1、皇家官邸，傳世之作皇家官邸，傳世之作 中源中源凝香華都三期整合推廣策略凝香華都三期整合推廣策略 目錄目錄 第一部分第一部分 市場篇市場篇 第二部分第二部分 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 第三部分第三部分 客戶篇客戶篇 第四部分第四部分 品牌篇品牌篇 第五部分第五部分 營銷篇營銷篇 第六部分第六部分 推廣篇推廣篇 第一部分第一部分 市場篇市場篇 總觀寧鄉(xiāng)房市總觀寧鄉(xiāng)房市 寧鄉(xiāng)市場競爭主要分為寧鄉(xiāng)市場競爭主要分為4 4大板塊：縣府板塊、江景板塊、城南大板塊：縣府板塊、江景板塊、城南 板塊和金州新城板塊。板塊和金州新城板塊。 【江景板塊江景板塊】 u賣點(diǎn)：江景、核心城區(qū)賣點(diǎn)：江景、核心城區(qū) u相關(guān)樓盤點(diǎn)評：相關(guān)樓盤

2、點(diǎn)評： 【城南板塊城南板塊】 u賣點(diǎn)：低密度，賣點(diǎn)：低密度， 低容積率，舒適度高；部分有江景和公園低容積率，舒適度高；部分有江景和公園 賣點(diǎn)；城南賣點(diǎn)；城南 是絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城的通道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶大部分消是絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城的通道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶大部分消 化在城南；化在城南； u相關(guān)樓盤點(diǎn)評：相關(guān)樓盤點(diǎn)評： 【金州新城板塊金州新城板塊】 u賣點(diǎn)：有碧桂園、藍(lán)灣、遠(yuǎn)大住工的大型項(xiàng)目，臨近工業(yè)園賣點(diǎn)：有碧桂園、藍(lán)灣、遠(yuǎn)大住工的大型項(xiàng)目，臨近工業(yè)園 區(qū)，是投資客戶和工業(yè)園的首選，且靠近長沙，能吸引少量長區(qū)，是投資客戶和工業(yè)園的首選，且靠近長沙，能吸引少量長 沙周末物業(yè)購買者或者投資者；沙周末物業(yè)購買者或者投資者

3、； u相關(guān)樓盤點(diǎn)評：相關(guān)樓盤點(diǎn)評： 【縣府板塊縣府板塊】 u賣點(diǎn)：寧鄉(xiāng)新城區(qū)，擁有縣政府行政資源和寧鄉(xiāng)縣一中優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)：寧鄉(xiāng)新城區(qū)，擁有縣政府行政資源和寧鄉(xiāng)縣一中優(yōu)質(zhì) 教育資源。教育資源。 縣府板塊競品分析縣府板塊競品分析 兆基兆基郡城郡城 樓盤檔案樓盤檔案 地點(diǎn)：位于文體中心斜對面，二環(huán)西路與文體路交匯處地點(diǎn)：位于文體中心斜對面，二環(huán)西路與文體路交匯處 容積率：容積率：2.112.11 建筑密度：建筑密度：21.7%21.7% 層高：層高：2727棟棟1111、1818層帶電梯小高層層帶電梯小高層 面積：占地面積：占地500500余畝，總建筑面積將近余畝，總建筑面積將近6060萬平米，一期開發(fā)

4、建萬平米，一期開發(fā)建 筑面積筑面積3030萬平米萬平米 配套：兆基君城以公園的理念規(guī)劃居住區(qū)，采用靈動式的建筑配套：兆基君城以公園的理念規(guī)劃居住區(qū)，采用靈動式的建筑 布局，五大主題公園、布局，五大主題公園、ARTdecoARTdeco高貴典雅的建筑風(fēng)格、雙會高貴典雅的建筑風(fēng)格、雙會 所、游泳池、一中心多主題景觀、一步一景，城央唯此公園生所、游泳池、一中心多主題景觀、一步一景，城央唯此公園生 活城。活城。 近期營銷手段：一期將于今年六月份開盤，近期營銷手段：一期將于今年六月份開盤，20132013年年底交房。年年底交房。 現(xiàn)無現(xiàn)房及開盤信息，只能辦會員卡，一萬抵兩萬?，F(xiàn)無現(xiàn)房及開盤信息，只能辦會

5、員卡，一萬抵兩萬。 廣告推廣：廣告推廣： u前期宣傳：在公園里建房子前期宣傳：在公園里建房子 u廣告語：兆基郡城，做生活的國王廣告語：兆基郡城，做生活的國王 u定位語：公園生活城定位語：公園生活城 富豪山莊盛翠豪庭富豪山莊盛翠豪庭 樓盤檔案樓盤檔案 地址：新康路以北、花明北路以西路段，離新縣政府一步之遙。地址：新康路以北、花明北路以西路段，離新縣政府一步之遙。 建筑密度：建筑密度：23.123.1 容積率：小于容積率：小于 2.02.0 綠化率：綠化率：39.439.4 建筑層數(shù)：建筑層數(shù)：2-182-18層層 面積：總用地面積：總用地182182畝，規(guī)劃建筑面積畝，規(guī)劃建筑面積24.224.

