1、 精選公文范文空調(diào)工作總結(jié)3篇空調(diào)銷售員工作總結(jié)以下文章由工作總結(jié)網(wǎng)小編推薦！1、有關(guān)系要用關(guān)系，沒關(guān)系要做關(guān)系；知 己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn)；強(qiáng) 大的經(jīng)濟(jì)后盾。2、首先是對(duì)公司產(chǎn)品有信心，了解 有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究 一兩個(gè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。分體 空調(diào)可以研究蘇寧商場(chǎng)、格力空調(diào)專賣 或者空調(diào)商場(chǎng)的營銷手段，中央空調(diào)看 齊北辰、希望，競爭宇航、金光。3、建立銷售渠道，這一點(diǎn)可以向領(lǐng) 導(dǎo)或者廠家代表請(qǐng)教，并仔細(xì)觀察他們 的工作方法。4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物 要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一 點(diǎn)，小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些。做開 利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù)

2、，兼做1精選公文范文 精選公文范文關(guān)系。拼價(jià)格時(shí)用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系 后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中，99%是關(guān)系，技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主 一種用來拍桌子的武器而已。6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗， 但離曙光不遠(yuǎn)了，以后做銷售必須明白 技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！ 咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，公司領(lǐng)導(dǎo) 多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人 員的技術(shù)水平。以下文章由工作總結(jié)網(wǎng) 小編推薦！7、實(shí)惠的價(jià)格，合理的設(shè)計(jì)，完美 的服務(wù)。8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既 要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一， 就可成為高級(jí)銷售。10、做個(gè)騙子可以銷售的很好，做 個(gè)誠實(shí)的人一樣可以銷

3、售的很好，看你 愿意做什么人而已。11、一定要曉得對(duì)方的心理，在加 上金錢的誘惑。精選公文范文3 精選公文范文12、還有一點(diǎn)，在銷售時(shí)只談自己 品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀 其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討 厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單 甲方不會(huì)去管，他會(huì)覺得你沒有素質(zhì)。13、個(gè)人素質(zhì)第一技術(shù)知識(shí)第二關(guān) 系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五 工作責(zé)任心最重要了！14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司 實(shí)力，個(gè)人能力。我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點(diǎn)： 勤奮、關(guān)系、專業(yè)、做人、堅(jiān)持、大膽、 機(jī)遇。本網(wǎng)相關(guān)文章供參考閱讀！工作總 結(jié)網(wǎng)第一范文網(wǎng)工作總結(jié)）物業(yè)工程 部空調(diào)工作總結(jié)報(bào)告空調(diào)工作總結(jié)|

4、返回目錄首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在xxxx年度對(duì)工 程部空調(diào)工作的大力支持和肯定，同時(shí) 感謝各部門在本年度對(duì)工程部的空調(diào)工 作給與了積極配合和理解！在這里，我 把工程部xxxx年度的空調(diào)工作完成情況一一3精選公又范又 精選公文范文向公司做一個(gè)匯報(bào)。xxxx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和 大力支持下，在工程部全體員工的辛勤 勞動(dòng)和不懈努力下，克服了人員少、工 作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和 挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)的解決 了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能 降耗方面取得了重大突破。一、維修保養(yǎng)大廈有很多空調(diào)設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較 長，不同程度地處于老化狀態(tài)，維修保 養(yǎng)及運(yùn)行是空調(diào)工的主要工作。因此， 加強(qiáng)設(shè)

