1、陶瓷行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書陶瓷行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書此文檔word版本下載后可任意編輯修改目 錄一、執(zhí)行總結(jié) 錯誤！未定義書簽。1.1項目暢想 錯誤！未定義書簽。1.2陶瓷未來 錯誤！未定義書簽。二、市場調(diào)查分析 錯誤！未定義書簽。2.1陶瓷行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 錯誤！未定義書簽。2.2陶瓷市場的流行趨勢 錯誤！未定義書簽。2.3陶瓷市場預(yù)測 錯誤！未定義書簽。2.4 陶瓷市場競爭環(huán)境分析 錯誤！未定義書簽。2.5泥緣工坊創(chuàng)業(yè)團隊SWT分析 6三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。3.1資金優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。3.2 政策優(yōu)勢 錯誤！未定義書簽。四、資金投入及回報分析 錯誤！未定義書簽4.1資金來源 錯誤！未定義書簽

2、4.2早期資金投入 錯誤！未定義書簽4.3財務(wù)分析 錯誤！未定義書簽五、運營策略 錯誤！未定義書簽5.1市場策略 錯誤！未定義書簽5.2產(chǎn)品策略 錯誤！未定義書簽5.3綜合管理保障 錯誤！未定義書簽六、文化建設(shè) 錯誤！未定義書簽6.1團隊精神 錯誤！未定義書簽七、團隊建設(shè) 錯誤！未定義書簽八、進度安排 178.1陶瓷的制作 188.2陶瓷的銷售 20九、關(guān)鍵風(fēng)險和假定 2J9.1存在風(fēng)險 229.2應(yīng)對措施 232十、總結(jié)2410一、執(zhí)行總結(jié)1、項目的創(chuàng)想泥緣工坊是山東建筑大學(xué)由共同愛好傳統(tǒng)文化陶瓷的學(xué)生和輔導(dǎo)員吳珊老師帶領(lǐng)下組 成的創(chuàng)業(yè)團隊。泥緣工坊創(chuàng)業(yè)團隊是由泥緣工坊有限公司開創(chuàng)運營，目的

3、是要建立一個純手工青花瓷為特色的陶瓷品牌。泥緣工坊以共同熱愛中國傳統(tǒng)文化陶瓷為紐帶，以山東建筑大學(xué)做單位，搭建一個包含工部、畫部、銷售部、設(shè)計部為一體的創(chuàng)業(yè)團隊。我們是要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面的創(chuàng)業(yè)團隊，團隊擁有自己的實驗 室，擁有燒瓷的窯，擁有淘寶店鋪、微信、微博公眾號的宣傳平臺。讓全國人民都互動起 來。從而強有力提高各地區(qū)老百姓的對中國傳統(tǒng)文化的深入了解。創(chuàng)想未來泥緣工坊最終要打造成一個集手工制造、成套瓷器發(fā)布等等于一體的綜合性立體化創(chuàng)業(yè)團隊。這是一個王國，在這里，你能夠獲得一切你想獲得的專屬瓷器；在這里，你能夠生產(chǎn)一切 你想生產(chǎn)的專屬器形 這一切在這里都能實現(xiàn)，而且能夠獲得

4、最實在的優(yōu)惠服務(wù)。論起陶瓷史，中國浙江越窯(秘色瓷)、江西昌南、河北定瓷以及日本在10世紀(jì)后轉(zhuǎn)肩發(fā)展的特色瓷器：近江、甲賀的信樂燒(shigarakiyaki)、長崎有田燒(aritayaki)、岡 山縣備前燒(bizenyaki)等。另外歐洲自18世紀(jì)起亦開始制造瓷器，今天英國、 法國、俄 羅斯、德國等地，特別是英國已建立起多個高級瓷器品牌。我們向此學(xué)習(xí)，我以打造自己 特色為目標(biāo)，設(shè)計專屬自己的圖案，研發(fā)代表性器形。未來，我們打造泥緣工坊品牌，求 精求實。2陶瓷的來源陶瓷是陶器和瓷器的總稱。中國人早在約公元前8000 2000年(新石器時代)就發(fā)明 了陶器。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化