6、2萬平方米萬平方米 ，其中一期，其中一期 開發(fā)用地開發(fā)用地4040畝，開發(fā)建筑面積畝，開發(fā)建筑面積5500055000平方米平方米, ,主要為主要為2-112-11層商住層商住 樓房。樓房。 主要競品：富豪山莊盛翠豪庭主要競品：富豪山莊盛翠豪庭5 5月月1919號開盤。本次開盤共號開盤。本次開盤共6 6棟，棟， 與我們形成直接競爭的為與我們形成直接競爭的為F F戶型戶型128128平米，三房，高層，約平米，三房，高層，約 128128套房源。套房源。 近期營銷手段：近期營銷手段：5 5月月1919日開盤，日開盤，5 5萬誠意金，萬誠意金，9393折，均價(jià)約折，均價(jià)約45004500 元每平。元

7、每平。 廣告推廣：廣告推廣： u廣告語：至尊名邸，為龍點(diǎn)睛廣告語：至尊名邸，為龍點(diǎn)睛 u定位語：城央臻品大宅定位語：城央臻品大宅 綠地綠地中央花園中央花園 樓盤檔案樓盤檔案 地址：地址： 綠地中央花園位于岳麓區(qū)寧鄉(xiāng)縣二環(huán)路、縣政府正南向綠地中央花園位于岳麓區(qū)寧鄉(xiāng)縣二環(huán)路、縣政府正南向 占地面積：占地面積： 160000160000平方米平方米 綠綠 化化 率：率： 61% 61% 容容 積積 率：率： 1.801.80 建筑形式：多層、小高層、高層，建筑形式：多層、小高層、高層，Art-decoArt-deco風(fēng)格風(fēng)格 現(xiàn)房期房：現(xiàn)房期房：20112011年年1212月下旬開盤，月下旬開盤，2

8、013-12-312013-12-31 入住?，F(xiàn)房入住。現(xiàn)房 總總 套套 數(shù)：二期數(shù)：二期732732套（共套（共28002800戶），主力戶型：二房至四房戶），主力戶型：二房至四房100-100- 150150平方米平方米 內(nèi)部配套：中央景觀軸大道，凡爾賽宮式深軸景觀大道；入口處財(cái)內(nèi)部配套：中央景觀軸大道，凡爾賽宮式深軸景觀大道；入口處財(cái) 富廣場點(diǎn)題、中央景觀以充滿娛樂休閑的商業(yè)氛圍為主；居住區(qū)以富廣場點(diǎn)題、中央景觀以充滿娛樂休閑的商業(yè)氛圍為主；居住區(qū)以 “泛會所泛會所”和和“泛園林泛園林”為設(shè)計(jì)思路，打造出雙軸四苑格局為設(shè)計(jì)思路，打造出雙軸四苑格局 最新動態(tài)：最新動態(tài)： 最新動態(tài)：只剩最后

9、兩棟，只剩最新動態(tài)：只剩最后兩棟，只剩131131平米的三房。平米的三房。1#1#、2#2#、6#6#、 8#8#于于20122012年年6 6月交房。月交房。1#1#、2#2#有外立面，但交房情況堪憂。有外立面，但交房情況堪憂。 廣告推廣：廣告推廣： u前期宣傳：多在打品牌牌。前期宣傳：多在打品牌牌。 u廣告語：唯中央方顯榮耀。廣告語：唯中央方顯榮耀。 定者為大，三期推廣從定位出發(fā)！定者為大，三期推廣從定位出發(fā)！ 中源中源凝香華都三期凝香華都三期 回觀中源回觀中源凝香華都前兩期，從地段、景觀、園林、房型再到社區(qū)休閑設(shè)施、凝香華都前兩期，從地段、景觀、園林、房型再到社區(qū)休閑設(shè)施、 周圍配套等無

10、一不證實(shí)中源周圍配套等無一不證實(shí)中源凝香華都已是寧鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐捻敿墭潜P。而三期又是在前凝香華都已是寧鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐捻敿墭潜P。而三期又是在前 兩期之上的又一升級，可謂是頂級中的極品！兩期之上的又一升級，可謂是頂級中的極品！ 如果把中源如果把中源凝香華都比做皇冠，那么三期則是這頂皇冠上的明珠。凝香華都比做皇冠，那么三期則是這頂皇冠上的明珠。 定位定位 思考思考 品質(zhì)升級鑄就三期的頂級地位：品質(zhì)升級鑄就三期的頂級地位： u住宅平面升級：人性化空間布局、戶型均南北朝向，落地窗、角窗等；住宅平面升級：人性化空間布局、戶型均南北朝向，落地窗、角窗等； u景觀升級：點(diǎn)、線、面布局：中央綠地軸線貫穿住宅群體，回彈空間轉(zhuǎn)

