1、電力市場營銷論文范文:淺析營銷稽查與電力營銷風險管理word版下載導讀：本論文是一篇關于營銷稽查與電力營銷風險管理的優(yōu)秀論文范 文，對正在寫有關于電力論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論 文片段：摘要：隨著我國經濟不斷向市場化發(fā)展，市場規(guī)律對我國企業(yè)發(fā)展 的影響越來越大，市場這只無形的大手，將會更加客觀真實的推動優(yōu) 秀的企業(yè)向更好的方向邁進，而落后的企業(yè)將面對淘汰。我國電力行 業(yè)作為我國壟斷型行業(yè)，也將面對一次新的洗牌，只有正視我國電力 企業(yè)發(fā)展中存在的理由，并對其市場營銷方式加以轉變，才能從根源 上，推動我國電力企業(yè)想更加全面、穩(wěn)步的方向發(fā)展。關鍵詞：電力市場；目前狀況；競爭；市場營銷ab

2、stract: along with our country economy keep on market development, the laws of the market to our country the influence of enterprise development is more and more big, the market this only invisible hands, will be more objective real push excellent enterprise to better direction, and the backward ent

3、 erprise will face eli 相關 mi nation the electric power industry in our country as a monopoly type industry, will face a new shuffle, only to face up to the electric power enterprise in china, existing problems in developing and its marketing way to change, can from the source, impelled our country e

4、lectrie power enterprises want to more comprehensive, steadydevelopment .keywords: electric power market; present situation; competition; marketing2095-2104 (2012)在電力市場化改革的大背景下，作為直接面對電能消費市場的 供電企業(yè)，如何在完成國家相關要求和指標的前提下，采取有力的市 場營銷策略對市場進行有效的保護與培育，維持自身的利益，以求長 期的發(fā)展，實現(xiàn)擴大電力產品銷售，推動企業(yè)發(fā)展的長遠目標，是擺 在供電企業(yè)面前一項緊迫而艱巨的任

5、務。本文主要從我國當前電力市 場的發(fā)展目前狀況進行一個簡要的概述，從而挖掘出當前市場中存在 的風險，然后針對這些理由總結出影響電力市場營銷管理的因素，從 而制定出適合電力市場發(fā)展的營銷策略，最后通過闡述這么做的必要 性，使得更多的電力企業(yè)意識到改革的必要性，并以期使其的市場化 道路能夠更加通暢。1、目前我國電力市場目前狀況當前我國的電力企業(yè)的發(fā)展存在著諸多理由，譬如缺少自主價 格調控手段、人員編制過于繁冗等等，而我國的電力企業(yè)作為我國的 壟斷性行業(yè)，主要由大型國有企業(yè)組成，長期以來，由于我國的電力 市場格局是完全的賣方市場，即發(fā)電的不廠發(fā)多少電，我們用戶就用 多少電，這樣較少的市場沖擊使得我國

6、的電力企業(yè)與國外許多大型電 力企業(yè)相比，發(fā)展滯后很多。但改革開放以來，隨著我國加大對電力 基礎設施的投資，以及放寬發(fā)電廠的建設，使得用電指標和電力建設 的步伐大幅加快，電力市場逐步由賣方市場轉為買方市場，因此，國 有供電企業(yè)必須要適應這種轉變，迅速建立自己的市場。供電企業(yè)作 為配電零售的供應方，電力市場營銷是其脫離計劃經濟體制向市場化 發(fā)展的經營管理的核心，也是企業(yè)市場化經營成果的最終體現(xiàn)。隨著 我國在供電企業(yè)運營上不斷推進商業(yè)化、法制化的管理模式，電力企 業(yè)市場化的進程日益加快，供電企業(yè)逐步成為自主經營、自負盈虧、 自我約束、自我發(fā)展的企業(yè)法人和經濟實體。也在這個市場化大競 爭的背景下，站穩(wěn)

