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1、汽車(chē)銷(xiāo)售年度個(gè)人工作方案汽車(chē)銷(xiāo)售年度個(gè)人工作方案 2021汽車(chē)銷(xiāo)售年度個(gè)人工作方案 時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間消逝,我們又將迎來(lái)新一輪的努力,該好好方案一下接下來(lái)的工作了!好的工作方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是整理的2021汽車(chē)銷(xiāo)售年度個(gè)人工作方案,歡迎大家借鑒與參考,盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 2021汽車(chē)銷(xiāo)售年度個(gè)人工作方案1 依據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分,分成重點(diǎn)客戶(hù),一級(jí)客戶(hù),二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析?,F(xiàn)也將本人20xx年工作方案綻開(kāi)如下: 一、加強(qiáng)客戶(hù)回訪(fǎng) 要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),肯定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,協(xié)調(diào)與客戶(hù),用戶(hù)之間的挺直關(guān)系。必
2、需根據(jù)客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。 二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜尋 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)信息檢索,準(zhǔn)時(shí)把握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。 三、加強(qiáng)合作 1.我們可以和駕校合作,通過(guò)學(xué)車(chē)網(wǎng)報(bào)名勝利學(xué)車(chē)的學(xué)員,在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē),能夠優(yōu)待,優(yōu)待比例后續(xù)再爭(zhēng)論。也可以和一些跟我們?cè)瓉?lái)不合作的駕校合作,通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē),優(yōu)待力度等等。 2.在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù),并且前期確定有比較大的優(yōu)待力度,才能吸引用戶(hù)。 3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車(chē)板塊。 4.查找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作。 5.網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)待活動(dòng),拉近客戶(hù)關(guān)
3、系,使客戶(hù)知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 6.跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作,拿到一些優(yōu)待的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)也是一種優(yōu)勢(shì)。 7.業(yè)務(wù),就是銷(xiāo)售,然后是銷(xiāo)售培訓(xùn),在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫,熟識(shí)把握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造,性能,價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。假如銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)明顯匱乏,挺直影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓(xùn)就等與落后,對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答,挺直影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中,準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題,準(zhǔn)時(shí)解決??焖偬岣咪N(xiāo)售員的力量。 8.售前售后服務(wù)??蛻?hù)買(mǎi)汽車(chē)確定是盼望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,沒(méi)有人會(huì)情愿花錢(qián)買(mǎi)罪受的,所以我們要提高市場(chǎng)占有率,所以我們要把用戶(hù)的真正的需求和擔(dān)憂(yōu)(無(wú)外乎就是:整
4、車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的優(yōu)待、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性,公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。 20xx年我信任我們能夠勝利。 2021汽車(chē)銷(xiāo)售年度個(gè)人工作方案2 20xx年,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是布滿(mǎn)期盼的一年,通過(guò)以往的閱歷,我信任在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人20xx年的工作方案: 一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析 作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),必需對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于,汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數(shù)量、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的數(shù)量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà),用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
5、,找出對(duì)策。 二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析 對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導(dǎo),還包括公司的培訓(xùn)。 1.對(duì)于老客人,和固定客人,要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客人,好穩(wěn)定與客人關(guān)系。 2.在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。 3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 三、加強(qiáng)個(gè)人的綜合力量 優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē),他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間
6、的關(guān)系,還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。由于銷(xiāo)售顧問(wèn)的詳細(xì)工作包含:客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程,還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦??傊獙?duì)自身.實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,又是思想熟悉提高。 四、增加提高銷(xiāo)售流程 1.向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕,要微笑友好。 2.消退顧客的疑慮與抗拒,專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴。 3.維持與顧客的良好關(guān)系,并準(zhǔn)時(shí)更新顧客資料。 4.通過(guò)追蹤潛在顧客,取得顧客.,促進(jìn)銷(xiāo)售。 5.填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告、表卡。 6.確保展廳和展車(chē)干凈,參加制訂銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)方案所具備的力量素養(yǎng)。 7.能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系,特殊是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。并且能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中特殊關(guān)注
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