1、高端影像設備公司企業(yè)經(jīng)營決策分析名目一、公司基本狀況3二、盈虧平衡分析法4三、決策樹法6四、決策的原那么7五、企業(yè)經(jīng)營決策的程序9六、工程基本狀況14七、工程風險分析17八、工程風險對策20進展規(guī)劃22（一）公司進展規(guī)劃22 依據(jù)公司的進展規(guī)劃，將來幾年內公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī)模、資金 運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速進展，公司的管理水平 將面臨較大的考驗，尤其在公司快速擴大經(jīng)營規(guī)模后，公司的組織結構和管理體 系將進一步簡單化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和 內部把握等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司將來的快速擴張將對高級管理 人才、營銷人才

2、、服務人才的引進和培育提出更高要求，公司需進一步提高管理 應對力量，才能保持持續(xù)進展，實現(xiàn)業(yè)務進展目標。22比擬和選擇。擬定備選方案有如 下三個具體步驟：分析爭辯影響目標實 現(xiàn)的外部和內部條件，以及決策事物將來運動趨勢和進展狀況的樂觀因素 和消極因素；將內部 條件和外部環(huán)境的有利和不利因素、打算事物將來 的趨勢和進展狀況的各種估量進行排列組合 擬定出適當?shù)膶崿F(xiàn)目標方案 將這些目標方案同目標要求進行粗略的比照，權衡利弊 從中初步篩選。 管理 者必需努力開掘出各種可能的方案，以免遺漏實現(xiàn)目標的最正確途徑， 所以，在擬定備選方案時，應廣泛聽取意見，集思廣益。備選方案通常來自兩種途徑：一是閱歷。閱歷可

3、能是決策者自己 或決 策群體自己的，也可能是別的管理者或別的群體的實際做法。二 是制造。 企業(yè)需要進展，就必需有新穎的、獨創(chuàng)的方案，不是過去的 再現(xiàn)，也不是 別人的翻版。一個企業(yè)要確立核心競爭力，制造具有十分重要的地位和作 用。5、選擇方案每個備選方案從某一個角度來講，都有其合理的一面，但從另一個角 度來看，也有其缺陷，如何合理分析推斷每個備選方案的利弊，應對方案 進行評估論證，這是決策中的關鍵工作。對決策方案的論證 主要有：價 值論證，就是指論證該方案付諸實施后能否帶來價值和帶來多大的價值。 一方面是從社會、經(jīng)濟，當前和長遠，物質和精 神，投入和產(chǎn)出等多方面 綜合平衡方案的價值，并通過各方面

4、的價值平衡，得出一個總的價值評價。 另一方面是把決策目標和方案放在事物進展的過程中來看，看方案是否比 過去進步，是否有助于今后的開展?？尚行哉撟C，就是指論證方案是否 可以在實踐中付諸行動，并取得估計的結果。首先爭辯該決策方案實施的 時機是否成熟，能否利 用機遇到達增加經(jīng)濟效益和社會效益。最終要進行 系統(tǒng)可行性爭辯，對決策整個過程中能預見到的每個環(huán)節(jié)，對整個企業(yè)、 甚至對整個行 業(yè)的影響也需要進行可行性分析。應變論證，就是指估量 原有決策 條件發(fā)生變化，提出相應的應變措施，對這些措施進行論證，論 證的結果就是應變方案。制定應變方案是從最壞的可能性預備，而向最好 的方向努力，即使最壞的狀況消滅時，

5、也因事先做了預備，可以應付自如， 不致造成損失或盡量削減損失。6、方案實施與反應決策過程就是管理過程，它貫穿整個管理活動，所以，決策過程 不僅 是一個選擇方案的過程還要考察方案的全面實施。制定具體的實施措施 并使執(zhí)行者了解和接受這個方案至關重要。在實施的過程中，通常會消滅 一些意想不到的新狀況，這就需要準時把執(zhí)行狀況和變化了的客觀狀況反 饋到?jīng)Q策系統(tǒng)，以便準時做出修正和補充，或者重新設計方案、重新做出 決策，通過“決策一執(zhí)行一決策一再執(zhí)行的過程，屢次反復并不斷進行補 充完善，最終到達企業(yè)的經(jīng)營目標。以上決策的步驟只是決策過程的一個粗略的階段劃分，不能教條地予 以理解和對待。在實際的操作過程中，