5、物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、 氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上， 在科學(xué)、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而 成。而粘土的性質(zhì)具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨；燒至700度可成陶器能裝水；燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化 科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用。陶瓷是文化的結(jié)晶，藝術(shù)的精華。陶瓷的發(fā)明，是人類社會發(fā)展史上劃時代的標(biāo)志， 是人類發(fā)明史上的重要成果之一，也是我們中華民族對世界物質(zhì)文明做出的又一重大貢 獻，所以我們的祖國有陶瓷之國的稱譽。 據(jù)考證我國陶器的燒制

6、已有近萬年的歷史，而瓷器的出現(xiàn)也有1800余年的歷史。陶器是隨著史前人類進入新石器時代而出現(xiàn)的，在那遙 遠的古代，我們的祖先不知道經(jīng)過了多少艱難困苦，才從茹毛飲血的生活中解放出來，而過著漁獵不定居的生活。尤其是發(fā)現(xiàn)了“火”以后，迫切需要有一種能耐火燒的盛器。首 先，人類從實踐中認(rèn)識到粘土摻水后具有可塑性，從而可能塑造一定的形狀。從舊石器時代晚期起，人類已用粘土塑造某些形體，如江西萬年縣仙人洞發(fā)現(xiàn)的陶片，經(jīng)C14測定，距今就有一萬年以上。同時人類在長期用火的實踐中，必然得到成形的粘土經(jīng)火燒之后可 變成硬塊的認(rèn)識，這些都是產(chǎn)生陶器的先決條件。鸛魚石斧圖彩陶缸新石器時代至于陶器 是怎樣發(fā)明的，它可能

7、是由于涂有粘土的籃子經(jīng)過火燒， 形成不易透水的容器，這種容器 耐火，且能用以燒煮食物，不久之后，塑造成型并經(jīng)燒制的陶器也就開始出現(xiàn)了。人類創(chuàng) 造的新物質(zhì)一一陶器從些誕生了。瓷器是中國的偉大發(fā)明，瓷器源于陶器，而精于陶，遠在7000多年前的新石器時代我 國先民就已制造和使用陶器了，經(jīng)過幾千年的演變，實現(xiàn)了從陶器到瓷器的進化。但是， 關(guān)于瓷器的發(fā)明年代及發(fā)源地，一直是中外陶瓷學(xué)術(shù)界爭論不休的問題， 就瓷器起源地區(qū) 而言，有人認(rèn)為源于北方，依據(jù)是鄭州商代遺址出土過一件帶釉的灰白色尊；一種意見認(rèn)為源于南方，依據(jù)是南方出土的幾何印紋硬陶， 認(rèn)為這種硬陶是瓷器的祖先。在南方起源 地上又有兩說，一說是江西景

8、德鎮(zhèn)；一說是浙江紹興或溫州。就瓷器起源年代而言，一說 是誕生在1600年前的晉代，依據(jù)是晉代出現(xiàn)“瓷”字，并出現(xiàn)有關(guān)瓷器顏色的描寫和瓷 器產(chǎn)地的記載；一說是在1300年前的唐代，認(rèn)為唐代越窯青瓷是瓷器，悠悠歷史，千古 之謎，因此揭開中國瓷器起源之謎，是本研究的宗旨和主要內(nèi)容.“瓷器”的發(fā)明始于漢代，至唐、五代時漸趨成熟；至宋代為瓷業(yè)蓬勃發(fā)展時期，定、 汝、官、哥、均等窯。名重千古；元代青花和釉里紅等新品迭出；明代繼承并發(fā)展了宋瓷 傳統(tǒng)，宣德。成化窯制品，尤為突出；清代風(fēng)格古雅渾樸，比前時稍遜，卻勝在精巧華麗、 美妙絕倫，康熙、雍正、乾隆時所制器物，更是出類拔萃，令人叫絕。瓷器脫胎于陶器，它的發(fā)

