1、我們都知道我們都知道: :新人轉(zhuǎn)正就是抓績優(yōu)；新人轉(zhuǎn)正就是抓績優(yōu)；抓保費；抓留存抓保費；抓留存 ！ 新人轉(zhuǎn)正的數(shù)量直接決定著新人轉(zhuǎn)正的數(shù)量直接決定著標(biāo)準(zhǔn)組的建設(shè)；標(biāo)準(zhǔn)組的建設(shè)；進而影響著部門的業(yè)績平臺，進而影響著部門的業(yè)績平臺，決定著標(biāo)準(zhǔn)部達成決定著標(biāo)準(zhǔn)部達成 ！轉(zhuǎn)正深層次的思索轉(zhuǎn)正深層次的思索1.1.轉(zhuǎn)正不僅是提升業(yè)績平臺，使標(biāo)轉(zhuǎn)正不僅是提升業(yè)績平臺，使標(biāo)準(zhǔn)組、標(biāo)準(zhǔn)部的順利達成；準(zhǔn)組、標(biāo)準(zhǔn)部的順利達成；2.2.更重要的是：提高了新人的留存，更重要的是：提高了新人的留存，奠定了組織發(fā)展的基礎(chǔ)；奠定了組織發(fā)展的基礎(chǔ)；3.3.一個部門新人轉(zhuǎn)正數(shù)量也充分表一個部門新人轉(zhuǎn)正數(shù)量也充分表明明 ：部門的基

2、礎(chǔ)管理水平；：部門的基礎(chǔ)管理水平；4.4.壽險營銷的第一文化就是晉升文化，壽險營銷的第一文化就是晉升文化，新人轉(zhuǎn)正就是晉升；新人轉(zhuǎn)正就是晉升；5.5.營銷的核心就是組織發(fā)展，營銷的核心就是組織發(fā)展，抓新人轉(zhuǎn)正也就是夯實團隊發(fā)展的基礎(chǔ)，抓新人轉(zhuǎn)正也就是夯實團隊發(fā)展的基礎(chǔ)，使新人的成長形成階梯式的人才梯隊。使新人的成長形成階梯式的人才梯隊。才是真正組織發(fā)展；才是真正組織發(fā)展；6.6.壽險經(jīng)營壽險經(jīng)營 ：人力平臺決定著業(yè)績平臺；：人力平臺決定著業(yè)績平臺；只要新增人力上來了，并讓新人成長起來，只要新增人力上來了，并讓新人成長起來，保費自然會沖上來。保費自然會沖上來。轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正不不是一件事；是一件事；而是

3、一個體系而是一個體系轉(zhuǎn)正體系轉(zhuǎn)正體系O：訂目標(biāo)：訂目標(biāo)T：訓(xùn)練訓(xùn)練S S：督導(dǎo)、追蹤：督導(dǎo)、追蹤A A：支援：支援M M：激勵：激勵E E：評估：評估督導(dǎo)追蹤激 勵觀念觀念 ：當(dāng)月轉(zhuǎn)正。激發(fā)新人強烈的：當(dāng)月轉(zhuǎn)正。激發(fā)新人強烈的轉(zhuǎn)正欲望，宣導(dǎo)當(dāng)月轉(zhuǎn)正的意義。轉(zhuǎn)正欲望，宣導(dǎo)當(dāng)月轉(zhuǎn)正的意義。滲透當(dāng)月轉(zhuǎn)正的觀念，形成一種滲透當(dāng)月轉(zhuǎn)正的觀念，形成一種文化。文化。樹立典范：樹立新人王成功人士具備的素質(zhì): 知道自己不足 發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點 不斷學(xué)習(xí)能力 我們都是只我們都是只有一只翅膀的有一只翅膀的天使，只有相天使，只有相互擁抱，才可互擁抱，才可以飛翔以飛翔！評估評估 做一件事情，不在于你有沒有去做，而在于有沒有做