6、可能存在各個階段相互交叉的狀況 或者省略某個階段這都缺乏為奇。另外，對決策過程各階段的劃分也還存 在其他的劃分方法。比方，復旦高校的藥明杰教授把 決策的過程劃分為四 個階段：診斷活動、設計活動、選擇活動和執(zhí)行 活動。六、工程基本狀況工程投資人XXX集團建設地點本期工程選址位于XX。工程選址本期工程選址位于XX,占地面積約76. 00畝。工程實施進度本期工程建設期限規(guī)劃24個月。投資估算本期工程總投資包括建設投資、建設期利息和流淌資金。依據(jù)謹 慎財務估算，工程總投資33639. 88萬元，其中：建設投資25313. 78萬 元，占工程總投資的75. 25%；建設期利息674. 29萬元，占工程總

7、投資 的2.00耳心流淌資金7651. 81萬元，占工程總投資的22. 75%。資金籌措工程總投資33639. 88萬元，依據(jù)資金籌措方案，xxx集團有限公 司 方案自籌資金（資本金）19878. 80萬元。依據(jù)謹慎財務測算，本期工程工程申請銀行借款總額13761. 08萬兀0經(jīng)濟評價1、工程達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP） : 72600. 00萬元。2、年綜合總本錢費用（TC） : 58608. 73萬元。3、工程達產(chǎn)年凈利潤（NP） : 10241. 26萬元。4、財務內部收益率（FIRR） : 23. ll%o5、全部投資回收期（Pt） : 5. 79年（含建設期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平

8、衡點（BEP） : 26424. 25萬元（產(chǎn)值）。（A）主要經(jīng)濟技術指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號工程單位指標備注1占地面積nf50667. 00約76. 00畝1.1總建筑面積m*86005. 49容積率1.701.2基底面積m*29893. 53建筑系數(shù)59. 00%1. 3投資強度萬元/畝317. 492總投資萬元33639. 882. 1建設投資萬元25313. 782. 1. 1工程費用萬元21351.522. 1.2工程建設其他費用萬元3277. 012. 1.3預備費萬元685. 252.2建設期利息萬元674. 292. 3流淌資金萬元7651.813資金籌措萬元33639. 8

9、83. 1自籌資金萬元19878. 803.2銀行貸款萬元13761.084營業(yè)收入萬元72600. 00正常運營年份5總本錢費用萬元58608. 73* *6利潤總額萬元13655. 02n n7凈利潤萬元10241.268所得稅萬元3413. 76N N9增值稅萬元2802.1010稅金及附加萬元336. 25N N11納稅總額萬元6552. 1112工業(yè)增加值萬元22021.28* *13盈虧平衡點萬元26424. 25產(chǎn)值1 ;回收期年5. 79含建設期24個月15財務內部收益率23. 11%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元11410. 10所得稅后七、工程風險分析政策風險分析工程所處區(qū)域其

10、自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較好， 改革開放以來，國內政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該工程政策風 險較小。市場風險分析該工程雖然臨時擁有領先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需親密關注市場， 加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程并盡早到達規(guī)模化生產(chǎn)，確保性價比優(yōu)勢，真正占據(jù) 國內較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進程 的速度與質量 是本工程必需迎接的挑戰(zhàn)與風險。雖然今后幾年該工程應用產(chǎn)品需求將會 持續(xù)一波增長趨勢，但目前猛烈的市場競爭局面使 得本工程存在肯定的市 場風險。（三）技術風險分析技術風險的規(guī)避措施是接受先進的生產(chǎn)管理理念、先進的制造工藝技 術、完善的質量檢測體系，使產(chǎn)品到達國內外領先水平。