9、明是中國古代先民在燒制白陶器和印紋硬陶器的經(jīng)驗中，逐步探索出來的。燒制瓷器必須同時具備三個條件：一是制瓷原料必須是富含石英和絹云母等礦 物質(zhì)的瓷石、瓷土或高嶺土；二是燒成溫度須在1200C以上；三是在器表施有高溫下燒成的釉面。原始瓷作為陶器向瓷器過渡時期的產(chǎn)物， 與各種陶器相比，具有胎質(zhì)致密、經(jīng)久耐用、 便于清洗、外觀華美等特點，因此發(fā)展前景廣闊。原始瓷燒造工藝水平和產(chǎn)量的不斷提高， 為后來瓷器逐漸取代陶器，成為中國人日常生活的主要用器奠定了基礎(chǔ)。中國瓷器是從陶器發(fā)展演變而成的，原始瓷器起源于3000多年前。至宋代時，名瓷名窯已遍及大半個中國，是瓷業(yè)最為繁榮的時期。當(dāng)時的鈞窯、哥窯、官窯、汝窯

10、和定窯并稱 為五大名窯。被稱為瓷都的江西景德鎮(zhèn)在兀代出產(chǎn)的青花瓷已成為瓷器的代表。青花瓷釉質(zhì)透明如水，胎體質(zhì)薄輕巧，潔白的瓷體上敷以藍色紋飾，素雅清新，充滿生機。青花瓷 一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡一時，成為景德鎮(zhèn)的傳統(tǒng)名瓷之冠。與青花瓷共同并稱四大名瓷的還有青 花玲瓏瓷、粉彩瓷和顏色釉瓷。另外，還有雕塑瓷、薄胎瓷、五彩胎瓷等，均精美非常， 各有特色。瓷器是中國人發(fā)明的，這是舉世都公認(rèn)的。瓷器的發(fā)明是在陶器技術(shù)不斷發(fā)展和提高 的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。商代的白陶以是用瓷土（高嶺土）作原料，燒成溫度達1000°C以上,它是原始瓷器出現(xiàn)的基礎(chǔ)。在商代和西周遺址中發(fā)現(xiàn)的“青釉器”以明顯的具有瓷器的基本特征。它們質(zhì)

11、地較陶器細膩堅硬，胎色以灰白居多，燒結(jié)溫度高達1100-1200。C,胎質(zhì)基本燒結(jié)，吸水性較弱，器表面施有一層石灰釉。但是它們與瓷器還不完全相同。被人稱為“原始瓷”或“原始青 沃”轉(zhuǎn)原始瓷從商代出現(xiàn)后，經(jīng)過西周、春秋戰(zhàn)國到東漢，歷經(jīng)了 1600-1700年間的變化發(fā) 展，由不成熟逐步到成熟。東漢以來至魏晉時制作的瓷器，從出土的文物來看多為青瓷。這些青瓷的加工精細，胎質(zhì) 堅硬，不吸水，表面施有一層青色玻璃質(zhì)釉。 這種高水平的制瓷技術(shù)，標(biāo)志著中國瓷器生產(chǎn)已進入一個新時代。我國白釉瓷器萌發(fā)于南北朝，到了隋朝，已經(jīng)發(fā)展到成熟階段。至唐代更有新的發(fā)展。 瓷 器燒成溫度達到1200° C,瓷的白

