施工管理和機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)。在銷售過程中，劉兆萄也做設(shè)備租賃，但很快租賃業(yè)務(wù)的收入就超過了銷售收入，這讓他感覺到租賃才是趨勢。劉兆萄說，在以往的工作中，他發(fā)現(xiàn)工程機(jī)械行業(yè)集中度低，痛點(diǎn)非常明顯，主要表現(xiàn)在幾個方面：尋找設(shè)備困難，管理困難，存在信任問題。因此，他認(rèn)為可以通過互聯(lián)網(wǎng)來整

3、合這些有限的資源。攻城兵通過搭建平臺，將施工單位和個體機(jī)主、施工單位自有閑置設(shè)備的信息進(jìn)行整合，通過競價系統(tǒng)提高施工單位尋找設(shè)備的效率。對于大型訂單，單一供應(yīng)商往往無法滿足需求，而是需要多個供應(yīng)商進(jìn)行合作。因此，攻城兵推出經(jīng)紀(jì)人模式，為用戶提供設(shè)備選型、設(shè)備匹配、成本預(yù)算、設(shè)備管理等服務(wù)。劉兆萄說，攻城兵會對這些經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行為期一個月左右的培訓(xùn)。目前，攻城兵已有200多位經(jīng)紀(jì)人。但從目前的供需情況來看，供應(yīng)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于需求方。為了綁定施工單位，攻城兵開始在施工單位的自有閑置設(shè)備上下功夫。“施工單位工程忙的時候需要租賃設(shè)備，但他們還會有一些自有設(shè)備，工程結(jié)束后這批設(shè)備就閑置下來，攻城兵想要盤活這部分

4、閑置設(shè)備。”劉兆萄說。針對這部分資源，攻城兵今年6月還推出了托管服務(wù)，可以幫助施工單位全權(quán)管理和出租設(shè)備，從而幫施工單位省去麻煩。攻城兵會從中收取租賃收益的20%作為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。但很多B2B平臺都會面臨的挑戰(zhàn)是，上下游跳過平臺自己進(jìn)行交易。因此，除了大數(shù)據(jù)本身所具有的優(yōu)勢，平臺還要增加附加值，提高服務(wù)，才能增加客戶黏性。因此，攻城兵針對設(shè)備管理混亂的情況開發(fā)了一套設(shè)備管理SaaS系統(tǒng)和一套遠(yuǎn)程視頻指揮系統(tǒng)，可幫助用戶提升設(shè)備管理效率以及施工指揮效率。設(shè)備管理SaaS系統(tǒng)具有設(shè)備調(diào)度管理、維修管理、配件管理、油耗管理以及駕駛員功能管理模塊，視頻指揮系統(tǒng)則主要起節(jié)省人力成本的作用。未來將切入后服務(wù)

5、市場攻城兵的盈利主要包括幾個方面：經(jīng)紀(jì)人服務(wù)費(fèi)，SaaS基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，托管服務(wù)費(fèi)。劉兆萄說，之前攻城兵推行了一段時間的免費(fèi)模式，但很快發(fā)現(xiàn)只有收費(fèi)才能得到用戶的真實(shí)反饋，從而更好地服務(wù)用戶。但施工方在平臺上拿到的租賃價格仍然比傳統(tǒng)方式低，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的租賃方式，從施工方到機(jī)主，中間要經(jīng)過幾個中間商，但在攻城兵上只需要一個環(huán)節(jié)。由于傳統(tǒng)的租賃公司集中度低，無法滿足施工方的需求，已經(jīng)有很多租賃公司在攻城兵平臺上進(jìn)行租賃。但同時，攻城兵也要面對行業(yè)里出現(xiàn)的跟進(jìn)者。劉兆萄認(rèn)為，攻城兵將用戶定位在施工單位上，但后來者大都是為機(jī)主和個體的租賃戶服務(wù)。占據(jù)租賃的入口之后，攻城兵還計(jì)劃拓展到配件市場、維修服務(wù)、經(jīng)營

6、保險等方面。其他企業(yè)服來自www.lW5u.coM務(wù)專場值得關(guān)注的項(xiàng)目UZER.ME云端超級應(yīng)用空間利用云計(jì)算的架構(gòu)，使客戶端變成一個輸出設(shè)備并實(shí)現(xiàn)深度協(xié)作企業(yè)級數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)閃存優(yōu)化的企業(yè)級本地存儲系統(tǒng)，可以滿足高性能數(shù)據(jù)庫的存儲需求，目標(biāo)客戶包括政府、軍工和企業(yè)培訓(xùn)派“互聯(lián)網(wǎng)+人才發(fā)展”SaaS產(chǎn)品，可幫助HR找出員工能力和崗位要求的差距特創(chuàng)易為用戶提供物料設(shè)計(jì)服務(wù)，由平臺將訂單推送給平臺內(nèi)的設(shè)計(jì)師，再讓用戶挑選看中的方案硬件設(shè)備故障定位SaaS平臺（頂云運(yùn)維）物料產(chǎn)品和工具的提供服務(wù)商，目前有200多個企業(yè)級客戶，管理設(shè)備20多萬臺石墨文檔下一代云端辦公軟件，網(wǎng)頁同步速度可達(dá)到毫秒級聚玻網(wǎng)玻璃采購供應(yīng)鏈平臺，致力于解決企業(yè)融資困難、機(jī)械維修困難、低端產(chǎn)能過剩、個人訂單分散等問題拍片網(wǎng)第一導(dǎo)演模式的商業(yè)制作平臺，為中國8000萬家中小型企業(yè)解決一站式視頻內(nèi)容制作的問題驛氪基于會員營銷效應(yīng)促進(jìn)線下店鋪交易效率的提升轉(zhuǎn)化的一站式云服務(wù)平臺天峋智能無人系統(tǒng)載荷能力比同級別的其