1、員工薪酬待遇和公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃一、薪酬制度的尬要性和制定方案您也可能聽說過下而這個故事：從前，有位獵人養(yǎng)了幾條獵狗，他一直在想辦法讓它們抓更多的兔子。開始獵人規(guī)左， 凡是能夠在打獵中捉到幾只兔子的，就可以得到幾根n頭，捉不到的就沒有吃。這一招果然 有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l都不愿意看著別人有it頭吃，自已沒的吃。就這樣 過了一段時間，問題出現(xiàn)了，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉到的都是小兔子獵人經(jīng)過思考后，決泄不 將分得卄頭的數(shù)疑與兔子數(shù)量掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計(jì)一次總重疑，按照重量 來獎罰，于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心但是過了一段時間， 獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們捉兔子的數(shù)量又少

2、了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗捉兔子的數(shù)量下降得越厲害。于 是獵人去問獵狗，獵狗說：我們把最好的時間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時間的推 移會老，當(dāng)我們捉不動兔子的時候，您還會給我們竹頭吃嗎？獵人于是分析匯總了所有獵狗 捉到兔子的數(shù)量與重雖:，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一立的數(shù)雖:，以后即使捉不到兔子，每 頓飯也可以得到一立數(shù)量的卄頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)泄的數(shù)量 一段時間后,終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)立的數(shù)量，這時，苴中一只獵狗說：我們這么辛 苦，這么努力，得到的僅是幾根骨頭，而我們捉的獵物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根竹頭，我們?yōu)槭?么不能給自己捉兔子呢？于是，有些獵狗就離開了獵人，自己捉

3、兔子去了這也就是說，餅酬制度對于一個公司的發(fā)展是十分重要的。那下而我就發(fā)表一下個人的一些見解，大膽的去設(shè)想一下我們公司薪酬制度的制左方案, 不足之處或冒犯之處，請多擔(dān)待！1、薪酬制度的目的：a、對員工的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的回報(bào)，激勵保留員工：b、保證薪酬在勞動力市場上具有競爭性，吸引優(yōu)秀人才：c、通過薪酬機(jī)制，將短、中、長期經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合，促進(jìn)公司與員工結(jié)成利益共同體關(guān)系。2、制定薪酬制度的原則：a、員工的職位等級、工作表現(xiàn)、勞動力市場狀況、員工的潛力等是決泄員工個人工資的 依據(jù)：b、外部勞動力市場的工資水平是確定公司工資標(biāo)準(zhǔn)的重要參考依據(jù)：c、根據(jù)不同崗位的特點(diǎn)，制左不同的工資結(jié)構(gòu)，以最大限度地激勵

4、員工的表現(xiàn)；d、反對平均主義分配，工資分配適當(dāng)?shù)南蚋吖苋瞬拧㈥P(guān)鍵人才、市場供給短缺人才傾斜;e、要依據(jù)公平性、競爭性、激勵性、合法性和經(jīng)濟(jì)性。3、好的薪酬具備六大特點(diǎn)：a、嶄酬水平具有競爭力；b、視自己企業(yè)情況泄工資中固左和變動的比例關(guān)系；c、工資是否以績效為引導(dǎo)：d、嶄資結(jié)構(gòu)是否合理；e、嶄資能否做到公開、透明；f、同一崗位的工資因人而異。4、根據(jù)上述幾點(diǎn)內(nèi)容制定我們公司經(jīng)濟(jì)性薪酬制度，如下：（-）行政人員薪資構(gòu)成:1、總經(jīng)理工資：基本工資+年終獎（年凈利潤X3%）2、副總經(jīng)理工資：基本工資+年終獎（年凈利潤X2%）3、其他行政人員：基本工資+年終獎（年凈利潤X2%；基本原則按其他行政人員人

5、數(shù) 分?jǐn)?，為激勵員工工作積極性，可根據(jù)考勒、工作表現(xiàn)等情況不同對待，具體分配由總經(jīng)理 決定。）4、財(cái)務(wù)和設(shè)計(jì)人員：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、年審、報(bào)表、圖紙的審核、設(shè)計(jì)等，可完全利 用會計(jì)公司、設(shè)計(jì)公司的專業(yè)人士做我公司的兼職顧問，這樣可減少公司費(fèi)用的開支和人 力資源的浪費(fèi)（二）業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成：1、專職業(yè)務(wù)人員底餅+提成+獎金+工齡工資普通業(yè)務(wù)員底薪+提成+獎金+工齡工資業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪+提成+獎金+工齡工資+總業(yè)務(wù)X1%提成一一參照提成辦法獎金一一是在工資范帀之外，另行對按時高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵，不 是工資的必然組成部分，英有無、髙低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法左或規(guī)左的范疇。每月 領(lǐng)取獎金

