1、2022-4-301佛山經(jīng)緯項目組2015年 7月 28日正道思維大道而為2022-4-302正道思維大道而為3市場速遞市場速遞4成交比較成交比較小結：小結：1.1.保利中央公館上上周保利中央公館上上周2525棟的開賣使得成交量起伏較大；棟的開賣使得成交量起伏較大； 2.2.偉業(yè)加推偉業(yè)加推8 8座座04/0504/05梯腿梯腿120120戶型，由于前期蓄有部分改善型客戶，因此去貨率達戶型，由于前期蓄有部分改善型客戶，因此去貨率達50%50%以上。以上。 2022-4-305正道思維大道而為競爭格局分析競爭格局分析絲寶地塊合眾萬薈玖瓏鉅隆風度盛薈偉業(yè)華譽豪庭天海城市花園領地海納君庭華星華府在售

2、項目未售項目桃花源記錦繡譽峰名澳匯錦桃園保利東湖林語保利中央公館國華新都歐浦城市花園合眾萬薈時代招商依云曦城名匯浩湖灣勁嘉金棕櫚園松暉地塊雅瑤綠洲匯豪嘉園松崗松崗匯錦桃園匯錦桃園1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟競品分析競品分析大瀝大瀝保利中央公館保利中央公館u現(xiàn)主推第現(xiàn)主推第2121棟大戶型房源，戶型面積涵蓋棟大戶型房源，戶型面積涵蓋140140，166166，176176，樓高，樓高3232層，層，2 2梯三戶，毛坯發(fā)售梯三戶，毛坯發(fā)售 ，均價均價1000010000元元/ /。預計預計20162016年交樓。物業(yè)管理費方面，前三年年交樓。物業(yè)管理費方面，前三年 2.22.2元元/

3、 /月月/ /平方米，第四年起平方米，第四年起2.472.47元元/ /月月/ /平方米。平方米。另有另有30-30030-300廣佛永旺商圈廣佛永旺商圈臨街產權金鋪，同步熱售中。臨街產權金鋪，同步熱售中。 u上周來電上周來電1818，來訪，來訪224224，成交，成交9 9套，總面積套，總面積936936方，總金額方，總金額923923萬，本周六萬，本周六2222棟棟2 2梯認籌（梯認籌（9090個）。個）。7棟2梯7棟1梯8棟9棟1梯9棟2梯10棟1梯10棟2梯11棟1梯11棟2梯12棟1期2期3期4期19棟13棟14棟15棟16棟18棟20棟21棟1 1、2 2期已售期已售三期三期191

4、9棟棟1 1梯、梯、1717棟棟1 1梯在售梯在售17棟競品分析競品分析7棟2梯7棟1梯8棟9棟1梯9棟2梯10棟1梯10棟2梯11棟1梯11棟2梯12棟1期2期3期4期19棟13棟14棟15棟16棟18棟20棟21棟1 1、2 2期已售期已售三期三期1919棟棟1 1梯、梯、1717棟棟1 1梯在售梯在售17棟競品分析競品分析7棟2梯7棟1梯8棟9棟1梯9棟2梯10棟1梯10棟2梯11棟1梯11棟2梯12棟1期2期3期4期19棟13棟14棟15棟16棟18棟20棟21棟1 1、2 2期已售期已售三期三期1919棟棟1 1梯、梯、1717棟棟1 1梯在售梯在售17棟競品分析競品分析2226大瀝

5、大瀝華星華府華星華府4#2#1#5#8#6#9#7#3#項目在售項目在售89-16389-163的三四房，其中三房戶型有的三四房，其中三房戶型有89-11089-110，4 4房戶型房戶型130-163130-163，均價，均價7000-80007000-8000元元/ /，毛坯、帶裝修；帶裝修加，毛坯、帶裝修；帶裝修加15001500元元/ /。預計。預計20152015年年底交樓，后賣車位約年年底交樓，后賣車位約1616萬萬/ /個。個?，F(xiàn)主要推售現(xiàn)主要推售1010座、座、1515座單位，面積座單位，面積80-16080-160方；方；現(xiàn)場折扣：現(xiàn)場折扣：Q Q房網(wǎng)電商，房網(wǎng)電商，3 3萬

