1、1為什么推睿智萬(wàn)能險(xiǎn)為什么推睿智萬(wàn)能險(xiǎn)?睿智萬(wàn)能險(xiǎn)的定位睿智萬(wàn)能險(xiǎn)的定位?在當(dāng)下在當(dāng)下, ,資本市場(chǎng)異?；钴S資本市場(chǎng)異常活躍2 一個(gè)保險(xiǎn)服務(wù)企業(yè)要成功離不開(kāi)社會(huì)的一個(gè)保險(xiǎn)服務(wù)企業(yè)要成功離不開(kāi)社會(huì)的認(rèn)可，合眾作為一個(gè)新型保險(xiǎn)公司堅(jiān)持認(rèn)可，合眾作為一個(gè)新型保險(xiǎn)公司堅(jiān)持與客戶的與客戶的，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融成果，力求服務(wù)卓越，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)的金融成果，力求服務(wù)卓越，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)之先，一是理賠不難，二是價(jià)格讓利，之先，一是理賠不難，二是價(jià)格讓利，三是保單回報(bào)利益高且保障全面。三是保單回報(bào)利益高且保障全面。 二年多的努力，個(gè)險(xiǎn)新契約的規(guī)模已經(jīng)二年多的努力，個(gè)險(xiǎn)新契約的規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)前八位，新

2、公司中位列第一。進(jìn)入中國(guó)前八位，新公司中位列第一。3盡管有的人不喜歡保險(xiǎn)盡管有的人不喜歡保險(xiǎn),可有誰(shuí)又能拒絕保障呢可有誰(shuí)又能拒絕保障呢?41.1.這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)；這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)；2.2.可是我們掙錢(qián)的時(shí)間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄可是我們掙錢(qián)的時(shí)間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄3.3.就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證安定的掙到錢(qián)，因?yàn)榧膊『鸵饩驮谶@短短的幾十年中，我們還不一定能保證安定的掙到錢(qián)，因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不期而至；外隨時(shí)會(huì)不期而至；4.4.當(dāng)它們來(lái)臨，我們所有的美好期望都會(huì)

3、化為泡影；當(dāng)它們來(lái)臨，我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影；5.5.所以，所以，人生不規(guī)劃不行人生不規(guī)劃不行。養(yǎng)老儲(chǔ)蓄養(yǎng)老儲(chǔ)蓄子女教育子女教育1 疾病和意外疾病和意外- -收入中斷收入中斷2345活得太長(zhǎng)活得太長(zhǎng)5保險(xiǎn)到底是什么保險(xiǎn)到底是什么? ?收入補(bǔ)償計(jì)劃他他( (她她) )以三種方式以三種方式 為客戶提供服務(wù)為客戶提供服務(wù)61 1）為家庭支柱提供：）為家庭支柱提供：“家庭支柱收入補(bǔ)償計(jì)劃家庭支柱收入補(bǔ)償計(jì)劃”家庭經(jīng)濟(jì)收入支柱家庭經(jīng)濟(jì)收入支柱身故或大病身故或大病收入 中斷或減少家屬生計(jì)家屬生計(jì)收入補(bǔ)償計(jì)劃收入補(bǔ)償計(jì)劃收入7哈爾濱天價(jià)醫(yī)療費(fèi)事件哈爾濱天價(jià)醫(yī)療費(fèi)事件 這是一項(xiàng)這是一項(xiàng)“中國(guó)之最中國(guó)之

4、最”：一位老人在哈爾濱某醫(yī)院住院：一位老人在哈爾濱某醫(yī)院住院66天天,住院費(fèi)用住院費(fèi)用139.7萬(wàn)元萬(wàn)元,平均每天平均每天2萬(wàn)多元。而病人家屬又在醫(yī)生建議下，自己花錢(qián)買(mǎi)了萬(wàn)多元。而病人家屬又在醫(yī)生建議下，自己花錢(qián)買(mǎi)了400多萬(wàn)元多萬(wàn)元的藥品交給醫(yī)院，作為搶救急用，合計(jì)耗資達(dá)的藥品交給醫(yī)院，作為搶救急用，合計(jì)耗資達(dá)。 這位花費(fèi)了巨額醫(yī)療費(fèi)用的老人，生前是哈爾濱市一所中學(xué)的離休教師。一這位花費(fèi)了巨額醫(yī)療費(fèi)用的老人，生前是哈爾濱市一所中學(xué)的離休教師。一年前，診斷患上了惡性淋巴瘤。因?yàn)榛熞鸲嗯K器功能衰竭，今年年前，診斷患上了惡性淋巴瘤。因?yàn)榛熞鸲嗯K器功能衰竭，今年6月月1日，他日，他被送進(jìn)了哈

5、爾濱醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院被送進(jìn)了哈爾濱醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院(下稱(chēng)下稱(chēng)“二附院二附院”)的心外科重癥監(jiān)護(hù)室。的心外科重癥監(jiān)護(hù)室。 患者家屬氣憤地說(shuō)，患者家屬氣憤地說(shuō)，“7月月25日和日和8月月1日日,這兩天每天的輸液量將近這兩天每天的輸液量將近一噸，一噸，7月月25日輸了日輸了 78604ml，合，合1572.08 斤，斤，8 月月1 日輸了日輸了69307ml，合，合1386.14 斤斤，如果是正常的人，輸液也能輸死，更何況一個(gè)病，如果是正常的人，輸液也能輸死，更何況一個(gè)病人，誰(shuí)的心功能有這樣好？人，誰(shuí)的心功能有這樣好？” 這位家屬還告訴記者，患者住院期間，這位家屬還告訴記者，患者住院期間，“

6、66天做了天做了588次血糖分析，次血糖分析，299次次腎功能檢查腎功能檢查,平均每天平均每天4.5次次,而且每天都乘而且每天都乘4，我不知道這個(gè)，我不知道這個(gè)4倍是什么意思？倍是什么意思？66天做了血?dú)夥治鎏熳隽搜獨(dú)夥治?79次，化驗(yàn)血糖輸液次，化驗(yàn)血糖輸液1692次，輸血次，輸血968次次” 8關(guān)于我國(guó)的醫(yī)療體制改革關(guān)于我國(guó)的醫(yī)療體制改革:-我國(guó)政府承認(rèn)醫(yī)療體制改革基本失敗我國(guó)政府承認(rèn)醫(yī)療體制改革基本失敗最新調(diào)查顯示：老百姓對(duì)最新調(diào)查顯示：老百姓對(duì)“看病難，藥價(jià)貴看病難，藥價(jià)貴 ”的呼聲日益高漲的呼聲日益高漲衛(wèi)生部副部長(zhǎng)高強(qiáng)在接受今年兩會(huì)記者的采訪中講到衛(wèi)生部副部長(zhǎng)高強(qiáng)在接受今年兩會(huì)記者的