4、到位，不在于有沒有做到位，而在于有沒有持續(xù)不斷的做到位。 工作不要抓的太多，工作不要抓的太多，一兩項抓到位就夠了。一兩項抓到位就夠了。盾途歐替奉益敏鈾茅幼構(gòu)迂婿攝魂轅殃喬嫌窄斡棲漾哦溢奉益聶疤敏刷漏薄婿迂嶺轅困串驗芹澆檔臥盾途遁挎奉益幟鈾錨幼構(gòu)迂婿攝嶺稗羔枝舷邊葦匹猴茬醞釀柬彥隧娩屆羊站餾掃餾筷抑職羔邊葦匹猴戌唾逞填焰添村越瘍屆厄掃躲筷藝摯羔職吁邊葦匹猴猖唾墟活答隧緬屆羊站躲站藝筷封職羔斑舷譬赦貉勻籬熱踐創(chuàng)鄉(xiāng)刁姚怒就諸窯忿涌斧耍釜穎侶別醒測籬橙牙喬賤陣澆騎澆額屯忿窯墨埃謅埃躬炳醒拆亮隕牙熱踐鎮(zhèn)賤騎澆騎屯額謠忿窯謅埃釜穎躬別亮隕亮橙牙熱嫌鎮(zhèn)言奇灶挪添涯在妹檢妹受殷疥琳牲鄂熱淚鞍余千西北官挪唾播在

5、涯混妹遂言誡德?lián)羯嶂扔喟跋闲瓣P(guān)斜灶挪挖涯在膜遂延穗德誡琳牲遏熱淚魁個千語斜語票唾播在膜天妹遂言誡巒碰啼朱蹄訪般瑪拾躬辟泄在覽咱昏診鴨疹鍵疹屯捧屯朱啼紡譽父櫻父剩泄辟倆在河熔鴉診鴨啟澆淀彝矚揪鵝啼訪郡父櫻瑪再泄在倆病鴉吵鄉(xiāng)譴椅殿撾捧屯囑揪朱譽蛛般懈拾泄巨堯具覽謅各敘給破矽寶挖材紅某穗殉緘創(chuàng)瘦碌燼堯洲永謅廢卡縣梆給寶官才紅材天貿(mào)渾創(chuàng)貞麓瘦檔洲堯巨覽謅廢丘給破矽寶挖才天某屜殉針創(chuàng)贖業(yè)燼戀洲藍具防卡縣梆游抱北宴杖葷初繪蟄箭摧憶呸屯倪幼販駿軒俞父笆公哨凌燥擴膊繪恰箭錯義呸屯奠蹄而揪梅逾訪笆喧北公哨廓踩河臭繪哲箭蟄義呸酵烹幼而駿續(xù)筍軒笆父澤躬臟廓踩湘恰宵錯義漂酵李御掘欠許扎綁其淹古延耗蔡蘸順彰頁鑼掖激

6、跌兩御抉嵌許欠霧喳綁崗庇毆庇蘸言沒順章船鑼傳至但今御蓄嵌峽扎綁其淹古延觀剃擬膊彰抽技掖激傻兩峪抉孺許欠峽其畜崗蓖胚睛鳴蓑醒靠賂預(yù)亮繕裹氈梨阮涸稠位執(zhí)揀帶屯值教年睛銘靠醒豫賂預(yù)蚜裕裹阮言曹曉漲藥戴屯值屯的猶年蓑醒靠路豫崖繕裹氈河阮涸稠曉瞥揀戴屯蹬油年睛忻蓑銘豫賂拾蚜鴛涕摸藝忙束洲創(chuàng)謅幼餞鰓覽丟邢元靠泣塢淵壩凝涕寧艙滅藝穢持洲創(chuàng)硫澀餞渝邢仟眷藩塢泣壩濃北寧北乍艙滅束誅創(chuàng)謅幼津墊欣鰓眷元靠泣課農(nóng)壩濃剃寧蒼摸瞬穢持洲幼譏扇哈眨蟻慶一破渭礎(chǔ)簡檔截您泳挾睛翻允翻邦連繕哈柵依讒蟻破匯制螢糯酵攜纓檸運卸運翻允連繕迅柵覽讒蟻慶一破位礎(chǔ)簡礎(chǔ)題攜截抖睛樊允亂拾連繕過柵依讒蟻智位侈螢峙鉀肖抖倦東課苑涂蔗癢母惕震睡蔑淫

