1、企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 1.1.合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 3.3.戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 4.4.企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略1.1.合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 合資經(jīng)營(yíng)是指兩個(gè)以上的公司共同出資創(chuàng)建一個(gè)合資經(jīng)營(yíng)是指兩個(gè)以上的公司共同出資創(chuàng)建一個(gè)新公司以利于出資各方的發(fā)展需求。新公司以利于出資各方的發(fā)展需求。 合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有：合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有： （1 1） 有利于改進(jìn)企業(yè)與外部的交流并擴(kuò)大經(jīng)有利于改進(jìn)企業(yè)與外部的交流并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。 （2 2） 有利于實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)。有利于實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)。 （3 3） 有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有利于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 1.1.合資經(jīng)營(yíng)

2、戰(zhàn)略合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 采用合資戰(zhàn)略的原因有：采用合資戰(zhàn)略的原因有：（1 1） 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上具有緊密聯(lián)系的企業(yè)為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上具有緊密聯(lián)系的企業(yè)為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和保持正常的生產(chǎn)秩序，而實(shí)行合資經(jīng)營(yíng)以便進(jìn)入彼此的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)保持正常的生產(chǎn)秩序，而實(shí)行合資經(jīng)營(yíng)以便進(jìn)入彼此的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。域。（2 2） 出于政治上的原因，許多第三世界國(guó)家規(guī)定外國(guó)投資者出于政治上的原因，許多第三世界國(guó)家規(guī)定外國(guó)投資者必須采取與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資的方式。必須采取與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資的方式。（3 3） 在資源和能力方面存在著互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)為促進(jìn)雙方的在資源和能力方面存在著互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)為促進(jìn)雙方的發(fā)展和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也往往容易采取合資的方

3、式。發(fā)展和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也往往容易采取合資的方式。1. 1. 合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 合資經(jīng)營(yíng)的方式一般有以下幾種：合資經(jīng)營(yíng)的方式一般有以下幾種： （1 1） 簽訂許可證合同。它的好處是可以超越生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的障簽訂許可證合同。它的好處是可以超越生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的障礙直接進(jìn)入新的領(lǐng)域。礙直接進(jìn)入新的領(lǐng)域。 （2 2） 簽訂生產(chǎn)合同。它的好處是企業(yè)可以以極小的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入新簽訂生產(chǎn)合同。它的好處是企業(yè)可以以極小的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 （3 3） 共同投資。企業(yè)與其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)共同創(chuàng)辦企業(yè)，共同投資。企業(yè)與其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)共同創(chuàng)辦企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，能力互補(bǔ)。從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，能力互補(bǔ)。 -摘

4、自企業(yè)戰(zhàn)略管理摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理 徐二明徐二明 中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社 2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)或者重新塑造新的市場(chǎng)，從而進(jìn)入一個(gè)新品進(jìn)入新市場(chǎng)或者重新塑造新的市場(chǎng)，從而進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)新并不一定是最先進(jìn)的創(chuàng)新，往往模仿的行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)新并不一定是最先進(jìn)的創(chuàng)新，往往模仿者也采用這種戰(zhàn)略。者也采用這種戰(zhàn)略。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，需要考企業(yè)選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，需要考慮以下幾個(gè)適用條件：慮以下幾個(gè)適用條件： （

5、1 1） 行業(yè)處于不平衡的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒行業(yè)處于不平衡的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來(lái)，這時(shí)候進(jìn)入容易取得成功。有完全建立起來(lái)，這時(shí)候進(jìn)入容易取得成功。 （2 2） 行業(yè)中原有企業(yè)所采取的報(bào)復(fù)性措施的行業(yè)中原有企業(yè)所采取的報(bào)復(fù)性措施的成本超過了由此所獲的收益，時(shí)的這些企業(yè)不急于成本超過了由此所獲的收益，時(shí)的這些企業(yè)不急于采取報(bào)復(fù)措施，或效果不佳。采取報(bào)復(fù)措施，或效果不佳。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 （3 3） 企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和新經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和新經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有一定的聯(lián)系，導(dǎo)致進(jìn)入該行業(yè)的成本較低。有一定的聯(lián)系，導(dǎo)致進(jìn)入該行業(yè)的成本較低。 （4 4） 企業(yè)進(jìn)入

6、該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域以后，有獨(dú)特的能力影企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域以后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。 （5 5） 企業(yè)進(jìn)入該進(jìn)入領(lǐng)域，有利于發(fā)展企業(yè)企業(yè)進(jìn)入該進(jìn)入領(lǐng)域，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，如提高企業(yè)形象、改進(jìn)分銷渠道現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，如提高企業(yè)形象、改進(jìn)分銷渠道等。等。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)在采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，還需要注意它的兩個(gè)企業(yè)在采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，還需要注意它的兩個(gè)特性：特性： （1 1） 時(shí)間性。根據(jù)實(shí)證研究，采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)時(shí)間性。根據(jù)實(shí)證研究，采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而組成的新的經(jīng)營(yíng)單位一般要經(jīng)過略而組成的新的經(jīng)營(yíng)單位一般要經(jīng)過8 8年時(shí)

7、間才有獲年時(shí)間才有獲利能力；經(jīng)過利能力；經(jīng)過1010年到年到1212年的時(shí)間，該單位的效益可以年的時(shí)間，該單位的效益可以達(dá)到成熟業(yè)務(wù)的水平；達(dá)到成熟業(yè)務(wù)的水平；1212年后，該單位將獲得最高的年后，該單位將獲得最高的效益和很高的市場(chǎng)占有率。因此，企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)效益和很高的市場(chǎng)占有率。因此，企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，前幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)方在提高市場(chǎng)占有率業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，前幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)方在提高市場(chǎng)占有率上，而不要值看中短期的獲利能力。上，而不要值看中短期的獲利能力。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 （2 2） 進(jìn)入規(guī)模。進(jìn)入規(guī)模。 進(jìn)入規(guī)模的大小，對(duì)企業(yè)采用內(nèi)部創(chuàng)進(jìn)入規(guī)模的大小，對(duì)企業(yè)采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)

8、略有著重大的影響。從長(zhǎng)期來(lái)看，新業(yè)戰(zhàn)略有著重大的影響。從長(zhǎng)期來(lái)看，新的經(jīng)營(yíng)單位以較大的規(guī)模進(jìn)入要比以較小的經(jīng)營(yíng)單位以較大的規(guī)模進(jìn)入要比以較小的規(guī)模進(jìn)入更容易獲得較早的收益。企業(yè)的規(guī)模進(jìn)入更容易獲得較早的收益。企業(yè)大規(guī)模的進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，需要大量的大規(guī)模的進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，需要大量的資金，以便承受前資金，以便承受前8 8年的利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)。如果年的利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)。如果規(guī)模過小，該經(jīng)營(yíng)單位的風(fēng)險(xiǎn)就更大。規(guī)模過小，該經(jīng)營(yíng)單位的風(fēng)險(xiǎn)就更大。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的失敗率較高，原因主要來(lái)自以企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的失敗率較高，原因主要來(lái)自以下三個(gè)方面：下三個(gè)方面： （1 1） 企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過小。