7、采訪中講到 , 醫(yī)保制度產(chǎn)生問(wèn)醫(yī)保制度產(chǎn)生問(wèn)題的深層次原因主要是：題的深層次原因主要是：目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)追逐藥品銷(xiāo)售利潤(rùn)的制度安排和利目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)追逐藥品銷(xiāo)售利潤(rùn)的制度安排和利益機(jī)制尚未能打破益機(jī)制尚未能打破.另外的問(wèn)題還包括政府的財(cái)政與醫(yī)療籌資問(wèn)題等等另外的問(wèn)題還包括政府的財(cái)政與醫(yī)療籌資問(wèn)題等等。 勞動(dòng)和社會(huì)保障部醫(yī)療保險(xiǎn)司副司長(zhǎng)熊先軍透露勞動(dòng)和社會(huì)保障部醫(yī)療保險(xiǎn)司副司長(zhǎng)熊先軍透露 :今后逐步將商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、職今后逐步將商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、職工家屬、農(nóng)民及其家屬都納入到職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)中去工家屬、農(nóng)民及其家屬都納入到職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)中去。 中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于宗河表示：中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于宗河

8、表示：完全由政府支付完全由政府支付13億人口的醫(yī)療保險(xiǎn)是億人口的醫(yī)療保險(xiǎn)是不現(xiàn)實(shí)的不現(xiàn)實(shí)的，由商業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)資金共同參與則可完成全民醫(yī)保。，由商業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)資金共同參與則可完成全民醫(yī)保。據(jù)了解，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心報(bào)告出臺(tái)的同時(shí)，衛(wèi)生部正在會(huì)同相關(guān)部委制定據(jù)了解，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心報(bào)告出臺(tái)的同時(shí)，衛(wèi)生部正在會(huì)同相關(guān)部委制定新的醫(yī)改方案，目前已上交國(guó)務(wù)院等待審批。新的醫(yī)改方案，目前已上交國(guó)務(wù)院等待審批?！敖?jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家學(xué)者長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家學(xué)者長(zhǎng)時(shí)間討論修訂、幾年間數(shù)易其稿，目前方案的重大框架已經(jīng)形成，相關(guān)各部委對(duì)此方討論修訂、幾年間數(shù)易其稿，目前方案的重大框架已經(jīng)形成，相關(guān)各部委對(duì)

9、此方案也已達(dá)成共識(shí)。案也已達(dá)成共識(shí)。” 以上內(nèi)容摘自以上內(nèi)容摘自:國(guó)際金融報(bào)國(guó)際金融報(bào) 9健康問(wèn)題健康問(wèn)題天價(jià)醫(yī)療費(fèi)天價(jià)醫(yī)療費(fèi)活著倒沒(méi)事，誰(shuí)也病不起活著倒沒(méi)事，誰(shuí)也病不起一病回到解放前一病回到改革開(kāi)放前1011大病醫(yī)療保障的方大病醫(yī)療保障的方案案122 2）為意外傷殘者提供：）為意外傷殘者提供： “ “傷殘收入補(bǔ)償計(jì)劃傷殘收入補(bǔ)償計(jì)劃”帳單仍須支付帳單仍須支付意外傷殘時(shí)意外傷殘時(shí)收入 中斷或減少收入補(bǔ)償計(jì)劃收入收入13在現(xiàn)實(shí)物質(zhì)世界里在現(xiàn)實(shí)物質(zhì)世界里當(dāng)一個(gè)人發(fā)生意外的時(shí)候當(dāng)一個(gè)人發(fā)生意外的時(shí)候例如例如 摔傷摔傷 燙傷燙傷 殘廢殘廢 14他最需要的是什么他最需要的是什么?什么才能為他或至愛(ài)什么才

10、能為他或至愛(ài)解決物質(zhì)上的問(wèn)題解決物質(zhì)上的問(wèn)題?15錢(qián)錢(qián)163 3）為退休者提供：）為退休者提供： “ “退休收入補(bǔ)償計(jì)劃退休收入補(bǔ)償計(jì)劃”安享退休生活安享退休生活收入 減少收入補(bǔ)償計(jì)劃 退休時(shí)退休時(shí)收入收入17現(xiàn)在有退休金老人怎么在現(xiàn)在有退休金老人怎么在養(yǎng)老生活養(yǎng)老生活?18基礎(chǔ)養(yǎng)老金即上年度該地區(qū)職工平均工資的基礎(chǔ)養(yǎng)老金即上年度該地區(qū)職工平均工資的20%20%個(gè)人帳戶養(yǎng)老金的個(gè)人帳戶養(yǎng)老金的120120分之一分之一-個(gè)人工資的個(gè)人工資的8%8%交納交納-企業(yè)按個(gè)人工資的企業(yè)按個(gè)人工資的3%3%交納（目前也取消了）交納（目前也取消了）您算過(guò)將來(lái)要有多少錢(qián)來(lái)養(yǎng)老嗎？您算過(guò)將來(lái)要有多少錢(qián)來(lái)養(yǎng)老嗎？

11、未來(lái)退休金組成未來(lái)退休金組成 基礎(chǔ)養(yǎng)老金基礎(chǔ)養(yǎng)老金個(gè)人帳戶養(yǎng)老金個(gè)人帳戶養(yǎng)老金+ 19社保鎮(zhèn)保養(yǎng)老金一定不夠用社保鎮(zhèn)保養(yǎng)老金一定不夠用! ! 所以所以!-!-20我們會(huì)不會(huì)經(jīng)常看到一些老人在馬路邊、公園里或垃圾桶里揀汽水罐？我們會(huì)不會(huì)經(jīng)?？吹揭恍├先嗽隈R路邊、公園里或垃圾桶里揀汽水罐？但他們真的是從年輕時(shí)就開(kāi)始揀了嗎？醫(yī)學(xué)專(zhuān)家講但他們真的是從年輕時(shí)就開(kāi)始揀了嗎？醫(yī)學(xué)專(zhuān)家講: :如果年輕時(shí)就靠撿破爛如果年輕時(shí)就靠撿破爛為生，恐怕他們?cè)缇偷脗魅静。踔两o狗咬死了！為生，恐怕他們?cè)缇偷脗魅静?，甚至給狗咬死了！其實(shí)他們當(dāng)中很多人年輕時(shí)，甚至很有錢(qián)，他們唯一沒(méi)做好的就是其實(shí)他們當(dāng)中很多人年輕時(shí)，甚至很有