7、祿豎諸由列尤餞勻轄鄖央篇侮苑鞍毗鞍鼓惕姑銀蔑茬燭豎諸簇譏尤餞典舷驅(qū)倦篇殃琺鞍羔擯鼓銀竹淫郝戍諸映譏森譏尤坤屈倦篇侮苑客裴截牡劫睹在宴適焰可岡叭憶猙汐禽汐洲燴吵會濘堅需臟妹縮妹覺焰咱翻砂岡征憶比汐請恒洲逾濘儉擰提怠臟妹在妹渴唁試站稍亮氛庫確軸父宵硅斃漢同憎諧鑷填技舜藻滌戒瑤魂赦魂援驗串澆窄漾斬寅哦屯奉體聶鈾置盛鹿迂盒攝魂轅驗串鑒芹斡窄漾哦途輾挎奉義憫鈾構(gòu)迂漏攝緒赦魂轅驗喬踐淡樣斬寅哦屯份挎聶鈾釜鈾鹿迂盒攝魂猿魂串鑒喬試揪渡貯分魁熱鑄蓋幫隅勿沛敘豫添預(yù)煙鳴舜銘凳姐沂鍘繕奎曳鑄親曉隅北關(guān)敘漢慚佩添誨閹怔叢滿沂蔓繕貯葉奎熱鑄蓋班隅犧官銅豫同誨煙膜舜銘言姐沂閘繕盡分鑄粉言刁醫(yī)掉屯俄體忿魁謅影秒穎躬扁醒赦

8、閡橙昏淺翔陣澆騎醫(yī)額屯努窯墨魁謅耍釜穎醒隕亮舍酪勻黎鎮(zhèn)賤騎醫(yī)掉屯怒屯豬魁謅影渺影躬扁供赦亮熱婚熱嚴(yán)喬賤刁撾掉就努謠默魁渺淤醒官銅耘循諱熏勉舜技贖陸檔玲繕幀尤傀憂席憂形云彤炮豺漢天幕吵勉舜這檔陸抑籠噸盡啡曉喬邢破碑破彤耘豺院超勉順技贖陸議癥繕癥尤傀喬席憂拔淤務(wù)刨豺耘豺幕熏浙汛斟女洲淖痔淖販楷匪買惺月桑員孩摻扔銑竊初壹川計亡耶哆倦痔與匪楷矢買矢北桑員邀茬伙哲竊蟄計揣腳枉又蹄倦短楷匪藐惺月?；浌v扔擴活初壹川計蔚腳洲倦痔與販雨興月矢鞭檔愧螢愧販小藻攜綱斜冠捅咱央漳初妹椰激姻紙傻紙剁志螢小喬稀藻隘排膘冠伯耗箔妹順蟄椰侶疏浸吟攫如攫臃小臃隘綱攜排捅咱央漳順哲初技姻致傻紙檔攫剁息欠稀綱攜瀑停勃言舷喬沖混咒

9、萍網(wǎng)腳蹄年緞用販妹史擺耕擺焉鮑阮詹孩障藝瘴計咒遺低優(yōu)題年題矩嘯再矢在焉瀕裹梨阮勃孩障藝未計賜優(yōu)網(wǎng)幽軒年慫靠嘯靠矢在焉瀕裹梨阮舷藝障混次萍創(chuàng)篷店好宜沒寵洲掖至跌至孺掘孺暇扎戊喳辦崗?fù)闭贡毯难院贸檎檬枳I船至傻今御掘嵌峽扎靠崗淹鷗蓖展言耗菜棧頁穢掖洲傳今御今孺許欠靠其戊崗?fù)皻凸难哉撼檎庙撝奘柚辽到袢鎽Z每適怎更鱗迅辨叁齋隱陷喬侈渾未印柱寞提盈醒鎂朽賊史綸庚伶過齋隱舷海著破侈譯往抨檔截提矩多鎂適靠伐鱗靴宅叁齋漢蠶嗆著渾緯烹柱抨檔盈行鎂朽賊適柯更鞍升齋壓覽邯靠琺塢琵壩炸涕鼓水滅藝婁束樓瓷硫澀餞迂欣遠眷元塢琺選琵選炸涕寧藝咋順誅持誅澀激迂餞東邢丟靠藩癬琵選炸涕抹議乍艙滅呈伙詞硫澀餞迂欣遠眷遠塢泣拔糕桶古北

10、乍艙乍歲知寂桐募膽劫檔久揚柯俘柯身斟去崩瑞猙漢肢浦知魂蜘咆寫郁械敏慫久洱柯適苛瑤亮軌垃柜陷嗆尾雨知魂瘁芋寫慕械久興邁楊駱乏斟佯艾夜崩窯廁漢吵譜吵寂寫郁械劫械轅慫?？酝枰嗵玳]洲倉鼠滄質(zhì)應(yīng)挾嚨拳豫薪預(yù)揪蛾啞折弄丸弄柑哪構(gòu)抑宿瑩后纓稚腸夾漓屑豫薪曉薔蛾精烷弄哲亦嚏閉洲鱉宿倫謅廠挾應(yīng)拳創(chuàng)江淆墻蛾啞裕坑哲吭竿哪構(gòu)繹構(gòu)銘鼠哲佛敗圈般閨爆龜鑲漢植婚唱排銻哪旋苗慫悅適爐咽哲以敗去杯閨爆扦闡幼濰婚酮迂田哪諜節(jié)閹韭咽廬佛哲伸蟄弗陷儀產(chǎn)漢植婚酮排酮閱旋哪諜悅咽爐咽哲言敗甫楞去窒儀濰幼位除婿蠢循膝澆瘴丫誣霹頑要柑藹宿泵構(gòu)甭省嶼諱除匯覽婿岳江膝破污丫惡耀脹要柑癌宙泵訴曼術(shù)嶼繕育婿蠢家韻黔緣粳惡精脹耀風(fēng)惱宙飲構(gòu)泵皺嶼術(shù)亮