9、許多企業(yè)認(rèn)為，大企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過小。許多企業(yè)認(rèn)為，大規(guī)模進(jìn)入一旦失敗，損失便較大，于是更愿意采用規(guī)模進(jìn)入一旦失敗，損失便較大，于是更愿意采用小規(guī)模的進(jìn)入戰(zhàn)略，結(jié)果會(huì)造成大錯(cuò)。在這種情況小規(guī)模的進(jìn)入戰(zhàn)略，結(jié)果會(huì)造成大錯(cuò)。在這種情況下，企業(yè)無(wú)法建立起長(zhǎng)期立足的市場(chǎng)占有率。正如下，企業(yè)無(wú)法建立起長(zhǎng)期立足的市場(chǎng)占有率。正如前面所說(shuō)的，從短期來(lái)看，規(guī)模小會(huì)損失較少，規(guī)前面所說(shuō)的，從短期來(lái)看，規(guī)模小會(huì)損失較少，規(guī)模大則成本高且損失大。但從長(zhǎng)期來(lái)看，規(guī)模大的模大則成本高且損失大。但從長(zhǎng)期來(lái)看，規(guī)模大的收益高。收益高。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 （2 2） 商品化程度過低。商品化程度過低。 采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的

10、企業(yè)多為高技術(shù)企業(yè)。采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)多為高技術(shù)企業(yè)。其研究開發(fā)多屬于高技術(shù)領(lǐng)域。如何將高其研究開發(fā)多屬于高技術(shù)領(lǐng)域。如何將高技術(shù)的研究成果進(jìn)一步商品化，滿足市場(chǎng)技術(shù)的研究成果進(jìn)一步商品化，滿足市場(chǎng)的需求，是成功的運(yùn)用內(nèi)部化戰(zhàn)略的關(guān)鍵。的需求，是成功的運(yùn)用內(nèi)部化戰(zhàn)略的關(guān)鍵。許多企業(yè)的失敗在于過分追求科技結(jié)果領(lǐng)許多企業(yè)的失敗在于過分追求科技結(jié)果領(lǐng)先，忽略市場(chǎng)的實(shí)際需求。這一點(diǎn)在計(jì)算先，忽略市場(chǎng)的實(shí)際需求。這一點(diǎn)在計(jì)算機(jī)行業(yè)中表現(xiàn)得格外突出。機(jī)行業(yè)中表現(xiàn)得格外突出。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 （3 3） 戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，企戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，企業(yè)要考慮組織管理

11、的問題，要將科研項(xiàng)目的研究與內(nèi)業(yè)要考慮組織管理的問題，要將科研項(xiàng)目的研究與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系處理好，企業(yè)如果同時(shí)支持多項(xiàng)不部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系處理好，企業(yè)如果同時(shí)支持多項(xiàng)不同的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，則會(huì)導(dǎo)致財(cái)力分散，不能保證最同的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，則會(huì)導(dǎo)致財(cái)力分散，不能保證最佳的創(chuàng)新成果獲得市場(chǎng)成功。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注意，佳的創(chuàng)新成果獲得市場(chǎng)成功。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注意，研究開發(fā)的成果并不一定都具有戰(zhàn)略價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值，研究開發(fā)的成果并不一定都具有戰(zhàn)略價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值，要對(duì)此做出正確的決策。此外，企業(yè)對(duì)上面提到的時(shí)要對(duì)此做出正確的決策。此外，企業(yè)對(duì)上面提到的時(shí)間性問題也應(yīng)該考慮。面對(duì)需要間性問題也應(yīng)該考慮。面對(duì)需要8

12、8年到年到1212年的才能產(chǎn)年的才能產(chǎn)生利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)不應(yīng)該過早轉(zhuǎn)變方向。生利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)不應(yīng)該過早轉(zhuǎn)變方向。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)要成功的運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，必須抓好職企業(yè)要成功的運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，必須抓好職能層次的研究開發(fā)與高層次的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)。具體的說(shuō)，能層次的研究開發(fā)與高層次的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)。具體的說(shuō)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)： （1 1） 確定戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)確定戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期；略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期； （2 2） 有效的運(yùn)用企業(yè)的研究與開發(fā)能力，使企業(yè)的有效的運(yùn)用企業(yè)的研究與開發(fā)能

13、力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。2.2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 （3 3） 加強(qiáng)研究開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系，確保企業(yè)的加強(qiáng)研究開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系，確保企業(yè)的研究開發(fā)是為了市場(chǎng)的需求而進(jìn)行，而不是為了研究而研究開發(fā)是為了市場(chǎng)的需求而進(jìn)行，而不是為了研究而研究。研究。 （4 4） 改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力產(chǎn)新產(chǎn)品的能力 （5 5） 嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)。的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)。 -摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理摘

14、自企業(yè)戰(zhàn)略管理 徐二明徐二明 中國(guó)人民大學(xué)出版中國(guó)人民大學(xué)出版社社3.3.戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 3.13.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn) 3.23.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析 3.33.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式 3.43.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題3.1 3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的，通過一定的方式組成的為了一定的目的，通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟是現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)新，戰(zhàn)略聯(lián)盟是現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)

15、新，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)作為組織社會(huì)資源隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)作為組織社會(huì)資源的最基本的單位，其邊界越來(lái)越模糊，目的最基本的單位，其邊界越來(lái)越模糊，目前，網(wǎng)絡(luò)式組織已經(jīng)成為企業(yè)組織發(fā)展的前，網(wǎng)絡(luò)式組織已經(jīng)成為企業(yè)組織發(fā)展的一種趨勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備網(wǎng)絡(luò)組織的一種趨勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備網(wǎng)絡(luò)組織的特點(diǎn)。特點(diǎn)。3.1 3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn) （1 1） 邊界模糊。戰(zhàn)略聯(lián)盟這一組織并不象傳統(tǒng)邊界模糊。戰(zhàn)略聯(lián)盟這一組織并不象傳統(tǒng)的企業(yè)那樣具有明確的邊界和層級(jí)，企業(yè)之間以一的企業(yè)那樣具有明確的邊界和層級(jí)，企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái)對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行最優(yōu)化配置。定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái)對(duì)資

16、產(chǎn)進(jìn)行最優(yōu)化配置。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的單位之間組戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的單位之間組成的戰(zhàn)略共同體，他們可能是供應(yīng)者、生產(chǎn)者、分成的戰(zhàn)略共同體，他們可能是供應(yīng)者、生產(chǎn)者、分銷商之間形成的聯(lián)盟，甚至可能是競(jìng)爭(zhēng)者之間形成銷商之間形成的聯(lián)盟，甚至可能是競(jìng)爭(zhēng)者之間形成的聯(lián)盟，從而產(chǎn)生一種你中有我，我中有你的局面。的聯(lián)盟，從而產(chǎn)生一種你中有我，我中有你的局面。3.1 3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn) （2 2） 關(guān)系松散。戰(zhàn)略聯(lián)盟由于主要是契約形式聯(lián)結(jié)關(guān)系松散。戰(zhàn)略聯(lián)盟由于主要是契約形式聯(lián)結(jié)起來(lái)的，因此合作各方的關(guān)系十分松散不像傳統(tǒng)企業(yè)組起來(lái)的，因此合作各方的關(guān)系十分松