11、折點(diǎn)與視景觀升級：點(diǎn)、線、面布局：中央綠地軸線貫穿住宅群體，回彈空間轉(zhuǎn)折點(diǎn)與視 覺焦點(diǎn)的綠化空間設(shè)計(jì)；整體環(huán)境設(shè)計(jì)；覺焦點(diǎn)的綠化空間設(shè)計(jì)；整體環(huán)境設(shè)計(jì)； u材質(zhì)升級：從屋面（地下室頂層）、外墻處理、室外工程、室內(nèi)裝修照面表均選材質(zhì)升級：從屋面（地下室頂層）、外墻處理、室外工程、室內(nèi)裝修照面表均選 用考究材質(zhì)；用考究材質(zhì)； u立面升級：暖色調(diào)、弧形陽臺，簡潔高雅；立面升級：暖色調(diào)、弧形陽臺，簡潔高雅； u環(huán)保節(jié)能升級：住宅、住宅廚房、地下車庫、屋面等多處細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)盡顯環(huán)保節(jié)能。環(huán)保節(jié)能升級：住宅、住宅廚房、地下車庫、屋面等多處細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)盡顯環(huán)保節(jié)能。 u另外，社區(qū)服務(wù)、升值潛力、價(jià)格等均有升級。另外

12、，社區(qū)服務(wù)、升值潛力、價(jià)格等均有升級。 u為什么稱它是皇冠上的明珠？為什么稱它是皇冠上的明珠？ 定位定位 思考思考 賣皇冠，更要賣明珠！賣皇冠，更要賣明珠！ u“賣皇冠賣皇冠”沿用前期沿用前期“英倫生活城英倫生活城”對整個(gè)樓盤的定位。對整個(gè)樓盤的定位。 u“賣明珠賣明珠”售賣三期升級品質(zhì)，深挖售賣三期升級品質(zhì)，深挖“英倫英倫”的最高及最本味代表。的最高及最本味代表。 u如何賣這枚皇冠上的明珠？如何賣這枚皇冠上的明珠？ 定位定位 思考思考 中源中源凝香華都三期：英倫頂級社區(qū)生活倡導(dǎo)者凝香華都三期：英倫頂級社區(qū)生活倡導(dǎo)者 在新城市中央在新城市中央, ,以前瞻性的規(guī)劃理念打造卓越作品以前瞻性的規(guī)劃理

13、念打造卓越作品 當(dāng)寧鄉(xiāng)還沉醉在表面的尊貴生活中當(dāng)寧鄉(xiāng)還沉醉在表面的尊貴生活中 有品位之客戶卻開始夢想新生活有品位之客戶卻開始夢想新生活 運(yùn)營一種前所未有、永不落幕的全新生活方式運(yùn)營一種前所未有、永不落幕的全新生活方式 肩負(fù)城市運(yùn)營使命肩負(fù)城市運(yùn)營使命, ,為寧鄉(xiāng)帶來一種全新的改變?yōu)閷庎l(xiāng)帶來一種全新的改變 定位思考定位思考 定位定位 思考思考 4747萬方英倫生活城萬方英倫生活城 首席皇家傳世官邸首席皇家傳世官邸 三期三期 定位定位 【定位詮釋定位詮釋】 （1 1）首席皇家：中源）首席皇家：中源凝香華都三期的目標(biāo)為打造寧鄉(xiāng)頂級英倫生活城，而皇室生凝香華都三期的目標(biāo)為打造寧鄉(xiāng)頂級英倫生活城，而皇室

14、生 活則為英倫生活方式的頂級代表。二者結(jié)合，構(gòu)成寧鄉(xiāng)人夢寐以求的生活?；顒t為英倫生活方式的頂級代表。二者結(jié)合，構(gòu)成寧鄉(xiāng)人夢寐以求的生活。 （2 2）傳世官邸：突出三期各種資源優(yōu)勢所帶來的持續(xù)升值的典藏價(jià)值。）傳世官邸：突出三期各種資源優(yōu)勢所帶來的持續(xù)升值的典藏價(jià)值。 首席皇家傳世官邸首席皇家傳世官邸 全新升級支撐體系全新升級支撐體系 英式物業(yè)英式物業(yè)英式私人管家服務(wù)增加品牌附加值英式私人管家服務(wù)增加品牌附加值 u英倫著裝上級：根據(jù)職業(yè)屬性英倫著裝上級：根據(jù)職業(yè)屬性 （保安、家政、環(huán)衛(wèi)）和性別進(jìn)行（保安、家政、環(huán)衛(wèi)）和性別進(jìn)行 規(guī)范區(qū)隔，統(tǒng)一英倫風(fēng)格著裝。規(guī)范區(qū)隔，統(tǒng)一英倫風(fēng)格著裝。 u服務(wù)內(nèi)容

