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2、庸碌碌，又總在羨慕別人的成就、財富，而很多很的庸庸碌碌，又總在羨慕別人的成就、財富，而很多很多的人只是羨慕而已，也曾幻想過自己要是能成就、有多的人只是羨慕而已，也曾幻想過自己要是能成就、有財富該有多好財富該有多好但好像從未當(dāng)真，轉(zhuǎn)念即逝，依然混但好像從未當(dāng)真，轉(zhuǎn)念即逝，依然混沌著、麻木著，不知時間已悄悄溜走，衰老將至。沌著、麻木著，不知時間已悄悄溜走，衰老將至。 又有很少很少的人，爭強、好勝，在羨慕別人的同又有很少很少的人，爭強、好勝，在羨慕別人的同時，暗下決心，樹立志向，堅持不懈，最終超越了別人，時，暗下決心，樹立志向，堅持不懈，最終超越了別人，笑到了最后。笑到了最后。 一幕幕人間悲喜劇、一

3、場場弱肉強食的畫面就在你、一幕幕人間悲喜劇、一場場弱肉強食的畫面就在你、我、他之間重復(fù)的上演著。我、他之間重復(fù)的上演著。前 言咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材提 綱 什么是目標(biāo)管理為什么要目標(biāo)管理如何進行目標(biāo)管理咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材成功，就是制定目標(biāo)并通過努力而實現(xiàn)她。沒有目標(biāo)的船，永遠遇不上順風(fēng)。沒有目標(biāo)的人，永遠被有目標(biāo)的人管理。一心奔向目標(biāo)的人，全世界都會為他讓路。生活的樂趣，不在于實現(xiàn)目標(biāo)之時，而在于 為目標(biāo)而努力的過程。咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能

4、培訓(xùn)幻燈投影片專題素材 目標(biāo)管理是一種最重要的自我管理技能，它通過制定目標(biāo)、控制過程、檢查、評估、激勵等一系列自我管理活動結(jié)合起來，從而達成目標(biāo)。 什么是目標(biāo)管理 目標(biāo)管理+堅持不懈=成功咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材如何制定目標(biāo)？基于以往業(yè)績水平，并略高于以往水平；基于自己及家庭生活標(biāo)準(zhǔn)；基于基本法轉(zhuǎn)正、晉升；基于榮譽、理想的最終實現(xiàn)；基于分階段、循序漸進。如何進行目標(biāo)管理關(guān)鍵點：可量化；有激勵性；有時間限制；與主管、甚至家人共同制定你的目標(biāo)；1.把你的目標(biāo)公布于眾。咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題

5、素材如何自我控制過程？堅持出勤；堅持每日四訪以上；向身邊的榜樣學(xué)習(xí)；保持樂觀；保持專注，不為外界所干擾。如何進行目標(biāo)管理關(guān)鍵點：堅忍不拔，沒完成訪量絕不罷休！保持獨立，不等、不靠、不要、不受干擾。咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材如何進行自我檢查、評估？檢查、評估是為了發(fā)現(xiàn)并解決拜訪中出現(xiàn)的問題；1.有問題看看能不能自己解決，不能解決，及時與主管討論；如何進行目標(biāo)管理關(guān)鍵點：回憶場景，及時總結(jié)；記錄；1.虛心請教，馬上解決。咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材如何自我激勵？保持平常心；自我暗示：我真的很優(yōu)

6、秀；達成目標(biāo)，給自己一個獎勵；如何進行目標(biāo)管理關(guān)鍵點：自信，來自于自我激勵；咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材總結(jié)一下上個月達成（或未達成）目標(biāo)的原因，寫幾條書面總結(jié)，以找出自我不足為主；制定下個月保費（收入）、增員目標(biāo)（填寫月目標(biāo)計劃表），與主管達成共識，接受主管的監(jiān)督；梳理客戶（準(zhǔn)增員）資源（填寫月P30表）；公開自己的目標(biāo)，樹立自己達成目標(biāo)的決心、信心，接受大家的監(jiān)督。如何進行目標(biāo)管理時點1、每月底下月初何時做？做什么？咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材匯報昨天拜訪情況（根據(jù)昨天填寫的業(yè)務(wù)員每日拜

7、訪記錄）；匯報今天拜訪計劃（根據(jù)當(dāng)天填寫的業(yè)務(wù)員每日拜訪記錄 匯報）；上繳今天的業(yè)務(wù)員每日拜訪記錄給主管；解決昨天出現(xiàn)的展業(yè)問題；清晰公司政策（考核、競賽方案等），明確自己的差距； 如何進行目標(biāo)管理時點2：每天二早咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材拜訪量標(biāo)準(zhǔn)： 至少每日三訪定義： 以見面談及銷售保險、增員、轉(zhuǎn)介紹的訪量為準(zhǔn)。（不含電話約訪）咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材總結(jié)一周自己的拜訪情況、是否達成平均每日三訪標(biāo)準(zhǔn)，取得業(yè)績情況、目標(biāo)達成情況；再次梳理客戶（增員）資源，補充P30表；分析與目標(biāo)達成差距的原因，力爭下周達成；如何進行目標(biāo)管理時點3：每周末，二早咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材目標(biāo)管理 日事日畢 在什么時間做什么事，如此周而復(fù)始，忙而不亂 成功就是：簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做咬定目標(biāo)嚴(yán)格自律不斷成功如何進行目標(biāo)管理-早會晨會銷售技能培訓(xùn)幻燈投影片專題