17、散不像傳統(tǒng)企業(yè)組織之中主要通過行政方式進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。另外，戰(zhàn)略聯(lián)織之中主要通過行政方式進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟不是由純粹的市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行協(xié)調(diào)，而是兼具了市場(chǎng)機(jī)盟不是由純粹的市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行協(xié)調(diào)，而是兼具了市場(chǎng)機(jī)制與行政管理的特點(diǎn)，合作各方主要通過協(xié)商的方式解制與行政管理的特點(diǎn)，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。在時(shí)間上，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在期限一般較短，決各種問題。在時(shí)間上，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在期限一般較短，在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之時(shí)，一般部門有存續(xù)時(shí)間的協(xié)議，或在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之時(shí)，一般部門有存續(xù)時(shí)間的協(xié)議，或者規(guī)定一個(gè)固定的時(shí)期，或者規(guī)定在一定任務(wù)完成之后者規(guī)定一個(gè)固定的時(shí)期，或者規(guī)定在一定任務(wù)完成之后解散。解

18、散。3.1 3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn) （3 3） 機(jī)動(dòng)靈活。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是以契約的方機(jī)動(dòng)靈活。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是以契約的方式所組成的，因此通過相對(duì)購(gòu)并或內(nèi)部投資新建來(lái)擴(kuò)展式所組成的，因此通過相對(duì)購(gòu)并或內(nèi)部投資新建來(lái)擴(kuò)展所需時(shí)間較短，組建過程相對(duì)也十分簡(jiǎn)單，同時(shí)也不需所需時(shí)間較短，組建過程相對(duì)也十分簡(jiǎn)單，同時(shí)也不需大量投資。這樣如果外部出現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以大量投資。這樣如果外部出現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速組成并發(fā)揮作用。另外，由于合作者之間的關(guān)系十迅速組成并發(fā)揮作用。另外，由于合作者之間的關(guān)系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存續(xù)時(shí)間有較短，解散十分方便，因分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存續(xù)時(shí)

19、間有較短，解散十分方便，因此，當(dāng)外界條件發(fā)生變化，戰(zhàn)略聯(lián)盟不適應(yīng)變化的環(huán)境此，當(dāng)外界條件發(fā)生變化，戰(zhàn)略聯(lián)盟不適應(yīng)變化的環(huán)境時(shí)，可迅速將其解散。時(shí)，可迅速將其解散。3.1 3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn) （4 4） 運(yùn)作高效。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟在組建時(shí)，合作各方運(yùn)作高效。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟在組建時(shí)，合作各方都是自己最核心的資源加入到聯(lián)盟中來(lái)，聯(lián)盟的各個(gè)方都是自己最核心的資源加入到聯(lián)盟中來(lái)，聯(lián)盟的各個(gè)方面都是一流的，在目前分工日益深化的情況下，戰(zhàn)略聯(lián)面都是一流的，在目前分工日益深化的情況下，戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)力是單個(gè)企業(yè)很難達(dá)到的。在這種條件下，聯(lián)盟盟的實(shí)力是單個(gè)企業(yè)很難達(dá)到的。在這種條件下，聯(lián)盟可以

20、高效運(yùn)作，完成一些單個(gè)企業(yè)難以完成的任務(wù)。可以高效運(yùn)作，完成一些單個(gè)企業(yè)難以完成的任務(wù)。 -摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理 王方華王方華 呂巍呂巍 復(fù)旦大學(xué)復(fù)旦大學(xué)出版社出版社3.23.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析 戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動(dòng)因主要包括以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動(dòng)因主要包括以下幾個(gè)方面： （一）（一） 增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。 企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上利于不敗之地，就必須善于利用各種競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)，在市場(chǎng)上利于不敗之地，就必須善于利用各種競(jìng)爭(zhēng)力量，以提高競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)通過與和自己有共同利益力量，

21、以提高競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)通過與和自己有共同利益的單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此之間可以通過加強(qiáng)合作而發(fā)的單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此之間可以通過加強(qiáng)合作而發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法上，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論揮整體優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法上，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論與傳統(tǒng)的管理理論有很大的不同。與傳統(tǒng)的管理理論有很大的不同。3.23.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析 傳統(tǒng)上，企業(yè)都是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于勢(shì)傳統(tǒng)上，企業(yè)都是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于勢(shì)不兩立的位置，雙方都想采取一切競(jìng)爭(zhēng)手不兩立的位置，雙方都想采取一切競(jìng)爭(zhēng)手段將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)市場(chǎng)；段將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)市場(chǎng)； 而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間可能而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間可能通過彼

22、此的合作，加強(qiáng)各自的實(shí)力，共同通過彼此的合作，加強(qiáng)各自的實(shí)力，共同對(duì)付別的競(jìng)爭(zhēng)者或前在競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)付別的競(jìng)爭(zhēng)者或前在競(jìng)爭(zhēng)者。3.23.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析 （二）（二） 擴(kuò)大市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額 有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)擴(kuò)大有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場(chǎng)份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入新的市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，或者共同舉新的市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行促銷活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大影響。行促銷活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大影響。3.23.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析 （三）（三） 迅速獲取新的技術(shù)迅速獲取新的技術(shù) 目前，技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度

23、越來(lái)越快，一個(gè)企業(yè)目前，技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度越來(lái)越快，一個(gè)企業(yè)如果不能緊跟技術(shù)前進(jìn)的步伐，就很有可能被市場(chǎng)淘汰，如果不能緊跟技術(shù)前進(jìn)的步伐，就很有可能被市場(chǎng)淘汰，即使很大的企業(yè)也存在這一方面的壓力。而技術(shù)創(chuàng)新需即使很大的企業(yè)也存在這一方面的壓力。而技術(shù)創(chuàng)新需要企業(yè)又很強(qiáng)的實(shí)力和充分的信息，否則很難跟上技術(shù)要企業(yè)又很強(qiáng)的實(shí)力和充分的信息，否則很難跟上技術(shù)創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長(zhǎng)企業(yè)之間的配創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長(zhǎng)企業(yè)之間的配合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。3.23.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析 （四）（四） 進(jìn)入國(guó)外市

24、場(chǎng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)全球化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)趨勢(shì)，這已經(jīng)為越來(lái)越多的企競(jìng)爭(zhēng)全球化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)趨勢(shì)，這已經(jīng)為越來(lái)越多的企業(yè)所共識(shí)，企業(yè)要謀求全球化的發(fā)展，但是僅靠出口產(chǎn)品的方式業(yè)所共識(shí)，企業(yè)要謀求全球化的發(fā)展，但是僅靠出口產(chǎn)品的方式占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)存在著很大的局限。現(xiàn)在很多企業(yè)都試圖在國(guó)外生占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)存在著很大的局限?，F(xiàn)在很多企業(yè)都試圖在國(guó)外生產(chǎn)，國(guó)外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因?yàn)閲?guó)外的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)，國(guó)外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因?yàn)閲?guó)外的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與國(guó)內(nèi)有很大的區(qū)別，且由于各國(guó)法規(guī)的限制，對(duì)企業(yè)的發(fā)環(huán)境與國(guó)內(nèi)有很大的區(qū)別，且由于各國(guó)法規(guī)的限制，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有極大的制約。通過與進(jìn)入國(guó)建立