15、上級：本職工作外，盡服務(wù)內(nèi)容上級：本職工作外，盡 量把服務(wù)范圍外延。比如可提供看量把服務(wù)范圍外延。比如可提供看 護(hù)小孩和寵物、熨燙衣物、代訂機(jī)護(hù)小孩和寵物、熨燙衣物、代訂機(jī) 票車票等。票車票等。 u服務(wù)規(guī)范升級：制定標(biāo)準(zhǔn)的接待服務(wù)規(guī)范升級：制定標(biāo)準(zhǔn)的接待 和服務(wù)用語，制定標(biāo)準(zhǔn)的接待禮節(jié)和服務(wù)用語，制定標(biāo)準(zhǔn)的接待禮節(jié) 規(guī)范并且監(jiān)督執(zhí)行。規(guī)范并且監(jiān)督執(zhí)行。 支撐支撐 體系體系 英式公用細(xì)節(jié)設(shè)施英式公用細(xì)節(jié)設(shè)施精心為業(yè)主打造屬于家、公司之外的第三空間精心為業(yè)主打造屬于家、公司之外的第三空間 u 對三期的細(xì)節(jié)公用設(shè)施對三期的細(xì)節(jié)公用設(shè)施 進(jìn)行英倫風(fēng)格升級，使小進(jìn)行英倫風(fēng)格升級，使小 區(qū)英倫風(fēng)十足。區(qū)英

16、倫風(fēng)十足。 例如：指示牌、路燈、桌例如：指示牌、路燈、桌 椅、遮陽傘、入口大門、椅、遮陽傘、入口大門、 花環(huán)等?；ōh(huán)等。 支撐支撐 體系體系 英倫風(fēng)格小廣場英倫風(fēng)格小廣場 莊重卻不失藝術(shù)感的莊重卻不失藝術(shù)感的 新古典主義居住時(shí)空新古典主義居住時(shí)空 u通過對小區(qū)廣場細(xì)節(jié)的通過對小區(qū)廣場細(xì)節(jié)的 升級打造，使其煥發(fā)出濃升級打造，使其煥發(fā)出濃 郁英倫風(fēng)情，成為平時(shí)人郁英倫風(fēng)情，成為平時(shí)人 們社區(qū)生活的亮點(diǎn)。們社區(qū)生活的亮點(diǎn)。 支撐支撐 體系體系 英式皇家園林英式皇家園林移步換景領(lǐng)略濃郁純正的英倫生活景觀移步換景領(lǐng)略濃郁純正的英倫生活景觀 u大量運(yùn)用水系、噴泉、大量運(yùn)用水系、噴泉、 英式廊柱、英式雕塑、

17、英式廊柱、英式雕塑、 英式花架、精心布局的英式花架、精心布局的 植物迷宮等景觀小品植物迷宮等景觀小品; ;并并 有機(jī)結(jié)合地塊的天然高有機(jī)結(jié)合地塊的天然高 差進(jìn)行景區(qū)轉(zhuǎn)換和植物差進(jìn)行景區(qū)轉(zhuǎn)換和植物 高低層次的布局高低層次的布局, ,形成明形成明 顯浪漫的英倫情調(diào)園林顯浪漫的英倫情調(diào)園林 景觀特點(diǎn)。景觀特點(diǎn)。 支撐支撐 體系體系 u即為皇冠上的明珠，即為皇冠上的明珠， 一個(gè)怎樣的名字才能支撐起它？一個(gè)怎樣的名字才能支撐起它？ 【命名原則命名原則】 青出于藍(lán)而勝于藍(lán)！青出于藍(lán)而勝于藍(lán)！ 即要有凝香華都的血脈即要有凝香華都的血脈 又要顯示出三期的頂級品位！又要顯示出三期的頂級品位！ 中源中源凝香華都凝

18、香華都 榮域榮域 【案名詮釋案名詮釋】 享榮譽(yù)之人，居榮譽(yù)之城，享榮譽(yù)之人，居榮譽(yù)之城， 優(yōu)越人生，需在此犒賞。優(yōu)越人生，需在此犒賞。 三期三期 案名案名 高貴生命的完美遷徙高貴生命的完美遷徙 高貴的生命總不會安于現(xiàn)狀，他們需要尋找更多的地方來作為自己的棲息地，高貴的生命總不會安于現(xiàn)狀，他們需要尋找更多的地方來作為自己的棲息地， 而這一次是最完美的一次?；蛟S也是最后一次，因?yàn)檫@里美景已經(jīng)深深吸引了他們。而這一次是最完美的一次?；蛟S也是最后一次，因?yàn)檫@里美景已經(jīng)深深吸引了他們。 三期三期 廣告語廣告語 高貴的高貴的 豪華的豪華的 國際的國際的 品味的品味的 優(yōu)雅的優(yōu)雅的 英倫的英倫的 品牌品牌