12、度也達到了 70鳩上，接近現(xiàn)代高級細瓷的標(biāo)準(zhǔn)。這一 成就為釉下彩和釉上彩瓷器的發(fā)展打下基礎(chǔ)。宋代瓷器，在胎質(zhì)，釉料和制作技術(shù)等方面，又有了新的提咼，燒瓷技術(shù)達到完全成 熟的程度。在工藝技術(shù)上，有了明確的分工，在我國瓷器發(fā)展的一個重要階段。宋代聞名 中外的名窯很多，耀州窯、磁州窯、景德鎮(zhèn)窯、龍泉窯、越窯、建窯以及被稱為宋代五大 名窯的汝、官、哥、鈞、定等產(chǎn)品都有它們自己獨特的風(fēng)格。耀州窯（陜西銅川）產(chǎn)品精 美，胎骨很薄，釉層勻凈；磁州窯（河北彭城）以磁石泥為坯，所以瓷器又稱為磁器。磁 州窯多生產(chǎn)白瓷黑花的瓷器；景德鎮(zhèn)窯的產(chǎn)品質(zhì)薄色潤，光致精美，白度和透光度之高被 推為宋瓷的代表作品之一;龍泉窯的

13、產(chǎn)品多為粉青或翠青，釉色美麗光亮；越窯燒制的瓷 器胎薄，下巧細致，光澤美觀；建窯所生產(chǎn)的黑瓷是宋代名瓷之一，黑釉光亮如漆；汝窯 為宋代五大名窯之冠，瓷器釉色以淡青為主色，色清潤；官窯是否存在一直是人們爭議的 問題，一般學(xué)者認(rèn)為，官窯就是卞京官窯，窯設(shè)于卞京，為宮廷燒制瓷器；哥窯在何處燒 造也一直是人們爭議的問題。根據(jù)各方面資料的分析，哥窯燒造地點最大的可能是與北宋 官窯一起生產(chǎn)；均窯燒造的彩色瓷器較多，以胭脂紅最好蔥綠及墨色的瓷器也不錯；定窯生產(chǎn)的瓷器胎細，質(zhì)薄而有光，瓷色滋潤，白釉似粉，稱粉定或白定。明代瓷器加釉方法的多樣化，標(biāo)志著中國制瓷技術(shù)的不斷提高。成化年間創(chuàng)燒出在釉下 青花輪廓線內(nèi)添

14、加釉上彩的“斗彩”， 嘉靖、萬歷年間燒制成的不用青花勾邊而直接用多 種彩色描繪的五彩，都是著名的珍品。清代的瓷器，是在明代取得卓越成就的基礎(chǔ)上進一 步發(fā)展起來的，制瓷技術(shù)達到了輝煌的境界?？滴鯐r的素三彩、五彩，雍正、乾隆時的粉 彩、琺瑯彩都是聞名中外的精品。明代在釉下青花輪廓線內(nèi)添加釉上彩而燒成的一種瓷器， 由于釉下彩青花與釉上彩繪爭奇斗艷，故名“斗彩”。清代仿銅胎畫琺瑯效果的一種瓷器?，m瑯彩又稱“料彩”?，F(xiàn)代，印花瓷器增多大量生產(chǎn)沒有特色。所以我們泥緣工坊以打造自己特色為主，深 入了解中國傳統(tǒng)文化，取其精華，去其糟粕，推陳出新，革故鼎新，古為今用，繼承發(fā)展 中國傳統(tǒng)文化。1、市場調(diào)查分析陶瓷

15、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀中國國內(nèi)的陶瓷需求在上升，但品質(zhì)則相對較差，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的 提高，人們對陶瓷產(chǎn)品的要求層次會越來越高， 高檔次產(chǎn)品將成為今后陶瓷產(chǎn)品發(fā)展的主 流。而明略公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前中國的陶瓷產(chǎn)品多集中在中、低檔次，據(jù)統(tǒng)計中國的建筑 陶瓷和衛(wèi)生陶瓷中60%-70 %是中、低檔產(chǎn)品，而日本的中、低檔產(chǎn)品只占20%，意大利 的中、低檔產(chǎn)品率更低，僅為 2% 4%。目前中國的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，1999年，中國陶瓷產(chǎn)品的一級品率為平均50%， 日本同期為80%，意大利則高達96% 98%。中國陶瓷產(chǎn)品在國際市場競爭中很難與國 外產(chǎn)品進行競爭。陶瓷文化面臨的舶來品的沖擊陶瓷文化一直