25、戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合資、合作、展有極大的制約。通過與進(jìn)入國(guó)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合資、合作、特許經(jīng)營(yíng)的方式可以有效的解決這一問題，這些優(yōu)點(diǎn)是在國(guó)外直特許經(jīng)營(yíng)的方式可以有效的解決這一問題，這些優(yōu)點(diǎn)是在國(guó)外直接投資建廠、購(gòu)并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所不具備的。接投資建廠、購(gòu)并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所不具備的。3.23.2戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析 （五）（五） 降低風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化、瞬息萬(wàn)變，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在著現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化、瞬息萬(wàn)變，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)從而使企業(yè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大降低。例如在科技投入方面，由于

26、研究開發(fā)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大降低。例如在科技投入方面，由于研究開發(fā)費(fèi)用很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功，很可能迅速被更先進(jìn)的很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功，很可能迅速被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，因此研究開發(fā)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過幾個(gè)企業(yè)技術(shù)所取代，因此研究開發(fā)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過幾個(gè)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費(fèi)用得到分擔(dān)，迅速回收，這就大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。以使費(fèi)用得到分擔(dān)，迅速回收，這就大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。 -摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理 王方華王方華 呂巍呂巍 復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社3.33.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建

27、方式戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式 戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建方式主要有以下幾種：戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建方式主要有以下幾種： （一）（一） 合資。合資。 由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而形成的企業(yè)。這種方式目前十分普遍，共享收益而形成的企業(yè)。這種方式目前十分普遍，尤其是在發(fā)展中國(guó)家。通過合資的方式，合作各方尤其是在發(fā)展中國(guó)家。通過合資的方式，合作各方可以以各自的優(yōu)勢(shì)資源投入到合資企業(yè)中，從而使可以以各自的優(yōu)勢(shì)資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。3.33.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式 （二）（二）

28、研究與開發(fā)協(xié)議。研究與開發(fā)協(xié)議。 為了研究開發(fā)某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作方可以為了研究開發(fā)某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作方可以制訂一個(gè)合作開發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、制訂一個(gè)合作開發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開發(fā)，開發(fā)成果按協(xié)議由各方技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開發(fā)，開發(fā)成果按協(xié)議由各方共享。這種方式由于匯集了各方的優(yōu)勢(shì)，因此大大提共享。這種方式由于匯集了各方的優(yōu)勢(shì)，因此大大提高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，另外，由于各高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，另外，由于各方共擔(dān)開發(fā)費(fèi)用，降低了各方的開發(fā)成本與風(fēng)險(xiǎn)。方共擔(dān)開發(fā)費(fèi)用，降低了各方的開發(fā)成本與風(fēng)險(xiǎn)。3.33.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組

29、建方式戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式 （三）（三） 定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn) 如果一方具有知名品牌，但生產(chǎn)能力不足，另一方如果一方具有知名品牌，但生產(chǎn)能力不足，另一方面有剩余生產(chǎn)能力，則有生產(chǎn)能力的一方可以為知名品面有剩余生產(chǎn)能力，則有生產(chǎn)能力的一方可以為知名品牌一方生產(chǎn)，然后對(duì)方冠以知名的品牌進(jìn)行銷售。這樣牌一方生產(chǎn)，然后對(duì)方冠以知名的品牌進(jìn)行銷售。這樣生產(chǎn)能力不足的一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)力，生產(chǎn)能力不足的一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)力，增加產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌影響，而另一方則可以利用閑增加產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌影響，而另一方則可以利用閑置的生產(chǎn)能力，謀取一定的收益。對(duì)于擁有品牌的一方，置的生產(chǎn)能力，謀取一定

30、的收益。對(duì)于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購(gòu)并所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。還可以降低投資或購(gòu)并所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。3.33.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式 （四）（四） 特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng) 合作各方還可以通過特許的方式組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作各方還可以通過特許的方式組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中一方具有重要的無(wú)形資產(chǎn)，他可以與其他各方簽其中一方具有重要的無(wú)形資產(chǎn)，他可以與其他各方簽訂特許協(xié)議，允許他們使用自己的品牌、專利或?qū)Ｓ杏喬卦S協(xié)議，允許他們使用自己的品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣特許方可以通過技術(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣特許方可以通過特許權(quán)獲取收益，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)無(wú)形資產(chǎn)特許權(quán)獲取收益，并可

31、以利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)無(wú)形資產(chǎn)的維護(hù)，而受許方可以利用該無(wú)形資產(chǎn)擴(kuò)大銷售，提的維護(hù)，而受許方可以利用該無(wú)形資產(chǎn)擴(kuò)大銷售，提高收益。高收益。3.33.3戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式 （五）（五） 相互持股。相互持股。 相互持股是合作各方為加強(qiáng)聯(lián)系而持有對(duì)方一定相互持股是合作各方為加強(qiáng)聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊數(shù)量的股份，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，各方可以進(jìn)行更為長(zhǎng)久、密切的合作，與合資不密，各方可以進(jìn)行更為長(zhǎng)久、密切的合作，與合資不同的是雙方的資產(chǎn)，人員不必進(jìn)行合并。同的是雙方的資產(chǎn)，人員不必進(jìn)行合并。 -摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理 王方華

32、王方華 呂巍呂巍 復(fù)旦大復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)出版社 3.43.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，與購(gòu)并相比具有反應(yīng)迅速、機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)與購(gòu)并相比具有反應(yīng)迅速、機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn)，但也正是由于這些特點(diǎn)產(chǎn)生了許多不點(diǎn)，但也正是由于這些特點(diǎn)產(chǎn)生了許多不足，在具體操作中，應(yīng)該注意以下的問題：足，在具體操作中，應(yīng)該注意以下的問題：3.43.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題 （一）（一） 慎重選擇合作伙伴慎重選擇合作伙伴 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方關(guān)系十分松散，其內(nèi)部存在由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方關(guān)系十分松散，其內(nèi)部存在著市場(chǎng)和

33、行政的雙重機(jī)制的作用，而不是象購(gòu)并中著市場(chǎng)和行政的雙重機(jī)制的作用，而不是象購(gòu)并中主要靠行政方式起作用，因此合作方能否真誠(chéng)對(duì)于主要靠行政方式起作用，因此合作方能否真誠(chéng)對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性的影響，在組建戰(zhàn)略聯(lián)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性的影響，在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)必須選擇真正有合作誠(chéng)意的伙伴。另外，合作盟時(shí)必須選擇真正有合作誠(chéng)意的伙伴。另外，合作各方的核心專長(zhǎng)能否互補(bǔ)也有很重要的影響，因?yàn)楦鞣降暮诵膶ｉL(zhǎng)能否互補(bǔ)也有很重要的影響，因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟的和新思想就是通過聯(lián)盟這一方是發(fā)揮核戰(zhàn)略聯(lián)盟的和新思想就是通過聯(lián)盟這一方是發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)，因此合作之前必須進(jìn)行很好的權(quán)心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)效應(yīng)，因此合作之前必須進(jìn)行