11、要進一步加大技 術開發(fā)的投入，樂觀爭辯吸取國際先進技術，完善并固化加 工制造工藝， 挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術飛速進展，設備更新和產(chǎn)品技術升級換代快速。要使產(chǎn)品和 技術在行業(yè)內處于領先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強科研開發(fā)力氣，致力技術制造，保持技術領先。同時，重視人才競 爭，學習國外人 才資料管理先進閱歷，形成樂觀進取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的 內部激勵和約束機制。（四）產(chǎn)品風險分析該工程的幾種產(chǎn)品都是比擬成熟的產(chǎn)品，但仍要依據(jù)市場不斷改進。（五）價格風險分析本工程產(chǎn)品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的增加, 不行避開地會患病到最終的價格競爭，面臨調低

12、售價的壓力；同時，市場 原材料價格的波動也將直接影響產(chǎn)品本錢，對產(chǎn)品價格帶來不確定影響。 因此，應從形成規(guī)模化生產(chǎn)、降低生產(chǎn)本錢、加強內部管理、改進生產(chǎn)工 藝水平、提高產(chǎn)品質量、實施品牌方案生產(chǎn)方面 實行措施，削減產(chǎn)品價格 風險。（六）經(jīng)營管理風險分析工程面臨的經(jīng)營風險主要是指企業(yè)運營不當造成大量存貨、營運資金 短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)支配失調等問題。對于經(jīng)營管理風險，建議企業(yè) 吸引人才 加快機制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項規(guī)章制度，全面提高管理人員和 寬敞職工的素養(yǎng)制定嚴格的本錢把握措施和責任制；穩(wěn)定原料供應渠道； 加速新品種的開發(fā)，準時依據(jù)形勢調整產(chǎn)業(yè)結構，提高產(chǎn)品質量；完善產(chǎn)、 供、銷網(wǎng)絡管理系統(tǒng)

13、，樂觀開拓市場渠道，搶占市場先機；避開行業(yè)風險， 走可持續(xù)進展道路。高素養(yǎng)的人 才（包括技術人員和管理人員）對公司的 進展至關重要。（七） 財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本工程資金由企業(yè)自籌解 決，只要確保資金快速到位、回收和資金的合理使用，加強資金的使用管 理，工程財務金融風險很小。本工程由于企業(yè)已經(jīng)完成了資 金前期自籌， 加上良好的銀行信用等級，因此，工程投融資風險很 小。（A）經(jīng)濟風險分析從盈虧平衡點和售價降低對內部收益率的影響看，工程的抗風險 力量 較強，但還需要企業(yè)不斷加強內部管理，保持技術先進性，大力研發(fā)新產(chǎn) 品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是

14、企業(yè)各 方面水平的綜 合反映，才能最終避開工程的經(jīng)濟風險。八、工程風險對策加強工程建設及運營管理本工程的建設采用招標方式選擇工程設計承包商，在保證建設質量的 同時，努力降低建設投資和設備采購本錢。工程建設依據(jù)國家有 關規(guī)定， 招標選擇工程監(jiān)理，確保工程的建設質量、建設工期和降低 工程造價。建 成投入運營后，加強管理降低生產(chǎn)本錢，構成較大的價 格變動空間，以增 加企業(yè)的市場競爭力量。采取多元化融資方式選擇多種籌集建設資金的渠道，緊緊抓住國家鼓舞和支持行業(yè)開展的 大好機遇，樂觀爭取政府資金的支持和吸取社會其他資金投入，盡可能的 降低債務投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風險。政策風險對策為應對

15、所得稅優(yōu)待、出口退稅政策調整的風險，公司一方面應抓 住時 機，加大力度實現(xiàn)銷售和收入，加快回收投資。另一方面要留意 把握本錢 和技術研發(fā)，保持公司的核心競爭力。市場風險對策1、加強市場開拓。加強市場開發(fā)，建立有效的市場開拓網(wǎng)絡和體制，采取必要的宣揚和市場開拓措施，擴大市場占有率，降低產(chǎn)品本錢， 以高質量和低本錢占據(jù)市場。通過以上措施擴大和穩(wěn)定市場份額，抵擋市 場變化帶來的風險。2、加大產(chǎn)品宣揚力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場，建立 獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡，建立高素養(yǎng)的銷售隊伍。企業(yè) 方案通過產(chǎn)品宣揚、博覽會、網(wǎng)絡、媒體等形式，向顧客宣 傳、呈現(xiàn)公司 產(chǎn)品，吸引客戶推動產(chǎn)品銷