6、的人數(shù)和金額不固立，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得；工齡工資-一-在職人員供職滿兩年，每月100元補(bǔ)助；供職滿三年，每月200元補(bǔ)助; 供職滿四年，每月300元補(bǔ)助：依此類推。業(yè)務(wù)人員具體提成辦法總工程量底嶄提成備注業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理0萬元1500 元3000 元00視具體情況而定：如業(yè)務(wù)員因素.連續(xù)36個刀無產(chǎn)值，可作辭退處理：如公司因素導(dǎo)致無產(chǎn)值.不在此列5萬元以下1500 元3000 元2%1%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析59萬元1500 元3000 元2. 5%1.5%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析1020萬元1500 元3000 元3%2%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析2130

7、萬元1500 元3000 元3. 5%2. 5%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析3149萬元1500 元3000 元4%2. 5%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析50萬元以上1500 元3000 元4. 5%3%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析2、兼職業(yè)務(wù)人員（包括不拿底薪業(yè)務(wù)員）參照“業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成，提成可增加一個點(diǎn)數(shù)：也可在自愿的情況下與 公司四六分成利潤額。3、公司內(nèi)部其他人員（包括股東等）公司內(nèi)部其他人員介紹的工程，如本人同意由公司運(yùn)作，經(jīng)公司上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商同意后， 可由公司承擔(dān)所需費(fèi)用并組織運(yùn)作，按''業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成；如本人在不耽誤公 司正常工作的前提下，自

8、己運(yùn)作，運(yùn)作不成功，公司不予報(bào)銷任何費(fèi)用，運(yùn)作成功，可按1 3%提取運(yùn)作費(fèi)用，按“業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成，具體提成比例由公司上級領(lǐng)導(dǎo)開會 決定。備注：1、業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)份內(nèi)工作：客戶溝通、現(xiàn)場測量、工程預(yù)算、協(xié)助收款及整個項(xiàng)目跟 進(jìn)至完工。2、以上均只包含住宿費(fèi)補(bǔ)助：業(yè)務(wù)過程中差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷：3、以上部門員工基本工資浮動參考本人另行指立的公司員工績效考核辦法；4、以上業(yè)務(wù)員提成辦法，在實(shí)際運(yùn)用過程中，對提成范圍的確定以及提成點(diǎn)數(shù)如有異議可提出與公司商討，公司保留對提成辦法的修改：5、業(yè)務(wù)員提成辦法以實(shí)際工程造價(jià)（不含稅）為準(zhǔn)：6、業(yè)務(wù)提成結(jié)算時間為工程驗(yàn)收完成時間。7、公司正式聘用的經(jīng)理

9、、業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)人員不準(zhǔn)在上班時間接洽或操作私活，如有發(fā)現(xiàn)立即解除聘用，并扣發(fā)一個月工資。&若有未泄事項(xiàng)，則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行協(xié)商。二、2012年上半年公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（-）公司業(yè)務(wù)工作安排1、用最短時間將整個濰坊市區(qū)的所有工程項(xiàng)目做詳細(xì)的實(shí)地摸底分析，用書而形式將 目標(biāo)工程的信息報(bào)告上傳北京總公司，總公司及時的將意見反饋給濰坊公司；2、與濰坊當(dāng)?shù)刂咏ㄖ荆ㄈ绮蠼ㄖ瘓F(tuán)）構(gòu)建合作關(guān)系，根據(jù)考察，昌大集團(tuán) 在濰坊開設(shè)的建筑工程項(xiàng)目占到70%以上，與他們真誠合作增進(jìn)關(guān)系總比與之為敵要好的多:粘品word文檔3、想盡一切方法與當(dāng)?shù)氐膸准掖笮头康禺a(chǎn)公司建立合作關(guān)系：讓我公司先從增加工程 量、提髙工程質(zhì)量、有競爭力的工程報(bào)價(jià)上贏得口碑：4、提髙我公司在濰坊建筑裝飾業(yè)內(nèi)的知需度：a、做品牌形象工程b、贏取客戶的親睞、 好的口碑和評價(jià)c、利用一切可利用的宣傳模式，例如：員工工作牌、工人的工作服、工作 區(qū)域的裝飾牌、吊籃的用欄、業(yè)務(wù)專用手提袋、公司專用車、供客戶考察用的紀(jì)念品等，均 可在上而注上我們的公司劃和宣傳語；5、在完成市區(qū)工程項(xiàng)目信息獲取的基礎(chǔ)上，抓緊時間拓展下縣業(yè)務(wù)工作，因?yàn)槲覀儧] 有太多時間了，一定要在石材裝飾業(yè)市場達(dá)到飽和前搶占市場，讓我們公司在濰坊地區(qū)占 領(lǐng)一塊天地。待公司穩(wěn)步發(fā)展壯大后，就像濰坊的中百