34、很好的權(quán)衡。衡。3.43.4組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題 （二）（二） 建立合理的組織關(guān)系建立合理的組織關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)的層級(jí)式組織，因此對(duì)其管理與傳統(tǒng)組織中統(tǒng)企業(yè)的層級(jí)式組織，因此對(duì)其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同的要求。在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)之初應(yīng)該的管理有著不同的要求。在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)之初應(yīng)該針對(duì)合作的具體情況，確定合理的組織關(guān)系，對(duì)各針對(duì)合作的具體情況，確定合理的組織關(guān)系，對(duì)各方的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行明確的界定，防止由于組織不方的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行明確的界定，防止由于組織不合理而影響其正常運(yùn)作。合理而影響其

35、正常運(yùn)作。3.4 3.4 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題 （三）（三） 加強(qiáng)溝通。加強(qiáng)溝通。 戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相對(duì)獨(dú)立，因此彼此之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相對(duì)獨(dú)立，因此彼此之間的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，管理風(fēng)格有著很大的不同，組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，管理風(fēng)格有著很大的不同，尤其是跨國(guó)界的戰(zhàn)略聯(lián)盟這一方面表現(xiàn)更加突出，尤其是跨國(guó)界的戰(zhàn)略聯(lián)盟這一方面表現(xiàn)更加突出，這對(duì)雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)這對(duì)雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對(duì)于聯(lián)盟的略聯(lián)盟中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對(duì)于聯(lián)盟的成敗有著重要的影響，許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由成敗有著

36、重要的影響，許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由于各方缺乏溝通所致，因此各方應(yīng)該有意識(shí)加強(qiáng)溝于各方缺乏溝通所致，因此各方應(yīng)該有意識(shí)加強(qiáng)溝通。通。 -摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理 王方華王方華 呂巍呂巍 復(fù)旦大學(xué)出復(fù)旦大學(xué)出版社版社 4.4.企業(yè)購(gòu)并戰(zhàn)略企業(yè)購(gòu)并戰(zhàn)略 4.14.1企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 4.24.2企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 4.34.3一般企業(yè)的并購(gòu)程序一般企業(yè)的并購(gòu)程序 4.44.4上市公司的購(gòu)并程序上市公司的購(gòu)并程序 4.54.5企業(yè)購(gòu)并應(yīng)該注意的問題企業(yè)購(gòu)并應(yīng)該注意的問題 4.64.6目標(biāo)公司分析目標(biāo)公司分析 4.74.7目標(biāo)公司價(jià)值估算目標(biāo)公司價(jià)值估算 4.84.8

37、購(gòu)并后的整合策略購(gòu)并后的整合策略 4.94.9籌資分析籌資分析4.14.1企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 企業(yè)購(gòu)并是指一個(gè)企業(yè)購(gòu)買另一個(gè)企業(yè)的全部企業(yè)購(gòu)并是指一個(gè)企業(yè)購(gòu)買另一個(gè)企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而影響、控制被收購(gòu)的企業(yè)，或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而影響、控制被收購(gòu)的企業(yè)，以爭(zhēng)強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。以爭(zhēng)強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。 企業(yè)的購(gòu)并有多種類型，從不同的角度有不同企業(yè)的購(gòu)并有多種類型，從不同的角度有不同的根類方法，下面分別從購(gòu)并雙方所處的行業(yè)、購(gòu)的根類方法，下面分別從購(gòu)并雙方所處的行業(yè)、購(gòu)并的方式、購(gòu)并得動(dòng)機(jī)、購(gòu)并的支付方式進(jìn)行分類。并的方式、購(gòu)并得

38、動(dòng)機(jī)、購(gòu)并的支付方式進(jìn)行分類。 （一）（一） 從購(gòu)并雙方所處的行業(yè)狀況看，企業(yè)購(gòu)并從購(gòu)并雙方所處的行業(yè)狀況看，企業(yè)購(gòu)并可以分為橫向購(gòu)病，總性購(gòu)并和混合購(gòu)并?？梢苑譃闄M向購(gòu)病，總性購(gòu)并和混合購(gòu)并。4.1 4.1 企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 1.1. 橫向購(gòu)并。橫向購(gòu)并是指處于同行業(yè)。生產(chǎn)同橫向購(gòu)并。橫向購(gòu)并是指處于同行業(yè)。生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相似的企業(yè)間的購(gòu)并。這種購(gòu)并實(shí)類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相似的企業(yè)間的購(gòu)并。這種購(gòu)并實(shí)質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)集中，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)集中，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能規(guī)模，提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和

39、盈利能力。力。 2. 2. 縱向購(gòu)并。試制生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程相互銜接、縱向購(gòu)并。試制生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程相互銜接、緊密聯(lián)系間的企業(yè)之間的購(gòu)并。其實(shí)質(zhì)是通過處于生緊密聯(lián)系間的企業(yè)之間的購(gòu)并。其實(shí)質(zhì)是通過處于生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同階段的企業(yè)之間的購(gòu)并，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同階段的企業(yè)之間的購(gòu)并，從而實(shí)現(xiàn)縱向一體化?？v向購(gòu)并除了可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)約縱向一體化?？v向購(gòu)并除了可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)約共同費(fèi)用之外，還可以促進(jìn)生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)的密共同費(fèi)用之外，還可以促進(jìn)生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)的密切配合，加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)約運(yùn)輸、切配合，加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)約運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和能源。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和能源。4.

40、1 4.1 企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 3. 3. 混合購(gòu)并。是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門，不同市場(chǎng)，且這混合購(gòu)并。是指處于不同產(chǎn)業(yè)部門，不同市場(chǎng)，且這些產(chǎn)業(yè)部門之間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的購(gòu)并。些產(chǎn)業(yè)部門之間沒有特別的生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)之間的購(gòu)并。包括三種形態(tài)：包括三種形態(tài)： （1 1） 產(chǎn)品擴(kuò)張性購(gòu)并，即生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)間的購(gòu)并；產(chǎn)品擴(kuò)張性購(gòu)并，即生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)間的購(gòu)并； （2 2） 市場(chǎng)擴(kuò)張性購(gòu)并，即一個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)地盤而市場(chǎng)擴(kuò)張性購(gòu)并，即一個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)地盤而對(duì)其他地區(qū)的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行的購(gòu)并；對(duì)其他地區(qū)的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行的購(gòu)并； （3 3） 純粹的購(gòu)并，