19、DNADNA 中源中源凝香華都凝香華都 三期整合推廣策略三期整合推廣策略 三期整合推廣策略三期整合推廣策略 u1 1、通過事件及其他推廣方式成為市場焦點(diǎn)，引起全城關(guān)注。、通過事件及其他推廣方式成為市場焦點(diǎn)，引起全城關(guān)注。 u2 2、用品牌的方式全面提升本案形象，借助頂級英倫生活方式打造寧鄉(xiāng)頂級英倫、用品牌的方式全面提升本案形象，借助頂級英倫生活方式打造寧鄉(xiāng)頂級英倫 豪宅標(biāo)桿。豪宅標(biāo)桿。 u3 3、將三期產(chǎn)品價(jià)值升級放大，揚(yáng)長避短，全方位提升豪宅的支撐體系。、將三期產(chǎn)品價(jià)值升級放大，揚(yáng)長避短，全方位提升豪宅的支撐體系。 u4 4、形象線、促銷線依托開盤活動共同演繹寧鄉(xiāng)頂級英倫豪宅的典范生活。、形

20、象線、促銷線依托開盤活動共同演繹寧鄉(xiāng)頂級英倫豪宅的典范生活。 u5 5、通過戶外、報(bào)廣等線上展示形象，結(jié)合派單、通過戶外、報(bào)廣等線上展示形象，結(jié)合派單、callcall客等低成本推廣方式快速鋪客等低成本推廣方式快速鋪 開市場。開市場。 u6 6、通過實(shí)效促銷方式讓客戶快速購買。、通過實(shí)效促銷方式讓客戶快速購買。 8 8月月1111月月1010月月 9 9月月 推廣目標(biāo)：建立新城縣府首席皇家傳世官邸地位推廣目標(biāo)：建立新城縣府首席皇家傳世官邸地位 品牌形象全升級；通過客戶品牌形象全升級；通過客戶 蓄水，及多種媒體開盤前集蓄水，及多種媒體開盤前集 中發(fā)布，保證開盤日的來人中發(fā)布，保證開盤日的來人 量

21、及成交。量及成交。 通過樣板間體驗(yàn)營銷，鞏固產(chǎn)品通過樣板間體驗(yàn)營銷，鞏固產(chǎn)品 價(jià)值，完成開盤強(qiáng)銷指標(biāo)。價(jià)值，完成開盤強(qiáng)銷指標(biāo)。 熱銷及稀缺見證產(chǎn)品價(jià)值，輔熱銷及稀缺見證產(chǎn)品價(jià)值，輔 以優(yōu)惠政策促進(jìn)清盤。以優(yōu)惠政策促進(jìn)清盤。 第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段 推廣推廣 目的目的 推廣推廣 策略策略 樣板間體驗(yàn)樣板間體驗(yàn)+ +產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值熱銷見證熱銷見證+ +傳世官邸傳世官邸 皇家傳世官邸占位皇家傳世官邸占位+ +蓄客蓄客 三期階三期階 段推廣段推廣 推廣推廣 階段階段 核心核心 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 地段、資源、配套地段、資源、配套價(jià)值升級、增值保障、官邸價(jià)值升級、增值保障、官邸自住、投

22、資回報(bào)、客戶見證自住、投資回報(bào)、客戶見證 新認(rèn)知階段新認(rèn)知階段體驗(yàn)階段體驗(yàn)階段強(qiáng)化階段強(qiáng)化階段 【推廣時(shí)間推廣時(shí)間】 20120801 20120831 20120801 20120831 【推廣策略推廣策略】集結(jié)各種可利用資源，網(wǎng)絡(luò)客群，完成蓄水目標(biāo)集結(jié)各種可利用資源，網(wǎng)絡(luò)客群，完成蓄水目標(biāo) 【推廣主題推廣主題】高貴生命的完美遷徙高貴生命的完美遷徙 【營銷渠道營銷渠道】全城派單、寫字樓巡展、拆遷區(qū)拓展推介全城派單、寫字樓巡展、拆遷區(qū)拓展推介 【推廣渠道】【推廣渠道】DMDM、戶外、報(bào)廣、電話、戶外、報(bào)廣、電話callcall客、短信、框架、電視、電臺客、短信、框架、電視、電臺 【人氣活動】老

23、業(yè)主活動、每周活動【人氣活動】老業(yè)主活動、每周活動 【物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備】展板、樓書、戶型單張、圍墻、樣板房通道、海展板、樓書、戶型單張、圍墻、樣板房通道、海 報(bào)、報(bào)、DMDM 推廣第一階段：開盤前蓄水推廣第一階段：開盤前蓄水 【活動目的活動目的】 在開盤之際，通過現(xiàn)場活動與客戶互動，加速客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知與接受，借此近距離在開盤之際，通過現(xiàn)場活動與客戶互動，加速客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知與接受，借此近距離 了解客戶購買心態(tài)；體驗(yàn)式的現(xiàn)場活動有利于現(xiàn)場開盤氣氛的營造。了解客戶購買心態(tài)；體驗(yàn)式的現(xiàn)場活動有利于現(xiàn)場開盤氣氛的營造。 【活動主題活動主題】 “品味人生品味人生”紅酒鑒賞會紅酒鑒賞會 【活動時(shí)間活動時(shí)