16、售，逐步擴大客戶群，以降低市場風險因素的 影響。（五）技術風險對策公司將加大對技術研發(fā)高投入。工程運營過程中將進一步引進高素養(yǎng) 的專業(yè)人才，建立高水平的技術研發(fā)中心，供應先進的研發(fā)條 件，加強產(chǎn) 學研合作和國內外專家的學術溝通，緊跟世界行業(yè)的前沿信息，不斷開發(fā) 把握新工藝、應用新技術、進展新產(chǎn)品，留意自主創(chuàng) 新和自主學問產(chǎn)權管 理，不斷增加公司的核心競爭力，以化解各種技 術風險和將來技術壁壘的 沖擊。（六）資金風險對策親密關注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風險。簽訂產(chǎn)品外銷合同時盡量選擇人民幣作為支付貨幣，或者選擇幣值相對穩(wěn)定的 外幣作為支付貨幣。進展規(guī)劃（一）公司進展規(guī)劃依據(jù)公司的進展規(guī)

17、劃，將來幾年內公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī) 模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速進展， 公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司快速擴大經(jīng)營規(guī)模后，公 司的組織結構和管理體系將進一步簡單化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源 配置、營銷策略、資金管理和內部把握等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另 外，公司將來的快速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進 和培育提出更高要求，公司需進一步提高管理應對力量，才能保持持續(xù)進 展，實現(xiàn) 業(yè)務進展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項進展規(guī)劃的資金需 求。在將來融資方面，公司將依據(jù)資金、市場的具體狀況，擇時通過銀行 貸款、配股、

18、增發(fā)和發(fā)行可轉換債券等方式合理支配制定融資方案，進一 步優(yōu)化資本結構，籌集推動公司進展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培育，同時加大對人才的 資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司進展規(guī)劃和目標的實現(xiàn)。 一方面，公司將連續(xù)加強員工培訓，加快培育一批素養(yǎng)高、業(yè)務強的營銷 人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓， 對管理人員進行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面 不斷引進外部人才。 對于行業(yè)管理閱歷杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競 爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎 勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股 權激勵等多層次的激勵機制，充分調發(fā)動 工的樂觀性

19、、制造性，提升員工 對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴格依據(jù)公司法等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運作，持續(xù) 完善公司的法人治理結構，建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機 制，充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進 一步完善內部決策程序和內部把握制度，強化各項決策的科學性和透亮 度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將依據(jù)客觀條件和自身業(yè)務的 變化，準時調整組織結構和促進公司的機制創(chuàng)新。（二）保障措施1、爭辯制定配套政策拓寬資金渠道，引導社會資本，加大對共性關鍵技術研發(fā)投入。設立 行業(yè)進展專項資金，對行業(yè)企業(yè)賜予貸款貼息。將行業(yè)評價標識 信息納入 招投標、融資授信等環(huán)節(jié)的采信系統(tǒng)。爭辯

20、制定行業(yè)專項財政補貼和企業(yè) 增值稅優(yōu)待政策。2、激勵創(chuàng)新，全面提高管理水平要引導企業(yè)擅長從全球視野、國民經(jīng)濟全局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游去發(fā) 現(xiàn)甚 至開掘未被滿足的市場需求，尋求行業(yè)新的進展空間和市場商 機，使得行 業(yè)進展實現(xiàn)從主要依靠數(shù)量增長和規(guī)模擴張轉移到主要依 靠自主創(chuàng)新和經(jīng) 營管理制勝的軌道上來。樂觀組織、鼓舞和支持企業(yè)與科研院所、高等院 校和社會上各種科技資源的合作，重點加強產(chǎn)業(yè)標準化體系建設。要推動企業(yè)管理現(xiàn)代化進程提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平， 向管理要效益；進一步增加行業(yè)管理職能，加強宏觀調控的有效性和準時 性，實現(xiàn)行業(yè)科學、有序、健康進展。一、公司基本狀況公司簡介經(jīng)過多年的進展，公司擁有雄厚