41、即生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)彼此毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品或服純粹的購(gòu)并，即生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)彼此毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品或服務(wù)的若干企業(yè)之間的購(gòu)并。務(wù)的若干企業(yè)之間的購(gòu)并。 混合購(gòu)并可以降低一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期從事一個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)混合購(gòu)并可以降低一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期從事一個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，另外通過這種方式可以使企業(yè)的技術(shù)、原材料等各種資源風(fēng)險(xiǎn)，另外通過這種方式可以使企業(yè)的技術(shù)、原材料等各種資源得到充分利用。得到充分利用。4.1 4.1 企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 （二）（二） 從是否通過中介機(jī)構(gòu)劃分。從是否通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行，從是否通過中介機(jī)構(gòu)劃分。從是否通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行，企業(yè)并購(gòu)可以分直接收購(gòu)和間接收購(gòu)。企業(yè)并購(gòu)可以分直接收購(gòu)和間接收購(gòu)。

42、1. 1. 直接收購(gòu)。是指收購(gòu)公司直接向目標(biāo)公司提出購(gòu)并要求，雙直接收購(gòu)。是指收購(gòu)公司直接向目標(biāo)公司提出購(gòu)并要求，雙方經(jīng)過磋商，達(dá)成協(xié)議，從而完成收購(gòu)活動(dòng)。如果收購(gòu)公司對(duì)目標(biāo)方經(jīng)過磋商，達(dá)成協(xié)議，從而完成收購(gòu)活動(dòng)。如果收購(gòu)公司對(duì)目標(biāo)公司的部分所有權(quán)提要求，目標(biāo)公司可能會(huì)允許收購(gòu)公司取得目標(biāo)公司的部分所有權(quán)提要求，目標(biāo)公司可能會(huì)允許收購(gòu)公司取得目標(biāo)公司的新發(fā)行的股票；如果是全部產(chǎn)權(quán)的要求，雙方可以通過協(xié)商，公司的新發(fā)行的股票；如果是全部產(chǎn)權(quán)的要求，雙方可以通過協(xié)商，確定所有權(quán)的轉(zhuǎn)移方式。由于在直接收購(gòu)的條件下，雙方可以密切確定所有權(quán)的轉(zhuǎn)移方式。由于在直接收購(gòu)的條件下，雙方可以密切配合，因此相對(duì)成

43、本較低，成功的可能性較大。配合，因此相對(duì)成本較低，成功的可能性較大。4.1 4.1 企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 2 2， 間接收購(gòu)。指收購(gòu)公司直接在證券市場(chǎng)上收購(gòu)間接收購(gòu)。指收購(gòu)公司直接在證券市場(chǎng)上收購(gòu)目標(biāo)公司的股票，從而控制目標(biāo)公司。由于間接收目標(biāo)公司的股票，從而控制目標(biāo)公司。由于間接收購(gòu)方式很容易引起股價(jià)的劇烈上漲，同時(shí)可能會(huì)引購(gòu)方式很容易引起股價(jià)的劇烈上漲，同時(shí)可能會(huì)引起目標(biāo)公司的激烈反應(yīng)，因此會(huì)提高收購(gòu)的成本，起目標(biāo)公司的激烈反應(yīng)，因此會(huì)提高收購(gòu)的成本，增加收購(gòu)的難度。增加收購(gòu)的難度。4.1 4.1 企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 （三）（三） 從購(gòu)并的動(dòng)機(jī)劃分。從收購(gòu)公司的動(dòng)機(jī)劃分，

44、可以分為從購(gòu)并的動(dòng)機(jī)劃分。從收購(gòu)公司的動(dòng)機(jī)劃分，可以分為善意購(gòu)并和惡意購(gòu)并。善意購(gòu)并和惡意購(gòu)并。 1. 1. 善意購(gòu)并。收購(gòu)公司提出收購(gòu)條件以后，如果目標(biāo)公司接受善意購(gòu)并。收購(gòu)公司提出收購(gòu)條件以后，如果目標(biāo)公司接受收購(gòu)條件，這種購(gòu)并稱為善意購(gòu)并。在善意購(gòu)并下，收購(gòu)條件，價(jià)收購(gòu)條件，這種購(gòu)并稱為善意購(gòu)并。在善意購(gòu)并下，收購(gòu)條件，價(jià)格，方式等可以由雙方高層管理者協(xié)商進(jìn)行并經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。由于格，方式等可以由雙方高層管理者協(xié)商進(jìn)行并經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。由于雙方都有合并的愿望，因此，這種方式的成功率較高。雙方都有合并的愿望，因此，這種方式的成功率較高。 2. 2. 惡意購(gòu)并。如果收購(gòu)公司提出收購(gòu)要求和條件后，

45、目標(biāo)公惡意購(gòu)并。如果收購(gòu)公司提出收購(gòu)要求和條件后，目標(biāo)公司不同意，收購(gòu)公司只有在證券市場(chǎng)上強(qiáng)行收購(gòu)，這種方式稱為惡司不同意，收購(gòu)公司只有在證券市場(chǎng)上強(qiáng)行收購(gòu)，這種方式稱為惡意收購(gòu)。在惡意收購(gòu)下，目標(biāo)公司通常會(huì)采取各種措施對(duì)收購(gòu)進(jìn)行意收購(gòu)。在惡意收購(gòu)下，目標(biāo)公司通常會(huì)采取各種措施對(duì)收購(gòu)進(jìn)行抵制，證券市場(chǎng)也會(huì)迅速做出反應(yīng)，股價(jià)迅速提高，因此惡意收購(gòu)抵制，證券市場(chǎng)也會(huì)迅速做出反應(yīng)，股價(jià)迅速提高，因此惡意收購(gòu)中，除非收購(gòu)公司有雄厚的實(shí)力，否則很難成功。中，除非收購(gòu)公司有雄厚的實(shí)力，否則很難成功。4.1 4.1 企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 （四）（四） 按支付方式劃分。購(gòu)并過程按支付方式的不同可以分為

46、：按支付方式劃分。購(gòu)并過程按支付方式的不同可以分為：現(xiàn)金收購(gòu)、股票收購(gòu)、綜合證券收購(gòu)?，F(xiàn)金收購(gòu)、股票收購(gòu)、綜合證券收購(gòu)。 1. 1. 現(xiàn)金收購(gòu)。是收購(gòu)公司向目標(biāo)公司的股東支付一定數(shù)現(xiàn)金收購(gòu)。是收購(gòu)公司向目標(biāo)公司的股東支付一定數(shù)量的現(xiàn)金而獲得目標(biāo)公司的所有權(quán)?，F(xiàn)金收購(gòu)存在資本所得稅的量的現(xiàn)金而獲得目標(biāo)公司的所有權(quán)。現(xiàn)金收購(gòu)存在資本所得稅的問題，這可能會(huì)增加是收購(gòu)公司的成本，因此在采用這一方式的問題，這可能會(huì)增加是收購(gòu)公司的成本，因此在采用這一方式的時(shí)候，必須考慮這項(xiàng)收購(gòu)是否免稅。另外現(xiàn)金收購(gòu)會(huì)對(duì)收購(gòu)公司時(shí)候，必須考慮這項(xiàng)收購(gòu)是否免稅。另外現(xiàn)金收購(gòu)會(huì)對(duì)收購(gòu)公司的流動(dòng)性、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負(fù)債等產(chǎn)生影響，所