6、抵萬抵8 8萬，廣告萬，廣告6 6字頭（字頭（1 15 5棟棟1 1條梯腿條梯腿8888單位均價單位均價6500-68006500-6800元元/ /）上周來電上周來電1010，來訪，來訪108108臺，成交臺，成交7 7套（套（143方方1套，套，86-88方方5套，套，91方方1套）套） ，總面積，總面積668668方，總方，總金額金額535.4535.4萬，均價萬，均價80158015。上周無活動。上周無活動。10#競品分析競品分析15#大瀝大瀝領地海納君庭領地海納君庭4 4座座5 5座座6 6座座競品分析競品分析v項目在售項目在售89-10889-108的三房，均價的三房，均價7000

7、7000元元/ /?，F(xiàn)場折扣：好屋網(wǎng)團購可享?，F(xiàn)場折扣：好屋網(wǎng)團購可享3 3千抵千抵9898折；另外加折；另外加3 3個個9999加加1 1個個9898折；折；v上周來電上周來電2222臺，來訪臺臺，來訪臺5353臺，成交臺，成交2 2套（套（8888方方1 1套，套，109109方方1 1套）套）, ,總金額總金額145145萬，均價萬，均價73207320。v周末無活動周末無活動4 4座座5 5座座6 6座座4 4座座5 5座座6 6座座大瀝大瀝鉅隆風度盛薈廣場鉅隆風度盛薈廣場1 1座座2 2座座3 3座座4 4座座5 5座座競品分析競品分析v項目在售項目在售77-11577-115的三房

8、，均價的三房，均價7300-80007300-8000元元/ /?，F(xiàn)時尾貨階段，剩余貨量約現(xiàn)時尾貨階段，剩余貨量約1 17 7套。套。v現(xiàn)尾貨階段，折后價約現(xiàn)尾貨階段，折后價約7500-85007500-8500元元/ /，無特價單位推出。，無特價單位推出。v上周來訪上周來訪1212臺，成交臺，成交1 1套，成交面積套，成交面積115.21115.21方，成交金額方，成交金額920715920715元。元。v上周無活動。上周無活動。項目在售項目在售1212座、座、1313座、座、3535座座（133-145133-145），），1919座、座、3333座（座（89-12889-128），），均

9、價均價7400-86007400-8600元元/ /?，F(xiàn)主推現(xiàn)主推1010、3232座的座的88-14388-143方，價格方，價格7 7字頭，均價字頭，均價78007800元元/ /。8989方方76007600元元/ /，128128方方78007800元元/ /，133133方方80008000元元/ /，145145方方84008400元元/ /；現(xiàn)場優(yōu)惠：現(xiàn)場優(yōu)惠：1010萬首付，舊帶新：舊業(yè)主送萬首付，舊帶新：舊業(yè)主送3 3年物管費，新業(yè)主年物管費，新業(yè)主2 2年。年。上周來電上周來電1414臺，來訪臺，來訪101101臺，成交臺，成交1212臺，總面積臺，總面積16151615方

10、，金額方，金額14511451萬元，均價萬元，均價89848984元。元。周六周六2121棟自然開售，棟自然開售，5 5個籌解了個籌解了4 4個，均價個，均價97009700。周末周末繽紛水果節(jié)主題暖場，下周持續(xù)一周的草原麻將仲夏夜。周末周末繽紛水果節(jié)主題暖場，下周持續(xù)一周的草原麻將仲夏夜。大瀝大瀝國瑞國華新都國瑞國華新都1座12座19座13座33座35座競品分析競品分析大瀝大瀝偉業(yè)華譽豪庭偉業(yè)華譽豪庭u 現(xiàn)主要在售現(xiàn)主要在售6 6座，面積座，面積9090方，現(xiàn)剩余約方，現(xiàn)剩余約5454套單位，現(xiàn)場折扣：套單位，現(xiàn)場折扣：9898* *9898* *9999；u 上周來電上周來電1 1臺，來訪

11、臺，來訪7777臺，成交臺，成交2626臺（臺（7575方方1 1套，套，9090方方9 9套，套，120120方方1616套套 ），面積），面積2863.442863.44，金額，金額2319619223196192元，均價元，均價81018101元。元。u 周末平板撐挑戰(zhàn)賽，攤位游戲暖場活動。周末平板撐挑戰(zhàn)賽，攤位游戲暖場活動。u 偉業(yè)周四偉業(yè)周四2323號晚自然加推號晚自然加推8 8座座0404北向北向126.4126.4方均價方均價79667966，0505單位南北向單位南北向120120方均價方均價84678467。當天折扣。當天折扣0.980.98* *0.980.98* *0.9