21、的技術實力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理閱 歷和牢靠的產(chǎn)品質量保證體系，綜合實力進一步增加。公司將繼續(xù)提升供 應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立 至今，始終堅 持以人為本、質量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術領先求進展的方針。本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一” 的原那么為寬敞客戶供應優(yōu)質的服務。公司堅持“責任+愛心”的服務理念， 將誠信經(jīng)營、誠信服務作為企業(yè)立世之本，在服務社會、方便群眾中贏得 信譽、贏得市場?！皾M足社會和業(yè)主的需要，是我們不 懈的追求”的企業(yè) 觀念，面對經(jīng)濟進展步入快車道的良好機遇，正以昂揚的熱忱投身于建設 宏宏大業(yè)。核心人員介紹1、黃XX,

22、 1957年誕生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就 職 于XXX；2002年6月至2011年4月任XXX有限責任公司董事。 2018年3月至今任公司董事。2、梁xx,中國國籍，1976年誕生，本科學歷。2003年5月至2011年 9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至20n年3月 任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任 xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至 今任公司董事長、 總經(jīng)理。3、創(chuàng)新行業(yè)管理健全產(chǎn)業(yè)運行監(jiān)測網(wǎng)絡和指標體系，強化行業(yè)運行監(jiān)測，定期發(fā) 布行 業(yè)運行信息。加強行業(yè)管理，準時協(xié)調解決行業(yè)進展中消滅

23、的重大問題， 促進行業(yè)平穩(wěn)運行進展。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會等中介組織在加強信息溝通、行業(yè) 自律、企業(yè)維權等方面的樂觀作用。4、開展宣揚培訓充分利用報刊、廣播、電視等新聞媒體和現(xiàn)代網(wǎng)絡平臺，大力開展產(chǎn) 業(yè)宣揚，提高全社會對產(chǎn)業(yè)的認知度。組織對產(chǎn)業(yè)進展相關政策、法律法 規(guī)、技術標準、技術應用等多方面培訓，提高從業(yè)人員專 業(yè)學問和力量水 平，滿足產(chǎn)業(yè)進展需要。組織規(guī)劃設計單位開展產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃競賽活動。5、強化人才隊伍建設在國內外知名高校、產(chǎn)業(yè)爭辯機構建立培訓基地 開展產(chǎn)業(yè)專題培訓， 培育一批具有全球戰(zhàn)略眼光和產(chǎn)業(yè)理念的領軍型戰(zhàn)略企業(yè)家。接受市場化 運作模式，加快培育造就一批具有產(chǎn)業(yè)意識的職業(yè)經(jīng)理人。鼓舞企業(yè)面對

24、 海內外引進高層次領軍型產(chǎn)業(yè)人才，著力打造具有 國際先進水平的產(chǎn)業(yè)創(chuàng) 新團隊。面對產(chǎn)業(yè)進展需求，優(yōu)化高等院校學 科設置，實施產(chǎn)業(yè)高技能人 才培育工程，依托高技能人才公共實訓基地、大型骨干企業(yè)、技工院校等， 加快培育一批滿足產(chǎn)業(yè)進展需求、具有實際技術操作力量的高技能人才。6、規(guī)范市場秩序營造良性市場秩序。綜合運用政策引導、執(zhí)法監(jiān)管等措施，落實 學問 產(chǎn)權保護制度，打擊侵權假冒、以次充好等不良行為，為企業(yè)營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營和研發(fā)環(huán)境。加強誠信體系建設。強化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質量管理，完善產(chǎn)業(yè)企業(yè)質量 信用 動態(tài)評價和公布制度，建立區(qū)域行業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品信用數(shù)據(jù)庫和信 用檔案。 對質量違法等不良行為的企業(yè)和個人納

25、入“黑名單”，營 造“守信激勵， 失信懲戒的社會輿論氣氛。規(guī)范行業(yè)自律。組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，規(guī)范行業(yè)協(xié)會等社團組織行業(yè)自律， 引導行業(yè)誠信經(jīng)營、履行社會責任。3、呂xx,中國國籍，無永久境外居留權，1959年誕生，大專學歷， 高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份 兼任技 術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018 年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、許xx,中國國籍，1978年誕生，本科學歷，中國注冊會計 師。2015年9月至今任xxx董事、2015年9月至今任xxx有 限公司 董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、高xx,中國

