1、感謝華歌給我提供了一個很好的工作平臺和學習平臺感謝華歌給我提供了一個很好的工作平臺和學習平臺主要工作：主要工作：1，出差拜訪加盟商： 3月7日去無錫隆創(chuàng)出差，和王鵬進行了16年的溝通，主要工作重點會放在華歌產品的銷售，目前有10個項目在跟進，3個已經完成安裝布線，金額在17萬左右，其他項目還在跟進階段，方案金額48萬左右。給隆創(chuàng)銷售和技術團隊做了產品培訓，探討了目前的項目和當地的市場情況，現在已有5家大型裝飾公司在合作，建議其開展小區(qū)業(yè)務，維護好現有的終端客戶。 3月9日去淮安出差，和孫總溝通了現有的情況，了解到其和張雷的分歧，自身可以想辦法解決，針對16年的銷售主要還是開展小區(qū)業(yè)務，有合適的

2、裝飾公司也在合作，目前主要客戶來源是通過小區(qū)開發(fā)來的客戶，現有業(yè)務機會45家，10家已安裝完成，部分需要調試，16家已經簽訂合同，9家布線已完成，19家有意向客戶正在洽談階段。16家已簽客戶合計130萬。 3月11日去宜興出差，協(xié)助楊軍進行家裝聯(lián)盟活動，展區(qū)搭建，當天展區(qū)體驗客戶有10波左右，5家客戶有智能產品需要，后期會去展廳進一步體驗?；顒釉诋數貥O大的推廣 了華歌品牌。2，制定加盟商16年的銷售計劃季度季度月份月份金額（萬）金額（萬）金額（萬）金額（萬）第一季二季度416050550660第三季度722070870980第四季度1015050115012503，華

3、歌116年會及春季營銷活動1，116年會上全面系統(tǒng)的了解了華歌的實力，學習了華歌的品牌產品，借助這個機會也認識了很多華東區(qū)的加盟商，跟他們介紹了年會促銷的產品，并協(xié)助他們交款訂貨。為第一季度的銷售做了一個很好的開頭。2，春季營銷活動的開展給加盟商在16年的銷售工作帶了很大的信心，指引了銷售工作的方向，好多加盟商都想賣好華歌的產品，但是不知道怎么賣，觸及營銷活動的出臺對于他們就是一場及時雨，加盟商都非常感興趣，同時也傳達了公司給予他們的支持政策，告訴加盟商春季營銷活動應該如何開展，活動主要是提高銷量，已點突破然后提高單值擴展客戶品類的需求，最終目標全宅智能化。目前已有近20家客戶對CI影院有意向

4、，已簽單量5家左右。4，加盟商的日常維護及業(yè)務機會了解1，加盟商日常維護主要是通過電話或者微信方式，第一季度已和華東區(qū)每個加盟商電話呼出3次或3次以上，A級加盟商和新加盟的加盟商每周通話2到3次，和加盟商探討春季營銷活動的開展以及進度，共同研究目前手里難攻克的客戶，進行分析探討，整合最合理的產品方案，獨立完成不了方案制作的加盟商幫助其制定方案，南京綠城玫瑰園、京城一號、悅龍灣、蘇峰別墅，無錫自建別墅等等。2，通過溝通及加盟商配合整理華東區(qū)業(yè)務機會95個，其中A級加盟商提供56個，B級加盟商30個，C級加盟商2個，公司提供和自己開發(fā)7個。學習內容：學習內容：1，銷售管理5步法： 月度定額，機會儲

5、備，行動管理，銷售預測，閉環(huán)成長。2，終端6s： VI 10%、硬件 20%、軟件 15%、銷售 30%、服務 20%、運營 5%。工作規(guī)劃：工作規(guī)劃：1，提高客戶滿意度，積極配合加盟商的銷售工作，把華歌公司的服務標準體現出來，a、服務人員有很強的辦事能力；b、能夠兌現承諾；c、把事情解釋清楚；d、能尊重客人；e、特別要能夠感受客人的急迫心理；f、必需要有充足的準備等等。 “SS溫馨服務”的內容和程序值得借鑒。2，增加華東區(qū)年度產值，熟練運用銷售管理五步法及終端6S，對終端的日常管理，員工的配置，組織結構，業(yè)績目標，工作方法等等，提高終端的贏單率，利用春季營銷活動擴大華歌的客戶群體，已點突破，