12、90.99* *0.990.99，共推貨，共推貨3030套，去化套，去化1616套。套。競品分析競品分析大瀝大瀝深基天海城市花園深基天海城市花園4 4座座5 5座座6 6座座1 1座座2 2座座3 3座座7 7座座8 8座座9 9座座未未售售待待售售競品分析競品分析u 7 7月月1212日針對日針對1 1、2 2座座90-9290-92三房進行內部預選房，共三房進行內部預選房，共102102套貨，套貨，1616層高層高2 2梯梯4 4戶；戶；u 上周來電上周來電3 3臺，來訪臺臺，來訪臺5454臺，成交臺，成交3 3套方（套方（9191方方3 3套）套）, ,金額金額213213萬，均價萬，均

13、價78007800。u 周六內部集中簽約；周六內部集中簽約；大瀝大瀝萬薈玖瓏萬薈玖瓏已售未售推售 現(xiàn)主推現(xiàn)主推2 2座，戶型涵蓋座，戶型涵蓋85-11085-110的三至四房，均價的三至四房，均價82008200元元/ /；3 3座座120120套套89-11789-117方單位；在清方單位；在清1 1座，座， 戶型涵蓋戶型涵蓋8585、8989三房以及三房以及107107四房，樓高四房，樓高2626層，層，2 2梯梯5 5戶設計，均價戶設計，均價82008200元元/ /，毛坯發(fā)售。，毛坯發(fā)售。 現(xiàn)與當多多合作電商，現(xiàn)與當多多合作電商，2 2萬抵萬抵9595折；折； 上周來電上周來電4 4臺

14、，來訪臺，來訪142142臺，本周成交臺，本周成交2020套，成交面積套，成交面積17521752方，方，14151415萬，均價萬，均價80768076元元/ /。 周末小黃人主題暖場。周末小黃人主題暖場。競品分析競品分析獅山獅山歐浦城市花園歐浦城市花園5座4座3座2座1座6座11座7座8座9座10座未售在售競品分析競品分析獅山獅山萬薈時代萬薈時代5座6座4座3座2座1座競品分析競品分析176141516181713121110892345已售推售未售競品分析競品分析獅山獅山長信帝景峰長信帝景峰競品分析競品分析2022-4-3018正道思維大道而為獅山獅山美立方花園美立方花園競品分析競品分析

15、獅山獅山歐浦指日美景歐浦指日美景競品分析競品分析P A R T正道思維大道而為銷售2月度數(shù)據(jù)p本月來訪共339臺，新123，中介27，活動126，舊63;p來電31臺;p成交套數(shù)24套；p成交金額12059145元;p成交面積2240.83;錦繡譽峰桃花源記p7月份來訪189批，新 103，舊86。p7月份來電76臺。p月度成交套數(shù)1套，成交面積90.29m2，成交金額622911元。 周度數(shù)據(jù)（四周）桃花源記1.1.譽峰的來電有所增加，這與項目大力進行的線上線下的推廣有關，成交維持以往的一譽峰的來電有所增加，這與項目大力進行的線上線下的推廣有關，成交維持以往的一個平均水平；個平均水平；2 2

16、、桃花源記本周來訪上升，主要是現(xiàn)場中介帶客促使來訪增加。、桃花源記本周來訪上升，主要是現(xiàn)場中介帶客促使來訪增加。錦繡譽峰來電分析來訪分析成交分析簽約情況來電分析獲知途徑桃花源記錦繡譽峰1.1.譽峰上周主要來電獲知途徑是戶外、電臺、途徑及業(yè)主（朋友）介紹等；譽峰上周主要來電獲知途徑是戶外、電臺、途徑及業(yè)主（朋友）介紹等；2.2.桃源主要為通過戶外、單張、其他途徑得知項目信息。桃源主要為通過戶外、單張、其他途徑得知項目信息。來電分析來電區(qū)域桃花源記錦繡譽峰1.1.譽峰上周主要來電客戶居住區(qū)域以松崗為主，其次是大瀝，獅山、廣州均衡分布；譽峰上周主要來電客戶居住區(qū)域以松崗為主，其次是大瀝，獅山、廣州均

17、衡分布；2.2.桃源主要為松崗、大瀝、三水的客戶為主。桃源主要為松崗、大瀝、三水的客戶為主。來電分析需求產品桃花源記錦繡譽峰1.1.譽峰上周詢問以譽峰上周詢問以70-9070-90戶型為主；戶型為主；2.2.桃源仍以桃源仍以70-9070-90的需求為主。的需求為主。來電分析來訪分析成交分析簽約情況來訪客戶分析來訪走勢分析 譽峰：上周來訪客戶增加，主要是因為加推，銷售將之前來訪的舊客call回來，另外加上大力的推廣，使得新客都有所增加； 桃源：7月第5周來訪新客55組（自然客28組，中介27組）；舊客11組。桃花源記錦繡譽峰來訪客戶分析獲知途徑桃花源記錦繡譽峰獲知途徑中，譽峰主要以介紹居多，其