5、備維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用壽 命，制定科學(xué)合理完備的運(yùn)行方案，是 提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)谔岣?人員技能的基礎(chǔ)上，制定設(shè)備運(yùn)行計(jì)劃， 強(qiáng)化維修保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最 佳運(yùn)行狀態(tài)，從而達(dá)到合理運(yùn)用能源， 節(jié)約開支的目的。xxxx年，我們對(duì)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化 腐蝕的管道、風(fēng)機(jī)進(jìn)行了刷漆防腐工作， 對(duì)部分空調(diào)管道進(jìn)行了保溫，維修25f7精選公文范文 精選公文范文室外排煙機(jī)電機(jī)1臺(tái)，對(duì)大廈的排煙機(jī)、 送風(fēng)機(jī)進(jìn)行了養(yǎng)護(hù)，空調(diào)機(jī)房更換了 dn250閘板閥一個(gè)、d n 2 0 0閘板閥一' 個(gè)、dn20銅閘閥1個(gè)，修復(fù)了冷卻塔玻 璃鋼體漏水問題，處理了軟化水玻璃鋼 容器漏水問題，做好空調(diào)機(jī)房

6、的防潮工 作，修復(fù)空調(diào)機(jī)房因受潮短路損壞的控 制箱開關(guān)，修復(fù)變電室變形損壞的空調(diào) 總開關(guān)，對(duì)空調(diào)機(jī)房的全部電氣設(shè)備進(jìn) 行了檢修保養(yǎng)，更換1 s制冷機(jī)排氣扇 一臺(tái)，更換開利制冷機(jī)電磁閥一個(gè)，對(duì) 開利制冷機(jī)充加了制冷劑r 1 3 4 a , 更換了 1 #、3 #、4 #循環(huán)泵的水封 和。環(huán)，機(jī)房內(nèi)更換壓力表4塊、溫度 表5支，對(duì)熱量積算儀和流量傳感器做 了校驗(yàn)，對(duì)熱力管道、閥門進(jìn)行了維護(hù)， 對(duì)空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門、末端設(shè) 備進(jìn)行了維護(hù)。在春秋兩次對(duì)戶內(nèi)空調(diào) 進(jìn)行了清洗回風(fēng)口過濾網(wǎng)、過濾器過濾 網(wǎng)等維護(hù)保養(yǎng)工作，將所有未開通使用 的空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗，做好 冬季防凍工作，這是工作量最大

7、最艱巨 精選公文范文13 精選公文范文 的一項(xiàng)工作，前后用了 4個(gè)多月的時(shí)間 通常情況下，這項(xiàng)工作需要兩個(gè)人一組 來配合完成，但因工程部人員少，任務(wù) 重，工作量大，在春季維護(hù)工作中基本 是由一個(gè)人來完成的，這無疑增加了工 作的難度，但工作人員克服了各種困難, 保質(zhì)保量的完成了這項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)1 3 2戶2 6 0臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。 秋季工程部員工共同努力對(duì)1 3 3戶和1 4層的3 4 5臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保 養(yǎng)。二、改造項(xiàng)目工程部積極配合總公司建設(shè)部對(duì)空 調(diào)機(jī)房的兩臺(tái)板式熱交換器進(jìn)行了更新 改造，用兩臺(tái)換熱面積4 8平方米的換 熱器更換了原來換熱面積2 0平方米的 換熱器。為增大供暖流量，

8、把熱力井內(nèi) 的原來倒裝的兩個(gè)d n 1 5 0柱塞閥重 新進(jìn)行了正確安裝。對(duì)1 1 f h戶因空 調(diào)電機(jī)不配套產(chǎn)生過大噪音的風(fēng)機(jī)盤管 進(jìn)行了更換。對(duì)2 6 f空調(diào)用水箱拆裝 各一次。三、節(jié)能降耗節(jié)能降耗是今年工程部的一項(xiàng)重點(diǎn) 工作。陳主管帶領(lǐng)工程部員工在公司領(lǐng) 導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)物業(yè)的工程管理經(jīng) 驗(yàn)，完善維修保養(yǎng)制度，使設(shè)備始終處 于高效節(jié)能的工作狀態(tài)，徹底降低能源 消耗，延長設(shè)備使用壽命，節(jié)省開支。中央空調(diào)是用能大戶，中央空調(diào)在 節(jié)能降耗方面的工作將直接影響到整個(gè) 物業(yè)公司的利潤?？照{(diào)工在張助理、陳 主管的領(lǐng)導(dǎo)下做了大量的節(jié)能降耗方面 的工作，并取得了重大突破。由于電價(jià) 實(shí)行峰谷平收費(fèi)，在用

