1、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書 電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展 , 農(nóng)村電商在 xx 年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展, 農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機(jī)。 下面就為大家解開電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，希望能幫到你。1、策劃背景現(xiàn)今，各大高校周邊涌現(xiàn)了許多的二手書書店，二手書經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，不僅讓學(xué)生覺得獲得了利益， 同時(shí)也成為一部份人提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。二手書市場現(xiàn)在處在成長階段， 它以物美價(jià)廉的強(qiáng)大優(yōu)勢沖擊著人們持新書閱讀的習(xí)慣。同時(shí)，由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，二手書市場受到了廣大學(xué)生的歡迎。 隨著 Inter 不斷發(fā)展，以校園網(wǎng)為依托的電子商務(wù)網(wǎng)正在高校范圍內(nèi)迅速崛起。 建立第一個(gè)燕山大學(xué)校內(nèi)網(wǎng)上二手書店，本著服務(wù)同學(xué)，方便同學(xué)的宗旨

2、，在二手書市場立足，將我們的網(wǎng)店發(fā)揚(yáng)光大。2 、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：燕山大學(xué)網(wǎng)上二手書店我們所提供的服務(wù)： 回收二手書、出售二手書及寄售二手書 我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：? 本商店剛開始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)檠嗌酱髮W(xué)及周邊院校，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。? 應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。 ? 要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì)記住我們的網(wǎng)站。3 、成功的關(guān)鍵因素? 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。? 銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。4 、市場定位我們的初期服

3、務(wù)對象：燕山大學(xué)及周邊院校在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對象：秦皇島市全體在校大學(xué)生。5 、實(shí)施目標(biāo)? 前期目標(biāo)：主要針對燕山大學(xué)及周邊院校的學(xué)生，使網(wǎng)站達(dá)到一定的知名度 , 并且達(dá)到一定的銷售額。? 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到 90%以上的知名度， 占有 15%的市場銷售額。 ? 長期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有 20%的市場銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)秦皇島市的推廣工作。6 、競爭情況我們的競爭對手是：燕山大學(xué)附近存在的二手書店，及巨人書店等周邊的小書店 ; 亞馬遜，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上書店實(shí)際上對我們構(gòu)不成直接的競爭壓力。 主要針對現(xiàn)存的直接競爭對手， 我們有選擇性的確定初始服務(wù)對象， 這樣區(qū)域化物流

4、體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)， 體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。 學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力， 以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開市場提供便利， 所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。對于校園周邊的各類實(shí)體書店，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢， 在于提供了詳盡的書籍信息， 方便快捷的讓學(xué)生查找出對他們有用的信息， 享受足不出戶得到書籍的便利，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體書店價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。第一種：綜合商城商城，謂之城，自然城中會(huì)有

5、許多店，是的，綜合商城就如我們平時(shí)進(jìn)入天河城、 正佳等現(xiàn)實(shí)生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然后二樓是女士服飾， 三樓男士服飾，四樓運(yùn)動(dòng) / 裝飾，五樓手機(jī)數(shù)碼，六樓特價(jià)將 N個(gè)品牌專賣店裝進(jìn)去，這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個(gè)形式，它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái)，有完備的支付體系，誠信安全體系( 盡管目前仍然有很多不足 ) ，促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西，買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時(shí)的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交

6、易市場的一個(gè)角色。第二種：專一整合型第三種：百貨商店商店，謂之店，說明賣家只有一個(gè) ; 而百貨，即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線。 這種商店是自有倉庫， 以備更快的物流配送和客戶服務(wù)。如線下的 沃爾瑪、屈臣氏、百佳百貨。第四種：垂直商店垂直商店，服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域需求的全面及更專業(yè)的服務(wù)。第五種：復(fù)合品牌店佐丹奴是一個(gè)傳統(tǒng)的服裝品牌，自己有 N家直屬、加盟店。正佳商城開了，佐丹奴進(jìn)駐， 而網(wǎng)上的淘寶商城開了，線上的佐丹奴也進(jìn)去了。而哪怕是所有的商城都倒掉， 佐丹奴也有自己的獨(dú)立形象店，這就是傳統(tǒng)的品牌。 當(dāng)佐丹奴發(fā)現(xiàn)線上的消費(fèi)者和線下的消費(fèi)者是不同的時(shí)候，他

7、們大膽的運(yùn)用價(jià)格歧視， 而其完善的倉儲(chǔ)調(diào)配管理通過網(wǎng)絡(luò)的銷售降低了商品店面陳列成本， 攤分了庫存成本， 優(yōu)化了現(xiàn)金流通及貨品流通的運(yùn)作。類似這種店，隨著電子商務(wù)的成熟，將有越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場，以搶占新市場，拓充新渠道，優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標(biāo)，一波大肆進(jìn)軍的勢頭蠢蠢欲動(dòng)。包括了國美這種，都是屬于復(fù)合型網(wǎng)店，只是整合的力度還不夠，整個(gè)物流、現(xiàn)金、人才運(yùn)營系統(tǒng)沒有成熟而已。第六種：輕型品牌店P(guān)PG與 VANCL的案例已傳遍大街小巷了， 盡管存在著諸多爭議，但新事物總是在爭議中產(chǎn)生的。 而這里加入夢芭莎有兩個(gè)原因， 第一，YESPPG 已被眾多媒體棒打，盡管已經(jīng)倒閉，但其首創(chuàng)的商業(yè)模式