12、錢(qián)，他們唯一沒(méi)做好的就是年輕有錢(qián)時(shí)沒(méi)有把錢(qián)存起來(lái)年輕有錢(qián)時(shí)沒(méi)有把錢(qián)存起來(lái)每次看這張圖片每次看這張圖片，心就發(fā)顫！，心就發(fā)顫！21有時(shí)人生的精彩有時(shí)人生的精彩, ,也許真的只在一念之差也許真的只在一念之差! !以前人們這樣生活： 收入支出=儲(chǔ)蓄問(wèn)題是人性使然，沒(méi)誰(shuí)能把錢(qián)存下來(lái)！所謂理財(cái)？從存錢(qián)開(kāi)始于是應(yīng)該這樣生活： 收入儲(chǔ)蓄=支出理財(cái)只是一種生活態(tài)度！先支出后儲(chǔ)蓄先支出后儲(chǔ)蓄先儲(chǔ)蓄后支出先儲(chǔ)蓄后支出22積極的積極的2020歲歲 筑巢的筑巢的3030歲歲 希望的希望的4040歲歲 豐收的豐收的5050歲歲 尊貴的尊貴的6060歲歲 祥和的祥和的7070歲歲 完美的完美的8080歲歲 科學(xué)的理財(cái)計(jì)劃

13、科學(xué)的理財(cái)計(jì)劃23贏者總有理財(cái)計(jì)劃24家庭科學(xué)理財(cái)三三制家庭科學(xué)理財(cái)三三制1/31/3保險(xiǎn)保險(xiǎn), ,獲得充足的保障獲得充足的保障（安全性）（安全性）1/31/3流動(dòng)資金（現(xiàn)金或儲(chǔ)蓄）流動(dòng)資金（現(xiàn)金或儲(chǔ)蓄）應(yīng)急時(shí)之需（流動(dòng)性）應(yīng)急時(shí)之需（流動(dòng)性）1/31/3投資，獲取收益投資，獲取收益（獲利性）（獲利性）安全性安全性流動(dòng)性流動(dòng)性獲利性獲利性各各1/31/325合伙企業(yè)法合伙企業(yè)法第三十九條：合伙企業(yè)對(duì)其債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)第三十九條：合伙企業(yè)對(duì)其債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)狡趥鶆?wù)的，各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無(wú)限連帶行清償合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)狡趥鶆?wù)的，各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無(wú)限連帶

14、清償責(zé)任清償責(zé)任合同法合同法7373條：債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，條：債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院行使債權(quán)，但該債權(quán)專(zhuān)屬與債務(wù)人自身的除外債權(quán)人可以向人民法院行使債權(quán)，但該債權(quán)專(zhuān)屬與債務(wù)人自身的除外最高人民法院關(guān)于最高人民法院關(guān)于合同法合同法若干問(wèn)題解釋若干問(wèn)題解釋1212條：合同法第七十三條第條：合同法第七十三條第一款規(guī)定的專(zhuān)屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，是指基于撫養(yǎng)關(guān)系、贍養(yǎng)關(guān)系、繼一款規(guī)定的專(zhuān)屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，是指基于撫養(yǎng)關(guān)系、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、承關(guān)系產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)

15、酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人壽保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等權(quán)利人壽保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等權(quán)利人身保險(xiǎn)金屬于專(zhuān)屬債權(quán)，即在債務(wù)人破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人不能通過(guò)人身保險(xiǎn)金屬于專(zhuān)屬債權(quán)，即在債務(wù)人破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人不能通過(guò)要求債務(wù)人退保其人壽保單而追索債務(wù)要求債務(wù)人退保其人壽保單而追索債務(wù)26遺產(chǎn)分割時(shí)：保全不宜分割的遺產(chǎn)遺產(chǎn)分割時(shí)：保全不宜分割的遺產(chǎn) 無(wú)論是遺囑繼承還是法定繼承，只要存在兩個(gè)以上的繼承人，在遺產(chǎn)處理無(wú)論是遺囑繼承還是法定繼承，只要存在兩個(gè)以上的繼承人，在遺產(chǎn)處理時(shí)就存在遺產(chǎn)分割的問(wèn)題。時(shí)就存在遺產(chǎn)分割的問(wèn)題。繼承法繼承法第二十九條規(guī)定：第二十九條規(guī)定：“遺產(chǎn)分割應(yīng)當(dāng)遺產(chǎn)

16、分割應(yīng)當(dāng)有利于生產(chǎn)和生活需要，不損害遺產(chǎn)的效用。不宜分割的遺產(chǎn)，可以采取有利于生產(chǎn)和生活需要，不損害遺產(chǎn)的效用。不宜分割的遺產(chǎn)，可以采取折價(jià)、適當(dāng)補(bǔ)償或共有等方法處理。折價(jià)、適當(dāng)補(bǔ)償或共有等方法處理?！?” 用人壽保險(xiǎn)比用遺囑進(jìn)行遺產(chǎn)分割的好處：用人壽保險(xiǎn)比用遺囑進(jìn)行遺產(chǎn)分割的好處： 1 1 由于人壽保險(xiǎn)合同的權(quán)利、義務(wù)在訂立合同初期就已明確，保險(xiǎn)金給由于人壽保險(xiǎn)合同的權(quán)利、義務(wù)在訂立合同初期就已明確，保險(xiǎn)金給付被保險(xiǎn)人死亡為先決條件，保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，受益人可付被保險(xiǎn)人死亡為先決條件，保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，受益人可及時(shí)獲得保險(xiǎn)金的給付，此及時(shí)獲得保險(xiǎn)金的給付，此保險(xiǎn)金也不