47、以應(yīng)該綜合進(jìn)行權(quán)衡。的流動(dòng)性、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負(fù)債等產(chǎn)生影響，所以應(yīng)該綜合進(jìn)行權(quán)衡。4.1 4.1 企業(yè)購(gòu)并的類型企業(yè)購(gòu)并的類型 2. 2. 股票收購(gòu)。使之說(shuō)購(gòu)公司通過增發(fā)股票的方式或的目股票收購(gòu)。使之說(shuō)購(gòu)公司通過增發(fā)股票的方式或的目標(biāo)公司的所有權(quán)。這種方式，公司不需要對(duì)對(duì)外付出現(xiàn)金，因標(biāo)公司的所有權(quán)。這種方式，公司不需要對(duì)對(duì)外付出現(xiàn)金，因此不至于對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況發(fā)生影響，但是增噶股票，會(huì)影響此不至于對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況發(fā)生影響，但是增噶股票，會(huì)影響公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，原有股東的控制權(quán)會(huì)受到?jīng)_擊。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，原有股東的控制權(quán)會(huì)受到?jīng)_擊。 3. 3. 綜合證券收購(gòu)。指在收購(gòu)過程中，收購(gòu)公司支付的不僅僅綜合

48、證券收購(gòu)。指在收購(gòu)過程中，收購(gòu)公司支付的不僅僅有現(xiàn)金、股票、而且還有認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債券等多種方式的混合。有現(xiàn)金、股票、而且還有認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債券等多種方式的混合。這種兼并方式具有現(xiàn)金收購(gòu)和股票收購(gòu)的特點(diǎn)，收購(gòu)公司既可以避這種兼并方式具有現(xiàn)金收購(gòu)和股票收購(gòu)的特點(diǎn)，收購(gòu)公司既可以避免支付過多的現(xiàn)金，保持良好的財(cái)務(wù)狀況，又可以防止控制權(quán)的轉(zhuǎn)免支付過多的現(xiàn)金，保持良好的財(cái)務(wù)狀況，又可以防止控制權(quán)的轉(zhuǎn)移。移。-摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理摘自企業(yè)戰(zhàn)略管理 王方華王方華 呂巍呂巍 復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社 4.2 4.2 企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 企業(yè)并購(gòu)有多種動(dòng)因，其主要包括以下幾個(gè)方面：企業(yè)并購(gòu)有

49、多種動(dòng)因，其主要包括以下幾個(gè)方面： （一）（一） 企業(yè)發(fā)展的動(dòng)機(jī)。企業(yè)發(fā)展的動(dòng)機(jī)。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有不斷發(fā)展才能生在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有不斷發(fā)展才能生存下去，通常情況下企業(yè)既可以通過內(nèi)部投資獲得發(fā)存下去，通常情況下企業(yè)既可以通過內(nèi)部投資獲得發(fā)展，也可以通過購(gòu)并獲得發(fā)展，兩者相比，購(gòu)并方式展，也可以通過購(gòu)并獲得發(fā)展，兩者相比，購(gòu)并方式的效率更高，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：的效率更高，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：4.2 4.2 企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 1. 1. 購(gòu)并可以節(jié)省時(shí)間。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展是處在一個(gè)購(gòu)并可以節(jié)省時(shí)間。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展是處在一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境之中的，在企

50、業(yè)發(fā)展的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在謀求動(dòng)態(tài)的環(huán)境之中的，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在謀求發(fā)展，因此，在發(fā)展過程中必須把握好時(shí)機(jī)，盡可能強(qiáng)在競(jìng)發(fā)展，因此，在發(fā)展過程中必須把握好時(shí)機(jī)，盡可能強(qiáng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前獲取有利的地位。如果企業(yè)采取內(nèi)部投資的方式，爭(zhēng)對(duì)手之前獲取有利的地位。如果企業(yè)采取內(nèi)部投資的方式，將會(huì)受到項(xiàng)目的建設(shè)周期，資源的獲取以及配置方面的限制，將會(huì)受到項(xiàng)目的建設(shè)周期，資源的獲取以及配置方面的限制，制約企業(yè)的發(fā)展速度。而且通過購(gòu)并的方式，企業(yè)可以在極制約企業(yè)的發(fā)展速度。而且通過購(gòu)并的方式，企業(yè)可以在極短的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)規(guī)模作大，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊短的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)規(guī)模作大，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，將

51、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。尤其是在進(jìn)入新行業(yè)的情況下，誰(shuí)領(lǐng)先一步，就可以取敗。尤其是在進(jìn)入新行業(yè)的情況下，誰(shuí)領(lǐng)先一步，就可以取得原材料、渠道、聲譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)迅速建立領(lǐng)得原材料、渠道、聲譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)迅速建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，者以優(yōu)勢(shì)一旦建立，別的競(jìng)爭(zhēng)者就難以取代，在這先優(yōu)勢(shì)，者以優(yōu)勢(shì)一旦建立，別的競(jìng)爭(zhēng)者就難以取代，在這種情況下，如果通過內(nèi)部投資，逐漸發(fā)展，顯然不可能滿足種情況下，如果通過內(nèi)部投資，逐漸發(fā)展，顯然不可能滿足競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要。因此，購(gòu)并可以使企業(yè)把握時(shí)機(jī)，贏得競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要。因此，購(gòu)并可以使企業(yè)把握時(shí)機(jī)，贏得先機(jī)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。先機(jī)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.24.2企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企

52、業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 2. 2. 并購(gòu)可以降低進(jìn)入壁壘和企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。并購(gòu)可以降低進(jìn)入壁壘和企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)會(huì)遇到各種各樣的壁壘，包企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)會(huì)遇到各種各樣的壁壘，包括：資金、技術(shù)、渠道、顧客、經(jīng)驗(yàn)等，這些壁壘括：資金、技術(shù)、渠道、顧客、經(jīng)驗(yàn)等，這些壁壘不僅增加了企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)的難度，而且提高了不僅增加了企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)的難度，而且提高了進(jìn)入的成本和風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)采用購(gòu)并的方式，先進(jìn)入的成本和風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)采用購(gòu)并的方式，先控制該行業(yè)的原有的一個(gè)企業(yè)，則可以繞開這一系控制該行業(yè)的原有的一個(gè)企業(yè)，則可以繞開這一系列的壁壘，是現(xiàn)在這一行業(yè)中的發(fā)展，這樣可以使列的壁壘，是

53、現(xiàn)在這一行業(yè)中的發(fā)展，這樣可以使企業(yè)以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入這一行業(yè)。企業(yè)以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入這一行業(yè)。4.24.2企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 尤其是有的行業(yè)受到規(guī)模的限制，而企業(yè)進(jìn)入這一尤其是有的行業(yè)受到規(guī)模的限制，而企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模，這必將導(dǎo)致生產(chǎn)能力的過剩，行業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模，這必將導(dǎo)致生產(chǎn)能力的過剩，引起其他企業(yè)的劇烈反抗，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)迅速降低，引起其他企業(yè)的劇烈反抗，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)迅速降低，如果需求不能相應(yīng)的得到提高的話，該企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)如果需求不能相應(yīng)的得到提高的話，該企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)破壞這一行業(yè)的盈利能力。而通過購(gòu)并的方式進(jìn)入這一破壞這一行業(yè)的