7、了自己的一席之地。但是仍有相當一部分企業(yè)拒絕 進行市場化改革，不能重視當前企業(yè)發(fā)展中存在的一系列理由，導致 我國電力企業(yè)的總體競爭力和應變力還不夠。因而，我國供電企業(yè)必 須進行深化改革，建立和完善新的市場營銷體系和營銷管理機制，以 增強企業(yè)的競爭力。2、電力市場稽查與營銷中存在的風險2. 1電網建設依然滯后，無法滿足客戶對電力的需求在過去的發(fā)展中，國家對電力企業(yè)的投入長期不足，尤其是在 對電網的建設上，無論是宏觀的投入，還是微觀的布局，都與經濟建 設產生了嚴重的脫節(jié)現(xiàn)象，指直接導致了無論是城市電網還是鄉(xiāng)村的 電力設備都無法適應快速的經濟發(fā)展的需要，從而出現(xiàn)了用戶端出現(xiàn) 電壓不穩(wěn)、用戶對電力的需

8、求得不到滿足、電力設備可靠性低等理由。 然而，客戶對電能質量及可靠性要求越來越高，對電力的需求也越來 越大，但電力市場由于缺乏資金，導致配電網絡不夠完善、布局不合 理、供電半徑長、質量差、部分供電設施年久失修等理由，使得供電 金業(yè)有電送不出，難以滿足客戶的要求，阻礙了電力市場的開拓和 發(fā)展。2. 2電力價格不足以反映市場需求電力行業(yè)作為一項公用性行業(yè)，牽扯到千家萬戶、各行各業(yè)的 切身利益，其價格一直由國家制約是必需的。但是該行業(yè)作為我國壟 斷性行業(yè)，缺少競爭，也就導致了其定價的不夠公允。而當前出現(xiàn)電 力價格制定不適應市場需求、價格管制太死、分類原則不是很清晰、 企業(yè)不能隨市場需求調整價格等理由

9、，是不爭的事實。2. 3尚未建立適應市場需要的營銷體系電力是國民經濟發(fā)展的基礎與保障，電網的安全運轉關系著國 家的長遠穩(wěn)定的發(fā)展，關系著國計民生的大計。但長期以來，供電企 業(yè)只注重自身的發(fā)展，卻忽略了市場營銷及配套服務，這使得我們許 多電力部門仍沒有從事營銷的專業(yè)人員，沒有完善的營銷策略，也沒 有形成完整的營銷體系。由于存在以上方面的主要理由，影響了供電 企業(yè)電力服務質量、社會形象、電力銷售量和經濟效益的提高，同時 也影響了社會人均用電水平的提高。2. 4目標市場不明確，策略個性不足在市場營銷中，冃標市場的定位是決定一個企業(yè)長遠發(fā)展方向 的關鍵。對于電力這樣一個特殊的行業(yè)，由于供電企業(yè)在自己的

10、經營 特色和經營方向上的不明確，導致其在目標市場上的競爭策略顯得個 性不足，難以在公眾心目中留下深刻印象。因此，電力金業(yè)在堅持優(yōu) 質服務的同時，要將更多的將精力投入到了解客戶日益多樣化的要求 上，有針對性的制定營銷策略，從而實現(xiàn)客戶和企業(yè)的雙贏。除此之外，行業(yè)作風不良；業(yè)擴過程手續(xù)繁瑣、過于復雜；對 競爭缺乏系統(tǒng)研究；營銷人員素質不高、營銷意識不強；現(xiàn)在的經營 管理模式仍停留在以設備為主的事務管理上，卻忽略了人的主體地 位；重視現(xiàn)有的市場競爭，輕視了潛在的市場培育；這一系列的理由, 都使得我國電力企業(yè)的市場營銷管理工作的開展-1 分困難。3、加強電力市場稽查與營銷的措施3. 1加速電力電網的建設和改造作為供電企業(yè)，要想與市場