26、國籍，無永久境外居留權，1958年誕生，本科學歷， 高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx董事 長； 2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年H月至 今任xxx董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。二、盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法，又稱量本利分析法。它依據(jù)產(chǎn)品的銷售量、本錢和 利潤三者之間的關系，建立數(shù)學模型，分析企業(yè)的盈利或虧損狀 況，從而 評價選擇方案，這種方法是企業(yè)經(jīng)營決策的有效工具。該方法的基本做法是，把企業(yè)的生產(chǎn)本錢分為固定本錢和變動成 本兩 局部，觀看業(yè)務量（業(yè)務量通常是指產(chǎn)量、銷售量或銷售額）與 單位變動 本錢的差額，假如前者大于后

27、者，便存在“邊際貢獻，當總的邊際貢獻與 固定本錢相等時，恰好盈虧平衡，這時候，每增加一個單位產(chǎn)品，就會增 加一個邊際貢獻的利潤。固定本錢是指在肯定相關范圍內，不隨業(yè)務量變化而變化的那部 分成 本。比方，固定資產(chǎn)折舊、廠房、設備、企業(yè)管理經(jīng)費、車間經(jīng) 費、計時 形式的工人工資等。變動本錢是指本錢總額與業(yè)務量的變化成正比變動的本錢，即當 企業(yè) 的業(yè)務量增加時，總本錢隨之增加。比方原材料、計件形式的生產(chǎn)工人工 資等。進行盈虧平衡分析的主要問題是找出盈虧平衡點，并進行分析。利用金額（收入或本錢）與業(yè)務量（銷售量或產(chǎn)量）的坐標系，可繪出盈 虧平衡圖，盈虧平衡點越低，方案盈利的機會就越大，方案的風險就越小

28、， 反之，風險就大。通過盈虧平衡分析可知：一是可以推斷企業(yè)目前的銷售量對企業(yè) 盈利 或虧損的影響；二是可以確定企業(yè)的經(jīng)營平安率。經(jīng)營平安率是反映企業(yè) 經(jīng)營狀況的一個指標。要提高經(jīng)營平安率，企業(yè)可采取相應的措施。比方，擴大適銷產(chǎn) 品的 銷量，降低單位產(chǎn)品變動本錢，提高設備、廠房利用率等。了解并把握肯定的決策方法有助于管理者做出合理的決策，但 是，在 什么情境下適用于哪種決策方法需要管理者自己推斷。三、決策樹法決策樹法利用概率論的原理，用圖形表達決策問題。用決策點代 表決 策問題，用方案分枝代表可供選擇的方案，用概率分枝代表方案可能消滅 的各種結果，經(jīng)過對各種方案在各種結果條件下?lián)p益值的計算比擬，

29、為決 策者供應決策的依據(jù)。決策樹由五個要素構成：決策點、分枝、方案節(jié)點、結果節(jié)點和剪枝。具體實施的步驟如下：(1)擬定各種備選方案，畫出決策樹；(2)推想不同自然狀態(tài)下的概率及損益值，并標在相應的概率分枝 上、結果節(jié)點上；(3)計算益損期望值；(4)比擬各方案的期望值，進行比擬選擇，但凡期望值小的方案一 律剪掉。決策樹法的優(yōu)點是用圖形反映決策過程，直觀形象，而且規(guī)律思路清 楚，比擬適宜簡單的多級風險型決策問題。四、決策的原那么企業(yè)經(jīng)營決策是一項格外簡單且重要的工作，它考慮的因素很多，既 要考慮企業(yè)內部問題，又要考察企業(yè)外部環(huán)境。因此，要做出合理的決策， 通常應遵循以下六個原那么：決策目標明確性