8、依然值得提及。后起之秀的VANCL，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為綜合商城。對于夢芭莎是先從 DM投遞 +網(wǎng)絡(luò) +CALLCentre ，然后再做線下形象品牌店。據(jù)說月銷售額達(dá)700 萬了。也是值得關(guān)注的一個(gè)代表。第七種：銜接通道型M2E是英文 Manufacturers to E-merce(廠商與電子商務(wù) ) 的縮寫，是駕馭在電子商務(wù)上的一種新型行業(yè)。是一個(gè)以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應(yīng)鏈資源整合的運(yùn)作模式。xx 年美國電商峰會(huì)上由知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出， 在國內(nèi)代表企業(yè)有廣州點(diǎn)動(dòng)信息科技有限公司。第八種：服務(wù)型網(wǎng)店易美是一家網(wǎng)上沖印公司，比如，小王結(jié)婚了，跟老婆去了歐洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，還

9、沒回到家，親戚朋友們都拿到了小王通過易美網(wǎng)上沖印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，裝訂了漂亮的相框，正放在爸爸媽媽的房前?！耙嗟么?，購遍全球?！币嗟每梢詭湍愕饺澜绺鞯厝ベ徺I你想要的產(chǎn)品，并以收取適量的服務(wù)費(fèi)贏利。服務(wù)型的網(wǎng)店越來越多，都是為了滿足人們不同的個(gè)性需求，甚至是幫你排隊(duì)買電影票， 都有人交易，很期待見到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。第九種：導(dǎo)購引擎型筆友們可以通過這里分享到比友的產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)評，筆友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)品體驗(yàn)告訴給更多的比友。作為 B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務(wù)業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度。這才是王道。愛比網(wǎng)力爭成為電商有效的流量采購平臺(tái)，并以降低高

10、品質(zhì) B2C商家們的營銷成本。第十種：網(wǎng)購導(dǎo)航型以導(dǎo)航模式收錄正規(guī)誠信的商城。收錄的正規(guī)誠信商城，解決了用戶需要記憶繁多的網(wǎng)購商城的煩惱， 而且可以避免用戶因進(jìn)入釣魚網(wǎng)站而造成經(jīng)濟(jì)上的損失。 這種類型的網(wǎng)購導(dǎo)航型網(wǎng)站能夠讓對網(wǎng)上購物不了解的用戶迅速的找到自己所需要產(chǎn)品的正規(guī)商城。第十一種： SNS-EC(社交電子商務(wù) )社交電子商務(wù)， Social merce ，是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在 Web2.0時(shí)代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。一般可以分為 2 類。

11、一類是專注于商品信息的，比如 Kaboodle,Thisnext ，以及國內(nèi)的較新網(wǎng)站：美麗說、辣媽說、葡萄網(wǎng)是比較早期的模式。 主要是通過用戶在社交平臺(tái)上分享個(gè)人購物體驗(yàn)、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺(tái)直接介入了商品的銷售過程，例如社交團(tuán)購網(wǎng)站。Groupon. 。還有就是社交網(wǎng)店：平臺(tái)法國的 Zlio 、中國的辣椒網(wǎng) Lajoy 。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。第十二種：電子商務(wù)ABC模式ABC 模式是新型電子商務(wù)模式的一種，被譽(yù)為繼阿里巴巴 b2b 模式、哈妹網(wǎng) b2c 模式、淘寶 c2c 模式、 Mai126 安全網(wǎng)購導(dǎo)航

12、n2c 模式之后電子商務(wù)界的第五大模式。是由代理商 (Agents) 、商家 (Business) 和消費(fèi)者 (Consumer) 共同搭建的集生產(chǎn)、 經(jīng)營、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。三者之間可以轉(zhuǎn)化。大家相互服務(wù)，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一個(gè)利益共同體。第十三種：團(tuán)購模式團(tuán)購 (Group purchase) 就是團(tuán)體線上購物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來， 加大與商家的談判籌碼， 會(huì)取得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原則， 商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)、商家組織團(tuán)購等形

13、式，提升用戶與商家的議價(jià)能力， 并極大程度地獲得商品讓利， 引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式， 但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。 現(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。第十四種：線上訂購、線下消費(fèi)模式線上訂購、線下消費(fèi)是 O2O的主要模式，是指消費(fèi)者在線上訂購商品，再到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)的購物模式。 這種商務(wù)模式能夠吸引更多熱衷于實(shí)體店購物的消費(fèi)者， 傳統(tǒng)網(wǎng)購的以次充好、 圖片與實(shí)物不符等虛假信息的缺點(diǎn)在這里都將 _ 消失。傳統(tǒng)的 O2O核心是在線支付，而愛邦客，象嶼商城是將 O2O經(jīng)過改良，把在線支付變成線下體驗(yàn)后再付款， 消除消費(fèi)者對網(wǎng)

14、購諸多方面不信任的心理。 消費(fèi)者可以在網(wǎng)上的眾多商家提供的商品里面挑選最合適的商品， 親自體驗(yàn)購物過程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂的享受過程。創(chuàng)業(yè)最怕創(chuàng)意創(chuàng)意太多，開會(huì)的時(shí)候跟風(fēng)的人也多，創(chuàng)業(yè)者還是一些偏偏喜歡挑戰(zhàn)的人，所以，他們也有這樣的弱點(diǎn)，喜歡創(chuàng)業(yè)，不喜歡守業(yè)。創(chuàng)業(yè)最怕民主民主就是沒有效率的，起碼，在創(chuàng)業(yè)這件事。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的是一個(gè)壞老板， 一個(gè)可以在大家東拉西扯談創(chuàng)意的時(shí)候， 敲定利益最大化需要做的事，因?yàn)?，一個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)，只能做一件事，沒有主心骨，下面就散了。創(chuàng)業(yè)最怕情懷過早的談情懷，很容易把自己放在道德制高點(diǎn)上。你只看到大公司談情懷，你沒看到他們開始初期做過的臟事，第一桶金，都是帶點(diǎn)臟的創(chuàng)