18、次是戶外；桃源主要以戶外及業(yè)主、朋友介紹居多獲知途徑中，譽峰主要以介紹居多，其次是戶外；桃源主要以戶外及業(yè)主、朋友介紹居多。來訪客戶分析來訪區(qū)域桃花源記錦繡譽峰1.1.譽峰來訪主要以松崗為主，其次是大瀝區(qū)域，禪城、黃岐、廣州的客戶有所增加，與兼職譽峰來訪主要以松崗為主，其次是大瀝區(qū)域，禪城、黃岐、廣州的客戶有所增加，與兼職派單拓展有關。派單拓展有關。2.2.桃源主要以大瀝、松崗為主，獅山、黃岐、桂城的客戶有所增加，官窯、廣州等地的來訪桃源主要以大瀝、松崗為主，獅山、黃岐、桂城的客戶有所增加，官窯、廣州等地的來訪客戶均較為均衡?？蛻艟^為均衡。來訪客戶分析產品需求桃花源記錦繡譽峰 1. 1.譽峰

19、上周的客戶主要以譽峰上周的客戶主要以7 70-0-9 90 0剛需戶型的客戶為主；主要與推廣的輸出面積段有關；剛需戶型的客戶為主；主要與推廣的輸出面積段有關； 2.2.桃源以桃源以70-9070-90需求面積為主。需求面積為主。來訪客戶分析接受價格桃花源記錦繡譽峰1.1.譽峰的接受價格為譽峰的接受價格為6000650060006500之間；之間；2.2.桃源接受價格是桃源接受價格是4500-50004500-5000之間，接受價格有所回落。之間，接受價格有所回落。不成交主要原因桃花源記：82： 2房實用率低，對比名澳，其贈送面積較多，是導致2房單位出貨較慢的主因89：朝向以及周邊環(huán)境配套問題是

20、本周舊客未能成交的主因90：樓層問題，低樓層的已基本賣完110-130：需求110方和130方戶型的客戶基本都是改善型住戶，表示對130方的戶型比較滿意，但是配套問題是此類客戶最大的抗性整體影響因素：資金問題是本周客戶反映出來的最大問題，股市之前的暴跌對舊客的影響較大.【錦繡譽峰】 90：主要原因是蓄客時間短，此次客戶質量稍差；120：主要原因是樓層與朝向不合；135：上周不成交的原因主要是因為價格和高壓線的問題；整體影響因素是：戶型樓層不合適；價格高、高壓線影響、時間周期短、客戶有征信問題。來電分析來訪分析成交分析簽約情況35成交數(shù)據(jù)分析成交數(shù)據(jù)分析小結：本周六開賣小結：本周六開賣1313棟

21、，主要集中成交為棟，主要集中成交為1313棟的棟的9090單位，本周單位，本周3 3棟的棟的135135和和1212棟的棟的9090 單位也有成交。單位也有成交。錦繡譽峰成交數(shù)據(jù)分析（開花圖區(qū)分本周顏色）小結：成交小結：成交5套，成交均價為套，成交均價為5,309元元/，成交總價為，成交總價為2,639,373元上周成交主要元上周成交主要集中在集中在2座的座的89方。方。桃花源記成交客戶分析居住區(qū)域桃花源記錦繡譽峰1.1.譽峰上周成交以松崗為主，其次是大瀝區(qū)域，禪城、官窯較為平均；譽峰上周成交以松崗為主，其次是大瀝區(qū)域，禪城、官窯較為平均；2.2.桃源以松崗、大瀝、桂城的客戶為主。桃源以松崗、

22、大瀝、桂城的客戶為主。成交客戶分析獲知途徑桃花源記錦繡譽峰1.1.雙盤成交客戶主要的獲知途徑是業(yè)主或朋友的介紹為主，其次是戶外。雙盤成交客戶主要的獲知途徑是業(yè)主或朋友的介紹為主，其次是戶外。 成交客戶分析客戶行業(yè)桃花源記錦繡譽峰 1. 1.譽峰成交客戶行業(yè)以五金店主為主，其次是服務業(yè)、物流。譽峰成交客戶行業(yè)以五金店主為主，其次是服務業(yè)、物流。 2. 2.桃源以個體戶為主，其次有五金、服務業(yè)、家電行業(yè)等。桃源以個體戶為主，其次有五金、服務業(yè)、家電行業(yè)等。 成交客戶分析客戶職業(yè)桃花源記錦繡譽峰1.1.譽峰的客戶職業(yè)主要以個體戶為主，其次是職員；譽峰的客戶職業(yè)主要以個體戶為主，其次是職員；2.2.桃