30、原那么、決策 的民主原那么、決策 的可行性原那么、決策的滿足性原那么、決策的系統(tǒng)性原那么、決策的反應原那么。1、決策目標明確性原那么沒有目標，決策只能是盲目的，目標模糊的決策注定是要失敗 的。因 此，在決策前，肯定要搞清楚為什么進行決策、為解決什么問題而決策。 值得一提的是目標具有多重性、層次性的特點，所以在決 策時既要考慮眼 下問題的解決，又要考慮整個組織的目標。2、決策的民主原那么決策的民主原那么就是要堅持集體與個人相結合的原那么，就是要充 分發(fā) 揮專家和智囊的作用，調動各方面的樂觀性和主動性，使決策建立在廣泛 民主的基礎上，并在民主的基礎上進行集中。這樣一方面可 以充分發(fā)揮各 方面的專長

31、，提高決策質量，防止個人決策的片面性；另一方面又為今后 決策的實施供應了保證。3、決策的可行性原那么再完善的決策假設不行行也只能是空中樓閣，因此，可行性原那么要求決 策者在決策時，不僅要考慮到企業(yè)的內部實際狀況，還要顧及社會、政治、 道德等因素；不僅要估量有利因素和成功的機會，更要預測不利條件和失 敗的風險；不僅要靜態(tài)地計算實際與可能之間的差 距，還要對各種影響因 素的進展變化進行定量和定性的動態(tài)分析。4、決策的滿足性原那么西蒙認為人的理性是處于完全理性和完全非理性之間的一種有限理性, 所以，沒有最優(yōu)的決策，只有令人滿足的決策。決策的“滿 意”原那么是針 對“最優(yōu)化”原那么提出的?！白顑?yōu)化”的

32、理論假設是把 決策者作為完全理 性化的人，他以“確定理性為指導，按“最優(yōu)準貝V行事。但由于組織處 在簡單多變的環(huán)境中，要使決策者對將來一個時期作出“確定理性”的推 斷，必需具備以下條件：決策者對相 關的一切信息能全部把握；決策 者對將來的外部環(huán)境和內部條件的變化能精確猜想；決策者對可供選擇的方案及方案實施的后果完全知曉；決策不受時間和其他資 源的約束。明顯，這四個條件對任何 決策者，無論是個人還是集體，也不 論素養(yǎng)有多高，都不行能完全具備。因此決策不行能是“最優(yōu)化”的，而 只能要求是“令人滿足或 較為適宜的。5、決策的系統(tǒng)性原那么性現(xiàn)代企業(yè)是一個簡單的、有多種相互聯(lián)系的子系統(tǒng)共同構成，要使整

33、個系統(tǒng)良好運轉，就必需全方位考慮。系統(tǒng)理論就是把決策對象看作一個 系統(tǒng)，并以這個系統(tǒng)的整體目標為核心，追求整體效應為目的。為此系統(tǒng) 原那么要求在決策時，首先應貫徹“整體大于局部之和的原理，統(tǒng)籌兼顧， 全面支配，各要素和單個工程的進展要以整體目標滿足為準繩；其次，強 調系統(tǒng)內外各層次、各要素、各工程之間的相互關系要協(xié)調、平衡配套， 要建立反應系統(tǒng)，實現(xiàn)決策實施運轉過程中的動態(tài)平衡。6、決策的反應原那么反應原那么能讓決策者了解決策是否可行以及實施過程中發(fā)生的一切變 化，以便準時做出調整。由于事物的進展和客觀環(huán)境的不斷變 化，決策者 受學問、閱歷、力量的限制，致使決策在實施中可能會偏 離預定目標，這 就需要依據(jù)反應狀況實行措施，對原方案或目標加以相應的調整和修正， 使決策趨于合理。五、企業(yè)經(jīng)營決策的程序既然決策是一個過程，那么我們有必要探討一下決策過程所經(jīng)受的具 體步驟：識別問題、確定目標、收集資料、擬定備選方案、選擇 方案、方 案實施與反應。1、識別問題 決策是為了解決肯定問題所進行的管理活動，所以，必需圍繞一定的問題來開放。問題其實就是應有現(xiàn)象與實際現(xiàn)象的差距，管理者必需首先 必需找出這個差距，并分析這個差距的來由，進而為消退或 縮小差距想出 方法。這就好比醫(yī)生看病首先得診斷出病人到底生什么 病，然后才能開藥 方。識別問題是一個格外重要的環(huán)節(jié)，只有精確的找出企業(yè)存在的問