9、電時(shí)盡可能降低 高峰用電，增加谷值用電，降低能耗成 本。空調(diào)工每天到戶內(nèi)測(cè)溫，調(diào)節(jié)好供 冷、供熱需求，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，節(jié)能降耗。xxxx年夏季供冷54天,用電 77820kwh,用水428立方米，與 XX年 同比節(jié)電 22898kwh,節(jié)水立方米，與 XX年同比節(jié)電34020kwh。節(jié)電全部來 自峰值和平值，低谷用電反而增加了。這樣利用峰谷差額節(jié)約下來的成本費(fèi)用精選公文范文 精選公文范文 也占了很大的比重。xxxx年冬季供暖用熱量，電 82546kwh,水立方米。xxxx年計(jì)劃用熱 量、電均低于XX年，這在實(shí)際運(yùn)行管 理中已見成效，其中日用電與 XX年同 比減少150kwh以上，熱量也偏低，但戶 內(nèi)

10、供暖卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于歷年，初步滿足了業(yè) 戶的供暖需求。如果一直這樣堅(jiān)持下去， xxxx年供暖期結(jié)束，與XX年同比可節(jié) 電15000kwh以上，熱量也不高于上年 度。僅中央空調(diào)一項(xiàng)，全年在節(jié)能降耗 方面就為公司降低成本 50000元以上。 這將是工程部為公司創(chuàng)造的純利潤。四、解決供暖問題供暖問題是天智物業(yè)遇到的最大最 棘手的遺留問題。由于建設(shè)時(shí)引進(jìn)熱源 不合適，致使無法滿足業(yè)戶的供暖需求。 歷年因供暖問題業(yè)戶投訴率100%,不滿 意率100%。xxxx年，工程部在公司領(lǐng) 導(dǎo)的大力支持下，充分發(fā)揮集體的智慧 和力量，采取了一切可能的辦法來解決 精選公文范文冬季供暖問題。xxxx年10月，工程部積極配合總

11、公 司建設(shè)部更換了兩臺(tái)板式熱交換器。xxxx年11月29日，工程部員工不 畏嚴(yán)寒，帶水作業(yè)，解決了工程遺留問 題中的熱力井主管道閥門倒裝問題。整 個(gè)過程中，張助理親自靠上，工程部員 工不怕臟，不怕累，不怕井內(nèi)外30多度 的溫差，爭先恐后，輪流下井作業(yè)。換 完閥門已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多了，汗流狹背 渾身濕漉漉的工程部員工才回家吃飯。工程部員工群策群力，從熱源上做 文章，積極主動(dòng)與市政公司換熱站協(xié)調(diào) 溝通，與換熱站的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員一起 從技術(shù)上分析供熱效果不好的原因，與 對(duì)方擺事實(shí)講道理，要求對(duì)方將流量從 200立方米每小時(shí)增大到 400立方米每 小時(shí)，增開一臺(tái)循環(huán)泵，加大了換熱站 提供給我們的熱量，首

12、次初步滿足了業(yè) 戶的供暖需求，使業(yè)戶戶內(nèi)溫度達(dá)到了 青島市規(guī)定的不低于18度。中央空調(diào)運(yùn)行期間，工程部員工堅(jiān)(15精選公文范文 精選公文范文持到業(yè)戶戶內(nèi)測(cè)溫，同時(shí)注意天氣變化， 根據(jù)需求調(diào)整供暖設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行狀 態(tài)，既保證業(yè)戶供暖需求，又把能源利 用降到最低成本，及時(shí)解決供暖過程中 遇到的各種問題。當(dāng)然，這只是在目前供暖條件下初 步解決熱源問題，供暖條件受市政公司 供暖條件的限制，很難完全滿足業(yè)戶需 求，并且當(dāng)供暖面積達(dá)到10000平方米 以上時(shí)，將完全不能滿足需求。從長期 經(jīng)營的角度看，必須引進(jìn)真正的”高溫 水”作為熱源，才能從根本上解決供暖問 題。五、物業(yè)前期介入工程部參入了匯智廣場(chǎng)項(xiàng)目的