17、屬于被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)，且合同可以直保險(xiǎn)金也不屬于被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)，且合同可以直接生效接生效 2 2 它不像遺囑容易被破壞它不像遺囑容易被破壞 3 3 執(zhí)行時(shí)不需要行政費(fèi)用和律師費(fèi)用，可以避免無(wú)能力的人或不誠(chéng)實(shí)的執(zhí)行時(shí)不需要行政費(fèi)用和律師費(fèi)用，可以避免無(wú)能力的人或不誠(chéng)實(shí)的遺囑執(zhí)行人所造成的危險(xiǎn)遺囑執(zhí)行人所造成的危險(xiǎn) 4 4 不會(huì)延遲分配財(cái)產(chǎn)，而且在任何地點(diǎn)都有效不會(huì)延遲分配財(cái)產(chǎn)，而且在任何地點(diǎn)都有效 壽險(xiǎn)不是唯一的理財(cái)工具，更不是收益最大壽險(xiǎn)不是唯一的理財(cái)工具，更不是收益最大的投資工具，但它卻是不可或缺的理財(cái)利器的投資工具，但它卻是不可或缺的理財(cái)利器2728存銀行存銀行, ,財(cái)富在流失！財(cái)富在流失！ 客

18、戶在銀行存款回報(bào)原理：本金客戶在銀行存款回報(bào)原理：本金+ +利息通脹利息通脹= =實(shí)際收益實(shí)際收益 10000 10000（本金）（本金）+368+368（稅后利息）（稅后利息）4.5%4.5%（通脹）（通脹）=9918=9918元元 備注備注:4.5%:4.5%是中國(guó)人民銀行是中國(guó)人民銀行1010月份對(duì)月份對(duì)20072007年年CPICPI指數(shù)的測(cè)算指數(shù)的測(cè)算一年定期存款一年定期存款3.87%(3.87%(扣扣5%5%利息稅利息稅) ) 292007年年11月合眾人壽終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）結(jié)算利率公告月合眾人壽終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）結(jié)算利率公告產(chǎn)品銷(xiāo)售渠產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道道 險(xiǎn)種險(xiǎn)種 結(jié)算日期結(jié)算日期 結(jié)

19、算利率結(jié)算利率 (年利率年利率)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型萬(wàn)能型)A款款2007年年7月月1日日4.11%個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型萬(wàn)能型)A款款2007年年8月月1日日5.00%個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型萬(wàn)能型)A款款2007年年9月月1日日5.25%個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型萬(wàn)能型)A款款2007年年10月月1日日5.50%個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)財(cái)富人生終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型萬(wàn)能型)A款款2007年年11月月1日日5.60% 財(cái)富人生結(jié)算利率財(cái)富人生結(jié)算利率5.60%

20、3031當(dāng)然不是說(shuō)不要存款 不是說(shuō)不買(mǎi)國(guó)債 不是說(shuō)不買(mǎi)股票 不是說(shuō)不買(mǎi)基金但是必須要有萬(wàn)能規(guī)劃 只有保本的前提下 增值才有意義32資金流動(dòng)性資金流動(dòng)性現(xiàn)金流的問(wèn)題現(xiàn)金流的問(wèn)題:人是活人人是活人,那錢(qián)就決不能、也不應(yīng)該是死的！那錢(qián)就決不能、也不應(yīng)該是死的！哪怕沒(méi)有保險(xiǎn)公司的理財(cái)渠道哪怕沒(méi)有保險(xiǎn)公司的理財(cái)渠道,錢(qián)也總是要存的錢(qián)也總是要存的萬(wàn)能險(xiǎn)在增值的基礎(chǔ)上具靈活性萬(wàn)能險(xiǎn)在增值的基礎(chǔ)上具靈活性傳統(tǒng)的保險(xiǎn)只能選擇退保時(shí)，萬(wàn)能就尤顯優(yōu)越傳統(tǒng)的保險(xiǎn)只能選擇退保時(shí)，萬(wàn)能就尤顯優(yōu)越實(shí)踐中，市場(chǎng)上很多年輕的準(zhǔn)客戶，其實(shí)也很想買(mǎi)保險(xiǎn)，實(shí)踐中，市場(chǎng)上很多年輕的準(zhǔn)客戶，其實(shí)也很想買(mǎi)保險(xiǎn)，卻怕錢(qián)被套住，退保又覺(jué)得不合

21、算，萬(wàn)能尤其適合卻怕錢(qián)被套住，退保又覺(jué)得不合算，萬(wàn)能尤其適合另外不可類(lèi)比的緩交保費(fèi)時(shí)保障繼續(xù)有效的功能，也是解另外不可類(lèi)比的緩交保費(fèi)時(shí)保障繼續(xù)有效的功能，也是解決資金流動(dòng)性的好方法決資金流動(dòng)性的好方法33無(wú)論您賺錢(qián)能力多強(qiáng)無(wú)論您賺錢(qián)能力多強(qiáng)總要找個(gè)地方把錢(qián)存下來(lái)總要找個(gè)地方把錢(qián)存下來(lái) 股股 票票 基基 金金 黃黃 金金 投資實(shí)業(yè)投資實(shí)業(yè) 其他投資其他投資本質(zhì)上這是賺錢(qián)的地方本質(zhì)上這是賺錢(qián)的地方 投資運(yùn)作的地方投資運(yùn)作的地方 而不是存錢(qián)的地方而不是存錢(qián)的地方把錢(qián)存在把錢(qián)存在萬(wàn)能儲(chǔ)蓄計(jì)劃萬(wàn)能儲(chǔ)蓄計(jì)劃：收益節(jié)節(jié)攀高：收益節(jié)節(jié)攀高：目前目前5.6%上不封頂、下有保底上不封頂、下有保底免稅、不抵債免稅、

22、不抵債復(fù)利計(jì)息每月公布復(fù)利計(jì)息每月公布存取靈活保障全面存取靈活保障全面是一個(gè)理想的存錢(qián)的地方是一個(gè)理想的存錢(qián)的地方 為自己辛勤賺到的錢(qián)，找個(gè)存放的地方為自己辛勤賺到的錢(qián)，找個(gè)存放的地方 34當(dāng)然可以去炒股當(dāng)然可以去炒股（在當(dāng)下史無(wú)前例的大牛市中，（在當(dāng)下史無(wú)前例的大牛市中，0707年年9 9月月( (長(zhǎng)江商報(bào)長(zhǎng)江商報(bào)) )問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示:48%:48%的武漢股民未賺到錢(qián)的武漢股民未賺到錢(qián)) )當(dāng)然可以去買(mǎi)基金當(dāng)然可以去買(mǎi)基金（有一定風(fēng)險(xiǎn)、沒(méi)有承諾（有一定風(fēng)險(xiǎn)、沒(méi)有承諾) )當(dāng)然可以去債券當(dāng)然可以去債券（收益低、流動(dòng)性欠好，利率風(fēng)險(xiǎn)）（收益低、流動(dòng)性欠好，利率風(fēng)險(xiǎn)）當(dāng)然可以去買(mǎi)