24、間】20122012年年8 8月月1818日（周六）日（周六） 【活動地點(diǎn)活動地點(diǎn)】通程酒店通程酒店 【主辦單位主辦單位】寧鄉(xiāng)商會、湖南不源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司寧鄉(xiāng)商會、湖南不源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 【參加人員參加人員】中源中源凝香華都一期二期業(yè)主、潛在客戶、商會會員、縣府版塊部分私凝香華都一期二期業(yè)主、潛在客戶、商會會員、縣府版塊部分私 企老板企老板 【活動目的活動目的】通過對紅酒的鑒賞講解切入到房產(chǎn)投資分析，通過對紅酒的鑒賞講解切入到房產(chǎn)投資分析， 同時(shí)現(xiàn)場發(fā)放三期項(xiàng)目資料進(jìn)行產(chǎn)品推介同時(shí)現(xiàn)場發(fā)放三期項(xiàng)目資料進(jìn)行產(chǎn)品推介 【媒體造勢媒體造勢】報(bào)紙報(bào)紙+ +電視電視+ +電臺，全方位報(bào)道炒作，在

25、寧鄉(xiāng)形成一定的影響力電臺，全方位報(bào)道炒作，在寧鄉(xiāng)形成一定的影響力 【報(bào)紙報(bào)紙】 硬廣為主，軟文為輔硬廣為主，軟文為輔 營銷營銷 活動活動 蓄水期促銷活動蓄水期促銷活動 【推廣時(shí)間推廣時(shí)間】2012090120120901 【推廣策略推廣策略】利用優(yōu)勢資源，拉開強(qiáng)銷勢頭利用優(yōu)勢資源，拉開強(qiáng)銷勢頭 【推廣主題推廣主題】漫步英倫的優(yōu)雅時(shí)光漫步英倫的優(yōu)雅時(shí)光 【營銷渠道營銷渠道】全城派單、寫字樓巡展、拆遷區(qū)拓展推介全城派單、寫字樓巡展、拆遷區(qū)拓展推介 【推廣渠道】【推廣渠道】DMDM、戶外、報(bào)廣、電話、戶外、報(bào)廣、電話callcall客、短信、框架、電視、電臺客、短信、框架、電視、電臺 【人氣活動】老

26、業(yè)主活動、每周活動【人氣活動】老業(yè)主活動、每周活動 推廣第二階段：開盤強(qiáng)銷推廣第二階段：開盤強(qiáng)銷 【活動主題活動主題】 中源中源榮域盛大開盤豪禮滿寧鄉(xiāng)榮域盛大開盤豪禮滿寧鄉(xiāng) 9 9月盛大開盤，全城認(rèn)籌月盛大開盤，全城認(rèn)籌 【活動內(nèi)容活動內(nèi)容】三期開盤期間，凡到營銷中心的客戶均可領(lǐng)取紀(jì)念性小禮品一份。三期開盤期間，凡到營銷中心的客戶均可領(lǐng)取紀(jì)念性小禮品一份。 營銷營銷 活動活動 開盤全程人氣活動開盤全程人氣活動 中源中源凝香華都榮域組團(tuán)凝香華都榮域組團(tuán) 開盤活動詳情開盤活動詳情 【活動主題活動主題】 安寧之鄉(xiāng)，英倫之旅安寧之鄉(xiāng)，英倫之旅 暨中源暨中源凝香華都三期榮域組團(tuán)開盤大典凝香華都三期榮域組

27、團(tuán)開盤大典 【活動時(shí)間活動時(shí)間】20122012年年 9 9月月XXXX日日 【活動地點(diǎn)活動地點(diǎn)】通程酒店或營銷中心外場地通程酒店或營銷中心外場地 （參觀路線從營銷中心開始）（參觀路線從營銷中心開始） 【主辦單位主辦單位】中源房產(chǎn)中源房產(chǎn) 開盤開盤 活動活動 活動活動 綜述綜述 榮域組團(tuán)開盤活動定于當(dāng)天上午舉行，延伸活動根據(jù)主辦方具體情況另榮域組團(tuán)開盤活動定于當(dāng)天上午舉行，延伸活動根據(jù)主辦方具體情況另 行安排。行安排。 開盤活動內(nèi)容包括接待、儀式、表演、參觀四大環(huán)節(jié)，根據(jù)活動按排現(xiàn)開盤活動內(nèi)容包括接待、儀式、表演、參觀四大環(huán)節(jié)，根據(jù)活動按排現(xiàn) 場布置安排四大區(qū)域：迎賓區(qū)、休息區(qū)、表演區(qū)、展示區(qū)