23、源的主要為個體戶及工薪階層。桃源的主要為個體戶及工薪階層。 成交客戶分析成交原因桃花源記錦繡譽峰1.1.譽峰主要是因為地段、環(huán)境與戶型及配套譽峰主要是因為地段、環(huán)境與戶型及配套; ;2.2.桃源主要是價格和親朋介紹及戶型朝向等因素。桃源主要是價格和親朋介紹及戶型朝向等因素。來電分析來訪分析成交分析簽約情況43簽約情況簽約情況錦繡譽峰簽約情況上周簽約4套，面積422.63，金額 2477332元本月簽約25套，面積 2390.56，金額 12933796元2015年累計簽約 219套，面積19853.19，金額 103718415元 桃花源記45銷售小結譽峰銷售小結譽峰本周反饋本周反饋1.1.本

24、周本周1313棟開賣，故成交以棟開賣，故成交以1313棟為主棟為主，但此次開賣準備時間較短。，但此次開賣準備時間較短。2.2.此次客戶質量相對較差，多臺客戶有首期資金問題和征信問題，還需要持續(xù)跟進。此次客戶質量相對較差，多臺客戶有首期資金問題和征信問題，還需要持續(xù)跟進。3.3. 此次價錢相對吸引，后續(xù)可持續(xù)銷售。此次價錢相對吸引，后續(xù)可持續(xù)銷售。下周計劃下周計劃1.1.下周根據(jù)拓展計劃安排，銷售繼續(xù)進行拓展工作；下周根據(jù)拓展計劃安排，銷售繼續(xù)進行拓展工作；2.2.下周將繼續(xù)梳理手頭上的客戶，增加下周將繼續(xù)梳理手頭上的客戶，增加1313棟的宣傳和上門量。棟的宣傳和上門量。銷售小結桃源本周反饋 1

25、.由于本周末正式開啟二手聯(lián)動，新客來訪量大幅上升； 2.建議增加電臺的廣告宣傳 ； 3.建議加強二手中介的項目培訓和口徑培訓； 下周計劃 1.繼續(xù)開展對周邊食肆、美容美發(fā)以及洗車檔的拓展工作； 2.本周會安排銷售同事在周邊的村落以及大瀝和官窯貼海報； 3.繼續(xù)加大CALL客力度，增加廣州客戶的COLD CALL； 2022-4-3047正道思維大道而為(2)上周線上營銷推廣燈旗位置：禪炭路 廣云路 鐘邊立交(3)上周線上營銷推廣候車亭位置：風池站，大瀝新都會站，大瀝汽車站 大瀝城區(qū)北站，錦繡桃園站等。(1)上周線上營銷推廣戶外 位置：桂和路交松石路、振興路；金怡酒店路口 紅嶺路與博愛路；大瀝汽

26、車客運站；線上渠道線上渠道譽峰譽峰(4)上周線上營銷推廣樹牌 位置：松崗大道、松崗工業(yè)大道、松崗商業(yè)大道 禪炭路；上周設計上周設計開賣延展物料：桁架、樹牌、抽獎劵、臂貼、水牌開賣延展物料：桁架、樹牌、抽獎劵、臂貼、水牌1、黃海路與廣佛路交界廣告牌 2、振興路樓頂牌3、南國桃園西門立柱，禪炭路與桃園路交界 4、官窯城區(qū)禪炭路與瑤平路十字路口5、禪炭路大瀝客運站旁 6、里水三面翻7、卡拉公寓廣場左右側8、佛山一環(huán)與廣佛新干線出口前（新增）上周線上營銷推廣上周線上營銷推廣TT牌（桃源）牌（桃源）位置：位置： 圖中紅框部分禪炭路 廣云路 禪炭路一帶禪炭路一帶廣云路一帶廣云路一帶項目門前商業(yè)大道及桃園路