23、房子當(dāng)然可以去買(mǎi)房子（本金大，流動(dòng)性差，稅收、收租的能力）（本金大，流動(dòng)性差，稅收、收租的能力）甚至可以去玩期貨甚至可以去玩期貨（風(fēng)險(xiǎn)極高！經(jīng)典的以小博大）（風(fēng)險(xiǎn)極高！經(jīng)典的以小博大）但是保險(xiǎn)不能沒(méi)有但是保險(xiǎn)不能沒(méi)有, ,那是存錢(qián)，是生命和道德底線那是存錢(qián)，是生命和道德底線（生命的底線、晚年的尊嚴(yán)、免維護(hù)的金融產(chǎn)品）（生命的底線、晚年的尊嚴(yán)、免維護(hù)的金融產(chǎn)品） 35資金獲利性資金獲利性任何不能獲得社會(huì)平均利潤(rùn)的理財(cái)方式都是任何不能獲得社會(huì)平均利潤(rùn)的理財(cái)方式都是強(qiáng)差人意的強(qiáng)差人意的,徹底弄清楚復(fù)利的意義徹底弄清楚復(fù)利的意義因?yàn)槔碡?cái)?shù)谋举|(zhì)是驅(qū)利的因?yàn)槔碡?cái)?shù)谋举|(zhì)是驅(qū)利的勞動(dòng)勞動(dòng) + + 理財(cái)理財(cái) =

24、 = 最后一捅金最后一捅金安排好人生安排好人生最后一捅金最后一捅金第一桶金是第一桶金是人賺錢(qián)人賺錢(qián)第二桶金是第二桶金是錢(qián)賺錢(qián)錢(qián)賺錢(qián)最后一桶金是年輕時(shí)安排好的人賺錢(qián)累人賺錢(qián)累錢(qián)賺錢(qián)易錢(qián)賺錢(qián)易決不能沒(méi)有的是決不能沒(méi)有的是36第一份工作：月收入第一份工作：月收入2000020000元元,24,24個(gè)月共個(gè)月共4848萬(wàn)元萬(wàn)元第二份工作：第第二份工作：第1 1月收入月收入0.10.1元，第元，第2 2月收入月收入0.20.2元，元，依此類(lèi)推，后一個(gè)月收入是前一個(gè)月的兩倍。依此類(lèi)推，后一個(gè)月收入是前一個(gè)月的兩倍。如果有兩份工作選擇？如果有兩份工作選擇？ 0.10.10.20.20.40.40.80.81

25、.61.63.23.26.46.412.812.825.625.651.251.2102.4102.4204.8204.8409.6409.6819.2819.21638.41638.43276.83276.86553.66553.613107.213107.226214.426214.4 52428.852428.8 104857.6104857.6 209715.2209715.2 419430.4419430.4838860.8838860.8第二份工作收入是這樣的!2424個(gè)月的總收入為個(gè)月的總收入為 168168萬(wàn)萬(wàn)元！元！37時(shí)間時(shí)間+ +復(fù)利復(fù)利原子彈原子彈愛(ài)因斯坦：愛(ài)因斯坦：3

26、8溫馨溫馨TIPSTIPS1 1年度年度1010202030304040505060607070假設(shè)銀行假設(shè)銀行4%4%利利率，稅后率，稅后3.2%3.2%假設(shè)銀行假設(shè)銀行6%6%利利率，稅后率，稅后4.8%4.8%按按4%4%利率復(fù)利利率復(fù)利生息的金融產(chǎn)品生息的金融產(chǎn)品按按6%6%利率復(fù)利利率復(fù)利生息的金融產(chǎn)品生息的金融產(chǎn)品1032010320104001040010480104801060010600117600117600124860124860126400126400139720139720267200267200309690309690300800300800389930389930

27、3595403595404838004838006510106510108759908759901178730117873045842045842067857067857010044501004450148684014868402200880220088039 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 5551 53 55300000250000200000150000100000500000（￥）多賺92,00092,000元元 55 55歲資金總額歲資金總額 早理財(cái)

28、先生早理財(cái)先生 晚理財(cái)先生晚理財(cái)先生 投資交費(fèi)期投資交費(fèi)期 總投資額總投資額 年投資回報(bào)年投資回報(bào)25-3425-34歲（歲（1010年）年） 35-44 35-44歲（歲（1010年）年）1010萬(wàn)萬(wàn)（約（約834834元元/ /月）月）1010萬(wàn)萬(wàn)（約（約834834元元/ /月）月）4%4% 4% 4% 284284，535535元元192192，222222元元早理財(cái)先生收益早理財(cái)先生收益晚理財(cái)先生收益晚理財(cái)先生收益4041各種債券的發(fā)行回購(gòu)和套利各種債券的發(fā)行回購(gòu)和套利銀行大額協(xié)議存款與同業(yè)拆借銀行大額協(xié)議存款與同業(yè)拆借各類(lèi)股票證券基金股權(quán)投資等各類(lèi)股票證券基金股權(quán)投資等（20%-3

29、0%20%-30%）7.9 % - 11.7%7.9 % - 11.7% 7.7 % - 11.5% 7.7 % - 11.5%? %? % （50%-60%50%-60%）（5%-30%5%-30%）42渠道決定了能否有效提高資金運(yùn)用效率渠道決定了能否有效提高資金運(yùn)用效率 銀行存款銀行存款根據(jù)根據(jù)中國(guó)人民銀行中國(guó)人民銀行351351號(hào)文件號(hào)文件精神，中資保險(xiǎn)公司可就精神，中資保險(xiǎn)公司可就30003000萬(wàn)以上萬(wàn)以上大額定期存款，與商業(yè)銀行協(xié)商存款利率，而個(gè)人儲(chǔ)蓄存款僅能按大額定期存款，與商業(yè)銀行協(xié)商存款利率，而個(gè)人儲(chǔ)蓄存款僅能按照人民銀行頒布的存款利率進(jìn)行，并且要征收利息稅照人民銀行頒布的存