28、場布置安排四大區(qū)域：迎賓區(qū)、休息區(qū)、表演區(qū)、展示區(qū) 。 1 1、迎賓區(qū)場地布置、迎賓區(qū)場地布置 英倫休閑莊園英倫休閑莊園 正門兩側(cè)立柱用金布包裹，門楣處用紅正門兩側(cè)立柱用金布包裹，門楣處用紅 綢等做成垂幔裝飾，正門對外鋪紅地毯，綢等做成垂幔裝飾，正門對外鋪紅地毯， 兩側(cè)布置遮陽傘及歐式桌椅，入口處右兩側(cè)布置遮陽傘及歐式桌椅，入口處右 側(cè)設(shè)簽到處及主題背景，整個(gè)迎賓區(qū)周側(cè)設(shè)簽到處及主題背景，整個(gè)迎賓區(qū)周 圍用柵欄及花卉綠植圍繞裝點(diǎn)。圍用柵欄及花卉綠植圍繞裝點(diǎn)。 2 2、迎賓區(qū)人員著裝、迎賓區(qū)人員著裝 入口處禮儀人員著蘇格蘭風(fēng)格盛裝迎賓，入口處禮儀人員著蘇格蘭風(fēng)格盛裝迎賓， 紅毯兩側(cè)均有穿著蘇格蘭

29、民族服飾的模紅毯兩側(cè)均有穿著蘇格蘭民族服飾的模 特做靜態(tài)展示。特做靜態(tài)展示。 開盤活動開盤活動迎賓布置迎賓布置 迎賓迎賓 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 開盤活動開盤活動迎賓活動迎賓活動 u與英國皇室活體雕塑一起走紅毯與英國皇室活體雕塑一起走紅毯 開盤期間，由開盤期間，由3434名活名活 體雕塑模特著英國皇室體雕塑模特著英國皇室 服裝站在紅毯兩側(cè)做出服裝站在紅毯兩側(cè)做出 向前走路姿勢。一為展向前走路姿勢。一為展 現(xiàn)英倫皇室風(fēng)情，二是現(xiàn)英倫皇室風(fēng)情，二是 活躍現(xiàn)場氛圍?；钴S現(xiàn)場氛圍。 迎賓迎賓 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) （1 1）迎賓表演）迎賓表演風(fēng)情風(fēng)情 豎琴和風(fēng)笛表演。豎琴和風(fēng)笛表演。 在開盤活動正式開始在開盤活動正式開始 前，

30、入口處即有專業(yè)的豎前，入口處即有專業(yè)的豎 琴或風(fēng)笛演奏。如果執(zhí)行琴或風(fēng)笛演奏。如果執(zhí)行 有難度，可直接用音響播有難度，可直接用音響播 放相應(yīng)音樂即可。放相應(yīng)音樂即可。 開盤活動開盤活動迎賓接待迎賓接待 迎賓迎賓 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) （2 2）嘉賓簽到）嘉賓簽到羽毛筆、羊皮卷、勛章羽毛筆、羊皮卷、勛章 每位來賓到場時(shí)，由入口處禮儀人員引導(dǎo)至簽到臺，并用羽毛筆在羊皮卷上留每位來賓到場時(shí)，由入口處禮儀人員引導(dǎo)至簽到臺，并用羽毛筆在羊皮卷上留 下自己的姓名和聯(lián)系方式。簽完到后，禮儀小姐贈予來賓標(biāo)有序號的英倫風(fēng)勛章一下自己的姓名和聯(lián)系方式。簽完到后，禮儀小姐贈予來賓標(biāo)有序號的英倫風(fēng)勛章一 枚，以備抽獎之用。之后由

31、禮儀人員把來賓引導(dǎo)至休息區(qū)。枚，以備抽獎之用。之后由禮儀人員把來賓引導(dǎo)至休息區(qū)。 開盤活動開盤活動接待環(huán)節(jié)接待環(huán)節(jié) 接待接待 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 1 1、休息區(qū)場地布置、休息區(qū)場地布置 擺臺設(shè)計(jì)：為節(jié)省成本可沿用以前活動物擺臺設(shè)計(jì)：為節(jié)省成本可沿用以前活動物 料（長條桌，用白色臺布搭配經(jīng)典紅黑格料（長條桌，用白色臺布搭配經(jīng)典紅黑格 子布，并配同款椅套椅背紗，高腳花瓶，子布，并配同款椅套椅背紗，高腳花瓶， 三層點(diǎn)心盤）。三層點(diǎn)心盤）。 休息休息 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 開盤活動開盤活動休息區(qū)布置休息區(qū)布置 3 3、VCRVCR展現(xiàn)三期榮域組團(tuán)英倫風(fēng)范展現(xiàn)三期榮域組團(tuán)英倫風(fēng)范 開盤活動開始前，為讓來賓領(lǐng)略中源房產(chǎn)的實(shí)力、