27、項目門前商業(yè)大道及桃園路該段已出讓上周線上營銷推廣上周線上營銷推廣燈旗（桃源）燈旗（桃源）上周其他線上推廣途徑（桃源）上周其他線上推廣途徑（桃源）53線上渠道線下渠道（拓展）現(xiàn)場方面拓展部分拓展部分拓展部分拓展部分錦繡譽峰錦繡譽峰小結：上周集中兼職在大瀝松崗區(qū)域全力為小結：上周集中兼職在大瀝松崗區(qū)域全力為1313棟蓄客作沖刺蓄客的派單和貼棟蓄客作沖刺蓄客的派單和貼海報的宣傳工作。四天兼職派單貼海報工作中，收集了海報的宣傳工作。四天兼職派單貼海報工作中，收集了120120個電話。而來訪個電話。而來訪來電的獲知途徑中，單張的占比分別是：來電的獲知途徑中，單張的占比分別是：15.8%15.8%和和3

28、.1%3.1%。線下渠道線下渠道譽峰譽峰兼職派單兼職派單兼職拓展照片兼職拓展照片譽峰譽峰拓展部分拓展部分桃花源記桃花源記本周官窯外展情況本周官窯外展情況時間：時間：7 7月月2020日至日至7 7月月2626日日外展地點：官窯億聯(lián)購物廣場外展地點：官窯億聯(lián)購物廣場參與人員：桃源銷售人員參與人員：桃源銷售人員1 1人、助銷人員人、助銷人員1 1 名、策劃人員名、策劃人員1 1名、司機名、司機1 1名名拓展目的：拓展目的： 根據(jù)項目過往來訪和成交統(tǒng)計分析，官根據(jù)項目過往來訪和成交統(tǒng)計分析，官窯市場是海逸雙盤的一個重要成交來源。同窯市場是海逸雙盤的一個重要成交來源。同時，官窯房地產市場處于真空期，官

29、窯客戶時，官窯房地產市場處于真空期，官窯客戶住房需求必定向外走。而我們項目的地緣優(yōu)住房需求必定向外走。而我們項目的地緣優(yōu)勢、價格和項目規(guī)模優(yōu)勢能有效吸引到官窯勢、價格和項目規(guī)模優(yōu)勢能有效吸引到官窯客戶到海逸雙盤成交。客戶到海逸雙盤成交。外展小結：外展小結： 本周共有本周共有1010批客戶登記電話號碼，其中有批客戶登記電話號碼，其中有2 2批客可跟進。批客可跟進。60線上渠道線下渠道現(xiàn)場方面（整改、活動小結）現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動錦繡譽峰錦繡譽峰小結：小結：1.1.上周六開賣上周六開賣1313棟，現(xiàn)場人數(shù)爆棚，當天意向客戶達棟，現(xiàn)場人數(shù)爆棚，當天意向客戶達4040人左右，當天成交人左右，當天成交9 9

30、套；套；2.2.周六日在銷售中心舉行了星期八小鎮(zhèn)的活動。兩天的活動人數(shù)周六日在銷售中心舉行了星期八小鎮(zhèn)的活動。兩天的活動人數(shù)200200人左右，人左右， 現(xiàn)場氣氛十分活躍，人氣十足?，F(xiàn)場氣氛十分活躍，人氣十足。3.3.現(xiàn)場還有抽獎贏家電的活動?，F(xiàn)場還有抽獎贏家電的活動。錦繡譽峰錦繡譽峰1.3/41.3/4棟的現(xiàn)場園林包裝整改（局部未完善）棟的現(xiàn)場園林包裝整改（局部未完善）桃花源記桃花源記1.1.園林整改；園林整改；2.2.現(xiàn)場升級包裝現(xiàn)場升級包裝3.3.樣板間包裝及看樓通道包裝籌備。樣板間包裝及看樓通道包裝籌備。現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝63本周需落實工作本周需落實工作錦繡譽峰錦繡譽峰1.1.舊帶新優(yōu)惠政策（雙盤）舊帶新優(yōu)惠政策（雙盤）2.82.8月份海獅表演活動方案月份海獅表演活動方案64桃花源記需落實工作需落實工作2022-4-3065正道思維大道而為66核心策略思路核心策略思路【桃花源記】【桃花源記】 1.1.銷售線上全力推動銷售線上全力推動2 2棟銷售，現(xiàn)場配合一口價單位，促進走貨；另外如客戶堅持購買棟銷售，現(xiàn)場配合一口價單位，促進走貨；另外如客戶堅持購買9 9、1010棟尾貨則棟尾貨則采用暗推方式。采用暗推方式。 2.2.銷售拓展，包括：繼續(xù)進行舊業(yè)主維系工作