16、以來都是中國人的驕傲，從它的身上可以看到中國歷史的變遷和文化的 堆積。陶瓷制品幾千年來在中國歷史上一直占有了它獨特的一席，它早已深入到了普通百姓的家中并受到喜愛。然而陶瓷作為一種古老悠遠的文化，近幾年卻受到了來自西方文化 的沖擊，外國的瓷器正在以它們時尚多變的形象對傳統(tǒng)的陶瓷文化做出挑戰(zhàn)，另外隨著搪瓷等一些的其它材質(zhì)的日用品的出現(xiàn)，中國的傳統(tǒng)陶瓷受到了前所未有的沖擊。雖然中國成為陶瓷生產(chǎn)大國，但由于缺乏知名品牌，特別是國際知名品牌，因而產(chǎn)品 主要以價格優(yōu)勢進入國外中低檔市場。二、陶瓷市場的流行趨勢從國際市場來看，高質(zhì)低產(chǎn)已成為當(dāng)今國際陶瓷生產(chǎn)發(fā)展的趨勢，消費者對高質(zhì)量陶瓷的需求逐漸增加。明略市

17、場策劃公司的研究預(yù)測，今后5年內(nèi)，陶瓷市場將保持旺銷勢 頭。而從定性的角度來看，主要原因有5個：一是陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，迎合了人們 的消費需求。為適應(yīng)國際陶瓷市場消費的新趨勢，英、德、中等陶瓷重要生產(chǎn)和出口國， 不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從生產(chǎn)日用陶瓷轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高科技陶瓷，并開始向藝術(shù)化等方面發(fā)展。 二是陶瓷產(chǎn)品的趨向為高質(zhì)低產(chǎn)，陶瓷產(chǎn)品總量將逐漸減少。目前，日本與臺灣一直是 亞 洲陶瓷生產(chǎn)技術(shù)高、質(zhì)量好和出口額最大的地區(qū)，近年因資源減少、人工費用高造成利潤 率下降，已開始轉(zhuǎn)向低產(chǎn)高質(zhì)。三是歐美國家陶瓷進口量猛增，其市場大有可為。近幾年 來，雖然英國、德國等國陶瓷進口量減少， 造成歐美市場的供應(yīng)缺口

18、。但是東歐的幾個主 要陶瓷餐具生產(chǎn)國對西歐出口呈上升趨勢， 成套的餐具在歐美仍有很大市場，銷售約占總 銷量的60%。四是陶瓷產(chǎn)品出口稅的降低，刺激了陶瓷產(chǎn)品在國際市場上的流動。為擴 大陶瓷產(chǎn)品加快進口，澳大利亞從 1988年起已經(jīng)連續(xù)降低陶器、藝術(shù)裝飾陶瓷產(chǎn)品的進 口稅，從而使陶瓷進口額猛增10多倍；中國臺灣則將瓷磚進口稅從35%降至17.8 %，后 又減至12.5 %。五是陶瓷工業(yè)在中國發(fā)展較快，銷售市場逐漸轉(zhuǎn)旺。中國是一個陶瓷生產(chǎn)大國，對陶瓷的需求量也越來越大。從國內(nèi)市場情況看，近年形 勢喜人，名、特、優(yōu)、新陶瓷產(chǎn)品供不應(yīng)求，高檔陶瓷和中高衛(wèi)生陶瓷十分搶手，質(zhì)量好 的傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)暢銷，滯銷