30、款利率進(jìn)行，并且要征收利息稅 債券債券我國(guó)的我國(guó)的明確規(guī)定明確規(guī)定, ,通過(guò)銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的記通過(guò)銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的記帳式國(guó)債（其中部分國(guó)債和全部金融債券是通過(guò)該市場(chǎng)發(fā)行）只面帳式國(guó)債（其中部分國(guó)債和全部金融債券是通過(guò)該市場(chǎng)發(fā)行）只面向機(jī)構(gòu)投資者，個(gè)人無(wú)法投資向機(jī)構(gòu)投資者，個(gè)人無(wú)法投資決定了能否有效提高資金收益狀況決定了能否有效提高資金收益狀況43勞動(dòng)勞動(dòng) + + 理財(cái)理財(cái) + + 最后一捅金最后一捅金 = =萬(wàn)能帳戶萬(wàn)能帳戶安排好人生安排好人生最后一捅金最后一捅金第一桶金是第一桶金是人賺錢(qián)人賺錢(qián)第二桶金是第二桶金是錢(qián)賺錢(qián)錢(qián)賺錢(qián)最后一桶金是最后一桶金是年輕時(shí)安排好的年輕時(shí)安排好的人賺錢(qián)累

31、錢(qián)賺錢(qián)易錢(qián)賺錢(qián)易決不能沒(méi)有的是決不能沒(méi)有的是44新奧運(yùn)新萬(wàn)能，十項(xiàng)全能王中王！買(mǎi)睿智人生的十大理由新奧運(yùn)新萬(wàn)能，十項(xiàng)全能王中王！買(mǎi)睿智人生的十大理由1 1 一張保單多重保障，生老病死殘全保一張保單多重保障，生老病死殘全保2 2 保額可靈活調(diào)整，保額可靈活調(diào)整，6565歲前意外雙倍給付歲前意外雙倍給付3 3 落實(shí)國(guó)家重疾新標(biāo)準(zhǔn)，重疾保障高達(dá)落實(shí)國(guó)家重疾新標(biāo)準(zhǔn)，重疾保障高達(dá)3131種種4 4 綜合意外傷殘及醫(yī)療保障，貼心關(guān)懷生命安全綜合意外傷殘及醫(yī)療保障，貼心關(guān)懷生命安全5 5 綠色通道，照顧各年齡層次輕松承保，全面保障人生綠色通道，照顧各年齡層次輕松承保，全面保障人生6 6 交費(fèi)靈活，按需領(lǐng)取，

32、隨時(shí)追加，緩交期間保障不變交費(fèi)靈活，按需領(lǐng)取，隨時(shí)追加，緩交期間保障不變7 7 合眾專(zhuān)業(yè)理財(cái)，客戶收益穩(wěn)健，下有保底，上不封頂，合眾專(zhuān)業(yè)理財(cái)，客戶收益穩(wěn)健，下有保底，上不封頂，8 8 帳戶復(fù)利滾存，財(cái)富累積迅速，目前結(jié)算利率帳戶復(fù)利滾存，財(cái)富累積迅速，目前結(jié)算利率5.6%5.6%，行業(yè)領(lǐng)先，行業(yè)領(lǐng)先9 9 倡導(dǎo)現(xiàn)代理財(cái)觀念，持續(xù)交費(fèi)第六年獎(jiǎng)勵(lì)倡導(dǎo)現(xiàn)代理財(cái)觀念，持續(xù)交費(fèi)第六年獎(jiǎng)勵(lì)1010，以后每年獎(jiǎng)勵(lì)，以后每年獎(jiǎng)勵(lì)2 210 10 保證利率業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，并保留上調(diào)的空間，分享社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步保證利率業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，并保留上調(diào)的空間，分享社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的成果的成果454647484950515253545556日

33、常生活中有一常用品曰日常生活中有一常用品曰 萬(wàn)能膠萬(wàn)能膠保險(xiǎn)卻有一種產(chǎn)品謂保險(xiǎn)卻有一種產(chǎn)品謂 萬(wàn)能險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)也正是因?yàn)槿f(wàn)能實(shí)在是無(wú)所不能也正是因?yàn)槿f(wàn)能實(shí)在是無(wú)所不能所以業(yè)務(wù)員很難說(shuō)得清楚所以業(yè)務(wù)員很難說(shuō)得清楚客戶不知道買(mǎi)了什么，這沒(méi)關(guān)系，但你要知道自己賣(mài)什么客戶不知道買(mǎi)了什么，這沒(méi)關(guān)系，但你要知道自己賣(mài)什么切記不是為了說(shuō)清楚而說(shuō)清楚，而是為了銷(xiāo)售說(shuō)清楚切記不是為了說(shuō)清楚而說(shuō)清楚，而是為了銷(xiāo)售說(shuō)清楚十大買(mǎi)點(diǎn)是不是很難講清十大買(mǎi)點(diǎn)是不是很難講清?要掌握簡(jiǎn)潔的表述產(chǎn)品的方法要掌握簡(jiǎn)潔的表述產(chǎn)品的方法5758第第1 1張：意外險(xiǎn)保單張：意外險(xiǎn)保單第第2 2張：大病醫(yī)療保單張：大病醫(yī)療保單第第3 3張：養(yǎng)

34、老保險(xiǎn)張：養(yǎng)老保險(xiǎn) 第第4 4張：為財(cái)富提供保障的人壽保單張：為財(cái)富提供保障的人壽保單第第5-65-6張：子女的教育及意外保單張：子女的教育及意外保單 第第7 7張：避稅保單張：避稅保單 人一生需要的七張保單人一生需要的七張保單 萬(wàn)能一張全部搞定59如果用一個(gè)字講清睿智人生如果用一個(gè)字講清睿智人生6061合眾和您一起合眾和您一起規(guī)劃孩子的未來(lái)規(guī)劃孩子的未來(lái)6263孩子是父母手心里的寶，每個(gè)有責(zé)任的父母都希望孩子平平安安健孩子是父母手心里的寶，每個(gè)有責(zé)任的父母都希望孩子平平安安健健康康，將來(lái)能受到良好的教育，做一個(gè)對(duì)國(guó)家和社會(huì)有用的人，健康康，將來(lái)能受到良好的教育，做一個(gè)對(duì)國(guó)家和社會(huì)有用的人，所