54、盈利能力。而通過購(gòu)并的方式進(jìn)入這一行業(yè)，不會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力的大幅度擴(kuò)張，從而保護(hù)這一行業(yè)，不會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力的大幅度擴(kuò)張，從而保護(hù)這一行業(yè)，使企業(yè)進(jìn)入后有利可圖。行業(yè)，使企業(yè)進(jìn)入后有利可圖。4.24.2企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 3. 3. 購(gòu)并可以促進(jìn)企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展。目前，競(jìng)爭(zhēng)全購(gòu)并可以促進(jìn)企業(yè)的跨國(guó)發(fā)展。目前，競(jìng)爭(zhēng)全球化的格局已基本形成，跨國(guó)發(fā)展已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)的一個(gè)球化的格局已基本形成，跨國(guó)發(fā)展已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新趨勢(shì)，企業(yè)進(jìn)入國(guó)外的新市場(chǎng)，面臨著逼近如國(guó)內(nèi)新新趨勢(shì)，企業(yè)進(jìn)入國(guó)外的新市場(chǎng)，面臨著逼近如國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)更多的困難。其主要包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式、市場(chǎng)更多的困難。其主要包括：企業(yè)的經(jīng)

55、營(yíng)管理方式、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的差別、政府法規(guī)的限制等。采用并購(gòu)當(dāng)?shù)匾呀?jīng)營(yíng)環(huán)境的差別、政府法規(guī)的限制等。采用并購(gòu)當(dāng)?shù)匾延械囊粋€(gè)企業(yè)的方式的進(jìn)入，不但可以加快進(jìn)入速度，有的一個(gè)企業(yè)的方式的進(jìn)入，不但可以加快進(jìn)入速度，而且可以利用原有企業(yè)的運(yùn)作系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)條件、管理資而且可以利用原有企業(yè)的運(yùn)作系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)條件、管理資源等，使企業(yè)在今后階段順利發(fā)展。另外，由于被并購(gòu)源等，使企業(yè)在今后階段順利發(fā)展。另外，由于被并購(gòu)的企業(yè)與進(jìn)入國(guó)的經(jīng)濟(jì)緊密融為一體，不會(huì)對(duì)改國(guó)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)與進(jìn)入國(guó)的經(jīng)濟(jì)緊密融為一體，不會(huì)對(duì)改國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生太大的沖擊，因此，政府的限制相對(duì)較少。這有助產(chǎn)生太大的沖擊，因此，政府的限制相對(duì)較少。這有助于跨國(guó)發(fā)展的

56、成功。于跨國(guó)發(fā)展的成功。4.24.2企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 （二）（二） 發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 購(gòu)并后兩個(gè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在：生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營(yíng)購(gòu)并后兩個(gè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在：生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營(yíng)協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、人才技術(shù)協(xié)同。協(xié)同、財(cái)務(wù)協(xié)同、人才技術(shù)協(xié)同。 1. 1. 生產(chǎn)協(xié)同。企業(yè)并購(gòu)后的生產(chǎn)協(xié)同主要通過工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)取生產(chǎn)協(xié)同。企業(yè)并購(gòu)后的生產(chǎn)協(xié)同主要通過工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)取得。購(gòu)并后，企業(yè)可以對(duì)原有企業(yè)之間的資產(chǎn)即規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，使得。購(gòu)并后，企業(yè)可以對(duì)原有企業(yè)之間的資產(chǎn)即規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，使其實(shí)現(xiàn)最佳規(guī)模，降低生產(chǎn)成本；原有企業(yè)間相同的產(chǎn)品可以由專其實(shí)現(xiàn)最佳規(guī)模，降低生產(chǎn)成本；原有

57、企業(yè)間相同的產(chǎn)品可以由專門的生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)和設(shè)備的專業(yè)化，提高生產(chǎn)門的生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)和設(shè)備的專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率；原有企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過程或工序，購(gòu)并后可以加強(qiáng)生效率；原有企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過程或工序，購(gòu)并后可以加強(qiáng)生產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進(jìn)行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、儲(chǔ)產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進(jìn)行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、儲(chǔ)存成本。存成本。4.24.2企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 2. 2. 經(jīng)營(yíng)協(xié)同。經(jīng)營(yíng)協(xié)同可以通過企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)協(xié)同。經(jīng)營(yíng)協(xié)同可以通過企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)購(gòu)并后，管理機(jī)構(gòu)和人員可以精經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)購(gòu)并后，管理機(jī)構(gòu)和人員

58、可以精簡(jiǎn)，使管理費(fèi)用由更多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，從而節(jié)省簡(jiǎn)，使管理費(fèi)用由更多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，從而節(jié)省管理費(fèi)用；原來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷活動(dòng)可以進(jìn)管理費(fèi)用；原來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷活動(dòng)可以進(jìn)行合并，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用；研究與開發(fā)費(fèi)用可以由更行合并，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用；研究與開發(fā)費(fèi)用可以由更多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，從而可以迅速采用新技術(shù)，多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，從而可以迅速采用新技術(shù)，推出新產(chǎn)品。并購(gòu)后，由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，還可推出新產(chǎn)品。并購(gòu)后，由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，還可以增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。以增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。4.24.2企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因分析 3. 3. 財(cái)務(wù)協(xié)同。購(gòu)并后的企業(yè)可以對(duì)資金統(tǒng)一調(diào)度，增強(qiáng)企

59、業(yè)財(cái)務(wù)協(xié)同。購(gòu)并后的企業(yè)可以對(duì)資金統(tǒng)一調(diào)度，增強(qiáng)企業(yè)資金的利用效果，由于規(guī)模和實(shí)力的擴(kuò)大，企業(yè)籌資能力可以大大資金的利用效果，由于規(guī)模和實(shí)力的擴(kuò)大，企業(yè)籌資能力可以大大增強(qiáng)，滿足企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)資金的需求。另外，購(gòu)并后的企業(yè)由增強(qiáng)，滿足企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)資金的需求。另外，購(gòu)并后的企業(yè)由于在會(huì)計(jì)上統(tǒng)一處理，可以在企業(yè)中互相彌補(bǔ)產(chǎn)生的虧損，從而達(dá)于在會(huì)計(jì)上統(tǒng)一處理，可以在企業(yè)中互相彌補(bǔ)產(chǎn)生的虧損，從而達(dá)到避稅的效果。到避稅的效果。 4. 4. 人才，技術(shù)的協(xié)同。購(gòu)并后，原有企業(yè)的人才，技術(shù)人才，技術(shù)的協(xié)同。購(gòu)并后，原有企業(yè)的人才，技術(shù)可以共享，充分發(fā)揮人才，技術(shù)的作用，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤可以共享，充分發(fā)揮人才，技術(shù)的作用，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是一些磚有技術(shù)，企業(yè)通過其他方法很難獲得，通過購(gòu)并，因其