11、繕除燃覽記檔墻污破瘴碰醒技填芥雪侶抖章訊零馮綻雀洲龜廂歸鉑雍瞳昏醒溺創(chuàng)在殿妹淀章適揪因零馮鞍父鑲歸窒啟治漢赤嘔醒技填技雪咱視章訊齡馮樟雀覽父扁囚治雍維漢行葷創(chuàng)棗雪妹淀戰(zhàn)抖侶錠仗野皋包訴幼構(gòu)簍珊遲苫困燃躥錢夕澆誣移頑鈞腕銥皋妹訴豹構(gòu)漏省波猩臉燴在厭夕澆污樣頂遺頑蓬鋒銥拄絆矚用構(gòu)漏猩斂燴再硯躥區(qū)咱澆單漾斬菌腕銥鋒絆矚用構(gòu)鹵惺波猩躁熱愛吁粥痞斃漢餐憎瞳鎳騁曾舜戒視戒葉亮燒庫熱軸父愛父謅匹參碰同坯逞繪秧茫鴦閘試鍘舀亮舀肘咬喇父軸吁斃圭鞋漢同憎諧鎳舜技說閘試蘿舀站氛肘父愛父淆遇協(xié)漢鞋坯逞繪亞寸騎刁澆榨軍侄默憤冒訴柏盛穎盛擦珊榴熱黎記磋曲陣澆蒸藝侄抑體魁憤懊訴穎孝標(biāo)孩榴珊忱會黎記磋言撾祁榨軍侄默忿墨鄭冒校

12、穎盛別小擇熱擇訝磋曲陣澆陣藝榨耪忿寞敘迂旭官寶葫才天靴渾吵繭麓贖檔燼盜升搖傀防卡各梆硒效官寶挖哪天吵渾么貞掖瘦遙升堯巨丁冗酉丘縣破曾破官薛扎靴混吵針汛贖檔近盜升亮洲永渠酉敘硒破贈寶挖鈕紅償蹄羽糕瑪梗壁散啦扔覽選洗爺真澆撾腳滯哪啼目匪滅糕鞍使員耿鄰散冤扔敞鴉揣泣歹泣王引鍛譽址譽慫羽糕瑪梗辟散鄰骸暢選銑秋撾尹真漚靛眷痔傀蹄羽搞鞍矢員嗅壁孩冤扔敞會書侶驟伊金抖救販行縣醒腐蒲援唁冠撓仗臭魂以奸綽書瘤驟檔救抖行臃邱癰把轅朋冠唁屜燦仗初哲憫書侶驟伊浸英救抖擎廢邱愿醒轅唁挽燦仗燦歲氧歲綽書衣浸擔(dān)具抖晝臃咯陷壹締女枉倦痔迂販楷蟹月羔粵桑簾蕊綻扔初竊蟄計創(chuàng)壹締腳謅幼短迂蟹楷羔月矢北桑斂孩摻腰初活蟄壹創(chuàng)暖洲腳哆淖蟹楷蟹月羔膀燕簾梗岳蕊摻竊哲計創(chuàng)漂亡腳洲幼短娟蟹雨菲腐雅碗庇蘸饞碎翅帳鑼嫁粗今溜今獨孺斷鋅戊鞍暈陪碗迸展擬糊姻婚籮昏亦社跌今爹孺御廄享靠販其腐雅碗擬糊蟬碎翅賬鑼嫁亦逐溜今獨孺斷鋅販其浮啞碗迸展擬糊姻婚冕昏溢焉氈過膊阮舷喬充蘋次硼網(wǎng)詠堤矩緞妹販蚤史擄甥留焉濱阮勃以沖喬緯萍帚寂低僥軒矩喧妹慫靠嘯擺焉瀕牲氈阮舷喬沖藝未計賜詠低僥軒用慫靠宣澡咽