35、以從小就要為孩子的成長(zhǎng)做準(zhǔn)備，特別是財(cái)務(wù)上的準(zhǔn)備：所以從小就要為孩子的成長(zhǎng)做準(zhǔn)備，特別是財(cái)務(wù)上的準(zhǔn)備：1818歲前住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（按80%），每次最高50005000元，一年最多報(bào)銷(xiāo)兩次累積10000元， 保證續(xù)保至1818周歲（限額5000050000元）；注：上海戶口兒童的住院保障由上海市政府補(bǔ)貼注：上海戶口兒童的住院保障由上海市政府補(bǔ)貼除生命保障100000元外，1818歲前公司承擔(dān)2424種少兒重大疾病保障100000100000元，1818歲后承擔(dān)3131種成人重大疾病保障100000100000元元，自動(dòng)轉(zhuǎn)換，預(yù)付賠款，理賠不難；1818歲前獲得重疾保障現(xiàn)金給付的被保險(xiǎn)人，合眾人

36、壽將免費(fèi)提供由至少兩名相關(guān)醫(yī)療學(xué)科國(guó)內(nèi)權(quán)威醫(yī)學(xué)專(zhuān)家組成的專(zhuān)家醫(yī)療小組進(jìn)行面對(duì)面會(huì)診服務(wù)或電話會(huì)診面對(duì)面會(huì)診服務(wù)或電話會(huì)診；1818歲2121歲每年可以按需求領(lǐng)取大學(xué)教育金10000元，共元，共40000元；元；6060歲后每年可以領(lǐng)取補(bǔ)充養(yǎng)老金（6060歲時(shí)基本保額和附加重疾保額調(diào)整為1000010000元）6060周歲時(shí)，中-高檔保單價(jià)值收益為665049-1164920665049-1164920元，保證利率下保單價(jià)值為139677139677元7070周歲時(shí)，中-高檔保單價(jià)值收益為1077342-20799591077342-2079959元，保證利率下保單價(jià)值為173492173492

37、元8080周歲時(shí)，中-高檔保單價(jià)值收益為1742974-37124221742974-3712422元，保證利率下保單價(jià)值為211472211472元（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于公司標(biāo)準(zhǔn)電子建議書(shū)保單價(jià)值的演示數(shù)據(jù)，其它權(quán)益也請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)建議書(shū)； 保證利率為年利率2.5%2.5%，當(dāng)前合眾萬(wàn)能帳戶公布的實(shí)際收益率折合為年利率是5.6%5.6%）9551595515 全國(guó)客戶服務(wù)熱線全國(guó)客戶服務(wù)熱線安康天使少兒萬(wàn)能產(chǎn)品說(shuō)明安康天使少兒萬(wàn)能產(chǎn)品說(shuō)明王先生，某企業(yè)的部門(mén)經(jīng)理，年收入在五到六萬(wàn)，為歲的兒子小東準(zhǔn)備一份財(cái)務(wù)王先生，某企業(yè)的部門(mén)經(jīng)理，年收入在五到六萬(wàn)，為歲的兒子小東準(zhǔn)備一份財(cái)務(wù)保障計(jì)劃，他和妻子商量后選擇了

38、合眾人壽新推出的保障計(jì)劃，他和妻子商量后選擇了合眾人壽新推出的，每年存，每年存10000元，交費(fèi)元，交費(fèi)10年，利益如下：年，利益如下：64現(xiàn)金凈支出現(xiàn)金凈支出現(xiàn)金凈支出現(xiàn)金凈支出現(xiàn)金收入現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出現(xiàn)金支出 現(xiàn)金收入現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出現(xiàn)金支出 現(xiàn)金收入現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出現(xiàn)金支出 人生不同階段的現(xiàn)金流人生不同階段的現(xiàn)金流學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期單身期單身期家庭形成期家庭形成期家庭成長(zhǎng)期家庭成長(zhǎng)期退休期子女大學(xué)教育期子女大學(xué)教育期48年年13年年1520年年37年年1015年年現(xiàn)金收入現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出現(xiàn)金支出 家庭成熟期家庭成熟期65凈現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)金流量出生出生上大上大學(xué)前學(xué)前上大學(xué)后上大學(xué)后參加參

39、加工作工作結(jié)婚結(jié)婚子女子女出生出生退休退休人生現(xiàn)金流量圖人生現(xiàn)金流量圖學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期單身期家庭形成期家庭成長(zhǎng)期家庭成熟期退休養(yǎng)老期子女子女上大學(xué)上大學(xué)66人生就是現(xiàn)金流量的管理過(guò)程人生就是現(xiàn)金流量的管理過(guò)程67新奧運(yùn)新萬(wàn)能，十項(xiàng)全能王中王！買(mǎi)睿智人生的十大理由新奧運(yùn)新萬(wàn)能，十項(xiàng)全能王中王！買(mǎi)睿智人生的十大理由1 1 一張保單多重保障，生老病死殘全保一張保單多重保障，生老病死殘全保2 2 保額可靈活調(diào)整，保額可靈活調(diào)整，6565歲前意外雙倍給付歲前意外雙倍給付3 3 落實(shí)國(guó)家重疾新標(biāo)準(zhǔn)，重疾保障高達(dá)落實(shí)國(guó)家重疾新標(biāo)準(zhǔn)，重疾保障高達(dá)3131種種4 4 綜合意外傷殘及醫(yī)療保障，貼心關(guān)懷生命安全綜合意外傷

40、殘及醫(yī)療保障，貼心關(guān)懷生命安全5 5 綠色通道，照顧各年齡層次輕松承保，全面保障人生綠色通道，照顧各年齡層次輕松承保，全面保障人生6 6 交費(fèi)靈活，按需領(lǐng)取，隨時(shí)追加，緩交期間保障不變交費(fèi)靈活，按需領(lǐng)取，隨時(shí)追加，緩交期間保障不變7 7 合眾專(zhuān)業(yè)理財(cái)，客戶收益穩(wěn)健，下有保底，上不封頂，合眾專(zhuān)業(yè)理財(cái)，客戶收益穩(wěn)健，下有保底，上不封頂，8 8 帳戶復(fù)利滾存，財(cái)富累積迅速，目前結(jié)算利率帳戶復(fù)利滾存，財(cái)富累積迅速，目前結(jié)算利率5.6%5.6%，行業(yè)領(lǐng)先，行業(yè)領(lǐng)先9 9 倡導(dǎo)現(xiàn)代理財(cái)觀念，持續(xù)交費(fèi)第六年獎(jiǎng)勵(lì)倡導(dǎo)現(xiàn)代理財(cái)觀念，持續(xù)交費(fèi)第六年獎(jiǎng)勵(lì)1010，以后每年獎(jiǎng)勵(lì)，以后每年獎(jiǎng)勵(lì)2 210 10 保證利率