13、前期 介入工作。針對(duì)空調(diào)項(xiàng)目施工過程中發(fā) 現(xiàn)的一些問題，工程部及時(shí)反饋給建設(shè) 部。工程部還派出了專人深入現(xiàn)場(chǎng)，了 解施工質(zhì)量、施工進(jìn)度等情況，參與空 調(diào)安裝工程的施工檢查及驗(yàn)收，并就物 業(yè)的內(nèi)部設(shè)置、功能配置提出合理化建 議，參與物業(yè)的竣工驗(yàn)收工作，做好物 精選公文范文17 精選公文范文業(yè)的接管驗(yàn)收工作，為以后的物業(yè)管理 創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。在緊張而又繁忙的xxxx年里，工程 部員工在空調(diào)工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛崗敬 業(yè)，無私奉獻(xiàn)，增強(qiáng)了維修技能和技巧， 增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，提高了技術(shù)管理水平。工程部節(jié)約的每一分錢，都將成為 物業(yè)公司的純利潤。把工程部建設(shè)成為 物業(yè)公司一個(gè)新的創(chuàng)利潤部門，為公司 創(chuàng)造更高的

14、經(jīng)濟(jì)效益，是我們?yōu)橹畩^斗 的目標(biāo)！xxxx年，我們工程部全體員工將以 一個(gè)嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和 其他部門的員工一道致力于為業(yè)主及客 戶提供一個(gè)安全、舒適、快捷的工作環(huán) 境，確保寫樓功能的正常發(fā)揮，使物業(yè) 保值增值。我們將在這和諧、理想而富 有激情的環(huán)境中一展才華，和公司一起 成長。在新的一年里，我們有信心用實(shí) 際行動(dòng)把空調(diào)工作推向一個(gè)新的高度、 新的起點(diǎn)，向公司交上一份合格的答卷！ 中央空調(diào)銷售工作總結(jié)范文空調(diào)工作總一、1精選公又范又結(jié)|返回目錄一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷 售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、 郵件等方式問我銷售方面的事情，今天 剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事

15、情 在這里簡單談?wù)劊枰話伌u引玉。注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求過了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶，大 概有1200平方的樣子，老板在河南還是 比較有實(shí)力，花了 900萬買了一個(gè)比較 出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝 一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么 小的客戶，但是是以為好朋友介紹的， 沒辦法必須做。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì) 圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過了 年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出 風(fēng)口、主機(jī)位置。我們一行三人，我、朋友、設(shè)計(jì)師 在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個(gè) 成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大， 我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公 坐席就有100多個(gè)，我個(gè)人感覺像事務(wù)一、1精選公又范又所做

16、到他這個(gè)樣子已經(jīng)不小了。在見面 的過程中我沒有過多說話，一直是甲方 老板在提她的想法，這樣豈不是更好？?半個(gè)小時(shí)下來，介紹基本完畢，除 了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來。 后來裝修公司說由于人比較多需要安裝 新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安 裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老 板也對(duì)這個(gè)問題比較敏感，要求安裝新 風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重 她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦 公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她 的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說， 電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的 人員達(dá)不到50%,完全沒有安裝換新風(fēng) 的必要。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然 不錯(cuò)空氣很流通。好，異議解決，同時(shí) 也為甲方省去了一筆不小得開支。因人而異，揣摩客戶意思年前去了一趟許昌見客戶，客戶很 客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙， 所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都一.、13精選公又范又 精選公文范文需要辦年貨，于是在此之前我就了解了 一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱 不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦 的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng) 導(dǎo)，因?yàn)槊肯涠家?k以上，山藥呢，累 了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了 一會(huì)高興地，煙呢，差不多1k 一條，招 待客人絕對(duì)有面子。果然，送過去之后， 對(duì)