1、化妝品銷售廣告策劃書 在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè) 已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受很多， 最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民 族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)！ 作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套 可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于 宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的： 一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ： 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也 不斷增加。在 20 世紀 80 年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有 50 多家，最高年銷售額不足 5 億元。 1990 年，全國化妝品 銷售總額也僅為 40

2、 億元。近年來 , 隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化 妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生 產(chǎn)企業(yè)達 3000 余家，銷售總額達 217 億元。改革開放 20 多 年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年的速度增長，最 高的年份達 41，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速 度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。 尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世 協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)： 外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有 更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔 化妝品將

3、成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主 的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)的外 國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于 不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國 企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在 競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較 大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上， 多數(shù)產(chǎn)品品質不高， 品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化 妝品的主要劣勢是：1、品牌知名度低 ：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中 , 合資企業(yè)和外商獨資 企業(yè)有 400 多

4、家， 占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 14，但這 14的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主 導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高， 品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負 擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而?重影響了產(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提 升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上 百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比， 在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些 有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技 創(chuàng)新、國際知名度

5、等方面也遜色許多。2、規(guī)模小，質量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應 器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企 業(yè)中，許多是 10 人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡 單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、 技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差，對皮膚的傷 害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營 機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的 條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā) 展的“瓶頸”。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差 距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及 消費習慣

6、等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原 材料和勞動力等， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：1、消費者偏好： 國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市 場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分 消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的 偏好，其人數(shù)約占城市人口的。這種消費偏好上的優(yōu)勢在 一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外， 由于中外消費者在皮膚特點上的差異 , 外國化妝品生產(chǎn)企業(yè) 進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但 卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。2、成本價格 ： 國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是 價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外 國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中 低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn) 化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場， 而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品 的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市 人口的 1，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格 更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的 消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項 承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企