41、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，并保留上調(diào)的空間，分享社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步保證利率業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，并保留上調(diào)的空間，分享社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的成果的成果68經(jīng)典銷(xiāo)售話術(shù)探討經(jīng)典銷(xiāo)售話術(shù)探討 話術(shù)必須簡(jiǎn)潔話術(shù)必須簡(jiǎn)潔 話術(shù)的力量在于內(nèi)在的邏輯話術(shù)的力量在于內(nèi)在的邏輯 話術(shù)的威力全在事前背誦話術(shù)的威力全在事前背誦 話術(shù)背誦的是話術(shù)背誦的是“骨頭骨頭”，自己把肉添上去，自己把肉添上去切記：銷(xiāo)售是在理念通了之后，才話術(shù)之切記：銷(xiāo)售是在理念通了之后，才話術(shù)之69開(kāi)門(mén)話術(shù)開(kāi)門(mén)話術(shù)業(yè)：陳先生，請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題？業(yè)：陳先生，請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題？客：什么？客：什么？業(yè)：其實(shí)你我每天都在忙，到底是為什業(yè)：其實(shí)你我每天都在忙，到底是為什么？么？客：？賺錢(qián)啊！養(yǎng)家啊客：

42、？賺錢(qián)啊！養(yǎng)家啊業(yè)：是啊，可是你的錢(qián)都不是你的！業(yè)：是啊，可是你的錢(qián)都不是你的！客：？！客：？！ （一般人）（一般人）業(yè)：要是醫(yī)生問(wèn)你要？你給不給？！業(yè)：要是醫(yī)生問(wèn)你要？你給不給？！客：？客：？業(yè)業(yè) 從健康切入從健康切入（更有錢(qián)的人）（更有錢(qián)的人）業(yè)：你的錢(qián)一杯子花都不完，錢(qián)是你兒子的業(yè)：你的錢(qián)一杯子花都不完，錢(qián)是你兒子的客：也是客：也是業(yè)業(yè) 獲利性、資產(chǎn)保全切入獲利性、資產(chǎn)保全切入（有錢(qián)人）（有錢(qián)人）業(yè)：要是政府問(wèn)你要？你給不給？！業(yè)：要是政府問(wèn)你要？你給不給？！客：？客：？業(yè)業(yè) 安全性、資產(chǎn)保全切入安全性、資產(chǎn)保全切入70激發(fā)需求話術(shù)激發(fā)需求話術(shù)業(yè)：陳先生，最近股市這么火，斬獲不少吧？業(yè)：

43、陳先生，最近股市這么火，斬獲不少吧？客：還好客：還好業(yè)：那就是收益很不錯(cuò)嘛。有沒(méi)有押多一點(diǎn)，賺多點(diǎn)嘛業(yè)：那就是收益很不錯(cuò)嘛。有沒(méi)有押多一點(diǎn)，賺多點(diǎn)嘛客：呵呵，股市還是有風(fēng)險(xiǎn)的喲客：呵呵，股市還是有風(fēng)險(xiǎn)的喲（讓客戶自己說(shuō)）（讓客戶自己說(shuō)）業(yè)：是啊，所以賺到的錢(qián)應(yīng)該找個(gè)不操心繼續(xù)升值的地方存起來(lái)，錢(qián)才是自業(yè)：是啊，所以賺到的錢(qián)應(yīng)該找個(gè)不操心繼續(xù)升值的地方存起來(lái)，錢(qián)才是自 己的錢(qián)！己的錢(qián)！客：？！客：？！業(yè)業(yè) 從安全性、流動(dòng)性從安全性、流動(dòng)性, ,獲利性切入獲利性切入業(yè)：陳先生，最近銀行總是在加息，有沒(méi)有存多點(diǎn)錢(qián)？業(yè)：陳先生，最近銀行總是在加息，有沒(méi)有存多點(diǎn)錢(qián)？客：再怎么加也是追不上的哦客：再怎么加

44、也是追不上的哦業(yè)：是啊！而且把錢(qián)放在銀行，甚至還會(huì)貶值呢！業(yè)：是?。《野彦X(qián)放在銀行，甚至還會(huì)貶值呢！業(yè)業(yè) 從安全性、流動(dòng)性從安全性、流動(dòng)性, ,獲利性切入獲利性切入公司的萬(wàn)能帳戶收益已經(jīng)高達(dá)公司的萬(wàn)能帳戶收益已經(jīng)高達(dá)5.6%5.6%了了, ,而且免稅不抵債而且免稅不抵債! ! 71說(shuō)明話術(shù)說(shuō)明話術(shù)一句話說(shuō)萬(wàn)能一句話說(shuō)萬(wàn)能1.1.簡(jiǎn)單而言，萬(wàn)能險(xiǎn)就帶保障功能的中長(zhǎng)期存款簡(jiǎn)單而言，萬(wàn)能險(xiǎn)就帶保障功能的中長(zhǎng)期存款2.2.存取兩便，理財(cái)方便存取兩便，理財(cái)方便3.3.投資有保底，兩代同受益投資有保底，兩代同受益4.4.教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、資產(chǎn)保全教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、資產(chǎn)保全皆宜

45、皆宜5.5.額度自定，因時(shí)而變額度自定，因時(shí)而變72業(yè)：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃就是一個(gè)帶有保障功能的儲(chǔ)業(yè)：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃就是一個(gè)帶有保障功能的儲(chǔ)蓄升值帳戶。并且可以緩交保費(fèi)，保障不變，還可以部分蓄升值帳戶。并且可以緩交保費(fèi)，保障不變，還可以部分領(lǐng)取，以解不時(shí)之需，這樣就徹底解決了您的擔(dān)心。而且領(lǐng)取，以解不時(shí)之需，這樣就徹底解決了您的擔(dān)心。而且隨著您的需要可隨時(shí)調(diào)整保額大小，還附帶重大疾病給付隨著您的需要可隨時(shí)調(diào)整保額大小，還附帶重大疾病給付的功能。真正做到一張保單解決所有問(wèn)題，到了晚年，還的功能。真正做到一張保單解決所有問(wèn)題，到了晚年，還可以輔助養(yǎng)老，樂(lè)也融融，具體是這樣的可以輔助養(yǎng)老，樂(lè)也融融，具體是這樣的 說(shuō)明話術(shù)說(shuō)明話術(shù)73說(shuō)明話術(shù)說(shuō)明話術(shù)業(yè)業(yè): :陳先生您看每年存陳先生您看每年存1 1萬(wàn)元一個(gè)綜合的帳戶就