32、三期榮域組團(tuán)的風(fēng)采，并可打發(fā)開盤活動開始前，為讓來賓領(lǐng)略中源房產(chǎn)的實(shí)力、三期榮域組團(tuán)的風(fēng)采，并可打發(fā) 活動開始前的等候時(shí)間，可播放活動開始前的等候時(shí)間，可播放VCRVCR。VCRVCR的可選主題的可選主題: : （1 1）中源房產(chǎn)的介紹、中源）中源房產(chǎn)的介紹、中源凝香華都一期和二期的回顧、三期榮域組團(tuán)的介紹；凝香華都一期和二期的回顧、三期榮域組團(tuán)的介紹； （2 2）老業(yè)主的采訪；）老業(yè)主的采訪； （3 3）有關(guān)英國及其生活方式的記錄短片）有關(guān)英國及其生活方式的記錄短片 。 開盤活動開盤活動休息區(qū)活動休息區(qū)活動 休息休息 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 1 1、舞臺區(qū)場地布置、舞臺區(qū)場地布置英國古城堡式舞臺英國古城堡

33、式舞臺 在舞臺區(qū)引入英國古城堡建筑元素的物料，比如尖屋頂、老虎在舞臺區(qū)引入英國古城堡建筑元素的物料，比如尖屋頂、老虎 窗、古城墻等，再借助燈光效果，把舞臺區(qū)打造成富麗堂皇的窗、古城墻等，再借助燈光效果，把舞臺區(qū)打造成富麗堂皇的 古城堡效果。古城堡效果。 開盤活動開盤活動表演舞臺布置表演舞臺布置 表演表演 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 2 2、純粹英倫風(fēng)表演、純粹英倫風(fēng)表演 （1 1）開場歌舞）開場歌舞女聲四重女聲四重 唱唱 友誼地久天長友誼地久天長是蘇格蘭舉是蘇格蘭舉 行盛會時(shí)的必選曲目，開業(yè)典行盛會時(shí)的必選曲目，開業(yè)典 禮上演唱此曲目不僅耳熟能詳，禮上演唱此曲目不僅耳熟能詳， 且意義積極向上，格調(diào)高雅。且意義積

34、極向上，格調(diào)高雅。 【備選備選】英國鄉(xiāng)村舞蹈英國鄉(xiāng)村舞蹈 在在傲慢與偏見傲慢與偏見和和成為簡成為簡 奧斯汀奧斯汀中都有出現(xiàn)。中都有出現(xiàn)。 開盤活動開盤活動開場表演開場表演 表演表演 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) （2 2）英倫皇室風(fēng)情服裝進(jìn)化論走秀）英倫皇室風(fēng)情服裝進(jìn)化論走秀 請外籍模特請外籍模特 著英國皇室著英國皇室 風(fēng)情服裝走風(fēng)情服裝走 秀，此處服秀，此處服 裝可選裝可選3 3個(gè)有個(gè)有 代表性的朝代表性的朝 代進(jìn)行演繹。代進(jìn)行演繹。 開盤活動開盤活動走秀表演走秀表演 表演表演 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) （3 3）英倫大獎輪番抽）英倫大獎輪番抽 在表演活動過程中，根據(jù)入場時(shí)顧客領(lǐng)取的勛章序號，設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，以在表演活動過程中，

35、根據(jù)入場時(shí)顧客領(lǐng)取的勛章序號，設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，以 提升中源房產(chǎn)形象，深化三期品牌定位，激發(fā)顧客參與熱情。提升中源房產(chǎn)形象，深化三期品牌定位，激發(fā)顧客參與熱情。 獎項(xiàng)設(shè)置如下：獎項(xiàng)設(shè)置如下： 三等將三等將3 3名：價(jià)值名：價(jià)值500500元的巴寶利（元的巴寶利（BURBERRYBURBERRY）香水）香水 二等獎二等獎2 2名：價(jià)值名：價(jià)值10001000元杰克元杰克瓊斯（瓊斯（JACK&JONESJACK&JONES）購物券（或報(bào)銷單據(jù)）購物券（或報(bào)銷單據(jù)） 一等獎一等獎1 1名：名： 20122012倫敦奧運(yùn)末班車倫敦奧運(yùn)末班車倫敦倫敦3 3日游日游 開盤活動開盤活動抽獎抽獎 表演表演 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 1 1、展示區(qū)場景布置、展示區(qū)場景布置 （1 1）營銷中心升級）營銷中心升級英國皇室風(fēng)情走廊英國皇室風(fēng)情走廊 客戶從踏進(jìn)營銷中心的那一刻起，即受到視覺沖擊：大廳、桌椅、導(dǎo)視、擺設(shè)、客戶從踏進(jìn)營銷中心的那一刻起，即受到視覺沖擊：大廳、桌椅、導(dǎo)