19、的只是質(zhì)量差的產(chǎn)品。三、陶瓷市場預(yù)測近代以來，世界陶瓷生產(chǎn)基地主要集中在歐亞兩大洲，其中日用陶瓷產(chǎn)品，亞洲占 65%，歐洲占30%，而高檔陶瓷生產(chǎn)又主要集中在西歐的英、德、意，法等國家。由于 陶瓷工業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)達國家和地區(qū)為適應(yīng)國際市場的激烈競爭， 不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)，將工業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本密集型和技術(shù)密集型的行業(yè)， 勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)正在向勞 務(wù)費用較低的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。為了使國內(nèi)的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)能夠更好的發(fā)展，傳統(tǒng)瓷器依舊有市場，景德鎮(zhèn)依然是中國人心目中的瓷都盡管在中國歷史也有不少優(yōu)秀的制陶作坊，近年來在全國各地也不斷的涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的制陶廠家。但是在遠在元朝就已經(jīng)奠定了瓷都地位的

20、江西景德鎮(zhèn)在現(xiàn) 代人的心目中依然有著不可動搖的地位。景德鎮(zhèn)的瓷器一直以來以瓷質(zhì)細膩，瓷薄如紙， 其聲如馨而聞名于世，它生產(chǎn)的瓷器向來都受到了普遍的歡迎和喜愛。因此它作為制陶中 心的地位在普通百姓的心中是至高無上的。 福建的德化白瓷，瑩白而帶透明感，生產(chǎn)的佛 像相當(dāng)有名；山東博山的黑瓷，風(fēng)格樸實，是北方一帶的生活用瓷；其它一些諸如近年來 崛起的廣東佛山、廣西石灣等也是相當(dāng)不錯的制陶廠家，至于普通消費者對于它們的影響 多是來自于朋友的介紹，商店里看到，產(chǎn)品上印有所了解，不像景德鎮(zhèn)那樣耳熟能詳。中國的傳統(tǒng)瓷器更受歡迎中國是陶瓷的發(fā)源地，中國的陶瓷發(fā)展到如今各種的流派是有著一個很長的歷史的過程 的。眾

21、所周知，西方的陶瓷工藝是由東方流傳過去的，當(dāng)然在漫長的歲月流逝過程中，西 方的陶瓷也慢慢擁有了自己的風(fēng)格。 但是由于歷史、文化等的原因，中國的消費者還是更 喜歡中國的傳統(tǒng)瓷器。不過在一些大城市，如上海、北京等，有部分消費者會傾向于時尚 的國外瓷器。事實上，國產(chǎn)的瓷器在品質(zhì)上、工藝上都處于領(lǐng)先的地位，而多數(shù)的中國人 由于歷史習(xí)慣和文化底蘊的原因還是十分的喜歡那些風(fēng)格典雅，造型細致的傳統(tǒng)瓷器的。 在這點上，傳統(tǒng)瓷器的人氣依然很旺。深化瓷器的禮品概念 早在東漢時期，瓷器就一直作為一種珍貴的禮品而倍受歡迎，然而一直到了近代，瓷器才走進了普通百姓的生活。事實上，把工藝精美的瓷器作為新婚、喬遷等的饋贈禮品有著極 強的群眾基礎(chǔ)，瓷器在中國的文化中一直是富貴美好的象征。 很多人都會選擇精美的瓷器 作為饋贈親朋好友的禮品。因此，作為市場機會新的切入點，明略市場策劃公司的研究人 員建議倡導(dǎo)瓷器作為禮品贈送，以塑造陶瓷禮品文化的新開端。發(fā)揮文化優(yōu)勢，不斷推陳出新 應(yīng)該看到市場的需要，在產(chǎn)品的種類上應(yīng)貼切大眾的生活， 以餐具和茶具為重點。在產(chǎn)品 的品質(zhì)上針對消 費者的購買動因中的品質(zhì)要求，使產(chǎn)品外觀更亮麗，色澤更均勻。在產(chǎn) 品的發(fā)展策略上，建議傳統(tǒng)化和時尚化雙管齊下，在傳統(tǒng)產(chǎn)品策略中，努力保持產(chǎn)品的傳 統(tǒng)風(fēng)格和款式，突出產(chǎn)品的中國特色和文化氣息， 鞏固原有的傳統(tǒng)型消費者群體，尤其是二類的城市。在時